衛(wèi)生巾策劃書

1、衛(wèi)生巾策劃書前H兵法云：“謀定而后動(dòng)”，在日趨發(fā)展成熟的衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)中，衛(wèi)生巾要想賣得好， 前期的策劃就必須做到位。衛(wèi)生護(hù)理用品策劃是一種相對(duì)群體的特殊投資活動(dòng)，它的展示受 到很多條件的約朿，它的品質(zhì)要求卻很高，只有做好市場(chǎng)立位、產(chǎn)品左位、價(jià)格定位，并采 用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣組合策略，才能實(shí)現(xiàn)理想的營(yíng)銷目標(biāo)。我們從個(gè)方而搜集整理資料，分析了整個(gè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)消費(fèi)群體，依托數(shù)據(jù) 和理論，以及借鑒的數(shù)十種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多次的會(huì)議討論和思考試總結(jié)制楚了一套具有針 對(duì)性的整合營(yíng)銷方案。主要從電視、平而、活動(dòng)等方而進(jìn)行整合傳播，在下面的正文中，將 對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)闡述和分析，做到步步為營(yíng)，以最小的花

2、費(fèi)，創(chuàng)造出最有實(shí)效的傳播效 果，爭(zhēng)取在短期內(nèi)迅速提升銷量，在長(zhǎng)期內(nèi)，塑造良好的企業(yè)形象。在一個(gè)崇尚體貼細(xì)心的行業(yè)，需要從心理和生理上同時(shí)呵護(hù)，需要一種非常真誠(chéng)開朗的 營(yíng)銷態(tài)度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產(chǎn)品，一邊擔(dān)任少女的貼心顧問，提倡一 種全新的消費(fèi)態(tài)度一一完美主義！下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！基礎(chǔ)篇（市場(chǎng)環(huán)境分析）知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一、營(yíng)銷環(huán)境分析（-）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析機(jī)遇 > 挑戰(zhàn)（二）微觀市場(chǎng)環(huán)境分析衛(wèi)生巾是婦女們生命中的必需品，同時(shí)又是快速消費(fèi)品的一 個(gè)分支。使用的數(shù)量多和頻率快。?我國(guó)衛(wèi)生巾發(fā)展現(xiàn)狀1. 我國(guó)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有30

3、0多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線， 產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化的發(fā)展?jié)M足婦女的不同需求。2. 在國(guó)內(nèi)一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌幾 乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場(chǎng)。國(guó)際 品牌以品牌打市場(chǎng)，參與劃分市場(chǎng)的主要是：寶潔的護(hù)舒寶、尤尼佳的蘇菲、強(qiáng)生的嬌爽、 花王的樂而雅等。3. 從全國(guó)范用總體銷量來看，目前國(guó)內(nèi)品牌銷量較國(guó)際品牌領(lǐng)先。但國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品 牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而福建恒安集團(tuán)公司的安爾樂牌衛(wèi)生巾卻是排在前頭的。?行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1. 有

4、關(guān)專家預(yù)計(jì)，2010年婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬噸左右，婦女衛(wèi)生巾進(jìn)口量也 將持續(xù)增長(zhǎng)。2. 產(chǎn)品的差異化、功能化將是競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路和市場(chǎng)。二、產(chǎn)品分析?關(guān)鍵詞1：首創(chuàng)?關(guān)鍵詞2：科技將種功能素材進(jìn)行有機(jī)的科學(xué)組合，使吸收達(dá)到“快且強(qiáng)”的完美境界：層與層之間 的無間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網(wǎng)孔設(shè)計(jì)和透 氣底層，讓肌膚倍感淸新透氣。三、競(jìng)爭(zhēng)者剖析1. 恒安集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2. 恒安集團(tuán)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3. 小結(jié)：國(guó)內(nèi)，金佰利，寶潔雖然把中國(guó)市場(chǎng)作為重點(diǎn)銷售市場(chǎng)，但其不能投入過量 的資金進(jìn)入占取絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因而恒安集團(tuán)在中國(guó)國(guó)內(nèi)與寶潔，金佰利公司資本實(shí)力和分銷

5、能 力相差無幾，甚至占有優(yōu)勢(shì)。因此我們得出：恒安集團(tuán)，寶潔，金佰利公司做為國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾 市場(chǎng)的帀場(chǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，他們相互之間無法以大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)壓制另外2個(gè)企業(yè)的之一。四、消費(fèi)者洞察?七度空間消費(fèi)者洞察：個(gè)性時(shí)尚，崇尚玩樂的女生。她們是這個(gè)世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生 活中他們喜歡運(yùn)動(dòng)，不安世界，過夜生活，他們追求時(shí)尚追求個(gè)性化品味。青春期女孩，他 們經(jīng)期量較大，動(dòng)易泄漏。對(duì)于品牌，有獨(dú)待見解與追求。這個(gè)群體的大部分年齡是18到 28歲之間?眾里尋你千百度，驀然回首你卻在燈火闌珊處？這么好產(chǎn)品您還在等什么？五、市場(chǎng)關(guān)鍵問題小結(jié)中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，在未來一段

