市場營銷學(xué)習(xí)題及答案

1、市場營銷學(xué)習(xí)題及答案1、名詞解釋模塊： （105）產(chǎn)品觀念； 2、市場營銷； 3、營銷觀念； 4、市場； 5、社會營銷觀念6、潛在需要； 7、營銷管理； 8、定制營銷； 9、關(guān)系營銷； 10、顧客讓渡價值11、消費者市場； 12、市場占有率；13 定性預(yù)測； 14 組織市場； 15 生態(tài)營銷16、定量預(yù)測； 17、市場需求潛量；18、家庭生命周期； 19 營銷信息系統(tǒng)； 20、宏觀環(huán)境21、微觀環(huán)境； 22、分群隨機(jī)抽樣；23、分層隨機(jī)抽樣； 24、市場開發(fā)；25、密集型增長26、一體化增長；27、多樣化增長；28、市場滲透； 24、市場營銷戰(zhàn)略；30、產(chǎn)品開發(fā)31、后向一體化；32、前向一體

2、化；33、同心多角化；34、水平一體化；35、水平多角化36、集團(tuán)多角化；37、市場定位；38、市場營銷組合；39、集中市場營銷；40、無差異市場營銷；市場細(xì)分； 42、目標(biāo)市場；43、差異化市場營銷；44 產(chǎn)品組合；45、市場專業(yè)化 46 、產(chǎn)品專業(yè)化； 47、產(chǎn)品改良； 48、新產(chǎn)品；49、形式產(chǎn)品；50、附加產(chǎn)品51、核心產(chǎn)品； 52、產(chǎn)品生命周期；53、整體產(chǎn)品；54、產(chǎn)品線； 55 、產(chǎn)品組合密度56、商標(biāo)； 57、產(chǎn)品組合深度；58、產(chǎn)品組合長度；59、產(chǎn)品組合寬度； 60、品牌化61、現(xiàn)金折扣； 62、交易折扣；63、交叉彈性； 64、產(chǎn)品差異化 65、快取脂策略66、慢取脂策略

3、； 67、快滲透策略；68、慢滲透策略； 69、商品比價； 70、商品差價71、需求收入彈性； 72、需求價格彈性； 73、成本導(dǎo)向定價法； 74、滿意定價策略； 75、分區(qū)定價；76、需求導(dǎo)向定價法； 77、撇脂定價策略； 78、滲透定價策略； 79、統(tǒng)一交貨定價 80、基點定價；81、分銷渠道； 82、渠道長度； 83、渠道寬度； 84、銷售代理商； 85、企業(yè)代理商； 86、廣泛性分銷；87、電子商務(wù)； 88 、復(fù)式分銷渠道策略； 89、垂直營銷系統(tǒng)； 90、水平營銷系統(tǒng)； 91 、經(jīng)銷商；92、代理商； 93 、廣告； 94 、選擇性分銷； 95、專營性分銷； 96 、人員推銷； 97

4、、促銷； 98、促銷組合； 99、營業(yè)推廣； 100、公共關(guān)系*101、國際市場營銷 ;*102、間接出口； *103、許可證貿(mào)易；*104、FOB價；*105、CIF價名詞解釋模塊答案：1、市場營銷：市場營銷是經(jīng)由市場交易程序，導(dǎo)致滿足顧客需求并實現(xiàn)盈利目標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營銷售活動全過程。2、產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品觀念認(rèn)為顧客最喜歡那些質(zhì)量最高、性能最好、特色最多的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)向組織中的經(jīng)理重點開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品并加以改進(jìn)。3、市場營銷觀念：市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，它以整體營銷為手段來取得顧客的滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。4. 市 場：市場是一定場所或領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)實和潛在商品交換的總

5、和。5、社會營銷觀念：是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不僅要滿足消費者的需要和欲望，并由此獲得企業(yè)的利益，而且要符合消費者自身和社會的長遠(yuǎn)利益，要正確處理消費者需要、消費者利益、企 業(yè)利益和社會長遠(yuǎn)利益之間的矛盾。6、潛在需求：指許多消費者都有不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來滿足的強(qiáng)烈需求。7、營銷管理：為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，而對設(shè)計方案進(jìn)行分析、計劃、執(zhí)行和控制。8、定制營銷：指針對目標(biāo)市場上一個顧客設(shè)計一個具體營銷組合的超市場細(xì)分化營銷模式。9、關(guān)系營銷：是識別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其利益相關(guān)者關(guān)系的活動和藝術(shù)。10、顧客讓渡價值：顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本

6、之間的差額。11、消費者市場：為滿足個人生活需要而購買消費品的個人和家庭組成顧客群。12、市場占有率：指企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占該產(chǎn)品市場銷售總量的比重。13、定性預(yù)測：是根據(jù)經(jīng)驗和分析判斷對預(yù)測對象的發(fā)展變化總趨勢和狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測的方法。14、組織市場：組織市場是指企事業(yè)單位、社會團(tuán)體和政府機(jī)關(guān)等組織作為買主，以非個人消費為目的的需求的集合。15、生態(tài)營銷：指企業(yè)以生態(tài)環(huán)保為經(jīng)營理念，力求滿足消費者綠色消費需求，實現(xiàn)商品生產(chǎn)和營銷的無污染化、無害化、清潔化的營銷模式。16、定量預(yù)測：根據(jù)歷史和現(xiàn)狀完整的統(tǒng)計資料，應(yīng)用數(shù)學(xué)方法對預(yù)測對象的發(fā)展變化趨勢進(jìn)行預(yù)測的方法。17、市場需求潛量：指在一定市場環(huán)境

