輪滑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書 運動快樂，快樂運動！俱樂部名稱： 負責人： 電話： E-mail： 地址： 郵編： 目錄第一部分：概要第二部分：俱樂部概述2.1俱樂部的名稱2.2俱樂部的理念2.3俱樂部的主干成員2.4俱樂部結(jié)構(gòu)2.5俱樂部的經(jīng)營策略第三部分：俱樂部服務3.1設施設備齊全3.2優(yōu)越的娛樂休閑環(huán)境3.3經(jīng)驗豐富的教練團體3.4服務質(zhì)量第四部分：市場分析4.1市場調(diào)查4.2消費群體4.3消費者年齡結(jié)構(gòu)4.4市場目標4.5市場戰(zhàn)略第五部分：市場營銷策略5.1營銷戰(zhàn)略（1）服務第一（2）質(zhì)量第一（3）教學第一（4）商品價格低（5）教學學費低5.2銷售戰(zhàn)略A.廣告宣傳B.市場推銷C.網(wǎng)絡宣傳5.3市場溝通第

2、六部分：競爭分析6.1競爭優(yōu)勢6.2競爭劣勢6.3競爭對策第七部分：財務分析7.1財務預算7.2財務統(tǒng)計7.3財務負債累計情況第八部分：附錄 個人簡歷 問卷調(diào)查第一部分 概要  改革開放三十年以來，中國輪滑發(fā)展非常緩慢，因為在中國人看來輪滑運動一項危險性的極限運動。隨后直到二十世紀末期，中國的輪滑市場比改革開放初期擴大了好幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成熟也令世人矚目，特別是在2008年輪滑在中國人心中有新的理念，終于認識到輪滑運動是一項時尚的體育運動。  當人們對輪滑樹立起新概念的時候，人們開始把目光投向了時尚休閑的輪滑。輪滑不僅可以強身健體，而且是時代飛躍的一個標志。滁州市是安

3、徽省內(nèi)環(huán)境優(yōu)越，爭創(chuàng)文明城市的城市之一。在這環(huán)境比較優(yōu)越的市場開辦一個輪滑俱樂部，既可以提高人們的身體素質(zhì)，也為創(chuàng)辦文明城市開啟了文明道路。新概念、新思想，時尚與體育運動更是文明城市的象征。  輪滑運動可有效地改善和提高運動者的機體中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能，提高呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、血液循環(huán)系統(tǒng)等內(nèi)臟器官的功能，能夠全面協(xié)調(diào)和綜合發(fā)展人體的速度、力量、耐力、靈敏等各方面素質(zhì)，特別是對青少年的身心發(fā)展具有積極作用。 由于這一運動受氣候和場地條件的限制很小，其用具便于攜帶、技術容易掌握。初步估算，我國目前參與這一運動的人數(shù)不下1500萬人。該項運動深受廣大青少年們的熱愛，不僅給他們帶來了娛樂，還讓

4、他們的身體得以鍛煉。因此，該項運動的愛好者不斷增加。我們俱樂部針對以上情況，將大力培養(yǎng)輪滑運動愛好者，給他們帶來娛樂和健康的同時，我們俱樂部也能獲得一定的收益，實現(xiàn)互利互益的目的。第二部分 俱樂部概述2.1 俱樂部的名稱蔚園輪滑俱樂部2.2 俱樂部的理念以人為本，落實“運動快樂，快樂運動”宗旨。 俱樂部主干成員（股份制）姓 名投 資股 份2.4俱樂部結(jié)構(gòu)售后服務部2.5俱樂部經(jīng)營策略“微笑服務，耐心教學；快樂運動，增強體質(zhì)”經(jīng)理部：總經(jīng)理主導整個俱樂部的大局，且分配任務到各個部門，并管理各部門的重要事務，才能從整體上提高整個俱樂部的效益，一切從長計議，雖然在短時間內(nèi)不能達到預期的目的效果，但是

5、如果從可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方面考慮，創(chuàng)造出一套可持續(xù)發(fā)展的方針維護天天愛輪滑俱樂部的運行，并且有創(chuàng)造性的組織活動提高天天愛輪滑俱樂部的知名度，這樣會給俱樂部帶來很好的效益。 財務部：對資金進行清楚的核算，以及對員工工資的分發(fā)，并對所有資金投入與收入進行明確的統(tǒng)計，如果出現(xiàn)誤差，一一律有財務部承擔。人事部：負責公司人力資源工作的規(guī)劃；負責制定和完善公司崗位編制，協(xié)調(diào)公司各部門有效的開發(fā)和利用人力，滿足公司的經(jīng)營管理需要；負責擬定部門薪酬制度和方案，建立行之有效的激勵和約束機制；制定績效評價政策，組織實施績效管理。 教練部：教練的教學態(tài)度對俱樂部知名程度影響很大，教練的技術以及教學方

