如何在800萬賣家中求生存

1、如何在800萬賣家中求生存據(jù)統(tǒng)計(jì)中國網(wǎng)民已達(dá)8億 居世界第一位，這么大的人群基數(shù)給中國的電子商務(wù)市場(chǎng)帶來的極大的便利，也使淘寶成為中國第一，世界第二大的網(wǎng)購平臺(tái)短短十年左右的時(shí)間淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)擁有800萬賣家。從數(shù)據(jù)來看 淘寶的競(jìng)爭是非常激烈的，但競(jìng)爭的同時(shí)伴隨的也是機(jī)遇，要么在競(jìng)爭中死去要么浴火重生越做越好。怎么樣才能從800萬的店鋪中殺出一條血路呢？讓我們來看下面幾個(gè)數(shù)據(jù)：1、淘寶1015%的寶貝發(fā)布的類目放錯(cuò)；2、淘寶10%20%寶貝，處于被淘寶搜索降權(quán)的狀態(tài)；3、淘寶30%以上的寶貝發(fā)布的類目，并非最優(yōu)類目；4、淘寶80%店鋪，存在不同程度的降權(quán)、屏蔽、滯銷等問題?？吹竭@些數(shù)據(jù)，也許你

2、還不信，下面用數(shù)據(jù)說話：舉例一：降權(quán)、屏蔽、滯銷有多嚴(yán)重？在淘寶搜“美白”,默認(rèn)找到相關(guān)寶貝311693件，但按照銷量排名，卻只找到相關(guān)寶貝256337件，為什么少了55356件寶貝？因?yàn)檫@18%的55536件寶貝被降權(quán)了。什么是降權(quán)？淘寶搜索結(jié)果中排名靠后，按照銷量、價(jià)格等排序時(shí)，將默認(rèn)隱藏。所以這占比18%的55356件祛痘寶貝是被降權(quán)了，被降權(quán)了就等于丟掉了淘寶搜索這一最大的、免費(fèi)的、精準(zhǔn)的、穩(wěn)定的流量來源。降權(quán)的占18%,那屏蔽的有多少？滯銷的又有多少？按照一個(gè)店鋪經(jīng)營10個(gè)美白類寶貝，31萬寶貝約3萬家店鋪，5.5萬個(gè)被降權(quán)的，加上若干屏蔽、滯銷的，就不難解釋，為什么我診斷的近千家店

3、鋪，7080%都存在不同程度降權(quán)、屏蔽、滯銷類問題了（搜索診斷助手結(jié)果僅供參考，誤判時(shí)有發(fā)生，主賣寶貝手工診斷，次要寶貝工具診斷）。舉例二：寶貝發(fā)布類目錯(cuò)誤有多嚴(yán)重？淘寶官方公布，淘寶網(wǎng)目前至少有10%以上的寶貝類目放錯(cuò)。如果說淘寶類目放錯(cuò)的寶貝至少占10%以上，那么不是最優(yōu)類目的寶貝至少占整個(gè)淘寶網(wǎng)寶貝數(shù)量的30%40%。什么叫最優(yōu)類目？在淘寶搜”保健”,你會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果全是枕頭，而不是你想想的保健品。在淘寶搜”筆記本”,搜出來的結(jié)果全是筆記本電腦，而不是紙質(zhì)筆記本，就說明淘寶系統(tǒng)認(rèn)為搜”筆記本”,就是為了買電腦，而不是買紙質(zhì)筆記本，所以把文化用品類目直接降權(quán)，所以結(jié)果全是電腦。每個(gè)關(guān)鍵詞，在淘

4、寶搜索里面都對(duì)應(yīng)一個(gè)最優(yōu)類目，如果你的寶貝標(biāo)題所含關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的最優(yōu)類目，和你寶貝實(shí)際發(fā)布的類目不一樣，就算你天天上聚劃算，也不可能排到人氣排名首頁，白白浪費(fèi)最精準(zhǔn)的、免費(fèi)的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)淘寶搜索流量。如何確保讓自己的寶貝處于最優(yōu)類目？如何提高淘寶搜索相關(guān)度？如何避免搜索次數(shù)虛高？用直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞查詢工具查一下，下面不但有平均每天的搜索次數(shù)，還有該關(guān)鍵詞優(yōu)先展示的類目，務(wù)必確保你標(biāo)題所含關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的優(yōu)先展示類目，和寶貝發(fā)布的類目一致。舉例三：如何屏蔽80%的同行？打開淘寶首頁，點(diǎn)擊前臺(tái)類目里面的”連衣裙”,相關(guān)寶貝6058911件，但直接搜索”連衣裙”,相關(guān)寶貝卻高達(dá)24347120件，整整翻