7、條件下，當(dāng)行業(yè)營銷費用逐漸提高時，市場需求達(dá)到的極限值。18、家庭生命周期：指一個新家庭組建起至這個家庭解體消亡為止的整個時間歷程。19、營銷信息系統(tǒng)：指有計劃有規(guī)則的收集、分類、分析、評價與處理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企業(yè)營銷決策者制定規(guī)劃和策略的，有人員、機(jī)器和計算機(jī)程序所構(gòu)成的一種相互左右的有組織的系統(tǒng)。20、宏觀環(huán)境：若把所有企業(yè)視為一個整體時，它們外部影響因素的集合，21、微觀環(huán)境：對個別企業(yè)有直接影響的，變化范圍較窄的環(huán)境因素。22、分群隨機(jī)抽樣：實現(xiàn)把調(diào)查對象總體分成若干群體，要求每群之間保持相同特征，而每群內(nèi)部則包含具有明顯差異的各種特征的個體。然后按隨機(jī)方法整

8、群抽取樣本。23、分層隨機(jī)抽樣：把調(diào)查對象總體按照某種特征分成若干層次或類型，每個層次之間必須具有顯著的差異性，而每個層次內(nèi)部各個個體又要有齊一性，然后在每個層次中隨機(jī)抽樣。24、市場開發(fā)：指企業(yè)將其現(xiàn)有產(chǎn)品推入新市場，滿足一些新市場需求。25、密集型增長：指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場為基礎(chǔ)，來提高市場占有率和銷售額。26、一體化增長：指企業(yè)將其營銷業(yè)務(wù)拓展到產(chǎn)供銷不同環(huán)節(jié)，以求得不斷向深度和廣度的發(fā)展。27、多角化增長：指企業(yè)盡可能增加產(chǎn)品種類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍和生產(chǎn)范圍，是企業(yè)人財物資源得到充分利用的一種增長戰(zhàn)略。28、市場滲透：指企業(yè)在其尚未完全開發(fā)的現(xiàn)

9、有市場上，采取種種措施增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的An策略。29、市場營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)在未來一定時期內(nèi)達(dá)到的市場營銷目標(biāo)，以及為達(dá)到這一目標(biāo)所作出的總體的、長遠(yuǎn)的謀劃。30、產(chǎn)品開發(fā)：指企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)滿足顧客需要，增加企業(yè)銷售額，擴(kuò)大市場占有率。31、后向一體化：企業(yè)通過收購、兼并若干供應(yīng)來源，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。32、前向一體化：指企業(yè)通過收購、兼并等形式，對其產(chǎn)品的加工和銷售，擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化。33、同心多角化：指企業(yè)利用原有設(shè)備、技術(shù)及其資源上的優(yōu)勢，發(fā)展與原來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似而用途不同的產(chǎn)品。34、水平一體化：

10、指企業(yè)收購、兼并處于競爭地位的同類型企業(yè)。35、水平多角化：指企業(yè)利用原有市場，根據(jù)顧客需要采用新技術(shù)、新設(shè)備跨行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品。36、集團(tuán)多角化：指大企業(yè)通過收購兼并等形式，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到與現(xiàn)有業(yè)務(wù)毫無關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)，形成一個跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。37、市場定位：根據(jù)目標(biāo)市場的競爭者、需求者狀況，旨在為企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目中建立預(yù)期形象和特色，從而確立企業(yè)及產(chǎn)品在市場上的位置。38、市場營銷組合：指企業(yè)可控制的各種市場營銷手段的綜合應(yīng)用所形成的整體營銷策略。39、集中市場營銷：指企業(yè)實力不足，資源受限時，集中所有力量，以一個或幾個性質(zhì)相似的分市場作為目標(biāo)，采用相應(yīng)營銷組合手段服務(wù)于該市場的策略

11、。40、無差異市場營銷：指企業(yè)只經(jīng)營單一產(chǎn)品，運用單一市場營銷組合，力求吸引盡可能多的顧客為整個市場服務(wù)。市場細(xì)分：根據(jù)消費者的需求和購買行為等方面的明顯差異性，把某種產(chǎn)品的整體市場化分為若干細(xì)分市場的過程。42、目標(biāo)市場：在細(xì)分市場和經(jīng)濟(jì)評價的基礎(chǔ)上，選擇決定既能發(fā)揮企業(yè)相對優(yōu)勢，又能提供獲利機(jī)會，值得進(jìn)入的市場。即企業(yè)作為服務(wù)對象具有特定需求的顧客群。43、產(chǎn)品組合：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式，即質(zhì)的結(jié)構(gòu)和量的比例。344、45、46、產(chǎn)品專業(yè)化：企業(yè)向不同的顧客群體提供同一種產(chǎn)品。差異化市場營銷：企業(yè)同時為幾個分市場服務(wù)，提供不同的產(chǎn)品，并以不同的營銷手段相適應(yīng)，分別滿足各分市場