6、案代表著整個俱樂部的骨干力量，代表著天天愛輪滑俱樂部的形象，但是我們天天愛輪滑俱樂部一定有技術、教學方法帶動曲靖市文明的發(fā)展，同時提高天天愛輪滑俱樂部的知名度。 營銷部：專業(yè)營銷人員以專業(yè)的營銷技術使貨物暢銷，推銷我們?nèi)轿坏姆找约拜喕?。售后服務部：微笑服務客戶，盡職盡責為消費者服務，讓消費者深感賓至如歸。同時對于售后可能會出現(xiàn)的問題認真負責的解決，做好售后服務的工作。通過售后服務來提高企業(yè)的信譽，提高推銷工作的效率及效益?？傊總€部門相互關聯(lián)、缺一不可，并成為合理的搭配人員，才能達到預期的效果，創(chuàng)造一個具有合作精神的俱樂部團隊。 第三部分 俱樂部服務設施3.1設施裝備齊全（1）

7、對于初學者我們提供非專業(yè)性滑輪，因為在初學階段完成各種基本動作如滑行、轉(zhuǎn)彎、剎車等，非專業(yè)性滑輪即可滿足；（2）對于已掌握足夠輪滑本領的愛好者，我們提供專業(yè)性滑輪。專業(yè)性滑輪適用于完成各種高難度的動作。（3）另外，對每位輪滑愛好者提供必要的安全設施，如護膝、護肘、護腕、安全頭盔等器具。還有一些特殊培訓場地和道具（如圖）3.2優(yōu)越的娛樂休閑環(huán)境輪滑運動者在運動過程中會大量消耗身體中得養(yǎng)料，因此，我們在俱樂部中設立吧臺和休息區(qū)，提供各種運動型飲品和健康的小吃，供運動者們消費；在休息區(qū)里提供一些舒緩的音樂，幫助放松運動者們的身心。 3.3經(jīng)驗豐富的教練團體 我們俱樂部的教練團體具有多年的教學經(jīng)驗，擁

8、有嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度和足夠的耐心，善于與學員溝通交流。3.4服務質(zhì)量服務質(zhì)量包括產(chǎn)出質(zhì)量和功能質(zhì)量。產(chǎn)出質(zhì)量是指我們俱樂部對外銷售的產(chǎn)品質(zhì)量；功能質(zhì)量實質(zhì)我們俱樂部里工作人員的態(tài)度、穿著、言行。我們俱樂部保證優(yōu)秀的服務質(zhì)量，讓消費者滿意。第四部分 市場分析4.1市場調(diào)查據(jù)調(diào)查，滁州市固定輪滑場地很少，主要利用廣場、公園，馬路及其他平坦的平地作為輪滑的基地。 輪滑練習場地調(diào)查表 輪滑場廣場公園馬路其他場地被調(diào)查數(shù)數(shù)量1854220 %540252010100除了固定輪滑場外，其他場地都是供他人娛樂、休閑、鍛煉的地方，有的地方有大量的人流和車輛，在這些場地輪滑存在著安全隱患。由于輪滑運動的范圍大、速度

9、較快，易引起廣大市民的反對，因而島城輪滑活動的開展難以實施。4.2消費群體 4.3消費者年齡結(jié)構(gòu)輪滑愛好者年齡分段表 年齡50歲以上3049歲2029歲1519歲1014歲10歲以下總?cè)藬?shù)數(shù)量61228424824160%3.757.517.526.2530151004.4市場目標據(jù)調(diào)查顯示，輪滑愛好者主要為青少年、兒童群體，針對這一情況，我們俱樂部將設立在高校附近。結(jié)合滁州市經(jīng)濟發(fā)展情況，合理利用地形地勢資源，減少成本的損耗。目前，滁州市還未有較大規(guī)模的輪滑俱樂部，因而這是我們的機會，也是挑戰(zhàn)。因此，我們的目標市場最具有潛力，將整個運動精神融入到滁州市文明中，加強滁州精神文明建設4.5市場戰(zhàn)

10、略通過各種媒介如廣告、廣播、傳單廣泛宣傳，擴大我們俱樂部知名度，吸引更多的消費者。在這過程中，我們俱樂部會不斷完善各種管理體系，提高我們的服務質(zhì)量，打造滁州第一輪滑俱樂部。 當我們俱樂部發(fā)展穩(wěn)定之后，制定新的市場壟斷策略，不斷擴大俱樂部規(guī)模。與有意合作的投資商共同發(fā)展，目標是打造省內(nèi)一級輪滑俱樂部，集娛樂與運動于一體。第五部分 市場營銷戰(zhàn)略5.1營銷戰(zhàn)略我們俱樂部的建立，就是要追求可持續(xù)發(fā)展。因此，本俱樂部采取“服務第一，質(zhì)量第一，教學第一，商品價格低，教學學費低”的“三一兩低”方案。（1）服務第一：客戶上門，工作人員有禮貌接待，耐心陪伴客戶挑選所需物品，客戶有不懂的地方，工作人員會細心講解。

11、 服務宗旨：客戶至上（2）質(zhì)量第一：本俱樂部從廠商批發(fā)正規(guī)商品，保證商品的質(zhì)量和規(guī)格，讓顧客買的放心，用的放心。（3）教學第一：本俱樂部教練團具有一定的教學經(jīng)驗和教學素養(yǎng)，具有嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度，對每個學員有足夠的熱情和耐心。（4）商品價格低：我們俱樂部的商品在保證成本和利潤的前提下，以我們能接受的最低價和客戶所能接受的最高價出售，價格保證客戶滿意。（5）教學學費低：針對不同學員對輪滑技術掌握的不同程度收費，合理規(guī)范價格，讓每位學員都能承受。5.2銷售戰(zhàn)略A.廣告宣傳：將我們俱樂部的商品和輪滑教學現(xiàn)場以廣告的形式進行宣傳；B.市場推銷：俱樂部開展一些街頭輪滑表演，讓廣大市民了解輪滑，并作宣傳；C.

