葉面肥銷售計劃

1、葉面肥銷售方案篇一：鄭州XX葉面肥整體銷售思 路及操作方法關(guān)IS州XX一產(chǎn)品定位及營銷思路大綱：一.花生結(jié)構(gòu)分布 二.花生防控最 佳時期三.產(chǎn)品定位四.定價策略與結(jié)算方式 五.渠道 模式六.人員配置：七.銷售目標(biāo)八.銷售思 路:九.營銷方案范例一、花生結(jié)構(gòu)分布：目前,花生種植面積超過10萬hm2 的省有山東、河南、河北、廣東、安徽、 廣西、四川、江蘇、江西、湖南、湖北、 福建、遼寧等13個.這三、產(chǎn)品定位建議：1、金三招套餐：分金餐、銀餐、混 合餐,是三大招的升級產(chǎn)品,其在原有 的根底上進行了配方升級,并參加了大一、1精選公又范又量的微量元素及天然激活素,防蟲防病、 調(diào)節(jié)增產(chǎn)效果更加優(yōu)異突出.

2、2、金三招的三大買點：促壯、控旺、 抗重茬；2防蟲防病、抗早衰水平更 加明顯；3改善果實品質(zhì),畝增產(chǎn)30% 以上3、規(guī)格建議：100金餐+100銀 餐+100 混合餐,便于使用；4、價位：升級后建議出廠9元/套, 批發(fā)15元/套,零售25元/套四、定價策略與結(jié)算方式：葉面肥市場價格目前是上下不平、 差異較大的混亂時期,國外品牌和國內(nèi) 一些正規(guī)廠家的產(chǎn)品由于生產(chǎn)本錢較 高,產(chǎn)品價格定得也高,利潤空間往往 還比較??；而國內(nèi)很多小廠由于工藝技 術(shù)簡單,本錢低得多,價格定得較低, 利潤空間卻更高些.在這種情況下,廠 家能否根據(jù)自己的實際情況做出合理的 定價策略就顯得非常重要.一般而言, 如果本企業(yè)的生

3、產(chǎn)本錢與行業(yè)平均水平 相當(dāng),那么零售價格也宜采用行業(yè)平均 精選公文范文水平.但在市場開發(fā)階段,給經(jīng)銷商的 讓利幅度應(yīng)盡量高于大多數(shù)廠家,哪怕 犧牲自己的局部利潤也值得,這樣可以 促使經(jīng)銷商更積極地推銷本企業(yè)產(chǎn)品, 待占據(jù)市場優(yōu)勢地篇二：農(nóng)藥銷售實施方案*農(nóng)化有限責(zé)任公司供銷部第四 大區(qū)2021年銷售實施方案制作部門： 第四大區(qū) 制作日期：2021年01月20 日為了配合公司2021年市場銷售的整 體工作安排,為了保質(zhì)保量的完成 2021 年第四大區(qū)的銷售任務(wù),本著 時機均等、多勞 多得、獎勤罰懶的原那么,依據(jù)公司2021 年銷售治理制度,特制定第四銷售大區(qū)的銷售實 施方案.該方案如和公司相關(guān)政

4、策有沖 突,以公司的政策為準(zhǔn).一、第四大區(qū)2021年銷售方案目標(biāo) 及目標(biāo)分解：第四大區(qū)在2021年全年的 銷售任務(wù)是1800萬元,其目標(biāo)分解、人 精選公文范文3員分配及提成政策等情況如下表所示：1、按區(qū)域分解情況表注：以上表格 中所說的提成點為常規(guī)品種提成點,其 中復(fù)配產(chǎn)品提成點按回款額的4%計.2、按月份分解情況表二、第四大區(qū)內(nèi)部提成收入的二次分配標(biāo)準(zhǔn)及解釋1、第四大區(qū)內(nèi)部各個區(qū)域的業(yè)務(wù)提 成實行統(tǒng)一分配,根據(jù)時機均等、多勞 多得、獎勤罰懶的原那么,將大區(qū)的總提成分為 五個局部a:百分比提成局部,占總提 成的60%; b:銷售額提成局部,占總提成的15%; c:常規(guī)任務(wù)提成局部：占總提成的1