12、不同消費者的需求。市場專業(yè)化： 企業(yè)向某一顧客群體提供它所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。47、48、49、形式產(chǎn)品：企業(yè)向市場提供的實體和服務(wù)的形象。50、附加產(chǎn)品：消費者購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。51、核心產(chǎn)品：消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的實際效用和利益。52、產(chǎn)品生命周期：指從產(chǎn)品進(jìn)入市場到最后被淘汰出市場的全過程。53、整體產(chǎn)品：核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品產(chǎn)品改良：以整體產(chǎn)品各層次的改變來滿足消費者的不同需要。新產(chǎn)品：企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過或與原有產(chǎn)品不同的產(chǎn)品。54、55、產(chǎn)品線：是指具有相近技術(shù)類似功能但規(guī)格型號不同的密切相關(guān)的一組產(chǎn)品項目。產(chǎn)品組合密度：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營

13、的各產(chǎn)品系列之間的相關(guān)程度。56、57、產(chǎn)品組合深度：產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的數(shù)目。58、產(chǎn)品組合長度：產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項目總數(shù)。59、產(chǎn)品組合寬度：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的數(shù)目。商 標(biāo)：品牌經(jīng)向國家有關(guān)部門注冊登記后，獲得專用權(quán)，受國家法律保護(hù)。81、82、83、60、61、現(xiàn)金折扣：企業(yè)對于現(xiàn)金交易的顧客給與一定的折扣，目的在于鼓勵顧客提前付款。62、交易折扣：根據(jù)各中間商在營銷中的作用和功能差異，分別給與不同的折扣，促使他們愿意執(zhí)品牌化：企業(yè)為其產(chǎn)品設(shè)計品牌名稱、品牌標(biāo)志，并向主管部門注冊登記的一切活動。行某種市場營銷功能。63、交叉彈性：因一種商品價格變動引起其他相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變

14、動率。64、產(chǎn)品差異化：企業(yè)為使自己的產(chǎn)品有別于競爭對手而突出產(chǎn)品的一種或數(shù)種特征，以增強(qiáng)產(chǎn)品對消費者的吸引力，鞏固其產(chǎn)品市場地位的一種策略。65、快取脂策略：企業(yè)在制定高價格的同時開展大規(guī)模促銷活動的策略。66、慢取脂策略：企業(yè)在制定高價格的同時支付少量促銷費用以獲取更多收益的策略。67、快滲透策略：企業(yè)在制定低價格的同時開展大規(guī)模促銷活動迅速打開市場的策略。68、慢滲透策略：企業(yè)在制定低價格的同時壓低促銷費用，以廉取勝的策略。69、商品比價：同期同市場相關(guān)商品之間價格的比值70、72、需求價格彈性：反映需求量對價格的敏感程度。73、成本導(dǎo)向定價法：企業(yè)從主觀意愿出發(fā)，以成本為基礎(chǔ)制定價格。

15、74、滿意定價策略：在新產(chǎn)品上市之初，采取對買賣雙方都有利的價格策略。75、分區(qū)定價：企業(yè)將買方分布的地區(qū)劃分為若干價格區(qū)，把同一價格區(qū)內(nèi)所有有關(guān)買方的費用作為平均數(shù)計入產(chǎn)品價格，同一價格區(qū)實行同一價格，不同價格區(qū)分別定價。76、需求導(dǎo)向定價法 : 企業(yè)以市場上的需求和消費者對商品理解價值為基礎(chǔ)制定價格。77、撇脂定價策略：新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。78、滲透定價策略：新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很低，甚至可能低于生產(chǎn)成本，以便于市場滲透，取得較高的市場占有率。79、統(tǒng)一交貨定價：賣方不分買方路途遠(yuǎn)近，一律實行統(tǒng)一定價、統(tǒng)一送貨，一切相關(guān)費用由賣方承擔(dān)。80、基

16、點定價：企業(yè)選定一些中心城市作為定價基點并確定基點價格，按基點到所在地的距離收取分銷渠道：運費。產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費領(lǐng)域所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)構(gòu)成的路線和通道。渠道長度：企業(yè)在縱向上所配置的不同類型的中間商的數(shù)目。商品差價：同種商品由于流通環(huán)節(jié)、地區(qū)、時間以及品質(zhì)不同形成的價格差額。需求收入彈性：由于收入變動而引起的需求的相應(yīng)變動率。渠道寬度：企業(yè)在橫向上每個層次所配置的同種類型中間商的數(shù)目。84、銷售代理商：一種獨立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，且有一定的售價決定權(quán)。85、企業(yè)代理商：受生產(chǎn)企業(yè)委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中間商。86、廣泛性分銷

17、：生產(chǎn)企業(yè)通過盡可能多的經(jīng)銷商推銷其產(chǎn)品。87、電子商務(wù)：買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的各類商務(wù)交易。88、復(fù)式分銷渠道策略：生產(chǎn)企業(yè)通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給市場。99、垂直營銷系統(tǒng)：有生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。90、水平營銷系統(tǒng)：由兩個或兩個以上的公司聯(lián)合開發(fā)一個營銷機(jī)會。91、經(jīng)銷商：指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。92、代理商：指接受生產(chǎn)企業(yè)委托從事商品交易業(yè)務(wù)，但不具有商品所有權(quán)的中間商。93、廣 告：營銷者以付費方式借助媒體向目標(biāo)受眾傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息的促銷方式。94、選擇性分銷：生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)通過少數(shù)幾個經(jīng)過精心挑選的

