營(yíng)銷人成長(zhǎng)之路

1、從青澀到成熟年輕營(yíng)銷人成長(zhǎng)之路大學(xué)畢業(yè)后的3-5年時(shí)間是人生最寶貴的時(shí)間,如果把握好這段時(shí)間,三五年后自己的事業(yè)就能上一個(gè)更高的平臺(tái)。如果沒有把握好,畢業(yè)5年尚沒有找到自身優(yōu)勢(shì)、事業(yè)基礎(chǔ)和奮斗方向,雖不能說就沒有較大的機(jī)會(huì)成功,但至少可以說成功的時(shí)間會(huì)大大推遲。當(dāng)前,隨著行業(yè)的發(fā)展,每年業(yè)界圈內(nèi)都要涌入大量的新營(yíng)銷人員,其中絕大部分是初涉江湖的應(yīng)屆畢業(yè)生。這些剛畢業(yè)的大學(xué)生如何盡快在營(yíng)銷行業(yè)成長(zhǎng)和成熟起來,不僅僅是哪一個(gè)企業(yè)要面臨的問題,而是已成為了社會(huì)、企業(yè)、營(yíng)銷管理者和即將或剛剛進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域的大學(xué)生們共同關(guān)注的話題。在此,我們僅從成功邁出營(yíng)銷第一步及青年學(xué)子成長(zhǎng)為事業(yè)經(jīng)理人兩個(gè)方面,探討一

2、下年輕營(yíng)銷人的成長(zhǎng)道路。營(yíng)銷之路,大學(xué)生如何邁出成功第一步?步伐一樹立“職業(yè)人”觀念第一天上班時(shí),一定要告訴自己:我,已經(jīng)是一名職員,是“職場(chǎng)中人”。具體來說,“職業(yè)人”和“學(xué)生”有哪些區(qū)別呢?1、學(xué)生是消費(fèi)者,消費(fèi)父母的金錢,為自己學(xué)習(xí)知識(shí);職業(yè)人是生產(chǎn)者,是消費(fèi)企業(yè)的薪水為企業(yè)創(chuàng)造超額價(jià)值,特別是從事營(yíng)銷的人,必須明白這一點(diǎn)。企業(yè)可以允許你在短時(shí)間內(nèi)不能創(chuàng)造價(jià)值,但任何一個(gè)企業(yè)都絕不能容忍任何人長(zhǎng)時(shí)間不創(chuàng)造價(jià)值。2、一入江湖,競(jìng)爭(zhēng)即始,不進(jìn)則退,適者生存。學(xué)校里以拿到畢業(yè)證為成功標(biāo)準(zhǔn),甚至相當(dāng)一部分人認(rèn)為60分和100分是一回事,因?yàn)槎际且粯拥漠厴I(yè)證。但在企業(yè)里,完成銷售任務(wù)的60%和完成

3、任務(wù)的100%絕對(duì)不是一回事。所以要“力爭(zhēng)上游”,認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,不能再有學(xué)生時(shí)代“比上不足比下有余、馬馬虎虎過得去就行”的思想。3、對(duì)“堅(jiān)強(qiáng)、承受”要求更高。在學(xué)校里遇到困難和挫折,可以哭可以鬧,可以找老師幫忙,可以給父母訴苦。而在企業(yè)里,遇到的挫折、委屈、打擊遠(yuǎn)比學(xué)生時(shí)代多得多,沒有人能夠幫你,成長(zhǎng)的道路上只有默默承受和勇敢面對(duì)。4、正視“游戲規(guī)則”。學(xué)校里,人際關(guān)系相對(duì)比較簡(jiǎn)單,沒有利益沖突,所以沒有那么多的“潛規(guī)則”。進(jìn)入職場(chǎng)后,人際關(guān)系相對(duì)復(fù)雜起來,要學(xué)習(xí)說話、做人、做事的潛規(guī)則,特別是和客戶交往,更要注重潛規(guī)則。這樣說,并不是要初入營(yíng)銷領(lǐng)域的年輕學(xué)生學(xué)習(xí)所謂的“旁門左道”,而是

