2018年家居店雙十一促銷活動(dòng)方案

1、2018 年家居店雙促銷活動(dòng)方案雙 11 臨近，而今這已經(jīng)變成了一個(gè)全民消費(fèi)的節(jié)日，無論線上線下， 商家都會(huì)想盡一切辦法， 通過各種促銷活動(dòng)，爭取能有一個(gè)爆發(fā)式的銷量增長，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷活動(dòng)方案，則尤為重要。下面是家具店雙促銷方案，歡迎參考！2018 年家居店雙促銷活動(dòng)方案【 1】隨著雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年下半年家居裝修的高峰期，在人 們對整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念。而雙是上半年的一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，也是消費(fèi)者選家具的高峰期，做好五一活動(dòng)， 將關(guān)系到整個(gè)上半年的銷售，所以五一活動(dòng)

2、將是上半年 個(gè)關(guān)鍵的促銷活動(dòng)，也是上半年銷售的直接引爆點(diǎn)。提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌影響力。價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活 副題：五一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來襲2018 年 5 月 1 日 5 月 7 日 公司所代理所有系列產(chǎn)品（ 一 ） 全場折扣1、中端品牌正價(jià)產(chǎn)品折優(yōu)惠2、高端品牌正價(jià)產(chǎn)品折優(yōu)惠。（ 二 ） 特價(jià) （ 冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià) ）各品牌各系列產(chǎn)品各推出 10 款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品，其中各專賣店推出 3 款超底價(jià)產(chǎn)品 （ 限量銷售 ）; 特價(jià)產(chǎn)品以此次各品 牌廠家推出的活動(dòng)產(chǎn)品為主。（ 三 ） 贈(zèng)品 在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿就送 滿 500010000 元，送價(jià)值 498 元 “電飯鍋”一張 ; 滿10

3、000XX0元，送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊” 一張;滿XX040000元，送價(jià)值3680元“ GD-X6床墊” 一張；4000060000元，送價(jià)值6980元“ GD純羊毛床墊” 一張;滿 6000080000 元，送價(jià)值 16800 元“按摩椅” 一張 ; （ 四） 持卡50 元。80000 元以上，送價(jià)值 26800 元“按摩椅”一張。消費(fèi)更優(yōu)惠1 、公司制作此次活動(dòng)“ VIP ”卡，每張卡售價(jià)活動(dòng)期間，持此卡消費(fèi)可抵 500 元貨款 （ 每個(gè)家庭僅限使用張 ） ，如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領(lǐng)取精美地 毯 1 張并憑卡可選購“一款超低價(jià)產(chǎn)品”2、“ VIP ”卡推行方式： 此 V

4、IP 卡于 4 月 12 號 -30 號進(jìn)行推廣， 推廣方式有以下幾種 : A 、按指標(biāo)分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小 區(qū)“掃樓”推銷 B 、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家 具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進(jìn)行推銷C由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計(jì)師向客戶銷售。由設(shè)計(jì)部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定 ; 此項(xiàng)工作于 18 號前制定完畢并進(jìn)行方案設(shè)計(jì)， 20 號前方案設(shè)計(jì)完畢。由設(shè)計(jì)部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定?？備N售目標(biāo) 3200 萬元 此次活動(dòng)作為公司在整個(gè)上半年的一個(gè)銷售引爆點(diǎn)，將發(fā)動(dòng)人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神 通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動(dòng)任務(wù)。為此，公司針對 各部

5、門、各崗位制定了相應(yīng)的激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)方式：(一)銷售部 1、激勵(lì)方式： (1) 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域 100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 30000 元 ;獎(jiǎng)勵(lì)負(fù)責(zé)區(qū)域 110%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者 50000 元; (2) 店長負(fù)責(zé)店面 100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 10000 元獎(jiǎng)勵(lì)負(fù)責(zé)店面 120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者XXO元(3)店員個(gè)人 100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元 個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 6000 元 店 面 100%完成銷售任務(wù)的， 店員獎(jiǎng)勵(lì)將按以上條件翻一倍。 ( 如 店員在達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì) 6000 元的基礎(chǔ)上，店

6、面 100%完成任務(wù)的，則個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 10000 元。 ) 2 、負(fù)激勵(lì)方式：(1) 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者，扣除 5 月份績效工資 3000 元。 (2) 店長負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除 5 月份績效工資 1000 元。 (3) 店員個(gè)人任務(wù)完成率低于 80%，且銷售額處于最低的 3 名人員，每人扣除 5 月份績效工資 500 元。( 二 ) 渠道部門1、激勵(lì)方式 (1) 部門經(jīng)理部門100儘成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)XX0元部120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)30000 元 (2) 業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人 100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售

7、任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人 120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)者 6000 元 2 、負(fù)激勵(lì)方式 (1) 部門經(jīng)理部門協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%的，扣除 5 月份績效工資XX元。(2)業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于 90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除 5 月份績效工資 500 元。( 三 ) 其他各部門(1) 各人員 ( 含部門員工和負(fù)責(zé)人 )各人員通過各種方式 ( 向朋友推銷或通過推銷 VIP 卡回來購買等 ） 達(dá)成銷售者，銷售金額達(dá) 50000 元及以上的，獎(jiǎng) 勵(lì) 5000 元。 （2） 部門負(fù)責(zé)人 （ 主管或經(jīng)理，不含人資行政主 管）管理部門各成員銷售成績卓越者

8、，即達(dá)到人均銷售 1 單且人均銷售額 10000 元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 1500 元。（ 四 ） 床墊銷售獎(jiǎng)勵(lì) （ 店員 ）活動(dòng)期間， 為促進(jìn)床墊的走量， 針對床墊銷售進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：1、個(gè)人銷售床墊 （ 含正價(jià)和特價(jià) ） 達(dá) 15 張及以上的， 獎(jiǎng)勵(lì) 300元; 2 、個(gè)人銷售床墊 （ 含正價(jià)和特價(jià) ） 達(dá) 18 張及以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 800 元。2018 年家居店雙促銷活動(dòng)方案【 2】1、編輯 #活動(dòng)內(nèi)容待定 #朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場 / 指定門店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)公眾平臺(tái)僅限參3、活動(dòng)結(jié)束后將抽取 1 名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張4、中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布。3、瘋搶底價(jià)脫光優(yōu)惠* 絕配券：預(yù)約量尺送 500 元絕配券。全屋正價(jià)商品滿 10000 元，即送 2018 元現(xiàn)金券 ;正價(jià)柜類滿XXO元或以上，再減 XX元;正價(jià)柜類滿 30000 元或以上，再減 4000 元;正價(jià)柜類滿40000 元或以上，再減 6000 元 ;正價(jià)柜類滿50000 元或以上，再減 8000 元 ;正價(jià)柜類滿10000 元以上，預(yù)存 10000 元，享驚喜額外折;正價(jià)柜類滿xxo元以上，預(yù)存xxo元，享驚喜額外折；正價(jià)柜類滿30000 元