18、中間商來推銷產(chǎn)品。95、專營性分銷：企業(yè)在一個地區(qū)只選擇一家中間商推銷自己產(chǎn)品的分銷策略。96、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員通過面對面交談的方式促使顧客購買商品或勞務(wù)。97、促 銷：指企業(yè)采用各種手段和方式向消費者傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，使?jié)撛陬櫩蛯ζ髽I(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感和信任，促進(jìn)其購買企業(yè)產(chǎn)品的活動。98、促銷組合：將各種促銷方式精心組合、配套使用所形成的整合促銷決策方案。99、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激需求，擴(kuò)大營業(yè)額所采取的能迅速產(chǎn)生鼓勵作用的促銷活動。100、公共關(guān)系：企業(yè)通過宣傳報道等方式來提高企業(yè)的知名度和美譽度的一種間接促銷手段。*101、國際市場營銷：企業(yè)為滿足國際市場需求并

19、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而從事的多國性市場營銷活動。*102、間接出口：通過國內(nèi)出口商、出口代理商、出口管理公司等獨立的國際市場營銷中間商將產(chǎn)品銷售到國際市場。*103、許可證貿(mào)易：企業(yè)出售某些工藝、商標(biāo)、專利等的使用權(quán)，允許國外企業(yè)生產(chǎn)本企業(yè)產(chǎn)品。*104、FOB價：裝運港船上交貨價。*105 、 CIF 價：成本保險費加運費（指定目的港交貨）價。二、單項選擇模塊 . （標(biāo)出正確答案序號） （102）1、市場是指對某項商品或勞務(wù)具有需求的所有（A 個人消費者 B 生產(chǎn)者C 社會集團(tuán) D 現(xiàn)實與潛在買者2、市場營銷的核心是（A 交換活動 B 銷售活動C 生產(chǎn)活動 D 促銷活動3、維護(hù)性營銷是針對（）狀態(tài)實

20、行的無需求 B 充分需求 C 過度需求 D 潛在需求4、無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是（11維持性營銷 B 開發(fā)性營銷 C 刺激性營銷 D 再生性營銷5、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于 （ ）A十九世紀(jì)末 B二十世紀(jì)初 C二戰(zhàn)末期 D二十世紀(jì)五十年代6、社會市場營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（A企業(yè)利益 B消費者利益 C社會利益 D企業(yè)、消費者與社會的整體利益7、市場營銷觀念的突出特征是（A以產(chǎn)品質(zhì)量為中心 B以產(chǎn)品價格為中心 C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心D以消費者需求為中心8、企業(yè)奉行“消費中心論”是貫徹（A推銷觀念B市場營銷觀念 C產(chǎn)品觀念D生產(chǎn)觀念9、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個品牌時，應(yīng)采?。ǎ?型管理組織結(jié)構(gòu)A

21、職能B地區(qū)C市場D產(chǎn)品 10、下圖所示的市場營銷組織結(jié)構(gòu)的形式是（營銷總經(jīng)理rm地區(qū)銷售業(yè)務(wù)I :I廣告與溝逋I產(chǎn)品管理IA職能型組織B產(chǎn)品型組織C市場型組織D地理型組織11、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念?A生產(chǎn)觀念B 推銷觀念C市場營銷觀念產(chǎn)品觀念12、自古至今許多經(jīng)營者奉行 ”酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場營銷觀念13、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（A消費者 B 中間商社會文化D 競爭者14、生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是（）。A 一般競爭者B愿望競爭者C品牌競爭者D形式競爭者15、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷

22、售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的A市場營銷情報系統(tǒng)B市場營銷研究系統(tǒng) C市場營銷分析系統(tǒng)D內(nèi)部報告系統(tǒng) 16、對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調(diào)查方式是（A電話訪問 B郵寄問卷 C人員訪問 D上門調(diào)查17、手資料主要是來自（A公司紀(jì)錄B政府的統(tǒng)計資料 C實地調(diào)研 D數(shù)據(jù)庫18、消費者購買行為的特點主要有（）A.需求多樣性B.需求彈性小 C.感情動機(jī)D.理性決策19、把總體按某一主要標(biāo)志分成幾個不同類型群的組，然后在每一組中按簡單隨機(jī)原則抽取樣本，這種抽樣法為（ ）A 分群隨機(jī)抽樣 B 分層隨機(jī)抽樣簡單隨機(jī)抽樣 D 非隨機(jī)

23、抽樣20、按機(jī)會均等原則抽取樣本的方法為（A 任意抽樣 B 判斷抽樣 C 配額抽樣隨機(jī)抽樣21、現(xiàn)在有越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還應(yīng)當(dāng)著重考慮（A.人口環(huán)境B. 技術(shù)環(huán)境C. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境D. 社會文化環(huán)境22、機(jī)會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于A 理想業(yè)務(wù) B 困難業(yè)務(wù) C 冒險業(yè)務(wù) D 成熟業(yè)務(wù)23、在商場門前攔截消費者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（A簡單隨機(jī)抽樣法 B判斷抽樣法 C分群隨機(jī)抽樣法 D任意抽樣法 24、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是 （ ）A生理需要 B安全需要 C自我實現(xiàn)需要 D社會需要A引起需要 -&