5、了4倍！開淘寶店的老手，也許就已經(jīng)看出這中間的機(jī)會(huì)了，就開始著手去優(yōu)化類目屬性，從而免費(fèi)獲取淘寶首頁類目流量，可以有效屏蔽那80%的競(jìng)爭對(duì)手。如果還沒想明白，找100個(gè)淘寶新手買家，問一下他們選擇寶貝的流程，你就找到答案了。因?yàn)橄喈?dāng)一部分買家的購物習(xí)慣，是從淘寶首頁類目進(jìn)入的。舉例四：如何屏蔽99.9%的同行賣家？剛才在淘寶搜連衣裙，相關(guān)寶貝約2400萬件，不管是白天還是晚上，你把搜索結(jié)果上面那個(gè)”旺旺在線”復(fù)選框勾上，再搜一下，只找到1250萬件（10點(diǎn)34分搜索），將近50%的同行都不在線。再把消費(fèi)者保障、7天退款、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、信用卡、抵價(jià)券、VIP、搭配減價(jià)、秒殺這幾個(gè)常用的復(fù)選框選上，看看

6、還剩多家同行？為什么還有其他幾個(gè)復(fù)選框沒讓選，因?yàn)槟菐讉€(gè)不是隨便可以參加的，比如海外商品、淘寶代購等；或者是弊大于利的，比如貨到付款，要是賣易碎品，可得掂量掂量。為什么買家搜索會(huì)勾復(fù)選框？如果調(diào)查100個(gè)淘寶骨灰級(jí)買家，肯定能找到答案。選擇旺旺在線，就像搜索后直接點(diǎn)擊人氣排名選寶貝一樣，能幫助你更快找到自己想要的寶貝。雖然買家一次不會(huì)勾選很多復(fù)選框，但是只要勾一個(gè)，你的對(duì)手就少很多，你的機(jī)會(huì)多很多！當(dāng)然，這里面的這些因素除了可以屏蔽同行，還會(huì)直接或間接影響你的排名和轉(zhuǎn)化率，比如旺旺在線直接影響你的所有寶貝排名里面的店鋪權(quán)重，從而影響你寶貝在所有寶貝排名頁面停留的時(shí)間（淘寶搜索排名非為所有寶貝排

7、名和人氣排名兩種，流量按照7:3隨即分配，過年過節(jié)，比例會(huì)有相應(yīng)調(diào)整）。那么除了這兩行復(fù)選框，愛心捐贈(zèng)、臨時(shí)性優(yōu)惠活動(dòng)等都盡量參與。愛心捐贈(zèng)不在于捐多少，而在于你捐了沒捐，2分錢沒人嫌你捐的少，但不捐會(huì)影響什么，冷風(fēng)暫時(shí)保密。很多人問冷風(fēng)，臨時(shí)性優(yōu)惠活動(dòng)是是哪些？或者說從來都沒報(bào)名成功過。這里說的活動(dòng)不是指聚劃算，也不是天天特價(jià)，而是設(shè)置促銷里面，設(shè)置抵價(jià)券下面的那些優(yōu)惠活動(dòng)，只要設(shè)置了折扣，就自動(dòng)參加了，和淘寶小二審核不審核無關(guān)。估計(jì)還會(huì)有人問，參加了那些優(yōu)惠活動(dòng)，想取消還得找淘寶小二，太麻煩了。實(shí)際上，你想取消這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，只需修改一下出售價(jià)格，活動(dòng)就自動(dòng)取消了。這問題就像99%的淘寶賣家，為什么發(fā)貨時(shí)不選擇在線下單，說以為選擇在線下單，快遞就會(huì)上門；以為在線下單運(yùn)費(fèi)是按照系統(tǒng)推薦運(yùn)費(fèi)計(jì)算。實(shí)際上除了順豐和宅急送，其他快遞在線下單，你只要把運(yùn)單號(hào)輸入進(jìn)去點(diǎn)擊確定，沒有人會(huì)找你的，運(yùn)費(fèi)你該和快遞怎么結(jié)算還怎么結(jié)算。相反，選擇在線下單，對(duì)比自己聯(lián)系物流，只要好處，沒有壞處。不管是查看派送范圍，還是丟損件理賠流程，非常省事兒。冷風(fēng)認(rèn)為做淘寶，不能光憑自己的感覺，靠實(shí)戰(zhàn)，靠細(xì)節(jié)！淘寶店鋪800萬數(shù)量驚人，但專業(yè)度極其欠缺。國內(nèi)高校并無淘寶相關(guān)專業(yè)，淘寶從業(yè)人員的背景五花八門，參差不齊，基本上都是半道兒入行（不要給我說淘寶大學(xué)，內(nèi)