租賃公司人員績效考核

1、金融租賃公司人員績效考核問題探討可以考慮的量化考核指標(biāo)融資租賃公司是通過一個一個租賃合同來創(chuàng)造效益的。因此，第一個指標(biāo)當(dāng)然可以是，在該統(tǒng)計期間（或會計年度） ，你（某個承辦人或部門） ，在已簽署生效的合同中，能夠為本 公司帶來怎樣的收益。對于每一個已簽署生效的融資租賃合同， 我們都可以依據(jù)該合同以及相關(guān)的買賣合同的 具體條件，求出它的租賃綜合收益率（也就是人們熟知的“內(nèi)部收益率” ）。租賃綜合收益率 的含義是，假設(shè)除了收取租金外，該合同以及相關(guān)的買賣合同所約定的任何別的條件都不存 在，而金融租賃公司還想得到同樣的收益，那么，亮在明處的租賃年利率應(yīng)該是多少。對于以營利為目的的金融租賃公司來說，當(dāng)

2、然是租賃綜合收益率越高越好。但是，還必 須考慮這樣的租賃綜合收益率到底會給金融租賃公司帶來多少實實在在的現(xiàn)金收益。如果， 夸張地說，張三一共做了10,000元的項目，其租賃綜合收益率是10%，而李四做了80,000,000元的項目，其租賃綜合收益率只有8.5000%。我們應(yīng)該如何評價呢？說張三好？可他賺的那 點(diǎn)錢實在可憐，連一次出差費(fèi)都不夠。 說李四好？可他花的每一分錢明明沒有張三掙得多嘛！對此，我想，是否可以采用“稅后收益凈現(xiàn)值”和“稅后資金年凈收益率”這兩個指標(biāo) 來考核。我的理由是，這兩個指標(biāo)是可以橫向?qū)Ρ鹊?。前者回答的問題是我這一年里所做的 新項目到底能給公司賺多少錢；后者回答的問題是，

3、我每賺一個貨幣單位的錢，到底要占用 公司多少資金。也就是說，要你公司付出多大代價。在諸合同、諸項目、各個承辦人和各個 部門之間，這兩個指標(biāo)都是可以橫向?qū)Ρ鹊?。有一點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào)，用這兩個指標(biāo)來考核已簽署生效的融資租賃合同，所回答的是，假如 該合同被一絲不茍地嚴(yán)格履行，以及，假如測算中所采用的籌資綜合年利率將完全符合事實 的話，其績效將是如此。同任何計劃相比，融資租賃合同的簽署生效的確是前進(jìn)了一大步， 因為公司因此有了取得某種經(jīng)濟(jì)效益的法定權(quán)利。但是，畢竟該合同還有待履行，其中難免 沒有變數(shù)，到底最終的效果如何， 還不好說。 因此，這時的考核還只具有相對的意義。 另外， 金融租賃公司的收益不僅取決于

4、融資租賃合同和相關(guān)的買賣合同的條件，同時還取決于公司 自己的籌資成本。因此，對負(fù)責(zé)籌措和調(diào)度資金的部門的考核，也是很重要的。最有意義的考核， 是對已結(jié)束合同的考核。 因為這時已經(jīng)水落石出， 一切都是既成事實， 是騾子是馬已經(jīng)無須爭論。指標(biāo)還是上面這兩個。但是在測算時，除了資金成本外，一概用 真實發(fā)生的數(shù)據(jù)代入。只是為了不使得核算過分煩瑣，采取稅前數(shù)據(jù)。上面說了兩頭，合同開始時和合同結(jié)束時，其間將相隔若干年，一段不短的時間。如果 不是對合同履行的過程進(jìn)行實時監(jiān)控，被動地等待結(jié)果，那恐怕會是很危險的。這期間的監(jiān) 控，從量化的角度看，可以有以下指標(biāo)：累計回收率、結(jié)欠金額、逾期債權(quán)率、加權(quán)平均賬 齡和

