房產(chǎn)銷售2017年工作計(jì)劃范文

1、房產(chǎn)銷售2021年工作方案范文根據(jù)公司2021年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2021年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了.二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一 級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張.2021年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套,較2021年度增長(zhǎng)11.4*.2021 年度預(yù)計(jì)可到達(dá) 2500萬-3000萬 套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為 3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容

2、量約為 40萬套左 右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.目前*在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾 年一直處于“洗牌階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化.根據(jù)公司的實(shí) 力及2021年度的產(chǎn)品線,公司2021年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2021年中國 空調(diào)品牌約有400個(gè),到2021年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到2021 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿下,中國空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè),淘汰率達(dá)60*o 2021年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市 場(chǎng)份額急劇下滑.新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市 場(chǎng)份額也有

3、所下滑.日資品牌如松下、三菱等品牌在2021年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大.而*空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增 長(zhǎng)的趨勢(shì).但深圳市場(chǎng)根底比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要穩(wěn)固 與拓展.根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃.銷售主管工作方案銷售部工作方案房產(chǎn)銷售工作方案2021年銷售工作方案二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2021年度方案主抓六項(xiàng)工作:1 、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù).根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù).并在完成任務(wù)的根底上,提升銷售業(yè)績(jī).主要手 段是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì) 方案根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行 此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓.在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì) 推進(jìn)大型終端.2 、K/A、代理商治理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效治理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)