陳列培訓知技能

1、 陳列的概念 陳列的目的 陳列的原則 陳列容量規(guī)劃、器架認識 櫥窗陳列 陳列的方法及步驟 服裝陳列主要是通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂、pop海報、通道 等一系列元素進行有組織的規(guī)劃，從而達到促進產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的一種視覺營銷活動 提高銷售 提升品牌形象 吸引目標顧客 表達品牌形象 有效促銷貨品 賣場整潔 提高方便舒適的購物環(huán)境 男女分區(qū) 系列擺放 平橫對稱 主題陳列 搭配陳列 層次多變 重復出樣男女性別分男女性別分:男區(qū),女區(qū)按店鋪的空間位子分按店鋪的空間位子分: 當季新品區(qū)當季新品區(qū)一般靠近店鋪的前區(qū)一般靠近店鋪的前區(qū) 換季產(chǎn)品區(qū)換季產(chǎn)品區(qū)一般靠近店鋪的后期或中島一般

2、靠近店鋪的后期或中島區(qū)區(qū)男子籃球系列男子籃球系列陳列元素：籃球、籃球鞋、籃球服和褲子、護碗、系列擺放將相同系列的產(chǎn)品陳列在一起，闡述產(chǎn)品故事和主題，方便顧客選購。 目的：目的： 有利于形成強烈的產(chǎn)品風格， 從而易引起顧客的注意力， 方便了顧客選購。 賣場商品系列規(guī)劃就是將所有的服飾商品根據(jù)一定的規(guī)律在賣場中進行合理的安排商品經(jīng)過科學的商品系列規(guī)劃后，會對整個賣場的營銷活動起到推動的作用商品系列規(guī)劃要從兩個角度進行綜合考慮，并保證兩個角度都能達到滿意的程度這兩個角度分為顧客的角度和管理的角度顧客的角度方便顧客要求簡單易懂，具有一定的規(guī)律性，以便于引導顧客選擇顧客可以輕易找到所需的商品，使購物變得

3、更便捷輕松吸引顧客在商品中要充分考慮賣場色彩以及造型的協(xié)調性和美感，在視覺上給顧客一種愉悅的美感，刺激顧客的消費欲望，使整個購物活動不僅成為顧客的一次商業(yè)性的消費行為，同時也成為一次愉快的時尚之旅管理的角度便捷管理：經(jīng)過分類配置之后，賣場空間得到充分利用；其次是將商品按照一定的類別進行劃分，使商品的管理具有規(guī)律性，方便導購員的管理，同時提高工作效益導購員可以清晰地了解暢銷商品進行每日盤存，防止貨品損失等管理活動；最后一點是使整個賣場的管理工作標準化，便于管理和監(jiān)督，以及進行流程化的推廣促進銷售：在系列規(guī)劃中由于考慮的商品營銷規(guī)劃，使賣場中的營銷活動具有更多的針對性如果有目的推銷性系列規(guī)劃將主推

4、款放在賣場的主要位置，通過搭配陳列連帶消費增加銷售額，根據(jù)不同時間對賣場商品進行位置的調整等等 平衡對稱（分為絕對對稱和相對對稱）平衡對稱是很多品牌陳列都要用到的陳列方法，是整個陳列的核心 包括色彩、空間的平橫及空間內(nèi)容的平橫對稱絕對對稱相對對稱搭配陳列 在同一個陳列區(qū)，選擇同一主題系列、不同產(chǎn)品類型的產(chǎn)品，對該區(qū)域進行陳列，并使這些產(chǎn)品形成一個新的組合情景或主題故事。 顧客只要在這個區(qū)域里就可以采購完成一個已經(jīng)設定好的搭配組合(如有上衣,褲子,鞋子) 搭配陳列有利于顧客對產(chǎn)品搭配陳列有利于顧客對產(chǎn)品的整體感覺，并能使顧客較的整體感覺，并能使顧客較快的形成視覺較集中的注意快的形成視覺較集中的注

