2016公司投標(biāo)書優(yōu)秀模板范例

1、投標(biāo)文件公司名稱11xxx公司（招標(biāo)單位）投標(biāo)項目名稱投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)書）項目名稱:投標(biāo)單位:xxxx 年 xx 月商務(wù)標(biāo)書目錄1)投標(biāo)函2)開標(biāo)一覽表3)投標(biāo)貨物數(shù)量、價格表4)投標(biāo)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本或復(fù)印件5)I法人授權(quán)書6)企業(yè)情況簡介7)產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)制造許可證的復(fù)印件8)質(zhì)量體系認(rèn)證書復(fù)印件9)企業(yè)設(shè)計，制造，檢驗的主要現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)10)產(chǎn)品樣本或說明書等技術(shù)資料，獲獎產(chǎn)品的證明復(fù)印件11) 近二年來企業(yè)業(yè)績及生產(chǎn)經(jīng)驗的有效說明，包括生產(chǎn)能力及裝備的簡要情況。招標(biāo)單位名稱:按照貴方招標(biāo)書第XXXXX號,XXX公司 授權(quán)XXX為全權(quán)代表, 參加貴方組織的XXXXX設(shè)備采購招標(biāo)的有關(guān)活動,并對

2、該工程設(shè)備進(jìn)行投標(biāo)，為此:1、提供投標(biāo)須知規(guī)定的全部投標(biāo)文件:a、商務(wù)標(biāo)書：正本壹份，副本伍份;b、技術(shù)標(biāo)書：正本壹份，副本伍份;2、3、保證遵守招標(biāo)文件中的有關(guān)規(guī)定和收費標(biāo)準(zhǔn)。4、完全接受招標(biāo)文件中的合同條件。投標(biāo)貨物的總投標(biāo)價為人民幣XXX 元整（Y XXX 萬元）。5、6、保證忠實地執(zhí)行雙方所簽定的經(jīng)濟(jì)合同， 并承擔(dān)合同規(guī)定的責(zé)任 義務(wù)。愿意向貴方提供任何與該項投標(biāo)有關(guān)的數(shù)據(jù)、情況和技術(shù)資料。7、本投標(biāo)自開標(biāo)之日起90天內(nèi)有效。8、與投標(biāo)有關(guān)的一切往來通訊請寄:郵編地址聯(lián)系人:電話傳真:投標(biāo)單位:全權(quán)代表:（公章）（簽字）XX年XX月XX日投標(biāo)貨物數(shù)量、價格表單位：萬元（含稅）序號設(shè)備名

3、稱型號規(guī)格單位數(shù)量單價總價124567891011121314151617181920212223合計72.25注明：合同設(shè)備總價為XXX萬元（合同總報價為清單上所有設(shè)備運到施工現(xiàn)場的到貨 價，并含17%增值稅）投標(biāo)單位全稱：（蓋章）XXXXXX全權(quán)代表：（簽章）法人代表授權(quán)書XXXX :XXXXXXXXX 法定代表人 XXXX授權(quán)XXXXX為全權(quán)代表，參加貴公司組織的XXXXXXX采購的招標(biāo)活動，全權(quán)處理招標(biāo)活動中的一切事宜。招標(biāo)單位全稱：（公章）XXXXX 法定代表人：（簽字）附全權(quán)代表情況表個人情況姓名性別年齡職務(wù)身份證號碼通訊方式電話電傳郵編詳細(xì)通訊地址企業(yè)簡介1、企業(yè)全稱：XX公司企

4、業(yè)性質(zhì):XXXXX隸屬關(guān)系:XX XX 2、企業(yè)簡介（制作能力及配置水平）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 3、企業(yè)概況:公司目前擁有職工XX人，其中工程技術(shù)人員XX名，占職工總?cè)藬?shù)的70%以上；廠房占地XXX平方米；固定資產(chǎn)原值XX萬元，凈值XXX萬元，流動資金XXX萬元。4、企業(yè)主要產(chǎn)品及銷售情況:XXXXXX5、投標(biāo)設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢測標(biāo)準(zhǔn)、檢測手段6、XXX對投標(biāo)設(shè)備的設(shè)計、制造安裝、測試等方面技術(shù)的組織措施。此套設(shè)備已是我公司成熟系列產(chǎn)品不需做特殊設(shè)計，制造安裝測試等手段齊全。承諾聲明XXX對用戶作出如下承諾：由金日提供的產(chǎn)品若在技術(shù)、工藝要 求上不能滿足生產(chǎn)需要，我公司將全

