降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧課綱

1、在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購的各項(xiàng)成本? 采購管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪 些?我方的要求過多或過高會(huì)怎樣? 怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo) 與政府招投標(biāo)有何區(qū)別? 如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存? 降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧本課綱適用于:公開課,企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 1.采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施2.采購成本分解全成本核算/變動(dòng)成本核算法3新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法長(zhǎng)沙博世新品開發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析-變動(dòng)成本核算法運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析-全成本核算法比亞迪公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析-標(biāo)準(zhǔn)版 1.5估價(jià)/

2、比價(jià)-估價(jià)/比價(jià)七步驟四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式-三星電子比價(jià)分析案例1.6定價(jià)六種采購定價(jià)方法-科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析/歷史價(jià)定價(jià)案例1.7核價(jià)-     美的核價(jià)分析案例/某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略                 1采購前降低成本-采購研發(fā)工程2降低成本采購價(jià)格管理工程如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)

3、/降低采購價(jià)格管制十一種工具供貨商提高價(jià)格二十一條原因降低材料采購單價(jià)三途徑:分析重要材料成本/降低材料采購單價(jià)十二方式/降低材料附 加成本三方法3透過采購策略降低成本連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑-九大采購策略視采購勢(shì)力所定采購策略-壓榨策略/多角化策略/平衡策略三星聯(lián)合采購策略采購成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析惠氏采購策略精美手冊(cè)解讀第三壇: 降低成本采購談判過程及技巧- 案例演示及其效能分析1.采購人員沖突處理三大技巧2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧3.采購談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景-6.談判技巧-談判前三

4、項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段三項(xiàng)準(zhǔn)備-風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/-富士康案例演示壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程:1制定談判戰(zhàn)略2定義談判角色3確認(rèn)談判目標(biāo)4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告7實(shí)施談判8壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋西門子采購談判策略手冊(cè)解讀8.談判九大謀略-掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判三星電子11年價(jià)格談判分類策略9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招-談判操縱常用五種藝術(shù)語言-互動(dòng)示范演練10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放-

5、講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng) 11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)-真刀真槍11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練尾聲:當(dāng)頭棒喝捅破窗紙1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況2、通過學(xué)員成果發(fā)表-體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟 培訓(xùn)講師: 雷衛(wèi)旭香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清 華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師,2005/2006/2007/2008/2009年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專 家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗(yàn). 講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富,講授/輔導(dǎo)過5632家中外企業(yè)(至2009底、融集歐美。中、港、臺(tái)多 家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版如何做好生產(chǎn)/物料采購計(jì)劃控制系列叢書和時(shí) 代光華出版光碟,特別是2005/2006/2007年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目, 講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今 有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練,務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮. 參加對(duì)象:采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE。質(zhì)量工程 師/經(jīng)理、供貨商