母嬰用品店奶粉陳列技巧

1、母嬰用品店奶粉陳列技巧母嬰用品店奶粉陳列技巧陳列原則1、“二指”原則母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指 ，以使商品豐滿?！耙粌r(jià)一簽”原則將一種奶粉商品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角。“正面陳列”原則把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊;“黃金區(qū)域陳列”原則黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域 如輔食、營養(yǎng)品、或紙尿褲等。6、“遵循價(jià)格連帶”原則同一類奶粉陳列時(shí)按照商品的價(jià)格帶由低到高陳列，便于顧客選購“先進(jìn)先出”原則將先到貨的商品陳列

2、在前方的排面區(qū)域先行銷售。陳列方法1、垂直陳列法將商品垂直按縱向擺放在排面上此類陳列優(yōu)點(diǎn)：A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列 ，要來回走幾遍，還無清晰印象，因?yàn)槿说囊暰€上下移動(dòng)比平 行移動(dòng)清晰；B.有利于同類商品進(jìn)行價(jià)格比對(duì)；？C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”奶粉或其他商品主題陳列法配合節(jié)日、有主題的促銷活動(dòng)所做的陳列。？?jī)?yōu)點(diǎn):將許多商品按一個(gè)明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提咼銷量。如：“6.1”兒童節(jié)以兒童商品為主題做促銷，集中陳列商品有奶粉、服裝、書籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花 車、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨(dú)特的廣告宣傳，以吸引顧客。奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法

3、嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)性的商品陳列在一起。如：紙尿褲、輔食、營養(yǎng)品、玩具和書籍等，運(yùn)用此陳列方法要注意商品要有很強(qiáng)的互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。?5 .比較陳列4. 綜合配套陳列法將商品組合起來，設(shè)計(jì)成一個(gè)整體形式陳列出來。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來。將奶粉等商品通過不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。如:一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣2 2 0元。運(yùn)用此陳列法注意要先算好商品的組合價(jià)，做到既促銷又保證利潤。陳列注意事項(xiàng)1.端架、堆頭陳列商品數(shù)量不能超過兩個(gè)，且是同類商品;2.堆頭陳列時(shí)，要利用墊板等道具將靠近中央部位的商品一層層墊高 ，使商品從外往內(nèi)呈階梯狀排列，有層次感；

4、 3.端架、堆頭陳列商品要有量感;4.要有醒目、吸引人的POP標(biāo)識(shí);5. 做陳列時(shí)應(yīng)注意黃金段位陳列暢銷、高毛利或主導(dǎo)商品6. 應(yīng)注意商品色彩搭配；7. 商品應(yīng)按類別陳列;8. 同類商品應(yīng)按價(jià)格帶從左到右、從低到高陳列;9. 母嬰用品店陳列應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注 黃金位置。依陳列的高度可將貨架分為五段：中段為手最容易拿到的高度，男性為 70-160 C M，女性為60 - 1 5 0 CM , 此高度即為“黃金位置”，一般陳列主力商品或有意推廣的商品、暢銷商品、高毛利商品次上下端為手可以拿到的位置，次上端男性為16 0CM-180CM,女性為150CM- 1 7 0C M ，次下端男性為40 CM-7 0

5、 CM ,女性為3 OCM 6 0 CM，般陳列次主力商品，其中次下端須顧客屈膝彎腰才能拿到，所以次下端比次上端較為不利；上下端為手不易拿到的高度，上端男性為180CM以上,女性為170C M以上，下端男性為4 0 CM以 下，女性為30CM以下，車輛低毛利、補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品，上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列。陳列重 點(diǎn)關(guān)注黃金位置，利用好黃金段位可以提高排面效用。？1 0.陳列必須符合商品分類的原則；11?.任一種商品在貨 架上都只有一個(gè)陳列區(qū)域；12?.陳列須遵循先進(jìn)先出原則;1 3 .陳列必須保證商品安全及對(duì)他人的人身安全；14?.陳列要有正確的價(jià)格標(biāo)志，位置正確;1 5.不得陳列有超過保質(zhì)期的商品；16?.不得陳列有任何包裝破損或配件缺少、品質(zhì)損壞的商