5、0%; d:備用提成部分：占總提成的10%; e:大區(qū)經(jīng)理 崗位津貼：占總提成的5%,大區(qū)內(nèi)部 各個區(qū)域按上述的a、b、c三項的完成 情況分別進行排名,第一至第三名分別 按 4: 3:3進行提成分配,d項的備用提成部 分用來支付各種意外支出,如季度罰款 等,年末缺乏的部分從大區(qū)總提成中扣除,多出的部 分留到年底各個區(qū)域平均分配,e項用于 彌補大區(qū)經(jīng)理為大區(qū)做出的額外付出.2、百分比提成的解釋和具體分配方 法 百分比提成是指對大區(qū)內(nèi)各個區(qū)域 完本錢月任務(wù)或本年任務(wù)的百分比進行排名,然 后根據(jù)各自排名情況進行比例分配所得 的提成局部,總額占大區(qū)總提成額的60%.如：本月 或本年第四大區(qū)的總提成額為

6、10萬元, 那么百分比提成局部為6萬元,假設(shè)各個區(qū)域完成任務(wù)百 分比的排名為浙江第一、福建第二、廣 東第三,那這三個區(qū)域的百分比提成收入就是：浙江 萬元、福建萬元、廣東萬元.3、銷售額提成的解釋和具體分配方法 銷售額提成是指大區(qū)內(nèi)各個區(qū)域的 實際提成即：完本錢月任務(wù)或本年任務(wù)的實際回 款額乘以各自區(qū)域的提成點后得出的提 成數(shù)額進行排名,然后根據(jù)各自排名情況進行比例分 配所得的提成局部,總額占大區(qū)總提成 額的15%.如：月或本年第四大區(qū)的總提成額為10 萬元,那么銷售額提成局部為萬元,假設(shè)各 個區(qū)域的實際提成的排名為福建第一、廣東第二、 浙江第三,那這三個區(qū)域的銷售額提成 收入就是：福建萬元、廣

7、東萬元、浙江萬元.4、常規(guī)任務(wù)提成局部的解釋和具體 分配方法常規(guī)任務(wù)是指各個區(qū)域應(yīng)該 做的銷售工作的根本任務(wù),如：市場報 告、市場調(diào)研表、客戶檔案表、月總結(jié)表、季度總結(jié)表、 年度總結(jié)表等的完成情況,市場行為的 考核情況,市場活動方案與實施情況等,此局部由 大區(qū)經(jīng)理進行考核,并進行排名.常規(guī) 任務(wù)提成局部就是根據(jù)各個區(qū)域的常規(guī)任務(wù)完成情況 的排名進行比例分配所得的提成局部, 總額占大區(qū)總提成額的15%.如：本月或本年第四大 區(qū)的總提成額為10萬元,那么常規(guī)任務(wù)提 成局部為萬元,假設(shè)各個區(qū)域的常規(guī)任務(wù)完成情況的 排名為：浙江第一、廣東第二、福建第 三,那這三個區(qū)域的常規(guī)任務(wù)提成收入就是：浙江萬 元

8、、廣東萬元、福建萬元.5、備用提成局部的解釋和具體分配 方法 備用提成局部是大區(qū)內(nèi)為應(yīng)付突 發(fā)事件和額外支出等情況而設(shè)立的,總 額占大區(qū)提成總額的10%.備用提成局部不夠的部 分從大區(qū)提成支出,多出的局部到年末 由各個區(qū)域按1: 1:1比例平均分配.大區(qū)罰款從備用提 精選公文范文成局部中支出,假設(shè)不夠的話,多出的 局部充做銷售費用,從大區(qū)總提成中支出.6、設(shè)立大區(qū)經(jīng)理崗位津貼的理由 a、大區(qū)經(jīng)理在做好自己所屬區(qū)域的同 時,需要積極幫助本大區(qū)內(nèi)的其他區(qū)域 開展工作,其工作量比較大；b、大區(qū)經(jīng)理對本大區(qū)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任, 對本大區(qū)的意外事件有連帶責(zé)任；c、可 以調(diào)動大區(qū)經(jīng)理的治理積極性,有利于 大區(qū)的進