4、提醒其正視人際關(guān)系的復(fù)雜性,鍛造修/煉與外界溝通交流的能力。步伐二慎重選擇就職單位每個(gè)企業(yè)都想招到最優(yōu)秀的大學(xué)生,每個(gè)大學(xué)生都想到最優(yōu)秀的企業(yè),這永遠(yuǎn)是一個(gè)矛盾的統(tǒng)一。對(duì)大學(xué)生來說,前兩個(gè)企業(yè)的選擇十分重要。第一或第二個(gè)企業(yè)合適自己,可以很快進(jìn)入營(yíng)銷狀態(tài)。若前三五家企業(yè)都不適合,不到一年就跳槽,可能最后連自己究竟適合干什么都不知道了。根據(jù)個(gè)人的工作經(jīng)歷,建議大學(xué)生按照如下原則選擇企業(yè):1、高端匹配。極其優(yōu)秀的大學(xué)生,可選擇進(jìn)優(yōu)秀企業(yè),如大集團(tuán)公司、外資企業(yè)等。優(yōu)秀企業(yè)管理規(guī)范,薪酬高,福利好,培訓(xùn)機(jī)會(huì)多,工作環(huán)境好,優(yōu)秀大學(xué)生在那里很有施展才華的空間。2、有效對(duì)接。普通大學(xué)生,起步之時(shí)可以不選

5、擇大型知名企業(yè)。雖然知名企業(yè)有上述優(yōu)點(diǎn),但毫無疑問優(yōu)秀人才也比較多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,普普通通的大學(xué)生很難“冒”出來,脫穎而出,可能費(fèi)了九牛二虎之力去工作,結(jié)果還是被淘汰,因?yàn)椤案呤帧睂?shí)在太多了。普通大學(xué)生可以選擇找發(fā)展型企業(yè)(目前不是很優(yōu)秀,但很有潛力,這類企業(yè)在條件上與知名企業(yè)有一些差距,但最大的好處是對(duì)人才使用不太挑剔,并且隨著企業(yè)的發(fā)展,會(huì)新增更多機(jī)會(huì),普通的人員在這樣的企業(yè)里可以很快嶄露頭角。步伐三慎重選擇行業(yè)方向“不離專業(yè)”,不是說必須專業(yè)對(duì)口,而是說最好選擇與所學(xué)專業(yè)有一定關(guān)聯(lián)的行業(yè)。選擇全新的行業(yè)一是大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)派不上很大的用場(chǎng),二是從頭學(xué)起難度較大?！安浑x興趣和特長(zhǎng)”,是指重視和

6、正視自己的興趣,因?yàn)榕d趣是最好的老師。筆者一名下屬,在公司做了幾年銷售,業(yè)績(jī)平平,但計(jì)算機(jī)是他的興趣和特長(zhǎng),計(jì)算機(jī)水平很高(非計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè),可以用“非專業(yè)的專業(yè)計(jì)算機(jī)人員”形容他。去年辭職后,開了一個(gè)電腦經(jīng)營(yíng)部,干得相當(dāng)出色。步伐四正確看待薪水問題大學(xué)生剛開始從事營(yíng)銷工作,薪水一般都不高,一名老業(yè)務(wù)員的薪水可能是你的幾倍或十幾倍,此時(shí)不必為這樣的事耿耿于懷。對(duì)于剛出校門的學(xué)生來說,首先關(guān)注的應(yīng)該是能力和水平的提升,即常說的“不是今天拿了多少薪水的問題,而是未來的你具備拿多少薪水的能力”。步伐五交對(duì)“職場(chǎng)朋友”走出校門后,不管進(jìn)入的企業(yè)有多么優(yōu)秀,企業(yè)中都難免會(huì)有“好員工”和“壞員工”?！昂脝T