6、時(shí)間里有很大 的發(fā)展空間，因此很多國(guó)際品牌都非常看好中國(guó)市場(chǎng)，紛紛在中國(guó)建廠，目前主要有蘇菲、 護(hù)舒寶、嬌爽三大國(guó)際品牌正在以$自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)，他們主要在我國(guó) 大中城市與國(guó)內(nèi)品牌分庭抗禮，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而在我國(guó)的城鄉(xiāng)地區(qū)則以國(guó)內(nèi)品牌主打。隨 著我國(guó)的人口城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)正在以迅霜不及隱耳的速度壯大，影響著整個(gè)行 業(yè)趨勢(shì)，因此在這也是我們?cè)谥苹聽I(yíng)銷策劃時(shí)需要注意的。恒安國(guó)際集團(tuán)是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi) 生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有率全國(guó)第一?，F(xiàn)在衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突

7、破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如， 彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。七度空間旨在搶占少 女系列細(xì)分市場(chǎng)，打造成為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”，強(qiáng)調(diào)它的“我的舒服我來是”和賦 予產(chǎn)品的“完美主義”此外，消費(fèi)群體已悄然發(fā)生改變，不再局限于使用者本人，而已經(jīng)拓展到一些非常體貼 和關(guān)愛她的人，例如親人或朋友以及社會(huì)。因此我們?cè)趶V告作品中可以考慮到以下素求點(diǎn)： 男人為愛情買衛(wèi)生巾，社會(huì)的進(jìn)步，對(duì)女性問題的更多關(guān)注打呵護(hù)，當(dāng)然一楚要在產(chǎn)品本身貼心、舒適、時(shí)尚的素求點(diǎn)的基礎(chǔ)上來拓展，使得七度空間的產(chǎn)品定位為更多的消費(fèi)對(duì) 象所認(rèn)同和共鳴，從而達(dá)到營(yíng)銷

8、目的！在包裝上，一面發(fā)揚(yáng)它的完美主義，和個(gè)性氣質(zhì)的 設(shè)計(jì)風(fēng)格，另一面，從消費(fèi)者的切身需求，制楚更多適合各種場(chǎng)合的小包裝，使得消費(fèi)者形 成七度空間就是她的貼心專家的意識(shí)六、企業(yè)SWTOt分析（S）機(jī)會(huì)：?些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)?本土大企業(yè)，國(guó)家政策上會(huì)有鼓勵(lì)和扶持？企業(yè)的熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，社會(huì)形象 佳（W）威脅：?刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來越多？幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈（0）優(yōu)勢(shì)：?首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化強(qiáng)？首創(chuàng)“課堂裝”，貼心營(yíng)銷，深受歡迎?開發(fā)“七度少女q愛寶藏”網(wǎng)絡(luò)游戲，企業(yè)年輕化（t）劣勢(shì)：?七度空間少女系列在同類產(chǎn)品中價(jià)格偏高？目標(biāo)消費(fèi)考群購(gòu)買力不高？廣告太少， 認(rèn)知度不

9、高戰(zhàn)略篇（營(yíng)銷策略）一一始讓第一，作戰(zhàn)第二。一、突破點(diǎn)?產(chǎn)品差異化：能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高企業(yè) 聲譽(yù)。?集中性市場(chǎng)營(yíng)銷：能在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì)力S,有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路、提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知需度，提高市場(chǎng)占有率。？七度空間少女系列營(yíng)銷二差異化+集中性二、主題導(dǎo)入1.追本溯源企業(yè)原本的訴求點(diǎn)是：我的舒服我來能。主要從產(chǎn)品的功能性做賣點(diǎn)，讓消費(fèi)考們對(duì) “舒適”產(chǎn)生更多的聯(lián)想。2新鮮主題：我玩得最美！現(xiàn)代女性喜歡玩樂，特別是青春少女們活潑好動(dòng)、好奇、愛嘗試、愛冒險(xiǎn)而又崇尚個(gè)性?！巴婷乐髁x”最想體現(xiàn)的是 “我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂的、最

10、健康的，是最值得提倡 的?！巴婷馈辈皇羌兇獾耐鏄罚菑囊环N消費(fèi)態(tài)度提升為一種生存狀態(tài)，理性消費(fèi)，活得 精彩！篇二：蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷策劃書蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷策劃書團(tuán)隊(duì)名稱美女三人組專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷4班策劃人員 馮海玲20111402103胡鳳娜 20111402106李兵兵 20111402104策劃日期 2013-01-03前言據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 4CB以上）市場(chǎng)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無可替代。 但隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕女性對(duì)于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其 舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應(yīng)市