9、步和總?cè)蝿?wù)的完成.7、百分比提成局部的排名中,假設(shè) 第三名的任務(wù)完成百分比低于 50%,且 低于第一名任務(wù)完成百分比的一半,那么第三名所 在區(qū)域不享受此次百分比提成的分配, 此局部提成劃入備用提成局部.8、根據(jù)公司規(guī)定,本大區(qū)新進人員 在實習(xí)期內(nèi)均不參與百分比提成分配, 該局部提成劃入備用提成局部.9、本方法中所述的大區(qū)總提成是指 大區(qū)每筆提成收入毛提成扣除銷售 費用以后,剩下的純提成局部,可以是每月的, 每季度的,或者每年的.三、第四大區(qū)各個區(qū)域的費用分配原那么及方法1、各個區(qū)域的銷售費用統(tǒng)一由大區(qū) 支出,但實行按比例分配的政策；2、第四大區(qū)銷售費用分配原那么：根 據(jù)本大區(qū)各區(qū)域的距離遠近、

10、消費水平 等情況,本著量入為出的原那么,對各個區(qū)域進行 合理分配；3、第四大區(qū)銷售費用的分配指數(shù)： 第四大區(qū)總基數(shù)為1,其中廣東、海南, 浙江,福建；4、第四大區(qū)銷售費用的分配方法為 各自區(qū)域的分配指數(shù)乘以本大區(qū)的費用 總額.如：大區(qū)的銷售總費用為萬元,那么廣東海南的費用標(biāo)準(zhǔn)為萬元,浙江的為萬元, 福建的為萬元；5、各個區(qū)域的銷售費用實行多退少 補的原那么.在整個大區(qū)費用標(biāo)準(zhǔn)上,各 個區(qū)域按4 :3: 3的比例分配,超出局部從各自 區(qū)域提成收入中扣除,剩余局部年末返 還給各自區(qū)域.如：整個大區(qū)的費用標(biāo)準(zhǔn)為萬元,那么廣 東、海南的費用分配額為萬元,如果支 出了 2萬元,那么就要從廣東海南的提成收

11、入 中扣掉萬元；而福建區(qū)域的費用為萬元, 如果支出了萬元,那么剩余的萬元就返還給 福建區(qū)域；6、如果某個區(qū)域由于本區(qū)域銷售工 作的需要,需要其他人員配合的,所產(chǎn) 生的費用由該區(qū)域負責(zé)承擔(dān).7、大區(qū)經(jīng)理在各個區(qū)域開展督導(dǎo)工作,所產(chǎn)生的費用從大區(qū)總銷售費用中 支出.8、第四大區(qū)業(yè)務(wù)人員出差費用標(biāo)準(zhǔn),見 下表：差旅費用：通訊費：交通費：車票盡可能打電腦票,無電腦票的 可用補充票,但不能超過總報票金額的 30%.票后注明乘車區(qū)間.住宿開發(fā)票或收據(jù), 無憑證的取消當(dāng)天住宿補貼.四、大 區(qū)經(jīng)理崗位責(zé)任1、在供銷部部長的領(lǐng)導(dǎo)下,正確傳 達上級指示,編制指定區(qū)域市場方案并 保證區(qū)域銷售指標(biāo)的分解、完成,對大區(qū)

12、的業(yè)績 負責(zé)；2、制定大區(qū)年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和工作計 劃,按月度分解目標(biāo)與方案,報批通過 后執(zhí)行；3、向區(qū)域經(jīng)理布置工作,下達業(yè)務(wù)拓 展任務(wù),協(xié)助并保證完成指標(biāo)；4、每月主持召開一次大區(qū)業(yè)務(wù)例會,總結(jié)本月工作,安排部署下月工作；5、參加有關(guān)業(yè)務(wù)會議.6、組織建立客戶檔案,與客戶保持 密切聯(lián)系,為區(qū)域客戶提供完善效勞, 不斷擴大公司形象宣傳；7、經(jīng)常和大區(qū)內(nèi)的重點客戶溝通, 維護好重點客戶；8、遇到重要的市場信息或不能解決 的難題,必須及時上報供銷部；9、負責(zé)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員招聘和任用 的提名,對于招聘或不稱職的業(yè)務(wù)人員, 建議并經(jīng)銷售治理部部長審核及中央副總經(jīng)理 批準(zhǔn)后予以留用或辭退；10、根據(jù)工作需