7、工”能力強(qiáng),素質(zhì)高,忠誠(chéng)敬業(yè),自動(dòng)自發(fā)地開展工作,不怨天尤人,“壞員工”則得過且過,消極落后,說東道西,怨天尤人大學(xué)生初入社會(huì),做人原則還沒有“定性”,建議到企業(yè)后多和積極優(yōu)秀的“好員工”交流,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,少和“壞員工”接觸,避免他們的不良習(xí)慣和消極思想影響你良好性格的形成。步伐六經(jīng)歷“蘑菇定律”所謂蘑菇定律,指的是初入職場(chǎng)者因?yàn)樘亻L(zhǎng)沒有顯現(xiàn)出來,被安排在不受重視的部門干跑腿打雜的工作好比蘑菇總是被置于陰暗的角落;時(shí)不時(shí)受到無端的批評(píng)、指責(zé)、代人受過好比蘑菇總是莫名其妙地被澆上一頭大糞;得不到必要的指導(dǎo)和提攜好比任蘑菇自生自滅?！澳⒐蕉伞笔敲恳粋€(gè)初涉人世者都可能遇到的,筆者初入職場(chǎng)

8、就遇到了兩年的“寂寞期”。只要你有足夠好的定位,耐住寂寞,抓住機(jī)會(huì),就可以早日告別“蘑菇定律”。當(dāng)然了,也要根據(jù)情況采取相應(yīng)措施。如果選擇的這個(gè)企業(yè)很差勁,“寂寞期”建議你可以選擇跳槽;如果選擇的企業(yè)很優(yōu)秀,期間就要加倍努力,證實(shí)自己的能力。如果自暴自棄隨意跳槽,那其他企業(yè)的的“蘑菇定律”一樣正等你去實(shí)踐。步伐七盡快“入行懂行”“入行”就是在職場(chǎng)中不說“外行話”,營(yíng)銷的“入行”也可以叫做“找到銷售的感覺”,怎樣才能盡快“入行”?建議做到以下幾點(diǎn):1、學(xué)“營(yíng)銷行話”。智取威虎山中,楊子榮之所以能打入土匪內(nèi)部,很大一部分原因在于他懂土匪的“黑話”,如“娘家著火”意思是山寨被解放軍攻占了。銷售的行話

9、很多,如銷量決定音量、噸位決定地位;只為成功找方法,不為失敗找理由;沒有什么不可能,辦法總比困難多等等。這些“行話”光會(huì)說并不行,關(guān)鍵是用這些優(yōu)秀的銷售思想指導(dǎo)自己的行動(dòng)。2、懂“專業(yè)術(shù)語”。各行各業(yè)都有行業(yè)基本知識(shí),筆者將其稱為專業(yè)術(shù)語。營(yíng)銷人要搞懂自己所從事行業(yè)的基本知識(shí),如農(nóng)藥行業(yè)的營(yíng)銷人員必須明白農(nóng)藥的基本類別、銷售產(chǎn)品的主要功能和特性等。步伐八學(xué)會(huì)“對(duì)標(biāo)”學(xué)習(xí)剛開始做營(yíng)銷的大學(xué)生也知道學(xué)習(xí)的重要性,但很多人往往不知道怎樣去學(xué)習(xí)。銷售工作實(shí)踐性極強(qiáng),要求靈活和變通,所以一味拜讀“營(yíng)銷巨著”,未必能解決實(shí)際營(yíng)銷問題。在此,筆者給大家介紹一種筆者個(gè)人曾使用的“對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)法”。“對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)法”就

