應(yīng)聘銷售面試問(wèn)題

1、應(yīng)聘銷售面試問(wèn)題(2008-12-21 13:58:29)遵標(biāo)簽：雜談？1. 你為什么想做銷售工作?這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體， 最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。2. 你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么?這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。3. 你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的 但是不

2、要因?yàn)橹t虛，讓在這種面試的情況下， 請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)， 職位最需要的缺點(diǎn)， 可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子, 招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。4. 如何評(píng)價(jià)你自己?你可以突出自己的一些優(yōu) 這里技巧很重要。這對(duì)于銷售工作這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白， 同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作， 同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默， 顯示你天生有與人交際的能力, 來(lái)說(shuō)是很重要的。5. 你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同， 雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是

3、決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。 同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚啵?多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。6. 工資對(duì)你有多重要?不要說(shuō)得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~， 工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎， 因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的?？梢韵葐?wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以。7. 請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話?這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題， 但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難 的事情。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)

4、和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn)。 講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑， 都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。 所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松 的笑話。8. 為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答。 一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō)， 你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著 迷的地方， 你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作， 但是切忌不能說(shuō)別的職位就不好， 這會(huì)讓招聘方 心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)， 要三思而后言。 另一個(gè)方 面就是你個(gè)人的特點(diǎn)， 因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣， 更適合銷售工作， 這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良 好的印象，收到事半

5、功倍的效果。9. 如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？沒(méi)有人愿意每天給客戶突然打銷售電話， 因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。 但是不要直接 說(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說(shuō)你會(huì)考慮方法，或者說(shuō)話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話， 你可以提出不打突然電話， 但是能達(dá)到一樣效果的措施的話， 那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。10. 你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟， 做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說(shuō)徹 底沒(méi)有希望了。 但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)， 表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你。

6、可 以說(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說(shuō)明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足， 然后具體說(shuō)一下你的設(shè)想， 說(shuō)明你 要認(rèn)同企業(yè)文化， 特別是對(duì)于外資企業(yè)， 企業(yè)文化是十分重要 才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)， 最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引 言不由衷比什么11. 是什么原因吸引你加盟我們公司的？要了解這家你面試的公司， 到職后怎么樣開(kāi)展銷售工作， 的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中， 你。這樣效果會(huì)比較好， 但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論， 都不說(shuō)顯得更加沒(méi)有誠(chéng)意，最好不要做這樣的事情。12. 你還面試過(guò)哪些公司？這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問(wèn)題。 你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給

7、公司。 權(quán)衡的回答。 如果你已經(jīng)參加過(guò)這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試， 你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話， 你 會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬(wàn)一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì)有尷尬的問(wèn)題， 拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè)， 這是個(gè)非常棘手的問(wèn)題， 所以你要巧妙的避開(kāi)， 不要給自 己帶來(lái)不必要的麻煩。另外如果你面試公司過(guò)多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒(méi)有誠(chéng)意，但是過(guò)少的話， 又會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有能力。 所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。 一般公司喜歡和別的公司競(jìng)爭(zhēng)， 如果你足 夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒(méi)有去哪一家，表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)很高興。 但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話， 那樣它會(huì)考慮如果錄取

8、你， 你卻不能入職， 這是他們不 愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想， 可能會(huì)選擇放棄你， 另覓人選。這個(gè)問(wèn)題也是考察你個(gè)人能力的重要問(wèn)題。 回答時(shí)一定要謹(jǐn)慎， 因?yàn)樯杂胁簧鳎?就可能和一個(gè)絕好的職位 失之交臂。 建議你可以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)面試的公司， 然后， 表明你真誠(chéng)的態(tài)度， 會(huì)考慮公司的決定， 對(duì)公司的尊重。我在面試公司銷售人員用的面試問(wèn)題！1、? ? ? ? 良好的溝通技巧 :1) ? ? ? ? 請(qǐng)講一個(gè)這樣的情形：某人說(shuō)話不清，但是你還必須聽(tīng)他的話，你怎樣回答他的 問(wèn)題才好？2) ? ? ? ? 一個(gè)好的溝通者應(yīng)該具備哪些條件？3) ? ? ? ? 請(qǐng)說(shuō)一下別人是怎樣看你的？4) ?

9、? ? ? 請(qǐng)你講一下和一個(gè)有非常糟糕習(xí)慣的人在一起工作的經(jīng)歷。你是怎樣使對(duì)方改變 他的不良行為的？5) ? ? ? ? 若讓你在公司董事會(huì)上發(fā)言，你該怎樣準(zhǔn)備發(fā)言稿？6) ? ? ? ? 我想知道你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問(wèn)題。你為什么認(rèn)為那次經(jīng)歷對(duì) 你最富有挑戰(zhàn)性，你是怎樣應(yīng)對(duì)的？7) ? ? ? ? 你認(rèn)為最困難的溝通的問(wèn)題是什么？為什么？8) ? ? ? ? 你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么？9) ? ? ? ? 假如你的兩個(gè)同事的沖突已經(jīng)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓你去調(diào)節(jié)沖突，并使沖突雙方 能夠自己解決問(wèn)題，你會(huì)怎樣做？2、? ? ? ? 影響力，說(shuō)服客戶的能力1) ? ? ? ? 請(qǐng)你舉

10、一例說(shuō)明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。2) ? ? ? ? 請(qǐng)描述一下這樣一個(gè)經(jīng)歷：你使別人參與、支持你的工作，并最終達(dá)到了預(yù)期目 的。3) ? ? ? ? 假設(shè)你發(fā)現(xiàn)你的一位同僚做了不道德的事情，你會(huì)采取什么樣的方法來(lái)使這位同 僚改正他的不道德行為？3、? ? ? ? 壓力承受能力1) ? ? ? ? 我們的工作與生活經(jīng)歷并不是一一帆風(fēng)順，談?wù)勀愕墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出 現(xiàn)的挫折或低潮期，你是如何克服的？2) ? ? ? ? 假如你的上司是一個(gè)非常嚴(yán)厲、領(lǐng)導(dǎo)手腕強(qiáng)硬，時(shí)常給你巨大壓力的人，你覺(jué)得 這種領(lǐng)導(dǎo)方式對(duì)你有何利、弊？3) ? ? ? ? 你有沒(méi)有過(guò)失業(yè)或暫時(shí)待業(yè)的經(jīng)歷，談?wù)勀鞘?/p>

11、的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。4) ? ? ? ? 你有沒(méi)有過(guò)在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷，它對(duì)你那時(shí)和現(xiàn)在的生活有什么樣的 影響?5) ? ? ? ? 當(dāng)你努力工作了一段時(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，你會(huì)怎么做？4、? ? ? ? 靈活應(yīng)變能力(涉及工作態(tài)度，自我評(píng)價(jià)，自信等)1) ? ? ? ? 你在選擇工作中更看重的是什么？(可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、 薪酬等答案)？( 待回答完畢后 )( 若薪酬顯( 若薪酬不排在第一， 問(wèn)) 您可不可以說(shuō)說(shuō)你在薪酬方面的心理預(yù)期？那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對(duì)嗎？ 得不太讓步，可問(wèn) ) 有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢更為重要，您怎 樣理解？( 若薪酬排在第一，問(wèn) ) 有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢更為重要，您怎樣理解？2) 您為何要離開(kāi)