13、要調(diào)配人員的工作 崗位,治理大區(qū)人員的業(yè)務(wù)和人事；11、每月5日以前提交上月工作報 告,匯報市場信息及業(yè)務(wù)開展情況,并 簡要說明次月的工作方案；12、完成部長交辦的其他任務(wù)并對 銷售治理部長負責(zé).五、第四大區(qū)區(qū)域經(jīng)理工作責(zé)任1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理編制區(qū)域銷售方案 及具體實施,保證完成區(qū)域分配的銷售 指標(biāo)；根據(jù)產(chǎn)品市場銷售方案,根據(jù)客戶構(gòu)成比 例要求,完成市場開發(fā)任務(wù)及銷售指標(biāo)； 執(zhí)行公司的銷售政策,維護公司形象,宣傳推廣公司 產(chǎn)品,不斷擴大市場份額；2、分析客戶心理,了解客戶對產(chǎn)品 的要求和各方面的需求,有針對性地進 行銷售,向大區(qū)經(jīng)理提供客戶和市場信息；3、按時寫出差日記,給銷售工作準(zhǔn) 備好原始資

14、料；4、按時完成銷售所涉 及的各種表格的填制工作,并及時上報,積極提 出合理化建議；積極參與公司舉辦的各 種促銷活動；5、完善和客戶業(yè)務(wù)往來的各種手續(xù) 保證財務(wù)平安,做好客戶信用調(diào)查,控 制呆壞帳的發(fā)生；6、參加規(guī)定的培訓(xùn)和會議.開展有 方案的銷售活動,每次外出銷售,都必 須寫出差報告,為每個客戶建立檔案并有方案地發(fā) 展新客戶；7、完成上級交辦的其他任務(wù),區(qū)域 經(jīng)理對大區(qū)經(jīng)理負責(zé).六、第四大區(qū)表 格治理方法1、本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時填寫 各類工作表格,為公司的銷售政策積累 原始的數(shù)據(jù),要求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、文字表述準(zhǔn)確；2、本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員在出差中的 每一天應(yīng)寫工作日記,記錄每天的銷售 情況、費用

15、支出情況、乘車路線及次日工作安排 等；3、本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員要在每個月 的月末及時做出本月的工作總結(jié),并自 檢；篇二：農(nóng)藥零售店銷售方案一、什么產(chǎn)品好賣?名牌產(chǎn)品?廉價產(chǎn)品?占廉價的產(chǎn)品二、為什么要搞促銷 促銷是為 了讓農(nóng)戶占廉價-消費者不是想購 買 廉價產(chǎn)品,而是購置 后便宜的產(chǎn)品.?怎樣實現(xiàn)現(xiàn)款一一讓農(nóng)民占便 宜.三、促銷的三大目標(biāo)?擴大一次性購置量.吸引新客 戶購置.?鎖定老客戶一一讓客戶回頭一一 實現(xiàn)客戶價值的最大化.四、促銷的方式1 .套餐促銷? 一次購置全年的銷量適合年 初一一一種作物全年各種病蟲害全治適合水稻、棉花、小麥等其它經(jīng)濟作物病蟲害 較規(guī)律的方案.2 .積分卡?例,10元

16、積1分,一年累積,根 據(jù)積累額獎勵.?目的是鎖定客戶,吸引客戶重復(fù) 購置.不僅大店可以用,小店也可以 用.3 .買送代金券?例,一次購置20元,送2元代金 券.吸引客戶下次仍然到本店購置代金券就是誘惑力.該有使用期限.?代金券應(yīng)4 .批量購置獎勵?例,一次購置500元,可參與摸 獎.如果促銷變成幺次購置500元, 送80元產(chǎn)品,效果有什么不同 目 的是吸引客戶一次性批量購置.5 .會員制?例,繳50元或100元成為會員,一年內(nèi)購置到達500元,獎勵xx.的是從季節(jié)開始就鎖定消費者.精選公文范文?開展會員可以在淡季開始.6 .首次購置獎勵例,凡第一次到 本店購置者,發(fā)給2元代金券. 吸 引客戶下

17、次仍然到本店購置,只要連續(xù) 購置三次,就養(yǎng)成了習(xí)慣 一一鎖定客戶 的目的,就是為了形成習(xí)慣.7 .店外推廣獎勵?例,做產(chǎn)品田間試驗后,挨家挨 戶發(fā)放產(chǎn)品購置代金券.吸引客戶購 買產(chǎn)品.五、促銷特別注意?1 :促銷最好不好搞成變相降低實二送一 就是變相降價. 2:促銷要有理由師出有名 一一節(jié)日、 廠家發(fā)動等一一最好以廠家名義做. 3:對消費者的促銷力度不要太大,但 頻率要高一一經(jīng)常做促銷. 4:促銷方式要定期換一一效用遞減一一時間越 長,效果越差. 訣竅一：開 處方的能 力普通門店一一常規(guī)藥、老產(chǎn)品. 優(yōu)秀門店一一復(fù)配藥、新藥.普通門17精選公又范又店一一一種產(chǎn)品.優(yōu)秀門店一一配方 藥.開 處方

