硬件及耗材銷售人員提成方案

1、精品文檔 硬件及耗材銷售人員提成方案 下面是某企業(yè)制定的硬件銷售人員提成方案，供讀者參考。 硬件銷售人員提成方案 一、適用范圍 本方案適用于對硬件銷售人員按年度進行計提的銷售提成管理。 二、 說明 公司硬件銷售根據(jù)具體銷售項目的大小、 復(fù)雜程度等因素，分為個人銷售和小組銷售兩種模 式，其具體區(qū)別如下。 （一） 個人銷售 個人銷售就是銷售人員個人獨立完成的銷售。 （二） 小組銷售 小組銷售是指銷售人員個人不能獨立完成該銷售任務(wù)， 需要其他部門人員的配合， 以組成臨 時銷售小組共同完成銷售任務(wù)的銷售模式。這里需要注意以下兩點。 1 一個銷售小組只能有一名硬件銷售人員參與。 2 銷售總監(jiān)或硬件銷售主

2、管協(xié)助銷售人員共同完成銷售任務(wù)不能算作小組銷售，依然作為 個人銷售，按該銷售人員的業(yè)績計算提成。 三、 提成比例設(shè)置 （一）個人銷售提成比例設(shè)置 公司硬件個人銷售模式的提成比例設(shè)置如下表所示。 硬件個人銷售模式提成比例設(shè)置表 年度銷售額（萬元） 平均利潤率 個人提成比例 70 （含）100 15%（含）以下 5% 15%- 30% （含） 5.8% 30%- 50% （含） 7.5% 50%以上 8% 100 （含）200 15%（含）以下 6% 15%- 30% （含） 7.2% 30%- 50% （含） 8.5% 1歡迎下載 精品文檔 50%以上 10% 200 （含）以上 15%（含）以

3、下 7% 15% 30% （含） 8.4% 30%- 50% （含） 9.6% 50%以上 11% 說明 1 這里的年度銷售額不包括小組銷售完成的銷售額 2 個人提成比例計算的依據(jù)是合同簽約金額 3采用上述提成比例的前提是銷售費用在公司計劃額度內(nèi)，若銷售費用超過計劃額度，則須與硬 件銷售主管協(xié)商決定 （二）小組銷售提成比例設(shè)置 公司硬件小組銷售模式的提成比例設(shè)置如下表所示。 硬件小組銷售模式提成比例設(shè)置表 項目銷售額（萬元） 利潤率 小組提成比例 硬件銷售人員的提成比例 200 （含）以下 15% （含）以下 3% 40% 15%- 30% （含） 4% 30%- 50% （含） 5% 50%

4、上 5.5% 200500 （含） 15% （含）以下 3.5% 35% 15%- 30% （含） 4.5% 30%- 50% （含） 5.5% 50%上 6% 500以上 15% （含）以下 4.5% 30% 15%- 30% （含） 5% 30%- 50% （含） 5.6% 50%上 6.2% 說明 1 小組提成比例計算的依據(jù)是該銷售項目的合同簽約金額 2.硬件銷售人員的提成=小組的提成總金額 x 對應(yīng)的提成比例 3小組銷售以項目為單位，單獨計算銷售提成 4 小組是公司根據(jù)市場需求情況臨時組建的，小組成員會經(jīng)常變動 2歡迎下載 精品文檔 5采用上述提成比例的前提是銷售費用在公司計劃額度內(nèi)，

5、若費用超過計劃額度，則須與硬件銷 售主管和銷售總監(jiān)協(xié)商決定 四、提成計算 （一） 提成計算時間 公司硬件銷售人員的提成計算時間為每年的 1月10日1月20日。計算上年度1月10日 本年度1月9日期間的銷售提成金額。 （二） 提成計算舉例 假設(shè)公司硬件銷售員工李XX在 2009年1月10日2010年1月9日期間，以個人銷售模 式銷售硬件產(chǎn)品120萬元，平均利潤為35%,以小組銷售模式完成一個 300萬元的硬件銷售項目， 試計算2009年李XX的銷售提成總額。 則2009年李XX的銷售提成總額計算如下 李XX的銷售提成= 120萬元X 8.5% + 300萬元X 3.5% X 35%= 13.87

6、5 （萬元） 19. 3 IT 耗材銷售提成 19. 3. 2 IT 耗材銷售提成方案 下面是某企業(yè)制定的 IT 耗材銷售提成方案，供讀者參考。 IT 耗材銷售提成方案 一、 目的 1 提高公司IT耗材銷售人員的銷售積極性。 2規(guī)范公司對IT耗材銷售的提成管理。 3促進公司IT耗材銷售任務(wù)的完成。 二、 適用范圍 本方案適用于公司專職從事 IT耗材銷售且擁有至少一年相關(guān)工作經(jīng)驗的員工， IT耗材銷售 經(jīng)驗不滿一年且在本公司工作不滿三個月的員工不發(fā)放提成。 三、 說明 本公司IT耗材銷售人員的薪酬設(shè)置采取底薪+提成的形式發(fā)放，并保證銷售人員的保底薪 酬高于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低薪酬水平。 四、 提成

7、比例設(shè)置 3歡迎下載 精品文檔 根據(jù)本公司的現(xiàn)實情況，IT耗材銷售提成的比例設(shè)置如下表所示。 IT耗材銷售提成比例表 耗材類別 售價 提成比例 A類耗材 9.5折（含）以上 1% 8.8 （含）9.5折 0.98% 8 （含）8.8折 0.95% 7.5 （含）8折 0.92% B類耗材 9.5折（含）以上 0.95% 8.8 （含）9.5折 0.9% 8 （含）8.8折 0.85% 7.5 （含）8折 0.75% C類耗材 9.5折（含）以上 1.1% 8.8 （含）9.5折 1% 8 （含）8.8折 0.9% 7.5 （含）8折 0.8% 說明 1.產(chǎn)品類別由公司高層在綜合考慮產(chǎn)品市場需求

8、、 銷售價格、利潤空間等因素的條件下制定， 具體劃分如下所示 （1） A類耗材是新產(chǎn)品，市場同類產(chǎn)品較少，利潤較高 （2） B類耗材是成熟產(chǎn)品，利潤空間很低，但需求量大 （3） C類耗材是樣式過時產(chǎn)品，市場上岀現(xiàn)性價比更高的產(chǎn)品且已經(jīng)比較成熟，是需要盡快 處理的產(chǎn)品 2 提成比例計算的依據(jù)是IT耗材的銷售額 3折扣的基礎(chǔ)是公司IT耗材的統(tǒng)一標(biāo)價 4實際售價為標(biāo)價7.5折（含）以下的IT耗材原則上不能銷售，特殊情況須向公司銷售總監(jiān) 申請，相關(guān) 五、提成計算 1公司IT耗材銷售提成計算依據(jù)是有效回款額 有效回款額=回款額直接成本 其中，直接成本二銷售人員費用+支持給第三方式的費用； 支持給第三方式的費用包括第三 4歡迎下載 精品文檔 方的傭金、回扣等的費用。 2公司 IT 耗材銷