10、是向身邊大家公認(rèn)的優(yōu)秀同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),看他們每天如何思考,如何做事,如何學(xué)習(xí),有哪些優(yōu)點(diǎn),有哪些良好的習(xí)慣以他們?yōu)椤皹?biāo)桿”,找到自己的差距,堅(jiān)持學(xué)習(xí)和提高,這樣不久的將來,你就可能成為別人的標(biāo)桿。解鈴還須系鈴人,大學(xué)生在營(yíng)銷道路上能否成功邁出第一步,關(guān)鍵還在于自身的學(xué)習(xí)和自我調(diào)節(jié),真誠(chéng)希望有更多的營(yíng)銷同行關(guān)心他們,幫助他們走好營(yíng)銷第一步,也祝愿大學(xué)生營(yíng)銷之路上的成功!從青年學(xué)子成長(zhǎng)為事業(yè)經(jīng)理人張永輝隨著我國(guó)農(nóng)化行業(yè)的快速發(fā)展,行業(yè)對(duì)高素質(zhì)管理人才、營(yíng)銷人才等的需求在數(shù)量和質(zhì)量上均日趨強(qiáng)烈,人力資源供求矛盾日趨嚴(yán)重。一方面,很多企業(yè)深感很難從學(xué)校和社會(huì)招聘到德才兼?zhèn)涞那嗄陜?yōu)秀人才,另一方面,大批

11、青年學(xué)子在步入社會(huì)后因缺乏必要的就業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo),成長(zhǎng)難以滿足社會(huì)發(fā)展的需要,部分青年學(xué)子甚至常年步入就業(yè)失業(yè)、再就業(yè)再失業(yè)的惡性循環(huán)。青年學(xué)子如何才能適應(yīng)企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展需求,快速成長(zhǎng)為事業(yè)經(jīng)理人,在中國(guó)農(nóng)化行業(yè)發(fā)展及建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的征程中大有作為?在此,筆者結(jié)合自己十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)和近八年的農(nóng)化行業(yè)工作感悟談五點(diǎn)看法,以期對(duì)剛參加工作的年青學(xué)子有所啟迪。一個(gè)目標(biāo)我們的人生目標(biāo)是什么?怎樣走?參加工作后,要確立人生目標(biāo),包括近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。人生目標(biāo)從近期和中期方面講,即是我們的事業(yè)觀,是我們?cè)?5年前期或1020年中期人生階段的職業(yè)生涯規(guī)劃。近期的3-5年是職業(yè)生涯的立業(yè)

12、期,主要目標(biāo)是在基層崗位打拼并學(xué)會(huì)在社會(huì)上生存,其關(guān)鍵在于定位好自己的職業(yè)發(fā)展方向,同時(shí)在基層工作中鍛煉能力和提高素質(zhì);中期的10-20年是職業(yè)生涯的高峰期,發(fā)展順利的話,我們不僅會(huì)進(jìn)入事業(yè)高峰期,同時(shí)視野也將提高到新的層次。在人生近期和中期,我們不僅只是開創(chuàng)個(gè)人事業(yè),還在于對(duì)家庭、企業(yè)和社會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和奉獻(xiàn)。筆者認(rèn)為,事業(yè)的天平同樣遵守質(zhì)量守恒定律:責(zé)任+奉獻(xiàn)=關(guān)愛+回報(bào),等式兩邊的結(jié)果受時(shí)間早晚因素的制約。人生目標(biāo)從遠(yuǎn)期方面講,即是我們的人生理想,是我們事業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)是終生為之奮斗且矢志不渝的。目標(biāo)的制定應(yīng)是明確的,可用時(shí)間和定量來記述的。同時(shí),目標(biāo)要合理,太低不能調(diào)動(dòng)人的奮

13、斗激情,太高又會(huì)催生好高騖遠(yuǎn)的盲目心態(tài)。此外,目標(biāo)還要及時(shí)調(diào)整,不斷修正并持久堅(jiān)持,實(shí)現(xiàn)近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。兩大積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn)資金信譽(yù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累,是青年學(xué)子適應(yīng)企業(yè)、自我發(fā)展的需要,也是企業(yè)培養(yǎng)人才、加快發(fā)展的要求,知識(shí)的積累源于學(xué)習(xí),經(jīng)驗(yàn)的積累源于實(shí)踐。企業(yè)判斷一個(gè)人是否是優(yōu)秀人才,是否有發(fā)展?jié)摿?不只是看過去的成績(jī),而更看現(xiàn)在,看其未來能否保持持續(xù)的學(xué)習(xí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。所以,青年學(xué)子要在思想上以“勤于學(xué)習(xí),善于學(xué)習(xí),終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)觀武裝自己的頭腦,在行動(dòng)上向書本學(xué)習(xí),向他人學(xué)習(xí),向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中總結(jié),在總結(jié)中進(jìn)步,在進(jìn)步中發(fā)展。青年學(xué)子要在企業(yè)中有所作為,成