24、gt;收集信息 ->評價比較 ->決定購買 ->購后感受B引起需要 ->評價比較 ->收集信息 ->決定購買 ->購后感受C收集信息 ->評價比較 ->引起需要 ->決定購買 ->購后感受D決定購買 ->引起需要 ->評估比較 ->收集信息 ->購后感受26、根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（）25、消費者購買決策過程的順序通常為（）A 需要的層次越高越不可缺少B 需要的層次越低越重要C 尊重的需要是最高層次的需要D 層次最高的需要最先需要27、制約顧客購買行為的最基本因素是（A 文化因素 B 經(jīng)濟(jì)因素 C 個人

25、因素 D 社會因素28、一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場狀態(tài)叫A 完全競爭 B 完全壟斷 C 不完全競爭 D 不完全壟斷29、生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的競爭者是（ 30、鐵路公司和航空公司在提供客運服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（A愿望競爭者B普通競爭者C 產(chǎn)品形式競爭者品牌競爭者A愿望競爭者B 一般競爭者C產(chǎn)品競爭者D品牌競爭者31、調(diào)查者通過試銷實際觀察顧客的購買行為，這種調(diào)研方法是（A實際痕跡測量法B 行為記錄法C 實驗法 D 直接觀察法32、消費者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于（A 謹(jǐn)慎購買 B 沖動購買 C 不定購買 D 習(xí)慣購買33、市

26、場細(xì)分的依據(jù)是（）A 產(chǎn)品類別的差異 B 消費者需求與購買行為的差異性C 市場規(guī)模的差異性 D 競爭者營銷能力的差異性34、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是(A.不同產(chǎn)品的消費需求的差異性B 不同產(chǎn)品的消費需求的共同性C同一產(chǎn)品的消費需求的同一性D 同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性35、不屬于有效市場細(xì)分原則的是A 可衡量性 B 可區(qū)分性 C 動態(tài)性經(jīng)濟(jì)性36、批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實現(xiàn)() 戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A 前向一體化 B 后向一體化C 橫向一體化 D 橫向多角化37、無差異性目標(biāo)市場策略面對的是(A 整體市場B一個子市場C 多個子市場D相關(guān)市場38、無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于() 的情況。A企業(yè)實力較弱B

27、產(chǎn)品性質(zhì)相似C. 市場競爭者多 D 消費需求復(fù)雜39、對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用(A集中市場營銷B差異性市場營銷C整合市場營銷D無差異市場營銷 40、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是 ()A無差異市場營銷戰(zhàn)略 B密集市場營銷戰(zhàn)略 C差異市場營銷戰(zhàn)略 D集中市場營銷戰(zhàn)略 41 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為(A產(chǎn)品市場選擇型 B產(chǎn)品市場集中型 C產(chǎn)品專業(yè)化D市場專業(yè)化 42、企業(yè)通過市場細(xì)分，根據(jù)每個顧客需求為其制定營銷組合策略是(A市場專業(yè)化營銷B目標(biāo)市場營銷 C產(chǎn)品差異營銷 D定制營銷4

28、3、一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取( ) 戰(zhàn)略。A 淘汰 B 維持 C 拓展 D 選擇性拓展44、在通用電氣公司法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是(A 市場占有率和相對市場占有率 B 行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量C 市場占有率和行業(yè)吸引力D 業(yè)務(wù)力量和相對市場占有率45、企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場的發(fā)展戰(zhàn)略屬于(A市場滲透 B市場開發(fā)C產(chǎn)品開發(fā) D多角化拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，46、企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗，叫做( )A水平多角化B同心多角化C密集性增長 D集團(tuán)多角化 47、47、市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是(A 現(xiàn)有市場新產(chǎn)品 B 新市場現(xiàn)有產(chǎn)品C 現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品

29、 D 新市場新產(chǎn)品48、輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(xiàn)（） 戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一體化 B 后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化 49、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于（A 前向一體化 B 后向一體化 C 水平一體化 D 水平多角化50、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)A 保持 B 收割 C 發(fā)展增大 D 放棄51、企業(yè)對可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益屬于（ ）A 市場營銷組合策略 B 促銷組合策略 C 產(chǎn)品組合策略 D 服務(wù)組合策略（ ） 尋找市場營銷機(jī)會的方法

30、。52、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過A. 產(chǎn)品開發(fā) B 市場開發(fā) C 市場滲透 D 多種經(jīng)營53、根據(jù)通用電器公司法，對于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實行的投資戰(zhàn)略是（ ）A.收割B. 發(fā)展C. 放棄D. 維持54、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993 年投資建成了空調(diào)器廠， 這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于 （ ）A. 產(chǎn)品開發(fā)B. 同心多角化C. 市場開發(fā)D. 水平多角化55、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A 產(chǎn)品品種B 產(chǎn)品項目C 產(chǎn)品品牌D產(chǎn)品線56、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（A 長度 B 寬度 C 深度 D 密度57、企業(yè)經(jīng)營

