大頭貼店市場(chǎng)策略方案探析(共9頁).doc

1、大頭貼店市場(chǎng)策略方案項(xiàng)目名稱：大頭貼照相店 目錄一、項(xiàng)目介紹二、項(xiàng)目調(diào)查四、發(fā)展趨勢(shì)三、位置優(yōu)勢(shì)五、服務(wù)優(yōu)勢(shì)六、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)分析2、資金投入分析3、營業(yè)收入分析七、營銷策略八、可行性分析  九、SWOT分析十、發(fā)展前景一、項(xiàng)目介紹據(jù)資料顯示大頭貼的實(shí)際發(fā)明人是日本的佐佐木美穗（Sasaki Miho）。佐佐木美穗小姐因研發(fā)出這個(gè)構(gòu)想而有Print 之母的美譽(yù)，因?yàn)樽糇裟拘〗銦釔鄹魇礁鳂拥馁N紙，雖然原始構(gòu)想誕生于女性，而實(shí)際研發(fā)、生產(chǎn)者則是由男性程序設(shè)計(jì)師完成，于是引發(fā)出結(jié)合照相與貼紙的創(chuàng)意。隨后，拍貼機(jī)Print Club便在日本帶動(dòng)一股搶拍旋風(fēng)。亞特拉斯公司帶動(dòng)流行后

2、，SNK、Taito、Epoch、Make Software、Hitachi?等廠商相繼分食這塊市場(chǎng)大餅，紛紛研發(fā)、改良各種拍貼機(jī)的樣式，帶動(dòng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并且蔓延到臺(tái)灣、大陸、韓國和世界各地。目前國內(nèi)貼紙相已漸成行業(yè)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，越來越多的人已在從事這一行業(yè)，或準(zhǔn)備從事這一行業(yè)。貼紙相機(jī)實(shí)際上就是由電腦+機(jī)柜+視頻設(shè)備+大頭貼軟件組成的。貼紙相機(jī)對(duì)電腦的要求并不高，只要能滿足運(yùn)行Windows XP系統(tǒng)的最低要求即可。主板可以使用集成顯卡的845GL，CPU用賽揚(yáng)D即可，內(nèi)存用256MB DDR內(nèi)存足矣，硬盤不用太大，20GB二手硬盤已經(jīng)足夠了，如果買新的就用40GB的，顯示器可用普通的17

3、英寸純平，其它部件能省則省。 二、項(xiàng)目調(diào)查中國有近14億人口，幾乎人人心中有難以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，這就是潛在需求。當(dāng)代這個(gè)潮流的社會(huì)，大頭貼早已在年輕人中盛行，成為一種時(shí)尚！由于大頭貼拍攝方便，即拍即印，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，可拍出不同的表情和姿勢(shì)，產(chǎn)生獨(dú)特的效果。大頭貼可粘貼在皮夾、手機(jī)、賀卡、筆記本等各種物品上面，年輕的時(shí)尚一族對(duì)此趨之若鶩，甚至把“大頭貼”當(dāng)成自己形象的代表，大有代替簽名之勢(shì)。隨著井岡山大學(xué)人數(shù)的擴(kuò)招，現(xiàn)在包括教師在內(nèi)達(dá)到2萬人左右，而學(xué)校附近卻沒有一家正規(guī)的大頭貼店面，而市區(qū)大頭貼店離學(xué)校較遠(yuǎn)，與學(xué)生現(xiàn)實(shí)情況不符，達(dá)不到學(xué)生一定的要求；所以大頭貼有非常大的市場(chǎng)，能夠