12、網(wǎng)絡宣傳：建立本俱樂部獨特的網(wǎng)站，進行商品買賣和教學宣傳，擴大我們俱樂部的知名度。5.3市場溝通了解其他市場上相關商品的價格，與同行業(yè)的人士進行交流，了解行情；根據(jù)消費者的消費意愿確定商品，并做調(diào)查消費者對相關商品所能接受的價格。第六部分 競爭分析6.1競爭優(yōu)勢 （1）目前，滁州市尚未有規(guī)模較大的輪滑俱樂部，而輪滑運動的快速發(fā)展，給我們帶來了機遇；（2）“全民運動”口號的提出，標志著政府對大眾體育的支持，為我們提供了有利的支柱；（2）面對這樣空缺的目標市場，只要我們能努力抓住機會，本著誠信的商業(yè)原則，穩(wěn)中求實發(fā)展我們的俱樂部，我們就能夠在眾多商業(yè)競爭中獲得一席之地。6.2競爭劣勢（1）體育運動

13、的種類繁多，大多數(shù)人仍然熱愛傳統(tǒng)運動方式；（2）娛樂業(yè)的快速發(fā)展，與我們的競爭激烈；（3）新興起的輪滑運動潮流還未滲透到廣大的市民中，給我們的發(fā)展帶來一定的困難。6.3競爭對策  首先，讓市民認識到健身的重要性，提高他們的健身意識。國際上休閑健身流，但內(nèi)地卻已是薄弱，并且休閑方式非常單調(diào)，隨著社會的不斷發(fā)展，人們的休閑時間也在隨之增多，娛樂的機會也多了，一些傳統(tǒng)的娛樂方式已經(jīng)不能滿足人們的需求。讓市民了解輪滑的好處。好處有：娛樂性：輪滑有很強的娛樂性和趣味性，通過這項運動，可使人們從平時緊張、壓力繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松 的目的。 健身性：輪滑是一項全身性運動，它能促

14、進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節(jié)的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。 工具性：除了上述兩個特性外，輪滑還具有很多體育項目所不具備的一個特性，就是它可以當做交通工具。一般情況下，在平整的路面上，輪滑都可以代步成為交通工具。在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具。不過，在你滑著輪滑穿梭車來人往的大街上時，一定要注意交通安全。 最后，廣泛宣傳輪滑運動好處，提倡市民積極加入輪滑活動。 第七部分 財務分析7.1財務預算（1）前期支出場地租賃費：5000元/年，初期場地裝修費用：8000元，基礎設施費用（輪滑的

15、特殊設施）：15000元，日常生活及辦公用品費：10000，營業(yè)執(zhí)照及稅收：1500，相關商品批發(fā)費用：100000元。（以上費用不包括員工工資、各種媒介宣傳費用）相關支出列表場地租賃費5000元/年初期裝修費8000元基礎設施費15000元生活費及辦公用品費10000/月營業(yè)執(zhí)照及稅收費1500/年相關商品批發(fā)費100000元總計139500元（2）前期收入前期收入包括有：商品銷售所得收入、學員交費學習費用（3）前期利潤凈利潤=所有收入所有支出（4）預計利潤：10000/月 7.2財務統(tǒng)計為了保持店面賬目的清晰明了，資金運轉(zhuǎn)的健康正常，有關資金的出納都由財務部負責，每日結(jié)業(yè)小計，每周總結(jié)并財

16、務公開，月底制作出財務月報，開會總結(jié)該月運營情況，對于不足之處商討出對策，在下個月的運營中就能有效避免上個月出現(xiàn)的類似的問題。7.3財務負債累計情況由于俱樂部處于前期營業(yè)階段，資金流轉(zhuǎn)較為困難。負債率=（前期月總收入前期月總支出）/前期負債總額意義：該比例反應俱樂部前期運營狀態(tài)的好壞程度 附： 個人簡歷姓名李明性別男出生年月1994.10.22民族漢學歷本科專業(yè)數(shù)學與應用數(shù)學語種英語政治面貌團員職位總經(jīng)理籍貫皖 六安郵編237000電任情況 滁州學院數(shù)學科學學院團總支學生會青年志愿者支隊隊長 數(shù)學與應用數(shù)學（金融）班團支部書記獲獎備注滁州學院數(shù)學科學學院團總支“學生會優(yōu)秀干事”自我評價善于創(chuàng)新，有一定的語言交流能力和組織能力 問