市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃

1、目錄引言 一、自我分析（一）自我介紹（二）職業(yè)興趣（三）個(gè)人特性 二、職業(yè)分析和職業(yè)定位（一）職業(yè)分析（二）職業(yè)定位（三）結(jié)論計(jì)劃實(shí)施四、 計(jì)劃實(shí)施（一）評(píng)估的內(nèi)容（二）評(píng)估的時(shí)間 總結(jié) 附錄附錄一簡(jiǎn)歷7引言在今天這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，對(duì)于每一個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的， 如果不進(jìn)行有效的自我職業(yè)生涯規(guī)劃， 就難以找出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 無法與他人 開展激烈的競(jìng)爭(zhēng)， 甚至?xí)斐蓵r(shí)間和精力的浪費(fèi)。 因此職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為就 業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。 作為當(dāng)代的大學(xué)生， 怎么能發(fā)展職業(yè)生涯的早期就 輸在起跑線上？所謂 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”，認(rèn)清自己的現(xiàn)狀， 認(rèn)真規(guī)劃自己的 職業(yè)生涯。擬定一份

2、職業(yè)生涯規(guī)劃，讓自己有目標(biāo)、有動(dòng)力和方向。我是來自市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。 經(jīng)過快年兩的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)后， 我對(duì) 市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，最看重的是實(shí)踐。因此，我 的職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)就是畢業(yè)后開始工作， 從事市場(chǎng)調(diào)研方向的工作， 進(jìn)入企業(yè) 從最低層的營(yíng)銷人員到營(yíng)銷部經(jīng)理，最后到高級(jí)營(yíng)銷管理人員。第一步是剩下的為了達(dá)到這個(gè)目的， 我的職業(yè)生涯規(guī)劃主要分為四個(gè)步驟： 兩年半的大學(xué)時(shí)段；第二步是畢業(yè)后職業(yè)生涯的早期； 第三步是職業(yè)生涯發(fā)展期； 最后是職業(yè)生涯中后期。自我分析一）自我分析我是 XX 財(cái)經(jīng)政法大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷大二的學(xué)生。因?yàn)榇笠坏牟恢匾?，學(xué)習(xí)成 績(jī)較差，英語水平一般；因

3、為有愛心的性格，從大一起經(jīng)常積極參加校內(nèi)外公 益活動(dòng)，曾獲得優(yōu)秀志愿者和社會(huì)實(shí)踐獎(jiǎng)先進(jìn)個(gè)人； 思維比較活躍， 喜歡思考， 經(jīng)常參加商業(yè)營(yíng)銷比賽，獲得一定的成績(jī)。但目前人際交往能力和有關(guān)職業(yè)素 養(yǎng)有待提高。二）職業(yè)興趣我通做霍蘭德六種職業(yè)興趣類型的測(cè)試，知道自己屬于六中職業(yè)興趣 類型中的傳統(tǒng)型。傳統(tǒng)型的分析如下：人格特點(diǎn)： 喜歡按計(jì)劃辦事， 習(xí)慣接受他人的智慧和領(lǐng)導(dǎo)， 自己不謀求領(lǐng)導(dǎo) 職位；不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)；工作踏實(shí)、忠誠(chéng)可靠，遵守紀(jì)律；職業(yè)類型：主要指各類文件檔案、 圖書資料、 統(tǒng)計(jì)報(bào)表之類相關(guān)的各類科室 工作。主要職業(yè)：會(huì)計(jì)、出納、統(tǒng)計(jì)人員；打字員；辦公室人員；秘書和文書。圖 書管理員；旅游

4、、外貿(mào)職員，保管員，郵遞員，審計(jì)人員，人事職員等；性格特點(diǎn)：具有順從、謹(jǐn)慎、保守、實(shí)際、穩(wěn)重、有效率等人格特征。喜歡有系統(tǒng)有條理的工作任務(wù)； 典型的職業(yè)：包括秘書、辦公室人員、 計(jì)事員、會(huì)計(jì)、行政助理、圖書館員、 出納員、打字員、稅務(wù)員、統(tǒng)計(jì)員、交通管理員等。三）個(gè)人特性通過 MBTI 的 16種性格測(cè)試，得出我屬于 ISTJ 公務(wù)型。分析如下：我們與世界相互作用方式 我們獲取信息的主要方式 我們的決策方式 （ T） 我們的做事方式 （ J）ISTJ 公務(wù)型 ：嚴(yán)肅、少言、依靠精力集中和有始有終。 注重實(shí)踐、 有秩序、 實(shí)事求是、有邏輯、 現(xiàn)實(shí)、值得信賴。設(shè)法組織好每樣事情。負(fù)責(zé)任、 他們自

