參賽選手個(gè)人職業(yè)規(guī)劃作品簡(jiǎn)本

1、參賽選手個(gè)人職業(yè)規(guī)劃作品簡(jiǎn)本姓名張鵬性別男省市內(nèi)蒙古院校能源與交通工程學(xué)院專業(yè)交通運(yùn)輸年級(jí)2009級(jí)目標(biāo)職業(yè)高級(jí)汽車銷售經(jīng)理自我認(rèn)知結(jié)果及探索亮點(diǎn)簡(jiǎn)述1.職業(yè)個(gè)性：做事具有計(jì)劃，辦公認(rèn)真負(fù)責(zé)；對(duì)工作要求高，成績(jī)有保障；維護(hù)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一，注重團(tuán)隊(duì)合作；真誠(chéng)友好、富有親和力和責(zé)任感；表達(dá)能力好，有說(shuō)服力；講求實(shí)際、實(shí)事求是和安排有序，擅長(zhǎng)人際交往，有很好的與人溝通技能；有吃苦耐勞的精神；2.職業(yè)興趣：企業(yè)型、事務(wù)型、社會(huì)型。喜歡領(lǐng)導(dǎo)決策，喜歡結(jié)構(gòu)性和條理性強(qiáng)的工作，善于聆聽(tīng)別人的意見(jiàn)，喜歡關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，傾向于服務(wù)團(tuán)體；期望從事銷售行業(yè)工作；3.職業(yè)價(jià)值觀：經(jīng)營(yíng)取向志愿取向自尊取向能夠虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著

2、、注重服務(wù)、真誠(chéng)分享。4.職業(yè)能力：具備不斷學(xué)習(xí)的觀念和能力、基本工具操作能力、引導(dǎo)他人和洞察事物的能力、正確的空間判斷能力、良好的動(dòng)手能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、良好的心理素質(zhì)和敬業(yè)精神、出色的人格魅力、強(qiáng)烈的事業(yè)心、良好的協(xié)作精神、探索亮點(diǎn)：性格、興趣、專業(yè)、職業(yè)非常匹配；通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式收集信息探索自己；從基層做起，一步一步踏踏實(shí)實(shí)，靠實(shí)力晉升；職業(yè)認(rèn)知（探索方法及亮點(diǎn)簡(jiǎn)述）1.學(xué)校環(huán)境分析：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)，并具有優(yōu)良的辦學(xué)條件、雄厚的師資力量、較強(qiáng)的科研實(shí)力、優(yōu)雅的校園環(huán)境和優(yōu)良的學(xué)風(fēng)校風(fēng)。2.家庭環(huán)境分析：有一個(gè)美滿和諧充滿愛(ài)的家庭。家庭里培養(yǎng)

3、了我的人際交往能力、解決問(wèn)題能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和獨(dú)立動(dòng)手能力3.社會(huì)環(huán)境分析：目前，基于全球，銷售行業(yè)可以說(shuō)是最廣泛、最重要、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)不需要銷售人員，銷售人員的比重在企業(yè)中起著很大的作用，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定著一個(gè)企業(yè)的生命力。4.職業(yè)環(huán)境分析：銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話。對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。總體來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中

4、走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。職業(yè)決策和路徑（實(shí)現(xiàn)階梯）實(shí)施決策：我決定畢業(yè)后一直從事銷售工作，所以目標(biāo)直指銷售經(jīng)理。我從基層專業(yè)銷售開(kāi)始做起，逐步積累行業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自己的銷售能力，在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，講求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行決策，增加系統(tǒng)分析、全面思考，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，用業(yè)績(jī)說(shuō)話，盡快得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，最終成為高級(jí)銷售經(jīng)理的角色。路徑：優(yōu)秀大學(xué)生è基層銷售人員è銷售代表è銷售經(jīng)理è高級(jí)銷售經(jīng)理。在實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的途中

5、，我會(huì)依據(jù)具體情況進(jìn)行具體調(diào)整，但大的方向不會(huì)改變。如果在工作的過(guò)程中工作崗位沒(méi)有得到穩(wěn)定以及工作環(huán)境不適合我等時(shí)，我會(huì)適時(shí)適當(dāng)?shù)淖儎?dòng)目標(biāo)，對(duì)自己進(jìn)行最大優(yōu)化。自我監(jiān)控/備選方案監(jiān)控時(shí)間：我會(huì)在一個(gè)季度對(duì)自己的各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)性的評(píng)估和調(diào)整。每周進(jìn)行一次小結(jié)，看是否完成該周的任務(wù)，并制定下周任務(wù)，每月進(jìn)行一次總結(jié)，看是否都是圍繞自己的目標(biāo)向有利的方向發(fā)展，找出不足及時(shí)進(jìn)行反饋調(diào)整。每年進(jìn)行一次大的總結(jié)，回顧一年來(lái)自己目標(biāo)達(dá)成情況，找出不足，作為下一年計(jì)劃的重點(diǎn)實(shí)施對(duì)象，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋并改正。調(diào)整原則：可行性、利益性、發(fā)展性、一致性、全程性、時(shí)事性、可評(píng)量性監(jiān)控方案：是否會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理

6、想職業(yè)并得到相應(yīng)的報(bào)酬；是否滿足自己職業(yè)價(jià)值取向；工資待遇以及環(huán)境是否否和自己要求；工作公信度是否得到父母的理解和認(rèn)可；是否為公司創(chuàng)造了效益；是否有職稱、職務(wù)的晉升或相同職務(wù)、權(quán)力范圍的擴(kuò)大等。備選方案：銷售咨詢顧問(wèn)。由于社會(huì)大環(huán)境和專業(yè)，自身經(jīng)歷等的不斷變化，所以職業(yè)理想有時(shí)也會(huì)被迫改變。如果初定理想一直迫于現(xiàn)實(shí)原因未能實(shí)現(xiàn)，那么我將重新選擇自己的職業(yè)。其他說(shuō)明目標(biāo)偶像：銷售領(lǐng)袖喬吉拉德；喬吉拉德曾經(jīng)這樣告誡人們?nèi)绾稳〉贸晒Γ和ㄍ晒?、快?lè)、財(cái)富的直升車、快速電梯已經(jīng)壞掉了，你必須一步、一步、一步地邁向成功。堅(jiān)持做你現(xiàn)在所做的，要像一匹被蒙上眼罩的賽馬一樣，集中注意力，集中、集中、再集中！是的，我就是一匹整裝待發(fā)