裝飾公司推廣策劃

1、41、策劃目標短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提 高本公司在裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效 益，同時獲得顯著的社會效益。長期目標：把公司做大，做強，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。2、市場分析(1) 目標群體定位:公司目前主要針對的客戶有裝飾產(chǎn)品， 工裝產(chǎn)品，裝飾產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體， 高，中, 低不同檔次消費群體等，工裝產(chǎn)品，包括醫(yī)院，酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關(guān)群體，公司要 確定主要的客戶。(2) 戰(zhàn)略分析:了解他們主要分析我們公司在裝飾行業(yè)中的機會和威脅并與同行業(yè)有實力裝飾公司進行比較, 優(yōu)勢從

2、中來尋求我公司最適合的戰(zhàn)略。(3) 競爭對手分析著重分析現(xiàn)今裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)， 仔細分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢， 找出他們的特色是 什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。3、公司品牌推廣(1) 媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還 有就是廣告語的設(shè)計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到: 消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面:A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志?？煽紤]在吉林有較大影響 力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風格，

3、要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些小區(qū)附近的廣告牌。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火 車票、汽車票等背后做廣告。(2) 網(wǎng)絡推廣主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高 網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。 可以

4、跟一些高校結(jié)合取 辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設(shè)計稿就 是公司的財富，又不要花高價請設(shè)計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設(shè)計稿 可以取點的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡, 給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于 家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡平臺，消費者只有真正的了解 了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風格特 色。(3) 聯(lián)合促銷與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或

5、銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將 家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以 這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。(4) 小區(qū)推廣對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一， 它是由點到面的市場推廣的起 步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。具體做法如下:1. 選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間(比如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩 大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力。2. 一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。3. 向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提

6、袋。4. 可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。5. 每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)裝飾嚴謹認真的一面。(5) 活動展銷裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)裝飾設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、的裝飾特色, 可選擇于廣場舉辦大型的展銷活動。具體活動內(nèi)容有：A.資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做。B. 裝飾風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。C. 現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。D. 已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。4、策略執(zhí)行 這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負面效果

7、。公司市場部團隊的組建 做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個隊伍: 管理和銷售團隊，設(shè)計技術(shù)團隊和施工服務團隊1. 管理團隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。2. 銷售人員要利用專業(yè)的銷售語言獲得顧客的信任。3. 設(shè)計技術(shù)團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。4. 施工服務團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊伍，形成節(jié)點管 理和質(zhì)量監(jiān)理共進的質(zhì)量和進度保障體系。管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想1.前期銷售工作，招四到五業(yè)務員，不分區(qū)區(qū)域，設(shè)計調(diào)查問卷，（問卷在最下面文檔中）針對 現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調(diào)查。2. 調(diào)查目的，了解客

8、戶心目中裝飾要什么樣子。問卷內(nèi)容及設(shè)計：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計 兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能 力，你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形式裝修方案。3. 般這個工作在十天左右完成.在這十天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓，培訓內(nèi)容包括業(yè)務知識和裝修行業(yè)必要的專 業(yè)知識。4. 十天之后，每個人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè) 務員做每天行程拜訪表。5. 每天早上開早會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解 答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個周會，談談一周下來工作情況，分析工作當中 遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。6. 業(yè)務員跑業(yè)務的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計的圖樣，在沒有談成業(yè)務 的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。7. 業(yè)務員在考核上剛開始，低底新，咼提成，前期業(yè)務不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以米取咼底 薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。