5、額退款，并對此造成的損失作出 賠償。售后服務(wù)內(nèi)容免費就地培訓(xùn)崗位操作工若干名。設(shè)備安裝調(diào)試前可在供方所在地免費培訓(xùn)需方2-3名系統(tǒng)維護(hù)人員，并為培訓(xùn)人員解決食宿。當(dāng)設(shè)備在運行過程中出現(xiàn)故障時，供方確保在接到用戶電話的24小時內(nèi)趕到現(xiàn)場，及時準(zhǔn)確的處理故障。供方確保每一個月對需方設(shè)備電話巡檢一次，每三個月到設(shè)備現(xiàn)場巡檢一次，并隨時對用戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。免費對XXX進(jìn)行軟件升級。對該XXX免費保修一年。投運時間（年度）11-=FJ=近三年的用戶業(yè)績表項目名稱1-E - - - - -FE FEZ t - - - - E - - - - - L - - - - - - - r E - _ - -rt

6、E-ZBEZ - - - - - ML - - - - Ekp ZE -E- rEZZ -ZEr-P-ZE -ZE丁-i:丁：；i：4 - 5-6-76172829( o - 1 - 2 - 3 一 4 一 5 - 6 - 7 - 8 - 9171-1-1 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 2 - 26Il-Ilillll IIIIII IIII _4 will _ lllliikUlltl_Bllli*i mt .II lull I*nidi Illi d-i lllt"* U-fcllt* W*- A IlIbHIIIIkbtll llllliihl

7、ltlUBIIIliiU l.dll UiJJ ll win idllllkdU-hl I 卜" hB M H IIIbI4!f! 鼻 H . . H H 卜 ih4Il'cm：co：寸=LO=CD:卜！寸i寸L寸i寸1寸i寸i寸io= L：CM ：co'寸'gco co；co icoicoico9 g卜=co !6'O 'co ico Jco Icoi寸 i投標(biāo)文件公司名稱產(chǎn)品獲獎情況30附錄投標(biāo)書制作-如何制作投標(biāo)書投標(biāo)書制作-如何制作投標(biāo)書投標(biāo)書的基本要求:I .幫助與你的標(biāo)書讀者溝通。從這個角度上來講，標(biāo)書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯

8、結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、可讀?？紤]到評標(biāo)專家一般都具有較好的學(xué) 術(shù)經(jīng)驗，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語言要針對讀者的閱讀習(xí)慣為好。2. 表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好必要的頭腦風(fēng)一個標(biāo)書的。在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系, 暴和預(yù)評審也是需要的，以便更加清晰地表示。對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地 方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難 和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。3. 對招標(biāo)書作出反應(yīng)。要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求，一般甲方不會隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手

9、說服甲方提 出這種需求。對于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書中一定要有回應(yīng)?；貞?yīng)的時候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、 結(jié)論。4. 對客戶需求做出反應(yīng)。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，這個時候如果說明非常詳細(xì)和具有針對性，對于評標(biāo)專家是非常具有說服力的。商務(wù)投標(biāo)書的主要內(nèi)容:投標(biāo)書分為商務(wù)部分和技術(shù)部分，有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書。1.商務(wù)投標(biāo)書的組成(1) 投標(biāo)的主體內(nèi)容(按邀標(biāo)書格式)。需要提醒的是，評標(biāo)專家在現(xiàn)場進(jìn)行必要評標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行,以便于專家在不同服務(wù)的時候要專門以不同紙張或者標(biāo)簽的