14、長(zhǎng)為事業(yè)經(jīng)理人、打工皇帝或創(chuàng)業(yè)做老板,在35年前期或1020年的中期人生階段,除了上述的積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外,加強(qiáng)資金和信譽(yù)的積累同樣重要。三種選擇-擇業(yè)擇主擇友1、擇業(yè)是選擇哪個(gè)行業(yè)和企業(yè)工作。一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展定位應(yīng)是“三思”而“執(zhí)著”的,在擇業(yè)前“三思”,在擇業(yè)后“執(zhí)著”。個(gè)人擇業(yè)與事業(yè)成功有多大內(nèi)在聯(lián)系,無法用具體數(shù)字來判定,但有幾點(diǎn)值得我們思考:(1如何較為客觀地評(píng)估自己的核心專長(zhǎng)與工作能力。我能在這個(gè)行業(yè)發(fā)展并勝任這個(gè)崗位嗎?這是每個(gè)人擇業(yè)前應(yīng)謹(jǐn)慎評(píng)估的。(2人的一生會(huì)有許許多多、各種各樣的擇業(yè)機(jī)遇,但有助于我們事業(yè)成功的、起歷史性作用的擇業(yè)機(jī)遇往往只有2、3次。(3除了極個(gè)別幸運(yùn)之子、

15、傲世之才外,更多的人事業(yè)成功都需經(jīng)過基層的錘煉、艱辛的洗禮和執(zhí)著的堅(jiān)持。2、擇主是選擇“目標(biāo)老板”。定位行業(yè)后,下一步即是選擇什么樣的老板與經(jīng)理。優(yōu)秀的老板造就優(yōu)秀的企業(yè),優(yōu)秀的企業(yè)造就優(yōu)秀的經(jīng)理,優(yōu)秀的經(jīng)理造就優(yōu)秀的人才。作為剛畢業(yè)的青年學(xué)子,大學(xué)教育更多的是理論學(xué)習(xí)。工作理念、行為操守以及工作能力,更多是在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累的。應(yīng)該說這種學(xué)習(xí)和積累,主要源于企業(yè)的企業(yè)文化、管理制度、操作實(shí)踐等。老板和經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)思想、管理模式、工作方法、文化素質(zhì),更是會(huì)對(duì)初參加工作的青年學(xué)子產(chǎn)生深刻而潛移默化的影響。因而,初參加工作時(shí)選擇一個(gè)好的企業(yè)、好的老板,將受益終生。3、擇友是在學(xué)習(xí)、生活和工作中選

16、擇的人際交往和聚積的人脈關(guān)系。朋友可以協(xié)助你搭上事業(yè)的天堂,也可以將你埋葬到犯罪的地獄,因此交什么樣的朋友對(duì)初參加工作的青年學(xué)子更為關(guān)鍵。在選擇人際交往時(shí),傾心交往及志同道合的朋友固然重要,但千里馬常有而伯樂不常有,能交到人品和才能更優(yōu)越于你并可以作為學(xué)習(xí)、生活和工作上的老帥的朋友更為重要。雖然目前暫時(shí)還沒有成功,但只要能和成功人士多交朋友,就有發(fā)展和成功的可能。當(dāng)然,不段提高自己的能力、素養(yǎng)和品牌是交上成功的優(yōu)秀朋友的前提。一個(gè)人的能力和資源是有限的,團(tuán)隊(duì)的能力和資源才可能是無限的,人生事業(yè)的成功70%在于我們聚積的人脈關(guān)系,聚積的人脈關(guān)系越廣泛越深厚,今后事業(yè)成功的機(jī)會(huì)就越多,人生的舞臺(tái)才