4、為學(xué)生提供近距離的全面服務(wù)。流行時(shí)尚當(dāng)中自然也蘊(yùn)含著無限的商機(jī)，我經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大頭貼在許多城市的街頭和商場(chǎng)等場(chǎng)所都涌現(xiàn)出了許多大大小小店面（拍吧），而且生意都非常紅火。開大頭貼店的投資不是很大，最高1萬元左右即可，我相信在學(xué)校周邊開家大頭貼店，只要經(jīng)營得當(dāng)，生意也一樣紅火，回報(bào)厚。三、位置優(yōu)勢(shì) 學(xué)校周邊，大頭貼的消費(fèi)對(duì)象很廣，而重中之重是大學(xué)生、年輕人、情侶，中小學(xué)生、帶孩子的父母及新潮一族，為此，在選營業(yè)地點(diǎn)時(shí)，學(xué)校的周邊的位置是得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。四、發(fā)展趨勢(shì)1）隨著數(shù)碼照相機(jī)的普及，數(shù)碼影像市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)容；2）隨著人們生活的節(jié)奏加快，數(shù)碼影像市場(chǎng)日益便利化、快捷化；3）隨著人們拍攝的觀念

5、變化，數(shù)碼影像市場(chǎng)凸顯個(gè)性化、高檔化；傳統(tǒng)影樓、照相館繁瑣的拍攝流程（化妝、著裝、道具）、一成不變的拍攝風(fēng)格（攝影師牽著顧客鼻子走）、高昂的收費(fèi)（眾人皆知：成本不到200元的影集，賣4000元）已經(jīng)不能有效滿足現(xiàn)在人們的攝影需求，很難跟上數(shù)碼影像業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大！大頭貼價(jià)格實(shí)惠，拍攝便利快捷又具有個(gè)性，價(jià)格便宜、操作便捷，順應(yīng)數(shù)碼影像發(fā)展趨勢(shì)，開啟新的財(cái)福旺地！五、服務(wù)優(yōu)勢(shì)（靈活）“大頭貼” 狂拍·選印 自助拍攝，擇優(yōu)打?。☆櫩妥杂蛇x取背景，自主拍攝。顧客可以拍十幾張，甚至幾十張，對(duì)照片的效果不滿意可以反復(fù)重拍，照片可以免費(fèi)刻盤或即時(shí)打印。與傳統(tǒng)影樓、照相館相比，既保證了專

6、業(yè)的攝影優(yōu)勢(shì)，又使服務(wù)顯得更加人性化，顧客不再受攝影師個(gè)人審美觀的擺布。六、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)分析雖然吉安市中心有很多家大頭貼店，但是又遠(yuǎn)離校園，這對(duì)我們根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無從談起。而且到目前為止，學(xué)校門口還沒有一家正規(guī)的大頭貼店，所以在學(xué)校周邊開家大頭貼店更具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，符合同學(xué)們的要求，更容易為全校師生近距離的服務(wù)。2、資金投入分析總投資10000元 1）、整套設(shè)備價(jià)格5800元 110個(gè)款式，20000多背景圖庫，功能全2）、二手新設(shè)備2套，共3000元(包含所有設(shè)備)； 3）、房租（2025平方米為準(zhǔn)）：800元/月 4）、每月電費(fèi)200元5）、流動(dòng)資金200元共計(jì)：

7、5800元+3000元+800元+200元+200元=10000元 3、營業(yè)收入分析1）拍照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：5元6張8元十張 10元15張2）營業(yè)時(shí)間：早上9：00-23：00（計(jì)14小時(shí)） 如平均每小時(shí)只拍1張（計(jì)14張最少估計(jì),其實(shí)每照一張不到10分鐘） 3）出售飾品、精品等附帶收入30元/天 4）每日收入：10×14=140+30=170元! 5）每月收入：170×30=5100元+300元照片加洗收入共計(jì)5400元/月最少! 七、營銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：在校師生、流動(dòng)人群以及藝術(shù)學(xué)校在校師生。價(jià)格：5元、8元、10元、20元等產(chǎn)品定位:快捷、方便、個(gè)性化、紀(jì)念意義。廣告宣傳：1