5、意力，促進顧客的購買欲；從力，促進顧客的購買欲；從營業(yè)員角度講，方便了營業(yè)營業(yè)員角度講，方便了營業(yè)員做整體推銷和附加推銷工員做整體推銷和附加推銷工作作 但需對色彩學、產(chǎn)品面料組合等有一定的了解。希望大家不斷提高這方面的能力。 每個區(qū)域或各組貨架的產(chǎn)品陳列方式的多樣化和貨品組合搭配的多樣化，從而區(qū)分該區(qū)域或該組貨架與其它區(qū)域或貨架的產(chǎn)品風格與特征 體現(xiàn)各個區(qū)域的風格特點體現(xiàn)各個區(qū)域的風格特點（如（如專業(yè)運動與運動休閑），專業(yè)運動與運動休閑），并使之影響消費者的并使之影響消費者的“購買心理過程購買心理過程”。 層次感（多樣化） 此板墻由三組貨架組成，但每組貨架的陳列方式基本上是一致的，因此看起來會

6、比較單調，無法區(qū)分產(chǎn)品特征與風格 這里同樣有三組貨架組成，但每組貨架的陳列方式各不相同，陳列錯落有序，充分體現(xiàn)的產(chǎn)品風格與特征，同時在視覺上消費者容易區(qū)分產(chǎn)品特征，不易分散視線。重復出樣重復出樣將同一款式同一顏色（sku）的產(chǎn)品連續(xù)兩件以上出樣，使產(chǎn)品形成一個色塊能使店鋪形成色塊，吸引能使店鋪形成色塊，吸引消費者的眼球，使店鋪具消費者的眼球，使店鋪具有視點，同時又豐富產(chǎn)品有視點，同時又豐富產(chǎn)品容量容量。 重復出樣的作用是什么呢 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式從整體、全局著手

7、，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一 垂直照射法垂直照射法照射亮度高，適用于掛裝、模特、照射亮度高，適用于掛裝、模特、pop 交叉照射法交叉照射法燈光分布均勻，照射范圍大，適用于櫥窗、燈光分布均勻，照射范圍大，適用于櫥窗、收銀臺、海報、陳列臺收銀臺、海報、陳列臺 射燈跟據(jù)貨品位置的調整而調整射燈跟據(jù)貨品位置的調整而調整垂直法垂直法適用位置適用位置正面掛放正面掛放店堂店堂poppop櫥窗模特櫥窗模特 特點特點制造焦點制造焦點縮小范圍縮小范

8、圍有陰影有陰影交叉法交叉法 適用位置適用位置 櫥窗海報櫥窗海報 收銀臺收銀臺 托盤展示托盤展示 特點特點 燈光平均分布燈光平均分布 較大的范圍較大的范圍 較小陰影較小陰影2.喬丹器架介紹衣墻架鞋中架鞋中架鞋墻架店鋪容量計算店鋪容量計算：服裝: 大衣墻容量x個數(shù)+小衣墻容量x個數(shù)+中島容量鞋的最大容量=鞋拖數(shù)圖片鏡子鏡子鏡子圖片 劃分類別區(qū)域（男區(qū)、女區(qū)、鞋區(qū)） 參考銷售數(shù)據(jù) 了解當?shù)甑纳唐方Y構、庫存結構、 計劃本次陳列的主推系列、主推產(chǎn)品、主打色 設定陳列區(qū)域（如前場區(qū)、后區(qū)等） 畫陳列產(chǎn)區(qū)圖注重陳列的關聯(lián)性注重陳列的關聯(lián)性 讓顧客容易接觸貨品讓顧客容易接觸貨品 充分利用有效陳列范圍充分利用有

9、效陳列范圍 合理利用黃金地帶合理利用黃金地帶 橫向和縱向陳列橫向和縱向陳列 a a 展示主打系列展示主打系列 b b 體現(xiàn)品牌的潮流及風格體現(xiàn)品牌的潮流及風格 c c 展示未來的流行趨勢展示未來的流行趨勢 d d 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化 e e 宣傳品牌的促銷活動宣傳品牌的促銷活動 f f 體現(xiàn)品牌的系列化體現(xiàn)品牌的系列化 a a 模特模特 b b 背景背景 c c 燈光燈光 d d 配襯品配襯品 e e pop pop f f 用于塑造層次感的物件（如：用于塑造層次感的物件（如：t t臺等）臺等） g g 營造圖畫氣氛的物件營造圖畫氣氛的物件 a a 成套化成套化 b b 系列化系列化 c c 方便化方便化 d d 個性及多樣化個性及多樣化 e e 概念化概念化 a a保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生。保持櫥窗內(nèi)外