31、產(chǎn)品項目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（A 長度 B 寬度 C 深度 D 密度58、企業(yè)推出新產(chǎn)品時采用高價格高促銷的策略為（A慢滲透B快滲透C慢取脂D快取脂59、企業(yè)對于金牛類產(chǎn)品，宜采?。ǎ?zhàn)略。A 拓展B 淘汰C維護(hù)D 選擇性拓展60、人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（A 核心產(chǎn)品B 有形產(chǎn)品C 附加產(chǎn)品D 直接產(chǎn)品61、企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（A 寬度 B 長度 C 深度 D 關(guān)聯(lián)度62、產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（A介紹期B成長期C成熟期D衰退期 63、在產(chǎn)品生命周期的 （ ） ，企業(yè)應(yīng)積極主動

32、地擴(kuò)大分銷渠道， 為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A 投入期 B 成熟期 C 衰退期D 成長期64、若企業(yè)各個產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，則稱產(chǎn)品組合(A比較深 B 比較寬 C 很廣 D關(guān)聯(lián)性強(qiáng)65、營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指(A應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品B滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品C對現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品 D 采用新技術(shù)、新材料對原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品66、 如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場成長期，其營銷重點應(yīng)該是(A 延長產(chǎn)品壽命，鞏固市場占有率 B 努力開拓市場，提高市場占有率C加大推銷力度，獲取最大限度利潤D加大推銷力度，增進(jìn)顧客對產(chǎn)

33、品的了解67、在新產(chǎn)品試銷期間，如果 ( ) ，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要。A試用率低，再購率高B 試用率低，再購率低C 試用率高，再購率低D 試用率高，再購率高68、相應(yīng)實物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是(A 可感知性B 可分離性C 相互差異性D 擁有所有權(quán)69、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的(A 有形產(chǎn)品 B 附加產(chǎn)品 C 核心產(chǎn)品 D 期望產(chǎn)品70、相對市場占有率高，年銷售增長率低的產(chǎn)品屬于(A 明星產(chǎn)品 B 金牛產(chǎn)品C 風(fēng)險產(chǎn)品衰退產(chǎn)品71、國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是( )A大量市場營銷B 差異市場營

34、銷C 集中市場營銷D 無差異市場營銷72、假定某品牌微波爐單價由800 元降至 600 元，銷量由 1萬臺增至 1.5 萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價格彈性為( )A無彈性B 缺乏彈性C 富有彈性D 單元彈性73、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是A 獲得最大利潤 B 使顧客滿意C 價格具有競爭力 D 符合政策要求74、在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做A 壟斷競爭 B 寡頭競爭 C 完全競爭 D 完全壟斷75、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做(A 撇脂定價 B 滲透定價 C 目標(biāo)定價 D 加成定價 .76、中國服

35、裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外， 在國際市場上， 一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá) 1 千美元，這種定價策略屬于 ()A 聲望定價 B 基點定價 C 招徠定價 D 需求導(dǎo)向定價77、在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取( ) 訂價法。A 成本加成 B 隨行就市 C 拍賣 D 邊際成本（ ） 策略。78、飲用水廠向廣大消費者免費贈送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實施A 招徠訂價 B 俘虜產(chǎn)品訂價 C 捆綁式銷售 D 選擇產(chǎn)品訂價79、按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（A現(xiàn)金折扣B 累計折扣C非累計折扣D數(shù)量折扣80、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價，再按最近城市距顧客距離

36、收取運費為（A 統(tǒng)一交貨定價 B 分區(qū)定價 C 基點定價 D 部分運費免收定價81、中國電信規(guī)定每日 21:00-24:00 撥打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（A 成本加成策略B 差別定價策略C 心理定價策略D 組合定價策略82、企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（A 批發(fā)銷售 B 間接銷售 C 直接銷售 D 寄售83、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（A 批發(fā)商 B 運輸公司 C 制造商代表 D 零售商84、生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者稱為（A 一階渠道 B 二階渠道 C 三階渠道 D 四階渠道85、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于

37、（渠道決策A 直接渠道與間接 B 長渠道與短 C 寬渠道與窄D 單渠道與多86、企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（）渠道決策A 直接渠道與間接 B 長渠道與短 C 寬渠道與窄D 單渠道與多87、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取（A 選擇分銷策略 B 獨家分銷策略 C 人員推銷策略 D 密集分銷策略88、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的的數(shù)量。A 渠道類型 B 同類型中間商 C不同類型中間商 D 儲運服務(wù)商89、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是A生產(chǎn)者7批發(fā)商7用戶生產(chǎn)者7用戶C 生產(chǎn)者7代理商7用戶生產(chǎn)者7代理商7批發(fā)商7用戶90、產(chǎn)品單價高、體積

38、大而笨重，可考慮下列何種渠道。A 短而寬 B 短而窄 C 長而寬 D 長而窄91、受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（A 經(jīng)紀(jì)商 B 銷售代理商 C 廠商代理商 D寄售代理商92、促銷的實質(zhì)是（）A 擴(kuò)大銷售 B 占領(lǐng)市場 C 信息溝通 D 參與競爭93、不同廣告媒體所需費用是有差別的，其中最昂貴的是A 報紙B 電視C） 廣播D 雜志94、兒童智力玩具一般宜選擇作為廣告媒介。A 報紙 B 廣播 C 電視 D雜志#95、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到的目的。A使消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品B 使消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂D 使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品96

