(更新)寒假輔導(dǎo)班策劃案(3)

1、、活動目的、可行性分析 三、招生對象 四、招生方式 五、招生內(nèi)容 六、學(xué)情分析 七、輔導(dǎo)措施 八、各種費用1、活動目的:1大學(xué)生寒假社會實踐,豐富課余內(nèi)容，增長社會經(jīng)驗。2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考,學(xué)習(xí)經(jīng)驗比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進行資源有效利用。3、惠民普及，價格低廉,讓更多中考生有機會提咼成績。二、可行性分析一、背景分析托普輔導(dǎo)班是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織， 有著良好的師資資源， 先進的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受 到學(xué)生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達到預(yù)期的招生計劃，甚 至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的

2、輔導(dǎo)班情況進行一下分析： 二、市場環(huán)境分析:近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。三、消費者分析:托普教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費者是、中小學(xué)生，年齡偏小。寒假補習(xí)班。其父母大都在 3040之間，消費

3、觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。四、競爭對手分析: 競爭對手主要有懷化系列輔導(dǎo)機構(gòu)、中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。(1)中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班:3很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生， 尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。優(yōu)勢：學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊。劣勢：收費高、學(xué)生的積極性不高。五、宣傳招生方面:在正式開班前會舉辦一次免費見面會， 安排、學(xué)習(xí)方法傳授，與授課老師面對面接觸, 兩周時去學(xué)校班級里宣傳、發(fā)傳單、拉橫幅等,面向家長和學(xué)生，對補習(xí)班進行介紹、補習(xí)課程時間 提高家長信任度。再者，在各個中學(xué)放假前 詳細(xì)情況見活動內(nèi)容。三、招生對象:中小學(xué)學(xué)生

4、，年齡偏小，以小學(xué)生為主。四、招生方式:粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點駐扎五、招生內(nèi)容:1招生前準(zhǔn)備(1)招生人員的自身能力塑造 有良好的心理素質(zhì):做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境,要不怕丟臉，勇敢地去; 學(xué)會談判的技巧: 學(xué)會推銷的技巧:推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。(2)招生的準(zhǔn)備 熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點:輔導(dǎo)班特色 熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長 熟悉招生的市場: 各中小學(xué)的數(shù)量、分布;教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等;各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時間;要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的

5、利用效率，提高招生的效果;確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期;確定招生日期;準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生。2、招生期間: 不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證 從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作 招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、 學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時 查詢到任何一個生源的信息。3、教學(xué)期間: 各個教學(xué)人員參加討論，制

6、定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進行試講, 確定最佳講課方案后再對學(xué)生進行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負(fù)責(zé)審計，總結(jié)時結(jié)算。4、招生、教學(xué)應(yīng)急備案：人身安全和糾紛(1 )人身安全交通安全：發(fā)生意外事故 預(yù)防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī) 院，確保人員的安全為首要任務(wù)。及時向組織匯報，做好其他準(zhǔn)備？撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。身體健康：凍傷、低血糖等。激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作。預(yù)防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應(yīng)。事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做

7、相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院。調(diào)整其他教員的情緒，(2 )事件糾紛與競爭者：場地、顧客等糾紛盡量避免無謂的爭吵， 不觸碰自身利益的前提下, 前保持良好的印象。應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長面發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候, 應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。己。必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯。明確最壞的情況不超越自己的底線時，不畏強權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛， 調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自 及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助。六、學(xué)情分析:我采勸抓兩頭，帶中間”的方式，力求做好學(xué)優(yōu)生、學(xué)困生的輔導(dǎo)的工作。七、輔導(dǎo)措施:(一)學(xué)優(yōu)生: 1鼓勵優(yōu)秀生的自主學(xué)習(xí)。優(yōu)秀生的基礎(chǔ)較好，思維活躍，

8、在課堂上表現(xiàn)出較高的學(xué)習(xí)熱 情，積極舉手發(fā)言，積極與其他學(xué)生配合， 他們遇到的問題和困難， 有時也會出現(xiàn)一些錯誤。 要經(jīng)常給予鼓勵和肯定。培養(yǎng)他們大膽實踐，不怕出錯，增強信心。2、鼓勵學(xué)生質(zhì)疑。我要求優(yōu)秀的學(xué)生在質(zhì)疑的同時，能大膽地對問題提出不同的見解，不 但培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題的能力，而且也培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。因此積極引導(dǎo)學(xué)生分析整理提出 的問題，從而學(xué)會或引導(dǎo)學(xué)生提出重難點問題，提出創(chuàng)造性問題。 組織成績好的學(xué)生在課外開展提高性的自學(xué)小組，讓學(xué)生互相討論，互相啟發(fā)，適當(dāng)作一些指導(dǎo)。3、在教學(xué)中滲透課外的知識。成績好的學(xué)生，有一定的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，不滿足于課內(nèi)的知識，對掌握課外的知識表現(xiàn)出極

9、大的興趣和積極性。根據(jù)他們這一特點， 教學(xué)時適當(dāng)5插入相關(guān)的課外知識， 并與課內(nèi)知識融會貫通。 使他們在熟練掌握課內(nèi)知識的同時，擴大知識面。盡量滿足優(yōu)秀生的求知欲望。4、在課堂上創(chuàng)造一個讓學(xué)生積極思維的氣氛。設(shè)置一些有深度的問題，讓學(xué)生在討論中探 究，鼓勵優(yōu)秀生解答難題。此時，采用分小組競賽的形式，安排優(yōu)秀生做組長，發(fā)揮他們的 作用。（二）學(xué)困生: 1課外輔導(dǎo)。一有時間就叫他們了解“課堂知識掌握怎么樣？” 2、發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，利用“一幫一”幫助他們在學(xué)校里，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激 起他們的學(xué)習(xí)興趣。安排特殊座位，以優(yōu)帶差。3、課堂上創(chuàng)造機會讓學(xué)困生多表現(xiàn)，讓他們多動腦，動口，動手，體驗語

10、文學(xué)習(xí)不僅僅是 在進行簡單的字詞句段，使他們愛上語文。4、對學(xué)困生實施多做多練措施；讓他們牢固掌握基礎(chǔ)知識。5、采用激勵機制，對學(xué)困生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，讓他們體驗成 功感。6、充分了解學(xué)困生現(xiàn)行學(xué)習(xí)情況，教給正確學(xué)習(xí)方法，使他們朝正確方向發(fā)展；改善他們 學(xué)習(xí)情況，提高學(xué)習(xí)成績；對他們可以適當(dāng)放寬一些學(xué)習(xí)要求：如在該卷時，放寬學(xué)困生的 扣分要求，提高他們的成績；作業(yè)要求也可以分層，盡量簡單好做。7、成立一個學(xué)困生小班，推選組長之類的“干部”，進行組內(nèi)比賽，形成良好的競爭意識, 促進學(xué)習(xí)的有效發(fā)展。讓學(xué)生在心里建立要學(xué)習(xí)的意識。8、及時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決學(xué)困生的學(xué)習(xí)問題。9、利用整理課、課后輔導(dǎo)等時間，對學(xué)困生進行個別輔導(dǎo)。10、定期與家長溝通，及進了解學(xué)困生的學(xué)習(xí)和思想狀況，努力形成學(xué)校、家庭教育的合力,切中時機，“傳情報”、“送喜報”促進學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。八、各種費用:物品米集: 桌椅、黑板、暖壺、粉