18、的水平從哪里來 懂植 保知識.?借用專家.?借用道具.開處方的水平從哪 里來 消費者相信誰?相信特別熟的人.? 相信特別遠的大人物.白板內(nèi)容? 一一縣植保站xxx站長推薦用 藥. 一一省農(nóng)業(yè)大學(xué)xxx教授推薦特 別用藥. 一一省家科院xxx高級研究 員推薦用藥. 訣竅二、門店 證言廣告訣竅三、客情關(guān)系水平一微笑二 招呼生意做得好的都是笑面虎 一一笑得真誠. 一一三米微笑、八 顆牙.?所有人都是熟人一一打過招 呼就是熟人了. 根本功接一I可二,招呼三. 剛露臉就打招呼,不 進門也得進. 一分鐘不理睬,客戶 覺得受冷落可能就走了.稱呼要親近一一什么稱呼最好 訣竅三、讓消費者一.、18精選公又范又否

19、廉價 ?肖費者不是愛買廉價產(chǎn)品, 而是愛買 齒廉價的產(chǎn)品.總價元, 只收24元,再送一袋3元的葉面肥一一 讓消費者齒廉價.?計算器上的價格,要倒過來讓農(nóng)民看一 下.唱收唱付一一唱給誰聽 訣竅 四、培育主導(dǎo)產(chǎn)品 主導(dǎo)產(chǎn)品一一大 單品家家要用,人人皆知.主導(dǎo)產(chǎn)品不一定賺錢,但沒有絕對不行 一一一人得道,雞犬升天. 訣竅五、培 育 意見領(lǐng)袖 意見領(lǐng)袖一一在當(dāng)?shù)卣f 話算數(shù)的人.一一種田大戶,種田能手 德高望重的人 一一村主任、村支 書.淡季多拜訪,旺季替你說話 一一即使產(chǎn)品出了問 題,也容易擺平.賣給這些人的價格 要優(yōu)惠一點.訣竅六、產(chǎn)品陳列好門店,必須有好形象 一一消費 者根據(jù)門店想像產(chǎn)品質(zhì)量.貨架

20、一定 要象樣,不要湊和.廣品一定要陳列 整潔,不要總給人過期的印象. 推 薦產(chǎn)品一定要做堆頭. 農(nóng)資生意到底好不好做 不好做！?越來越難做！ ！ ！? 第一招：造勢推廣?消費者的特點一一跟風(fēng)、扎堆. 消費者的特點一一愛占小廉價.造勢 推廣一一搞促銷活動.怎樣搞活動一一與廠家合作,與代理商合作. 要求代理商和廠家 一一協(xié)助自己搞推 廣. 造勢推廣的時機 趕集、旺 季、廣告宣傳. 第二招：開展下線在每個村,開展自己的下線 一一 推廣員一一讓別人替你賺錢.具體做 法：優(yōu)惠券一一親情卡. 第三招：大客戶治理 什么是大客戶大客戶有什么作用 第四招： 淡季預(yù)售篇三：葉面肥湖南銷售啟動方案 湖南市場方案一.

21、市場結(jié)構(gòu)：2 .品種分析：3 .主要作物物候期4 .價格策略：5 .渠道模式：6 .人員配置：7 .銷售目標(biāo)8 .銷售思路：1 .市場結(jié)構(gòu)：湖南從地理狀況上來分,可分為湘 北、湘西、湘中、湘南,湘北為洞庭湖 平原岳陽、益陽、常德,集中了 11 個產(chǎn)量大縣,面積在80萬畝以上,湘西 為懷化、湘西自治州,更重不興旺用藥 水平較低.湘南為彬州、永州、衡陽, 湘中為湘中經(jīng)濟區(qū)以長沙、株州、湘潭、 邵陽市及其管轄的縣市和婁底地區(qū), 大方植保分公司分布長沙、常德、澧縣、 益陽、湘潭、衡陽地區(qū),也充分證實這 些地區(qū)的重要性,相對用藥水平較高, 水稻面積集中.2 .品種分析：湖南核心定位作物為水稻,主推品 種