5、己決定該做什么并不愿反對(duì)和干擾、堅(jiān)定不移地去完成它。（E） 外向 內(nèi)向（ I）（S） 感覺 直覺（ N）思考 情感（ F）判斷 知覺（ P）職業(yè)分析和職業(yè)定位一）職業(yè)分析1. 家庭環(huán)境分析 父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層， 所以經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定， 家庭氛圍很溫馨，父母 思想較開明。 因此無論是我今后畢業(yè)后直接就業(yè)還是考研， 都不會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的壓 力。2. 學(xué)校環(huán)境分析我所就讀的 XX 財(cái)經(jīng)政法大學(xué)為重點(diǎn) 211，國(guó)內(nèi)四大財(cái)經(jīng)大學(xué)。法學(xué)、經(jīng)濟(jì) 和管理類為本校優(yōu)勢(shì)科目。 師資力量雄厚， 與眾多企業(yè)有合作關(guān)系， 擁有不錯(cuò)的 人脈資源， 在南方擁有較高的認(rèn)可度。 我所讀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)專業(yè) 之一，在全

6、國(guó)上有著不錯(cuò)的排名?？梢詾榻窈蟮木蜆I(yè)提高不錯(cuò)的平臺(tái)。3. 社會(huì)環(huán)境分析我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多， 而且需求量漸飽和， 而且技能性人員仍有缺 乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。4. 職業(yè)環(huán)境分析隨著中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)的接軌， 市場(chǎng)營(yíng)銷人才就業(yè)前景全線飄紅， 供需兩旺的 良好態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管穩(wěn)居人才需求榜三甲之列。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)， 各類企業(yè)均有需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年 平均就業(yè)率達(dá)97%左右。所以，在以后就業(yè)方面所存在的問題并不是很大。（二）職業(yè)定位通過MBTI的16種性格測(cè)試，可以知道我是屬于傳統(tǒng)型和 ISTJ型的。但最 適合

7、營(yíng)銷員的性格應(yīng)為ESFJ型的。E為外向型。在我的測(cè)試結(jié)果中缺少外向型 這個(gè)方面。因此，我必須加強(qiáng)表達(dá)能力以及人際溝通能力。同時(shí)還要閱讀有益身心的圖書影視，加強(qiáng)內(nèi)心的精神力量，讓自己每天充滿活力。在市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)崗位上分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外， 對(duì)外即我們?nèi)粘＠斫獾幕顒?dòng)策劃執(zhí) 行、溝通談判的角色；對(duì)內(nèi)就是產(chǎn)品受眾人群分析以及營(yíng)銷調(diào)研的角色。顯然根據(jù)霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試和 MBTI的16種性格測(cè)試可以知道前者并不適合我。但 后者需要有足夠的思考、邏輯和耐心進(jìn)行各種數(shù)據(jù)的整理和研究。因此后者是我 的發(fā)展方向。為了朝著這個(gè)方向發(fā)展，我還需要提高自己的專業(yè)知識(shí)和邏輯分析 能力。綜合第一部分“自我分析”及第二部分的“職

8、業(yè)分析”的主要內(nèi)容得出本人 職業(yè)定位的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)因素（S）1、就讀于211重點(diǎn)財(cái)經(jīng)院校2、善于思考，對(duì)營(yíng)銷有一定的 見解弱勢(shì)因素（W1、沒有突出的學(xué)生職務(wù)工作和實(shí)習(xí)經(jīng) 歷2、成績(jī)不太好3、人際交往和語言表達(dá)能力有限機(jī)會(huì)因素（0）威脅因素（T）1、對(duì)營(yíng)銷人才越來越大的需求1、高校優(yōu)秀本科、研究生的威脅2、學(xué)校優(yōu)秀的教學(xué)資源、校友資2、營(yíng)銷領(lǐng)域門檻低，來自其他專業(yè)、非源可供剩下兩年的大學(xué)生涯的畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)利用（三）結(jié)論職業(yè)目標(biāo)：將來從事有關(guān)營(yíng)銷和管理的職業(yè)職業(yè)發(fā)展策略舉例：進(jìn)入外企民企等注重營(yíng)銷的公司組織職業(yè)發(fā)展路徑舉例：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品分析方向具體路徑舉例：普通營(yíng)銷人員一一營(yíng)銷總監(jiān)一一進(jìn)入咨

9、詢公司，成為高級(jí)營(yíng)銷 管理者計(jì)劃實(shí)施我的職業(yè)生涯發(fā)展將分為三個(gè)階段1、第一階段：在學(xué)校期間現(xiàn)在我已是一名大二學(xué)生，我的近期目標(biāo)就是在大學(xué)努力學(xué)習(xí)，提高成績(jī)； 廣泛涉獵管理和營(yíng)銷類的書籍，提高職業(yè)知識(shí)；利用大學(xué)這個(gè)平臺(tái)，找一家不錯(cuò) 的公司。2、第二階段：畢業(yè)后6年之內(nèi)努力尋找自己適合的行業(yè)，在固定后的公司積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，然后再做到營(yíng) 銷經(jīng)理的位置。3、第三階段：畢業(yè)后610年我的長(zhǎng)期目標(biāo)為在做到營(yíng)銷部經(jīng)理后， 努力提高自己，在某幾個(gè)行業(yè)積累一 定的經(jīng)驗(yàn)和人脈后，進(jìn)入比較適合我性格發(fā)展、具有較強(qiáng)的專業(yè)性、專門性的咨 詢公司。具體措施一覽表計(jì)劃名稱時(shí)間跨度總目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容短期目標(biāo)至今大 學(xué)畢業(yè)成為優(yōu)秀