39、、POP廣告是指（）A.產(chǎn)品廣告B.促銷廣告C.價格廣告 D. 售點廣告5、產(chǎn)品觀念被稱為營銷近視癥（）97、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（A廣告B人員推銷C營業(yè)推廣D公共關(guān)系 98、在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是A 固定薪金加獎勵B 傭金制 C 浮動工資 D 固定工資99、企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是（ ） 。A 消費者公眾 B 政府公眾 C 金融公眾 D 內(nèi)部公眾100、一種產(chǎn)品價格變動引起另外一種產(chǎn)品需求量變動的變化率為（A需求價格彈性 B需求收入 C交叉D平行*101、兩個或兩個以上國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織或個人，按一定資金比例共同投資興建企業(yè)

40、叫做 （）A國外裝配；B合資經(jīng)營；C許可證貿(mào)易；D補(bǔ)償貿(mào)易 *102 、由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備和技術(shù)， 進(jìn)口方用這些技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加以償付稱為A互補(bǔ)貿(mào)易；B轉(zhuǎn)手貿(mào)易；C間接補(bǔ)償貿(mào)易；D直接補(bǔ)償貿(mào)易單項選擇模塊答案 .D；2、A；3 、B；4 、C；5 、B；6 、D；7 、D；8 、B；9、D；10、A；1、 1、11、B； 12、B； 13 、 C； 14 、 B； 15 、 D； 16、 B； 17、 C； 18、A； 19、 B； 20、 D21 、B； 22、C； 23、 D；24、 C；25、 A；26、 B；27、 C；28、B； 29、 C；30、 B；31 、C； 3

41、2、B； 33、 B；34、 D；35、 C；36、 A；37、 A；38、B； 39、 A；40、 A；41 、D； 42、D； 43、 D；44、 B；45、 B；46、 B；47、 C；48、B； 49、 B；50、 C51 、A； 52、B； 53、 D；54、 A；55、 B；56、 B；57、 A；58、D； 59、 C；60、 A；61 、C； 62、C； 63、 D；64、 D；65、 D；66、 B；67、 C；68、C； 69、 C；70、 B；71 、B； 72、C； 73、 A；74、 C；75、 B；76、 A；77、 B；78、B； 79、 C；80、 C；81 、

42、B； 82、C； 83、 C；84、 B；85、 C；86、 B；87、 D；88、B； 89、 B；90、 B；91 、C； 92、C； 93、 B；94、 C；95、 B；96、 D；97、 C；98、A； 99、 D；100、 C*101 、 B； *102 、D四、判斷題模塊（正確標(biāo)V號 錯誤標(biāo)X 每題1分）（102）1、營銷管理的實質(zhì)是需求管理（ ）2、無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是開發(fā)性營銷（ 3、不規(guī)則需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是同步性營銷（ 4、推銷導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別（6、市場營銷觀念是最現(xiàn)代的、無懈可擊的觀念(7、顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧

43、客總成本的差額(8、產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)代營銷觀念(9、生產(chǎn)者購買為理性動機(jī)，消費者購買為感性動機(jī)(10、惠顧動機(jī)是顧客對特色品牌和商店產(chǎn)生信任而重復(fù)購買的動機(jī)(11、實驗法是收集第一手資料的基本調(diào)查方法(12、分群抽樣要求各群之間個體特征具有顯著的差異性(13、分層抽樣要求各層內(nèi)部個體特征具有顯著的類似性(14、德爾菲法的匿名性是指專家背靠背發(fā)表意見(15、隨機(jī)抽樣時總體中每個個體被抽作樣品的可能性均等(16、生產(chǎn)資料需求缺乏彈性( )17、生產(chǎn)者市場需求是最終消費派生的需求(18、市場需求潛量是指潛在需求的總和(19、消費者與公眾屬于營銷的微觀環(huán)境因素(20、供應(yīng)商與競爭者狀

44、況屬于營銷的宏觀環(huán)境因素21、市場細(xì)分的依據(jù)是消費需求的差異性(22、分層抽樣實際上是按細(xì)分市場抽樣(23、為準(zhǔn)確選定目標(biāo)市場，市場細(xì)分越細(xì)越好(24、心理與行為因素是生產(chǎn)者市場細(xì)分的主要標(biāo)志25、目標(biāo)市場是企業(yè)要進(jìn)入的地域空間(26、產(chǎn)品專業(yè)化是向不同市場提供同種產(chǎn)品(27、市場專業(yè)化指企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品滿足不同顧客的需求(28、食鹽、面粉等商品宜采用集中型目標(biāo)市場策略(29、集中型目標(biāo)市場策略是中小企業(yè)首選目標(biāo)市場策略(30、無差異市場策略是對各細(xì)分市場實施相似的策略(31、產(chǎn)品投入期宜采用差異性目標(biāo)市場策略以探測市場(32、同質(zhì)產(chǎn)品宜采用無差異目標(biāo)市場策略(33、衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目