22、為優(yōu)馬硅鉀、優(yōu)馬鋅精選公文范文優(yōu)馬硅鉀:以助推00公斤水稻為主題,引出硅元素對水稻的機理第一階段：以助推國家工程為主題, 推出硅元素.第二階段：硅鉀元素是水稻生長的 必需元素第三階段：推出抗到增產(chǎn)主張.優(yōu)馬鋅：壯秧,防蹲苗、僵苗及火燒苗,防 止植株矮化、揚花不收,增加有效穗和 千粒重.作為硅鉀的補充性產(chǎn)品宣傳.3 .主要作物物候期水稻主要用肥時間：4月下旬-9月 下旬生長時期：苗期返青分薨孕穗抽穗灌漿成熟1 .中稻和一季晚稻的稻作期稻作期：4月下旬一5月下旬：播種、育苗、 移栽6月上旬：返青 6月中旬一7月中旬：分索精選公文范文-7月下旬：孕穗8月中旬：灌漿9月上旬一中旬：乳熟9月下旬：成熟2

23、 .雙季晚稻的稻作期：3 月上、中旬：育苗、移栽8月中旬、9月上旬:9月中旬:9月下旬:4 月下旬：分索下旬：分索、孕穗孕穗抽穗乳熟5 0月上中下旬：成熟三：品種分析：湖南核心定位作物為水稻,主推品種為優(yōu)馬硅鉀、優(yōu)馬鋅優(yōu)馬硅鉀：以助推800公斤水稻為主題,引出 硅元素對水稻的機理.第一階段：以助推國家工程為主題, 推出硅元素.第二階段：硅鉀元素是水稻生長的必需元素 第三階段：推出抗到增產(chǎn)主張.優(yōu)馬鋅：壯秧,防蹲苗、僵苗及火燒苗,防 止植株矮化、揚花不收,增加有效穗和 千粒重.作為硅鉀的補充性產(chǎn)品宣傳.4 .價格及規(guī)格：5 .渠道模式：省級銷售銷售渠道參考渠道：湘農(nóng)農(nóng)資、大方植保6 .人員配置:

24、5人7 區(qū)經(jīng)理2名銷售代表:3名8 .銷售目標(biāo)：120萬六.銷售思路：借助雜交稻研究所的 平臺,與渠道資源充分結(jié)合,提升優(yōu)馬 硅鉀在湖南水稻重點區(qū)域的打造和提升,目標(biāo)使用人 群集：種田大戶,通過一年的時間建立 水稻區(qū)的硅鉀推廣模式.1 .借助雜交稻研究所的技術(shù)平臺,可 借助資源示范基地建立、專家資源、袁 隆平品牌、各地農(nóng)業(yè)推廣部門.2 .有選擇的進入湖南市場,目前鎖定區(qū)域湘中的長沙、湘潭.洞庭湖平原的 益陽、岳陽四個地區(qū)地區(qū)重點產(chǎn)量大縣提升,建立5-8家重點縣級市場,要求渠道對重點縣完 善,重點縣要完成70%的目標(biāo)任務(wù)量,每家重點 縣15-20萬的銷售.打造80-100家重點 零售終端,100個示范大戶的建檔工作.4 .重點縣要采取密集跟店促銷,結(jié)合 農(nóng)技部門展開小型農(nóng)民會.5 .可選擇長沙平面農(nóng)業(yè)雜志媒體進 行宣傳,主要為渠道下一步的開展做準(zhǔn) 備,如湖南農(nóng)業(yè),主要為渠道訂閱的農(nóng)業(yè)雜志為主.6 .在水稻收獲期,結(jié)合雜交稻研究所 與媒體,拍攝硅在水稻上的專題片,為 2021年做好充分的準(zhǔn)備工作.七.時間推進：2021 年11月份：湖南主要銷售人員到崗、精選公文范文銷售培訓(xùn)、省區(qū)經(jīng)理到湖南進一步調(diào)研 市場、與機構(gòu)初步再次接觸,準(zhǔn)備硅鉀在研究所的 小結(jié)會儀.12月份：陜西、湖南、山東重要人 員回公