10、的 本科畢業(yè)生大二：考過英語四級(jí)，將拉下的成績(jī)補(bǔ)上來大三：考過英語六級(jí)；努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)； 積極參加各類營(yíng)銷和商業(yè)比賽，將專業(yè)知識(shí) 應(yīng)用到實(shí)踐的同時(shí)，提高自己的綜合能力和 擴(kuò)寬交際面；大三下找到一個(gè)營(yíng)銷類的實(shí)習(xí) 或兼職，為大三暑假以及大四找到更好的實(shí) 習(xí)奠定基礎(chǔ)。大四：寫畢業(yè)論文；找到合適的工作開始實(shí) 習(xí)中期目標(biāo)畢業(yè)6年 內(nèi)市場(chǎng)部/營(yíng) 銷部經(jīng)理學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過注冊(cè)營(yíng)銷師考試。學(xué)習(xí)經(jīng) 濟(jì)法、合同法職務(wù)目標(biāo)：快銷零售、電子產(chǎn)品等注重市場(chǎng) 營(yíng)銷的行業(yè)營(yíng)銷人員；著名快銷零售、電子 產(chǎn)品等行業(yè)公司的市場(chǎng)部/營(yíng)銷部經(jīng)理能力目標(biāo)：熟練產(chǎn)品、營(yíng)銷調(diào)研方向的職務(wù) 工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕轮刑幫怀龅匚?；業(yè)務(wù)突出；擁有自

11、己的營(yíng)銷理念和模式；具有較 強(qiáng)的組織力與領(lǐng)導(dǎo)力擁有成熟先進(jìn)的管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)體系，并能應(yīng)用到實(shí)際；積累人脈，和公司同事、領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。 充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取 更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)來提高自己。長(zhǎng)期目標(biāo)畢業(yè)610年內(nèi)進(jìn)入咨詢公 司，成為優(yōu) 秀的管理職務(wù)目標(biāo)：高級(jí)營(yíng)銷和管理人員能力目標(biāo)：有能與企業(yè)決策者直接流暢的溝 通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力； 有廣泛的社交范圍；在業(yè)界有一定的營(yíng)銷力 和知名度四、評(píng)估調(diào)整（一）評(píng)估的內(nèi)容1 .職業(yè)目標(biāo)評(píng)估如果在初入公司，發(fā)現(xiàn)待遇不好（比如完全不夠生活的開支）、從事的工作 只是低級(jí)零碎地事情或者和同事相處不好， 我會(huì)盡最大的能力進(jìn)行調(diào)節(jié)；如何

12、長(zhǎng) 期特別是2年以后都是這樣情況，我會(huì)考慮換一個(gè)公司或組織的。2. 職業(yè)路徑評(píng)估如果再職業(yè)規(guī)劃的初級(jí)階段大學(xué)期間， 我發(fā)現(xiàn)自己不適合營(yíng)銷專業(yè)，那么我 將尋找其他管理類的專業(yè)。如果在職業(yè)規(guī)劃中期階段的5年內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)自己不適合營(yíng)銷專業(yè)，那么我將 轉(zhuǎn)到適合自己性格的傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)專業(yè)或其他管理類專業(yè)。因此在工作的 5年內(nèi)， 除了完成本職的工作外，還要多向其他部門學(xué)習(xí)，并且學(xué)習(xí)新的知識(shí)技能。3. 實(shí)施策略評(píng)估如果短時(shí)間內(nèi)工作壓力太大，待遇實(shí)在低，我就再努力工作一段時(shí)間后觀望， 尋找其他放松方式。那么我將考慮換公司組織。如果長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是這樣，資金問題或家庭有重大難關(guān)，我將會(huì)停職來進(jìn)行身 如果因?yàn)橥Ｂ毝鴣G了工作，就去找其他公司，因此4. 其它因素評(píng)估如果因?yàn)樽约荷眢w原因、 體的調(diào)整和陪家人度過難關(guān)；在畢業(yè) 5 年內(nèi)，要積極培養(yǎng)自己的綜合能力，培養(yǎng)一項(xiàng)特殊技能（如，優(yōu)秀的英 語口語和聽讀寫能力；深厚的營(yíng)銷調(diào)研能力或考取人力資源、會(huì)計(jì)類的證書）。二）評(píng)估的時(shí)間一般情況下， 我定期每一年進(jìn)行一次評(píng)估規(guī)劃； 當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)， 我會(huì)隨 時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?？偨Y(jié)做好職業(yè)生涯規(guī)劃后，接下來最重要的就是要對(duì)其進(jìn)行實(shí)施。生涯的成功 = 行動(dòng)力。只有從這一刻就開始行動(dòng)，才能離目標(biāo)越來越近。我會(huì)一步一個(gè)腳印、 踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步， 做好生涯中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。