5、會計成本余額風(fēng)險分類。1對于每一家金融租賃公司來說，編制年度預(yù)算是必不可少一道程序。在年度預(yù)算中，下 一會計年度的新投放額，是其核心指標(biāo)。一旦該預(yù)算經(jīng)董事會批準(zhǔn)，就須要分解到各業(yè)務(wù)開 發(fā)部門，因而也將是業(yè)績考核的一個內(nèi)容。量化考核指標(biāo)測算方法量化考核指標(biāo)測算方法見我整理的資料?，F(xiàn)簡單說明如下:融資租賃業(yè)務(wù)內(nèi)控指標(biāo)體系概論一文，是對內(nèi)控指標(biāo)體系的綜合介紹。對已簽署生效的融資租賃合同的租賃綜合利率的測算見籌資綜合利率和租賃綜合利率 的測算一文和租賃綜合利率的測算表。對籌資綜合利率的測算見上文和籌資綜合利率測算表。對已簽署生效的融資租賃合同的收益凈現(xiàn)值和資金年凈收益率的測算見 融資租賃業(yè)務(wù) 的收益預(yù)

6、測一文和收益凈現(xiàn)值和資金年凈收益率測算對照表。這里要特別強(qiáng)調(diào)的是，代 入表中的租賃年利率，并不一定是合同上的數(shù)字，而是上面說的可能與之不同的租賃綜合利 率。因此，表內(nèi)的本期租金也多半不是合同上的數(shù)字。對已結(jié)束合同的效益核算見已結(jié)束合同的效益核算一文和已結(jié)束合同的效益核算 表。指標(biāo)是（稅前）收益凈現(xiàn)值和（稅前）資金年凈收益率。之所以改用稅前指標(biāo)，是為了 在可以橫向?qū)Ρ鹊那疤嵯?，不使得計算過于復(fù)雜。公司各會計期間的加權(quán)平均借款利率以及借入資金的占用額的測算方法見 資金占用及 資金成本核算方法及資金占用及資金成本核算表。前者可用于對資金籌集及調(diào)度部門的 考核，后者則用于編制年度預(yù)算及考核其執(zhí)行情況。

7、履行中合同的保本點(diǎn)的測算見保本概念和保本點(diǎn)測算方法及保本點(diǎn)測算表。這一指標(biāo)只是在合同不能繼續(xù)履行時使用。累計回收率、結(jié)欠金額、逾期債權(quán)率、加權(quán)平均賬齡和會計成本余額風(fēng)險分類等指標(biāo)可 取自公司各月的常規(guī)報表融資租賃項目主要指標(biāo)匯總表 。在編制公司年度預(yù)算時，可參考融資租賃業(yè)務(wù)年度預(yù)算編制中的測算方法、不同條件下融資租賃合同收益預(yù)測表、不同條件下資金占用效果、靜態(tài)計算解說和靜態(tài)計 算表、資金占用系數(shù)表及各年回收測算。三、一些想法公司的業(yè)務(wù)有一線和二線、前方和后方之分。這里說的前方，包括業(yè)務(wù)開發(fā)和 管理部門以及資金籌集和調(diào)度部門。至于后方，則至少會有財務(wù)會計部門、審 查稽核部門、統(tǒng)計核算部門、法律事

8、務(wù)部門、人力資源部門和行政后勤部門等 等。而可以對其績效進(jìn)行量化考核的，只能是前方部門的人員。對后方部門人 員，其業(yè)績無從量化。而公司是一個整體，離了誰都不行，誰要是懈怠，都會 給公司帶來實實在在的損失。例如，法律事務(wù)部門對合同文本審查的疏漏或財 會人員對某項結(jié)算的延誤之類， 都會給公司帶來不可彌補(bǔ)的損失。 所以我的邏 輯是， 千萬不要在績效考核中熱了前者， 冷了后者。我傾向于讓全員實實在在 感覺到，只有公司得益了，自己才能得益。所要爭取的，主要不是自己比身邊 的同事多得多少，而是要爭取水漲船高，使得我們西部人比同業(yè)中的東部人、 南部人、北部人等多得多少。也就是說，是否宜于在公司內(nèi)部實行“大平