10、形式進(jìn)行部分區(qū)分,商之間進(jìn)行對比。(2) 投標(biāo)報價及產(chǎn)品清單。如果邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報價單，按照標(biāo)準(zhǔn)報價單進(jìn)行填寫，如果沒有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計。一個好的報價單有助于專家進(jìn)行對比和 篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價格談判。 比如，比較細(xì)致合理的報價就不容易被價 格談判的時候大幅度降價。另外，如果報價單比較復(fù)雜和篇幅長，需要對各部分不要計報價進(jìn)行小結(jié)、需要有一個明晰的各部分報價總計。報價單要注意核算, 算錯誤和重復(fù)、缺項，尤其是用excel進(jìn)行自動計算的時候，一定要用另外的辦 法驗算。(3) 資質(zhì)證明。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對待；盡可能提供

11、高于邀標(biāo)文件的資質(zhì);對于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有“本地服務(wù)隊伍” 要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設(shè)計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于 使用關(guān)聯(lián)公司(例如集團(tuán)公司)的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。(4) 項目團(tuán)隊介紹。項目團(tuán)隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入項目過程；對于團(tuán)隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求;要突出團(tuán)隊成員類似項目的成功經(jīng)驗。(5) 公司簡介。公司簡介要針對性地進(jìn)行縮寫或者改寫，將與項目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。(6) 公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個部分,

12、如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點各是什么；往往評分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條,因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書要求，還要符合主流的國際、 國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。(7) 設(shè)備簡介。設(shè)備簡介要將設(shè)備的案例、使用情況、證書等進(jìn)行提交。(8) 行業(yè)典型(成功)應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經(jīng)驗放在比較前面的位置。(9) 一切對本次投標(biāo)有利的資料。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項目關(guān)聯(lián)的證明信息。2.技術(shù)投標(biāo)書的組成(1) 標(biāo)書摘要說明。摘要說明不僅僅是各個部分的概括，更應(yīng)該是投標(biāo)方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應(yīng)該花很大的精力去重視

13、的，也是爭取專家非常重要的地 方。(2) 背景介紹。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標(biāo)書針對性非常重要的地方。(3) 主要設(shè)計標(biāo)書。項目的設(shè)計是標(biāo)書的主要部分，考慮到專家未必對所牽涉的標(biāo)書的技術(shù)非常清楚，這一部分的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)該從技術(shù)方向、產(chǎn)品 方向、產(chǎn)品選型、性能價格比較等多方面進(jìn)行邏輯論述， 站在中立的立場上為甲 方選擇適合的解決方案的“示意”非常重要。(4) 項目實施計劃。項目實施計劃要可行、符合要求。這也是經(jīng)常的打分點,實施計劃盡量使用專業(yè)工具(比如 Project ),項目管理的體系架構(gòu)要非常清晰,比如IS09000,CMM等,標(biāo)書要

14、求的資質(zhì)要和項目實施的技術(shù)體系相吻合，比如資 質(zhì)特別要求CMM項目管理的計劃就應(yīng)該根據(jù) CMM來進(jìn)行計劃。(5) 風(fēng)險控制和質(zhì)量控制計劃。風(fēng)險控制措施要實在，質(zhì)量體系要清晰和符合邀標(biāo)書要求。(6) 售后服務(wù)計劃。售后服務(wù)計劃往往是評分點，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來。(7) 產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時候，可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進(jìn)標(biāo)書裝訂。如何設(shè)計一個漂亮的標(biāo)書1.整體上的一般要求(1)全局觀-標(biāo)書各個部分自成體系又相互依托。技術(shù)可行，敘述簡潔明了。產(chǎn)品清單正確。目錄結(jié)構(gòu)清

