PSG402房產(chǎn)價格折扣管理指引

1、 房地產(chǎn)商域網(wǎng)1一般性折扣1.1一般性折扣是指在銷售前對全體顧客公開的、顧客在具備相應條件后可無條件享受的折扣。1.2 會員購房，以及同一顧客購買第二套（或以上）房屋，按公司規(guī)定享受的折扣均視為一般性折扣。1.3 一般性折扣方案及折扣比例由營銷部和財務部共同制訂，項目所在公司總經(jīng)理批準后，報管理公司市場部審定。1.4在銷售過程中，營銷部應根據(jù)銷售情況，分析一般性折扣銷售對銷售計劃、銷售進度的影響，并及時提出調(diào)整折扣方案并報財務部審核，總經(jīng)理審批。1.5制定一般性折扣方案須經(jīng)過詳細的市場調(diào)查和測算，比較目標價格與折扣后的平均售價水平，并綜合考慮對公司經(jīng)營計劃和利潤體現(xiàn)的影響。1.6制定一般性折扣

2、方案應適當考慮鼓勵一次性付款方式，以減少按揭辦理事務、控制按揭擔保風險。1.7一般性折扣銷售作為一種商業(yè)折扣，必須按實際成交價及折后價確認銷售收入和應收帳款的入帳金額。1.8營銷部須妥善保管項目歷次的各部門會簽過的銷售定價表原件、銷售折扣文件及資料，并報送財務部一份原件備案。2特例折扣2.1 特例折扣是指具有特殊的顧客在購房時，或者普通顧客在批量購買時，要求享受超出一般性折扣范圍的折扣。包括：內(nèi)部職員購房折扣、集團購買折扣、一次性批量購買折扣、領導特批的其他折扣。2.2 特例折扣控制原則：a) 謹慎性原則折扣銷售方式在促銷的同時也直接減少銷售收入，因此應謹慎使用，嚴禁折扣銷售的隨意性。b) 利

3、益最大原則制定折扣銷售方案應兼顧并處理好增加銷售面積、現(xiàn)金流量和減少銷售收入及利潤的關系，應以項目綜合收益最大為目的。c) 特例折扣審批流程² 申請人提出書面申請² 相關部門或個人填制銷售價格特例審批表² 報所在部門經(jīng)理審核² 報營銷總監(jiān)審核² 報財務總監(jiān)審核² 報總經(jīng)理審批所有審批程序完成后，應在當天報營銷部和財務部備案。d) 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各種特例折扣不得累計。 2.3 集團購買或同一客戶一次性批量購買，可視具體情況決定是否給予適當優(yōu)惠，具體折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則”審慎擬定。2.4 集團購買是指

4、以單位名義為在職員工購置10套（含）以上，或者同一單位的在職員工（以提供的有效勞動雇傭合同原件為證明，我公司復印、核準）同時購置10套（含）以上的購房行為；同一客戶一次性批量購買是指同一顧客（以直系親屬的名字購置房產(chǎn)且簽定購房合同前不更名者，可視為同一客戶購買，直系親屬以提供戶口本原件為證明，我公司復印、核準）一次性購買3套（含）以上的購房行為。2.5 銷售價格特例審批表共三份：一份原件，兩份復印件。營銷部保管原件作為銷售合同附件隨合同保管，銷售服務組保管一份復印件；財務部保管一份復印件備案。2.6 特例折扣審批權限2.6.1 項目所在公司有權批準的每單項折扣比例最高為房價總額的3，且折扣總額

5、在3萬元以內(nèi)。2.6.2 項目所在公司在整個項目的銷售過程中減免次數(shù)不超過20次，且減免總價款不超過60萬元。（一次只能給予一個物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）2.6.3 項目所在公司的每一次折扣都需經(jīng)項目所在公司總經(jīng)理批準。2.6.4 超過項目所在公司折扣批準權限的折扣需報管理公司審批。2.6.5 管理公司有權批準的每單項折扣比例最高為房價總額的5，且折扣總額在5萬元以內(nèi)。2.6.6 管理公司在每一年的銷售過程中減免次數(shù)不超過40次，且減免總價款不超過200萬元。（一次只能給予一個物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）2.6.7 超過管理公司折扣批準權限的折扣需報集團審批。2.6.8 以上特例折扣在通常情況下適用，但根據(jù)項目

6、的具體情況可由管理公司經(jīng)營策劃規(guī)劃委員會進行調(diào)整。2.6.9 管理公司和項目所在公司唯有第一負責人有權審批折扣。 房地產(chǎn)項目工程管理內(nèi)容包括內(nèi)容包括規(guī)劃設計、工程施工組織設計、施工方案、施工現(xiàn)場管理、施工安全管理、工程招標、投標、工程監(jiān)理、土地開發(fā)、工程項目管理、工程質(zhì)量管理、工質(zhì)量驗收規(guī)程等住宅地產(chǎn)營銷策劃涉及項目定位、競標提案、全程策劃、定價、營銷策略、推廣方案、前期策劃、策劃報告等南京某大學紫金學院（二期）工程綜合布線系統(tǒng)工程設計方案南京某高等級公路橋梁工程B1標合同段施工組織設計(DOC67)南京南師附中江寧新校區(qū)景觀、綠化工程施工組織設計上海漕河涇工業(yè)園區(qū)W19地塊綜合開發(fā)項目策劃及咨詢服務上海軌道交通號10號線（一期）11標工程安全監(jiān)理方案上海?？拼髲B綜合樓項目政務中心外裝飾工程施工投標文件同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活動總結報告上海大通2010年昆山·花橋地塊前期市場及定位報告和聲機構2009年重慶協(xié)信渝中勝利路項目整合傳播策略構思達觀機構2010年長沙中糧·北緯28&#