海爾企業(yè)戰(zhàn)略變革及其原因

1、精品感謝下載載海爾企業(yè)戰(zhàn)略變革及其原因海爾官方網(wǎng)站資料:改革原因企業(yè)戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略階段（1984年一1991年）只干冰箱一個產(chǎn)品，探索并積累了企業(yè)管理的經(jīng)驗，為今后的發(fā)展奠定了堅實 的基礎(chǔ)，總結(jié)出一套可移植的管理模式。多元化戰(zhàn)略階段（1992年一1998年）從一個產(chǎn)品向多個產(chǎn)品發(fā)展（1984年只有冰箱，1998年時已有幾十種產(chǎn) 品），從白色家電進入黑色家電領(lǐng)域, 以“吃休克魚”的方式進行資本運營, 以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，在最短的時 間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè) 做強。海爾以上的兩大拳頭產(chǎn)品面臨著 極大的挑戰(zhàn)，尤其是進入 WTO后。最 近價格戰(zhàn)頻繁發(fā)起，導(dǎo)致家電行業(yè)的整 體利潤縮水，于是多

2、元化成為海爾的頭等選擇。國際化戰(zhàn)略階段（1998年一2005 年）產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟區(qū)域市場,有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)，海爾品牌已經(jīng)有了一定知名度、信譽度與美譽度。入世幾年來，中國的經(jīng)濟的確得到了巨大的發(fā)展，但也要看到中國企業(yè)從規(guī)模、技術(shù)到營銷、人力資源等構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的重要環(huán)節(jié)都不占絕對優(yōu)勢。國內(nèi)市場上，相對成熟的國際跨國公司積極搶灘，部分行業(yè)已成為外國品牌的天下；而以為“走出去”就風(fēng)光無限的中國企業(yè)，在對跨國營銷還十分陌生的情況下，又不得不面對諸如“反傾銷”、“市場經(jīng)濟地位”等種種難題。全球化品牌戰(zhàn)略階段（2005年一現(xiàn)在）海爾在當(dāng)?shù)氐膰覄?chuàng)造自己的品牌， 海爾品牌

3、在世界范圍的美譽度大幅提升。國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略有很多 類似，但是又有本質(zhì)的不同：國際化戰(zhàn) 略是以中國為基地向全世界輻射，但是 全球化品牌戰(zhàn)略階段是在當(dāng)?shù)氐膰?形成自己的品牌。國際化戰(zhàn)略階段主要 是出口，但現(xiàn)在是本土化創(chuàng)造自己的品【市 牌。其實可以總結(jié)下面這些戰(zhàn)略:（一）集中戰(zhàn)略從 1984 年到 1991 年，在 7 年的時間里，海爾只做了冰箱一個產(chǎn)品。通 過各種促銷手段和傳媒管道來打造冰箱名牌 “海爾 ”，從而使海爾品牌的高知 名度和良好的品牌形象得以不斷提升。到 1991 年，海爾冰箱產(chǎn)量突破 30 萬 臺，產(chǎn)值突破 5 個億； 全國 100 多家冰箱企業(yè)，海爾唯一產(chǎn)品無積壓，銷

4、售無 降價，企業(yè)無三角債； 海爾商標在全國家電行唯一入選 “中國十大馳名商標 ” 張瑞敏把這 7 年叫做海爾的 “名牌戰(zhàn)略階段 ”。也就是我這里所說的集中戰(zhàn)略。選擇的理由：由于當(dāng)時海爾創(chuàng)立之初，正面臨著企業(yè)的生存考驗，剛創(chuàng)業(yè) 的企業(yè)要同時兼任許多個業(yè)務(wù)顯然是不現(xiàn)實的， 而最正確的做法也就是入張瑞 敏所做的決策那樣，先打響品牌，再擴大業(yè)務(wù)。建立良好的品牌是一個為產(chǎn)品 創(chuàng)造獨特身份的過程。它不但能增加消費者對產(chǎn)品的記憶，使他們易于將產(chǎn)品 相對于其它品牌的產(chǎn)品來作定位。而且，品牌的個性和形象能令消費者對產(chǎn)品 產(chǎn)生一種熟悉的感覺，從而產(chǎn)生可靠性好感，養(yǎng)成購買習(xí)慣。成功的品牌可以 使企業(yè)在競爭激烈、變化

5、迅速的市場上獨占風(fēng)騷。有調(diào)查顯示，品牌的受注意 程度跟其市場占有率是很接近的。品牌愈成功，便會吸引愈多人注意和購買， 令市場占有率不斷上升。因此的強勢的品牌將得到消費者忠誠的支持，它們的 重復(fù)消費使企業(yè)的營業(yè)額至少能維持在一定水平上。而且，一個良好的品牌能 讓企業(yè)把產(chǎn)品的定價提高，從而得到可觀的利潤。例如勞斯萊斯汽車，它的品 牌給人的印象是名貴、質(zhì)量優(yōu)良，反映使用者高尚和有地位的特質(zhì)。所以即使 其定價高昂，也不乏追隨者。（二 ） 市場開發(fā)戰(zhàn)略在冰箱打響市場之后， 海爾果斷采取了市場開發(fā)戰(zhàn)略， 也就是“名牌延伸 戰(zhàn)略”。良好的品牌有助于企業(yè)進行跨行業(yè)擴張。因為消費者已經(jīng)熟悉這個品牌，較之于新的品

6、牌，他們會更快及更容易接受其推出的新產(chǎn)品。例如哈爾濱制藥六廠“蓋中蓋 ”等原只是一種補鈣產(chǎn)品，但近年來開始擴張業(yè)務(wù)，進占感冒藥及其它藥品市場。由于企業(yè)形象一向良好，而且產(chǎn)品有效，所以新產(chǎn)品很容易就能被消費者所接受。繼冰箱之后，海爾有開發(fā)了冷柜空調(diào)等白色家電市場，繼而有開發(fā)了諸如 計算機的黑色家電市場。 這樣十多年來， 海爾以不斷的努力成為了中國家電業(yè)的 巨頭。選擇理由：果斷采取發(fā)展戰(zhàn)略是正確的選擇，所謂機不可失，九十年代中國正處于蓬勃發(fā)展階段，經(jīng)濟增長明顯，這時迅速的擴張，占領(lǐng)市場，取得市場份額時最好的時機。（三 ） 海外開發(fā)戰(zhàn)略（國際化戰(zhàn)略）在中國市場取得了巨大的市場份額之后，海爾并沒有停滯不前，而是把目光放到了世界，采取了海外開發(fā)戰(zhàn)略，即“出口創(chuàng)牌戰(zhàn)略” 。但是出口并不是那么容易的，想要讓外國人接受來自外國的品牌，還必須有相當(dāng)?shù)膶嵙?。雖然困難重重，但是海爾并未知難而退，海爾以自身出眾的質(zhì)量和良好的海外合作伙伴協(xié)作效應(yīng)，成功的打入美國德國等市場。選擇理由：