45、標(biāo)市場策略(34、市場定位是確定目標(biāo)市場的地理位置(35、市場滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的占有率36、市場占有率是指企業(yè)占有市場范圍的大小(37、由外購材料和零件轉(zhuǎn)為自制的企業(yè)采用的是前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略(38、企業(yè)購并處于競爭地位的同類型企業(yè)稱為水平多角化(39、企業(yè)購并處于競爭地位的同類型企業(yè)形成企業(yè)集團(tuán)稱為集團(tuán)多角化(40、小汽車制造商是住宅商品房開發(fā)商的愿望競爭者(2541、市場營銷組合中的因素都是可控因素（42、產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和（43、包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層（44、產(chǎn)品質(zhì)量是整體產(chǎn)品的核心（45、售前、售后服務(wù)屬于整體產(chǎn)品的重要組成部分（

46、46、A 企業(yè)經(jīng)營 2 種產(chǎn)品、 B 企業(yè)經(jīng)營 12 種產(chǎn)品，說明B 企業(yè)產(chǎn)品組合寬（ ）47、產(chǎn)品組合密度是企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度（48、品牌僅在一定時間和地域受法律保護(hù)（49、商標(biāo)是經(jīng)注冊，取得專用權(quán)的品牌（50、商標(biāo)具有促銷作用，任何企業(yè)的產(chǎn)品都應(yīng)使用商標(biāo)（51、企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌（52、服務(wù)的直接性是指其提供過程就是其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程（53、產(chǎn)品的生命周期一般用銷售量和利潤額的變化率來衡量54、產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命（55、某商品銷售增長率大于 10%時說明其進(jìn)入成熟期（56、換代新產(chǎn)品是在原有產(chǎn)品原理基礎(chǔ)上部分采用新技術(shù)、新材料或元件使其性能和功

47、能顯著提高的產(chǎn)品（ ）57、金牛產(chǎn)品是銷售增長率與市場占有率雙高的產(chǎn)品（58、明星產(chǎn)品是銷售增長率大于 10%的產(chǎn)品（ ）59、平均變動成本隨產(chǎn)銷量正向變化（60、平均固定成本隨產(chǎn)銷量反向變化（61、邊際貢獻(xiàn)含有固定成本（ ）62、邊際貢獻(xiàn)小于零時企業(yè)產(chǎn)銷量越大虧損越多（63、無論何時商品的單位成本都是其定價的最低經(jīng)濟(jì)界限64、企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)時應(yīng)采取高位定價策略（65、買方市場在市場價格高于均衡價格時形成（66、當(dāng)市場價格高于均衡價格時呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)（67、生存資料中的必需品缺乏需求彈性（68、當(dāng)價格上升導(dǎo)致銷售收入增加時表明該產(chǎn)品富有彈性69、需求彈性大的產(chǎn)品價格與銷售收入反向變

48、化（70、當(dāng)兩種產(chǎn)品為互補(bǔ)品時，其交叉彈性小于零（71、不相關(guān)的商品交叉彈性等于零（72、替代品越多、替代程度越強(qiáng)的產(chǎn)品需求彈性越大對）73、需求導(dǎo)向定價首先確定零售價（74、反向定價是需求導(dǎo)向定價的基本方法（75、投標(biāo)定價是賣方引導(dǎo)買方競爭成交的一種定價方法(76、現(xiàn)金折扣是賣方給買方的現(xiàn)款回扣(77、交易折扣是企業(yè)在交易過程中給消費者的價格折讓(78、79、商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移(當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時應(yīng)采用滲透定價策略(80、81、銷售渠道的起點是批發(fā)、終點是零售(82、直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道(分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道(83、84、間接渠道是

49、消費品銷售的主渠道(85、某企業(yè)選擇本埠市場為目標(biāo)市場相應(yīng)采用短渠道策略(中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會商品流通中的交易次數(shù)(86、87、價值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略88、生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道(89、企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略(90、便利品通常采用廣泛分銷策略(91、專營性分銷策略適用于選購品的銷售(92、代理商均不擁有商品所有權(quán)(上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場采用的是長渠道策略93、94、銷售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的各類代理商的統(tǒng)稱(95、對消費品的促銷多采用拉的策略(96、推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷(企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷

50、其全部產(chǎn)品的代理商(97、98、公共關(guān)系是注重長期效應(yīng)的間接促銷方式(99、商品與勞務(wù)信息是廣告主體(企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度100、營業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用( *101、國際貿(mào)易與國際營銷的內(nèi)涵是一致的( *102、國際營銷的渠道模式中既有直接渠道又有間接渠道(1 、V；2、X；3、 V；4、X；5、V； 6、 X；7、 V；8、X；9、X；10、V；11、V；12 、X；13 、V；14、V；15 、V；16、V；17、V；18 、X；19、 V；20、X；21、V；22、V；23、X；24、X；25、X；26 、V；27、X；28、X；29、V；30、 X；31 、X；32、V；33、V；34、X；35、V；36、X；37 、X；38、X；39、X；40、V；41 、 V；42、V；43、X；44、X；45、V；46、X；47、V；48 、X；49、V；50、X；51 、X；52、 X；53、V；54、V；55、X；56、V；57、X；58、X；59 、X；60、V；61