8、）采取多方式經(jīng)營宣傳深化到每個(gè)學(xué)生中去，我們可以采取宣傳單、噴繪、板報(bào)、海報(bào)等宣傳方式。2）贊助學(xué)校某活動(dòng)項(xiàng)目或派發(fā)代金券給某活動(dòng)的最后贏家，免費(fèi)來店里照大頭貼八、可行性分析 目前貼紙相行業(yè)的前途到底在哪里？貼紙行業(yè)到底還能否繼續(xù)火爆下去？答案是“肯定的”，肯定是可以火爆下去的，因?yàn)槿藗兪冀K對(duì)照像是熱衷的，這一點(diǎn)可以從以下幾個(gè)方面得到佐證：1.傳統(tǒng)相機(jī)熱銷自不必說,目前數(shù)碼相機(jī)銷售的持續(xù)升溫更強(qiáng)化了國人愛照像的心態(tài);2.影樓及大小相館里照藝術(shù)照的人群越來越多了;3.手機(jī)的照像功能是各個(gè)手機(jī)品牌體現(xiàn)實(shí)力的必由之路。電腦游戲產(chǎn)業(yè)的崛起，說明了人們?cè)诋?dāng)前生活水平提高的情況下，游樂的機(jī)器越來越受歡迎，

9、貼紙相正是將照相和游戲結(jié)合起來的一款機(jī)器。大頭貼具有一些特殊功能，例如動(dòng)態(tài)摳像、摳像工具、魔術(shù)筆、美膚筆、立體畫筆、夢(mèng)幻相框、款式輸出自由組合等功能。而且采用300萬以上像素的數(shù)碼相機(jī)拍攝，清晰度極高，所以每個(gè)鏡頭都可以打印出A4大小的高清晰相片。九、SWOT分析如圖所示： SWOT優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W個(gè)性、實(shí)惠、便捷投資成本小、進(jìn)入市場(chǎng)難度小1.版本低級(jí)，出故障2.相片質(zhì)量粗糙機(jī)會(huì)OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.市區(qū)大頭貼店離學(xué)校較遠(yuǎn)，與學(xué)生現(xiàn)實(shí)情況不符，達(dá)不到學(xué)生一定的要求；校門口還沒有一家正規(guī)的大頭貼店，沒有全面的服務(wù)市場(chǎng)。1.在初期采取快速滲透的市場(chǎng)營銷策略，以促銷活動(dòng)，定期派發(fā)代金券，吸引更

10、多的顧客2.及時(shí)改進(jìn)技術(shù)、質(zhì)量，保證個(gè)性化，走在時(shí)尚前沿1.會(huì)員卡、積分制度；贈(zèng)送禮品或者代金券等2.時(shí)刻了解有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，多觀察、跟學(xué)生交流等，深入了解學(xué)生的要求。 威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.容易被效仿實(shí)施人經(jīng)驗(yàn)不足3.短時(shí)間不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，也許在后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)1.在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)2.以身邊的人際關(guān)系作口碑效應(yīng),擴(kuò)大知名度，建立自主品牌3.連鎖經(jīng)營1.做好服務(wù)，用會(huì)員、積分制等使其養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。2.與各學(xué)院建立好關(guān)系，資助他們的活動(dòng)，簽訂協(xié)議等。 十、發(fā)展前景首先，愛美之心人皆有之，中國有近14億人口，幾乎人人心中有難以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，這就是潛在需求。特色技術(shù)+趣味互動(dòng)，讓大眾心甘情愿掏空腰包來體驗(yàn)；其次，大頭貼流動(dòng)性極高，能實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)、超市、公園、街道、等銷售渠道的全方位營銷滲透，具有天然的市場(chǎng)擴(kuò)張力，生意不爆機(jī)都難！而傳統(tǒng)影樓、照相館都僅有固定的市場(chǎng)區(qū)域（定點(diǎn)經(jīng)營，缺乏流動(dòng)性），固定的消費(fèi)群（影樓、照相館等地，收費(fèi)高，一般為中高端消費(fèi)者），孰優(yōu)孰劣，一比就知道！世界上不管什么樣的人，青少年、大人、小孩，美貌對(duì)他們來說都是非常重要的，尤其是