9、均、 小差異”的原則。二、具體地說，每年制訂年度預(yù)算時，要同董事會敲定將從全年稅后利潤中拿出來 用于員工獎勵的百分比。 這個比例當(dāng)然沒有一定之規(guī)。 不過，有一點(diǎn)可以肯定。 只要是董事會越摳門，股東所能收進(jìn)腰包的收益將越少。因為，在實實在在的 收益中，你股東總是占著大頭嘛。在獎勵基金中，留出一小塊由總經(jīng)理機(jī)動掌 握。其余部分用 （除了由股東直接獎勵的管理層以外的） 人員的加權(quán)總數(shù)去除， 得出加權(quán)后人均獎勵金額。 這里所說的權(quán)數(shù)或許可以按職務(wù)和職稱來定。 然后， 對于二線部門，可以按加權(quán)人數(shù)直接分配。對于一線人員，則總的獎勵金額是 確定的。但是，由于有量化的考核指標(biāo)，部門之間、人員之間會有差別。三

10、、對一線業(yè)務(wù)開發(fā)管理人員的考核，可否考慮30%的獎金用于已簽署生效的合同，70%的獎金用于已結(jié)束的合同。至于說差別對待，大致可以是，一半用資金凈現(xiàn) 值考核，一半用資金年凈收益率考核。舉例而言，如果可用于考核已結(jié)束合同 的資金凈現(xiàn)值的可分配獎金是50,000，涉及12個人，則人均是4,166.67。又 如果資金凈現(xiàn)值合計是3,360,000，則人均是280,000?，F(xiàn)在，張三承辦的項目 的合計資金凈現(xiàn)值如果是340,000，則他應(yīng)得人均數(shù)的1.2143，即5,059.58； 李四承辦的項目的合計資金凈現(xiàn)值如果是220,000，則他應(yīng)得人均數(shù)的0.7857， 即3,273.75。四、對于資金籌集和

11、調(diào)度部門和人員，可以按年初確定的借款年利率指標(biāo)考核。如 果公司全年實際承擔(dān)的借款加權(quán)平均利率低于該指標(biāo)，則按節(jié)約的幅度給予獎 勵。例如，如果分到資金籌集和調(diào)度部門和人員的加權(quán)人均獎金數(shù)是12,000， 年初確定的借款年利率指標(biāo)是6.0000%，該年公司實際承擔(dān)的借款加權(quán)平均利率 是5.5800%,則加權(quán)人均獎金數(shù)將是12,000X （6.0000%十5.5800%） =12,903.23。超出部分從總經(jīng)理機(jī)動掌握的金額中撥。五、聯(lián)合租賃、杠桿租賃、委托租賃業(yè)務(wù)怎么考核？我認(rèn)為,這些業(yè)務(wù)中的本公司 不承擔(dān)風(fēng)險部分的業(yè)務(wù),對于公司而言,將是單純的服務(wù)費(fèi)收入。因此是稅后 利潤和獎勵福利基金數(shù)額的擴(kuò)大

12、。所以,似乎可以不必單獨(dú)考核。六、在全部核算中,對于一線人員來說,都有一個營業(yè)費(fèi)用的問題。對此,我沒有 成熟的、萬全的主張。 首先我聲明,在測算效益時,按資金占用額來確定營業(yè) 費(fèi)用的作法,是大可商榷的。 作為權(quán)宜之計,是否可以考慮按歷年各部門實際 發(fā)生的營業(yè)費(fèi)用,作為一個指標(biāo),來一個“包干”？七、對經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)怎么辦？別的辦法我沒有。我只有一條,看你所預(yù)測的這個合 同結(jié)束時的租賃物余值能否實現(xiàn)。以此作為獎懲的依據(jù)。八、金融租賃公司除了租賃業(yè)務(wù)外,還會有其它業(yè)務(wù),例如證券、投資業(yè)務(wù)之類。 對于這些業(yè)務(wù)的考核和獎勵,不在本文的討論范圍之內(nèi)。是否可以考慮專賬處 理。九、在上面所有的討論中,講的都是如何地“獎” ,卻根本不提如何地“罰” 。為什 么？我認(rèn)為,這是因為,任何金融租賃公司,想要通過對任何員工（自然人） 的懲罰,來彌補(bǔ)自己的損失,都是“天方夜譚” ！例如,某公司所有者權(quán)益是500,000,000,當(dāng)年的投放額是175,000,000。如果其中的3%失敗,損失將是5,250,000。試問,這是