15、晰一(代表思路清晰)。整篇文字?jǐn)⑹鰲l理分明，風(fēng)格統(tǒng)一。既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性。例如，如果一個綜合的解決方案標(biāo)書需要很多部分， 我們就可以再畫一章各個部分的邏輯關(guān)系圖并進(jìn)行簡要論述，便于專家評審。下圖就是一個具有6個部分的標(biāo)書的邏輯結(jié)構(gòu)圖。2.摘要說明摘要說明是一個標(biāo)書的整體說明，不僅僅要反映各個部分的簡要內(nèi)容，更要反映投標(biāo)方的整體思路和思想，有時候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述， 它包含以下內(nèi)容:標(biāo)書目標(biāo):-戰(zhàn)略建議:-注意事項:-標(biāo)書優(yōu)點:-其他需要吸引讀者眼球的東西3.目錄結(jié)構(gòu)目錄不僅僅是自動生成就可以了， 更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu)， 評標(biāo)專家也往往通過目錄來得到標(biāo)書的第一印象。

16、一個好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標(biāo)方的主要知識技能基本信息。因此,投標(biāo)方如果整合多個廠家的方案，在目錄上要重新進(jìn)行融合和調(diào)整。例子：調(diào)整前調(diào)整后:4.標(biāo)書編寫禁忌:(1)標(biāo)書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱。很多標(biāo)書采用其它案例的資料，忘記了改正用戶，這在評標(biāo)現(xiàn)場非常容易被排斥和認(rèn)為不認(rèn)真，因此需要專人進(jìn)行檢查。(2)拓?fù)湓O(shè)計錯誤。拓?fù)鋱D和邏輯圖是專家評審重點關(guān)注的地方，千萬不要出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性錯誤，更不要出現(xiàn)名稱上的錯誤(例如很多投標(biāo)方將邏輯圖寫成拓?fù)鋱D)。圖的標(biāo)志要清晰，最好制圖、審定人要明確標(biāo)記。(4)標(biāo)書敘述前后矛盾。很多標(biāo)書由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不

17、一致一定要改正。最好安排有人在投標(biāo)之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評審會議。(5)目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯、各自為政。(6)套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上的信息的時候，應(yīng)予以注意。(7)遣詞造句，用語不當(dāng)。錯別字是小事，但很容易引起專家反感，尤其在摘要、重要場所和多次出現(xiàn)的時候。四、標(biāo)書設(shè)計舉例案例1:某網(wǎng)絡(luò)集成項目F面是一個網(wǎng)絡(luò)集成項目的標(biāo)書舉例，這樣一個標(biāo)書就比直接將產(chǎn)品堆砌上來強(qiáng)得多。當(dāng)然，如果項目再大一些、復(fù)雜一些，還可以再優(yōu)化。1.網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃:網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法-從網(wǎng)絡(luò)核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣;-從網(wǎng)絡(luò)接入入手，集中到網(wǎng)絡(luò)核心;思想方法多樣化。網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的-對

18、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性;-使用戶對所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個全面的了解;-對以后的網(wǎng)絡(luò)實施和驗收提供依據(jù)。2.網(wǎng)絡(luò)設(shè)計思路:用戶需求分析;網(wǎng)絡(luò)流量分析;網(wǎng)絡(luò)分類設(shè)計;網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計;網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇;網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃。1)需求分析:a)需求分析的目的-為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù)-使方案設(shè)計個性化，更有競爭力b)基本需求:用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模了解業(yè)務(wù)類型和分布分析目前技術(shù)與用戶需求的異同現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析，保護(hù)用戶投資C)需求來源決策者的建設(shè)思路用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料用戶技術(shù)人員的細(xì)節(jié)描述普通用戶對網(wǎng)絡(luò)的要求d)收集方法會談紀(jì)要法關(guān)鍵人物接觸用戶訪談e)重點需要了解的:商業(yè)需求，資金投入，網(wǎng)絡(luò)規(guī)?，F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的狀況網(wǎng)絡(luò)覆蓋的

