職務(wù)說明書：銷售總監(jiān).docx

1、謝謝你的觀賞職務(wù)名稱：銷售總監(jiān)直接上級 : 總經(jīng)理直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理本職工作：負責公司的整體市場營銷工作工作責任：、業(yè)務(wù)職責1 、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營 銷計劃，經(jīng)公司總經(jīng)理或董事長（會）批準后組織實施。2、負責公司重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計 劃。4、根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。5、負責公司重大營銷合同的談判與簽訂。6、主持制訂、 修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度

2、， 經(jīng)批準后施 行。7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。8 、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市 場營銷網(wǎng)絡(luò)。9 、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算， 并根據(jù)市場和公司 實際情況及時調(diào)整和有效控制。10 、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。11 、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、 機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。管理職責1、組織建設(shè)1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)； 2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)； 3）、當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整并通知人力資源部。2、招聘及任免A、用人需求1 ）、提出直接下級崗位的用人需求

3、，編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。B、面試1 ）、進行直接下級崗位的初試；2 ）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；C 、不合格員工處理1 ）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；2 ）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。3 、培訓1 ）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認；2 ）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。4 、績效考評1 ）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；2 ）、根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。5、工作溝通1）、匯總工作報告并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；3 ）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。6、激勵1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認； 2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。7、經(jīng)費審核與控制1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費并確認支出的合理性；2）、監(jiān)督并控制下級