如何制定價格體系ppt課件

1、如何制定經(jīng)銷商的價錢體系1 二、價錢體系的要素二、價錢體系的要素 三、價錢體系的制定舉例闡明三、價錢體系的制定舉例闡明一、價錢體系的定義2一、價錢體系一、價錢體系price structure的定義的定義v價錢體系又稱價錢構造。 價錢體系是指一個地域v 內各種商品、效力和消費要素的價錢相互關系的v 有機整體，表達了各種價錢之間聯(lián)絡、相互制約v 的內在關系。3 二、價錢體系的要素二、價錢體系的要素1.1.品牌定位品牌定位2.2.產(chǎn)品體系定位區(qū)域性規(guī)劃產(chǎn)品體系定位區(qū)域性規(guī)劃3.3.競爭定位競爭定位 4.4.消費者定位消費者定位4n 低于：馬可波羅、金意陶、低于：馬可波羅、金意陶、L&DL&

2、amp;D、道格拉斯、道格拉斯 高于：冠珠、路易摩登、樓蘭、羅馬利奧等高于：冠珠、路易摩登、樓蘭、羅馬利奧等 品牌定位品牌定位15 產(chǎn)品體系定位區(qū)域性規(guī)劃產(chǎn)品體系定位區(qū)域性規(guī)劃2v6競爭定位競爭定位3目的：馬可波羅、金意陶、目的：馬可波羅、金意陶、L&D7 消費者定位消費者定位4v中高收入目的顧客群中高收入目的顧客群 8 v開單價*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D) =(參考)標價vA是指運輸費比例(10%)vB是指毛利率(30)vC是指銷售折扣(32)vD是指渠道運作費(40) 三、價錢體系的制定舉例闡明三、價錢體系的制定舉例闡明 零售價錢計算公式零售價錢計算公式19v以

3、以2HP6200計面價計面價38.37元元/片片,開單價開單價15.35元元/片片,v在終端的標價為在終端的標價為15.351.1/(1-0.3)(1-0.32)(1-0.4)=59.12元元/片片v反過來推算反過來推算:v1：6.8折后成交價為折后成交價為59.120.7=40.2元元/片片v2：給：給40個點中介費后的實踐成交價為個點中介費后的實踐成交價為v 40.20.6=24.12元元/片片v3:實踐毛利率為實踐毛利率為:(24.12-15.351.1)/24.12=29.996%v 推算正確推算正確!其它類推。其它類推。v 舉例計算舉例計算10v開單價開單價*(1+A)/(1-B)*

4、(1-C)*(1-D) =工程報價工程報價vA=運費比例運費比例vB=店面折扣店面折扣vC=目的利潤率目的利潤率vD=中間費用率中間費用率v中間費用率包含設計師中間費用率包含設計師乙方施工管理乙方施工管理甲方相關人員甲方相關人員公關費用公關費用 工程價錢計算公式工程價錢計算公式211舉例：南昌舉例：南昌3v1.1.品牌定位品牌定位: :新中源陶瓷新中源陶瓷-給他一個超潔亮的家給他一個超潔亮的家v2.092.09年的銷售增長率年的銷售增長率=(X-Y)/Y=(X-Y)/Y100% 100% v 其中其中,X ,X 是是0909年實踐銷量年實踐銷量,Y,Y是是0808年實踐銷量年實踐銷量v銷售增長

5、率銷售增長率=(0.1-10=(0.1-10% %為引入期和成熟期；為引入期和成熟期；10%10%為生長期；為生長期；00為衰退期為衰退期; ;南昌為南昌為125%125%，屬于高速生長期屬于高速生長期 以南昌為例以南昌為例312銷售對比13v3.3.制定價錢體系的不同時期制定價錢體系的不同時期v1 1導入期。在此階段產(chǎn)品開場上市，知名度還不高，銷售增長綠緩慢，為翻開市場導入期。在此階段產(chǎn)品開場上市，知名度還不高，銷售增長綠緩慢，為翻開市場，企業(yè)對該產(chǎn)品的促銷宣傳等費用較大，該產(chǎn)品很能夠還沒有為企業(yè)帶來利潤。，企業(yè)對該產(chǎn)品的促銷宣傳等費用較大，該產(chǎn)品很能夠還沒有為企業(yè)帶來利潤。v2 2生長期。

6、在此階段，產(chǎn)品的知名度日益擴展，銷售增長率迅速添加，利潤顯著增生長期。在此階段，產(chǎn)品的知名度日益擴展，銷售增長率迅速添加，利潤顯著增長。長。143 3成熟期。產(chǎn)品開場大量消費和銷售，銷售量和利潤額到達頂峰后并開場下降，銷售增長成熟期。產(chǎn)品開場大量消費和銷售，銷售量和利潤額到達頂峰后并開場下降，銷售增長率趨緩，市場競爭加劇，產(chǎn)品本錢和價錢趨于下降，但在成熟期后期，營銷費用開場漸增率趨緩，市場競爭加劇，產(chǎn)品本錢和價錢趨于下降，但在成熟期后期，營銷費用開場漸增。4 4衰退期。市場競爭猛烈，開場出現(xiàn)替代新產(chǎn)品。原產(chǎn)品的銷售量明顯下降，銷售增長率衰退期。市場競爭猛烈，開場出現(xiàn)替代新產(chǎn)品。原產(chǎn)品的銷售量明顯下降，銷售增長率為負值，利潤漸少。為負值，利潤