19、物理區(qū)域，信息點的數(shù)量及分布業(yè)務(wù)分類、分布及對網(wǎng)絡(luò)功能的需求網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量的需求網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求網(wǎng)絡(luò)安全性的需求網(wǎng)絡(luò)管理方面的需求f)需求分析小結(jié):-技術(shù)不是問題，主要看投資和服務(wù)-用戶投資保護(hù)高性價比一使用戶的投資收取最好的效果兼容性一保護(hù)用戶對網(wǎng)絡(luò)的原始投資擴(kuò)展性一保證未來5-8年可用不過時-服務(wù)-向用戶提供優(yōu)良的服務(wù)可能比只提供優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)更有意義2)3)I重點投資要放到重點的位置上網(wǎng)絡(luò)流量分析:標(biāo)書結(jié)構(gòu):案例二：安全集成項目標(biāo)書思路:F面的案例，主要要說明一個標(biāo)書的標(biāo)準(zhǔn)符合程度和整體的思路。信息安全解決方案可以參照很多標(biāo)準(zhǔn)，但最重要的是要符合用戶的行業(yè)和上級的標(biāo)準(zhǔn)， 在整個 體系框架中

20、要表示出來。例如，我們可以從涉密和非涉密來進(jìn)行標(biāo)書的框架設(shè)計: 根據(jù)涉密信息系統(tǒng)設(shè)計指南，涉密系統(tǒng)標(biāo)書思路如下:根據(jù)IATF,非涉密信息系統(tǒng)集成思路如下:五、投標(biāo)書制作的幾個階段1.準(zhǔn)備階段-仔細(xì)閱讀邀標(biāo)書（招標(biāo)文件）按照招標(biāo)文件制作標(biāo)書，內(nèi)容可以增加，不能減少 -制定標(biāo)書編寫日程安排表，嚴(yán)格遵守，注意預(yù)留標(biāo)書審查修改時間。絕大多 數(shù)公司容易犯的一個錯誤就是不樣兒遵守項目的日程，總是加班到最后一個晚 上，這樣反而容易出錯誤；另外，更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶 或者競爭者的信息倉促調(diào)整犯下致命錯誤；這樣的錯誤還容易出現(xiàn)投標(biāo)遲到現(xiàn) 象。最好的方式是預(yù)定好時間和標(biāo)書調(diào)整策略，嚴(yán)格按照策略

21、執(zhí)行，這個時候, 召開項目啟動會達(dá)成共識非常重要。2.標(biāo)書制作階段-在投標(biāo)書中，最重要的是價格、服務(wù)和一切可以吸引用戶眼球的內(nèi)容（即使 邀標(biāo)書上沒有要求的內(nèi)容）。-投標(biāo)書中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯字、錯頁、漏印、價格不統(tǒng)一、價格大寫錯誤、太過時的內(nèi)容及出現(xiàn)與項目不相干的內(nèi)容 （如A項目的投標(biāo)書的頁眉還 是B項目的名稱）3.收尾階段:I如何印刷標(biāo)書-關(guān)鍵圖表的印刷。一個好的圖表，非常容易超越競爭對手和吸引專家進(jìn)行 探討或者注意，有必要可以制作一個非常大的圖夾在標(biāo)書中間。報價單的打?。ㄈ绾伪阌诓殚啠?。2如何裝訂標(biāo)書-封面的設(shè)計。標(biāo)書的封面要顯示專業(yè)和高貴，不要花哨，必要的公司、理 念和標(biāo)示可以恰當(dāng)?shù)胤胖?。使用?biāo)簽頁。有時候標(biāo)書很厚，應(yīng)該在側(cè)邊增加標(biāo)簽符號，最好打印簡要 說明便于查閱；還可以附加使用不同顏色的紙張區(qū)分不同的章節(jié)和部分。- 整體的觀感。標(biāo)書裝訂要體現(xiàn)公司的價值，很多公司舍得聘請員工卻不舍 得花錢設(shè)計和裝訂標(biāo)書，在經(jīng)濟(jì)上非常不合算。標(biāo)書封裝（或遵照邀標(biāo)書要求）采用投標(biāo)專用袋;投標(biāo)專用袋上標(biāo)明投標(biāo)編號、包號、投標(biāo)設(shè)備名稱及投標(biāo)單位名稱;投標(biāo)專用袋圭寸口處注明：“XXXX年X月X日yy:zz分前不得啟;封字樣”或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口，加蓋公章。4投標(biāo)書的正本或副本-按照邀標(biāo)書要求準(zhǔn)備相應(yīng)的正本及副本的