17、能越大。四種人生做勤奮人誠(chéng)信人思想人堅(jiān)強(qiáng)人1、做勤奮人。在當(dāng)今信息時(shí)代,科技創(chuàng)新、社會(huì)發(fā)展日新月異,初入行業(yè)的青年學(xué)子要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的步伐,唯有做勤奮人,不斷學(xué)習(xí)新的理論和技能。尤其是在營(yíng)銷系統(tǒng),銷售業(yè)績(jī)是勤奮的雙腿跑出來的,是勤奮的雙手創(chuàng)造出來的,要求我們緊緊抓住速度這個(gè)中心,在工作中進(jìn)步更快一點(diǎn),在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)更強(qiáng)一點(diǎn)。2、做誠(chéng)信人。做誠(chéng)信人,要忠于企業(yè),守于法規(guī),誠(chéng)實(shí)做人,踏實(shí)做事。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),誠(chéng)信可以為你(或企業(yè)增值,創(chuàng)造更多利潤(rùn)。企業(yè)向來選擇德才兼?zhèn)?、以德為先的的員工,就是要求員工做誠(chéng)信人,這是德的基石。3、做思想人。做思想人,從大的方面講,要有自己的信仰、自己的追求、自己的原則。

18、從小的方面講,在工作、生活中要尊重他人勞動(dòng),尊重他人隱私,不造謠播事,不妄加議論,不人云亦云,不逍遙沉淪。尤其新畢業(yè)的青年學(xué)子,應(yīng)虎虎生機(jī)、滿腔熱情地投入到新的工作中,為企業(yè)輸入新的理念、新的血液,為企業(yè)創(chuàng)造新的活力、新的業(yè)績(jī)。4、做堅(jiān)強(qiáng)人。人生奮斗、事業(yè)成功,總是坎坎坷坷曲曲折折,經(jīng)歷艱難方能起死回生。所以,有遠(yuǎn)大抱負(fù)、立志成功的青年學(xué)子初進(jìn)社會(huì)要有應(yīng)對(duì)各種困難、危機(jī)和失敗的思想準(zhǔn)備。不懼怕一時(shí)的失敗,在艱難險(xiǎn)阻、復(fù)雜多變的人生征程中,樹信心、保激情、不言敗、謀成功。五大觀念目標(biāo)觀計(jì)劃觀業(yè)績(jī)觀過程觀時(shí)間觀1、目標(biāo)觀。人生要有規(guī)劃,工作要有目標(biāo),做事要有結(jié)果。規(guī)劃人生目標(biāo)或工作目標(biāo)應(yīng)具備以下特

19、點(diǎn):(1目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性。擬訂的目標(biāo)要能指引我們前進(jìn)的方向,能催化我們奮斗的激情。(2目標(biāo)要具量化性。擬訂的目標(biāo)可分解,可量化,可考核。(3目標(biāo)要具可實(shí)現(xiàn)性。擬訂的目標(biāo)太高,容易打擊人的信心,目標(biāo)太低,易失去目標(biāo)意義。目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性應(yīng)有80%的人達(dá)成目標(biāo),80%的把握達(dá)成目標(biāo)。(4目標(biāo)要有時(shí)間性。一方面是我們?cè)谑裁礃拥臅r(shí)間達(dá)成目標(biāo),另一方面是目標(biāo)的時(shí)間性要隨環(huán)境和時(shí)間的變化做出相應(yīng)調(diào)整。2、計(jì)劃觀。凡事有計(jì)劃,是我們提高工作效率與效益的根本,也是我們對(duì)計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化考評(píng)的依據(jù),這里借用管理模式PDCA循環(huán)原則來闡述。(1P(Plan指在工作中依據(jù)目標(biāo)來擬訂計(jì)劃,即制定措施和方法。(2D(Do是指按照所制定的計(jì)劃和措施付諸實(shí)施。(3C(Cheak是指在實(shí)施一個(gè)階段后,對(duì)照計(jì)劃和目標(biāo)檢查