11、場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在未來市場(chǎng)中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā) 已經(jīng)勢(shì)在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對(duì)某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記需問卷調(diào)查。（詳見附錄）在策劃過程中，我們要讓更多的消費(fèi)考以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在 女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端 化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。蘇菲是日本尤妮佳集團(tuán)旗下女性護(hù)理用品品牌，1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為您帶來貼心 的安心感和舒適感。時(shí)代進(jìn)步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時(shí)享受生 活。尤妮佳針對(duì)現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方而的呵護(hù)入手進(jìn)行科學(xué)分析，抱著把女性從 月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束

12、縛中解放出來的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品。 煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場(chǎng)上有些很強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們要通過一系列的活動(dòng) 消費(fèi)者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場(chǎng)占有率。蘇菲是比誰都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會(huì)傾聽毎一個(gè) 的煩惱及期望，并不斷的研究與開發(fā)。未來，我們也將持續(xù)提供更深入、更細(xì)微、更新 呵護(hù)與想法，持續(xù)回應(yīng)女性的期望。讓女性因?yàn)橛刑K菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！然而在衛(wèi)生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，$大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如何才能進(jìn)一 步擴(kuò)展市場(chǎng)？又該采取怎樣的營(yíng)銷策略呢？目錄一、前言24067899二、營(yíng)銷環(huán)境的分析三、消費(fèi)

13、者分析四、產(chǎn)品分析五、市場(chǎng)的立位六、策劃的營(yíng)銷策略七、結(jié)論和總結(jié)附錄二、營(yíng)銷環(huán)境的分析1. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長(zhǎng)速度保 持在25軸以上，主要出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長(zhǎng)速度保持在4% 以上。市場(chǎng)規(guī)模：在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格楚位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣 營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村， 國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。中國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女 衛(wèi)生巾產(chǎn)S將達(dá)到80萬噸左右。隨著國(guó)內(nèi)改革開放的深入進(jìn)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨

14、激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提 高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)目前國(guó)內(nèi)毎日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)生產(chǎn) 適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各" 個(gè)公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后都決定從國(guó)外購(gòu)進(jìn)高技術(shù)高水 平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科 研、檢測(cè)儀器。2. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀因素雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中 國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。據(jù)徐個(gè)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi) 者的衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大 的開拓空間。3. 營(yíng)銷環(huán)境

15、分析總結(jié)總體來說蘇菲衛(wèi)生巾擁有比較穩(wěn)楚和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商，供應(yīng)鏈相對(duì)淸晰，而 且根搖實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈，價(jià)值鏈提供區(qū)域獨(dú)家代理：提供巨大的利潤(rùn)空 間：提供良好的售后服務(wù)：提供合理的運(yùn)作空間：提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)；完成任務(wù)提供年終 返點(diǎn)；提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)。三、消費(fèi)者分析1. 對(duì)于女生來說，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報(bào)和雜志來了解這 些品牌信息的，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來購(gòu)買。2. 消費(fèi)者行為分析：目前這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)女性，大部分女生對(duì)衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都 注重使用效果和舒適感。大部分女性還會(huì)根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。 篇三：某衛(wèi)生巾策劃方案定稿篇SX品牌衛(wèi)生

16、巾2010年?duì)I銷策劃書目錄前育策劃目的3二、市場(chǎng)概述3（-）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析-33（二）產(chǎn)品分析3（三）競(jìng)爭(zhēng)分析4三、swot分析4（-）機(jī)會(huì)（二）威脅（三）優(yōu)勢(shì)5（四）劣勢(shì)（五）swot分析圖 5（六）問題與分析-6四、營(yíng)銷目標(biāo)6五、營(yíng)銷策劃6（-）營(yíng)銷策略6（二）市場(chǎng)定位6（三）產(chǎn)品策略 6（四）價(jià)格策略（五）銷售渠道（ 六、實(shí)施方案8匕結(jié)束語 8前育一、策劃目的新新西是#本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其而向的消費(fèi)者主要是#市及其周邊城帀。箱 同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。新新西不僅要打本上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要與外來的品牌競(jìng)爭(zhēng)。我們此 次策劃的目的就是在對(duì)新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，

17、做岀相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新四品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。二、市場(chǎng)概述（-）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析1. 目前新新西的產(chǎn)品在#本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內(nèi)基 本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購(gòu)買人群主要以年輕的消費(fèi)群體為 主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費(fèi)考是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，具有很大的潛 在市場(chǎng)。2. 新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高,并且知需度不是很高。3. 據(jù)調(diào)査，新新西在大學(xué)生中的知爼度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促 銷活動(dòng)是分不開的。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價(jià)格還算比較適中，對(duì)其品質(zhì)的評(píng)價(jià)還是比較 好的，可

18、見消費(fèi)者對(duì)其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得定，學(xué) 校將是個(gè)很好的賣點(diǎn)。（二）產(chǎn)品分析1、據(jù)調(diào)査，新新西在#市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因?yàn)榍篮徒K端工作沒有跟上，岀 現(xiàn)終端斷貨。2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以在超市有一 部分點(diǎn)洛購(gòu)買的情況。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有一定的市場(chǎng) 基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。3、新新西面對(duì)的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng) 濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。#的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平，并且繇的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較 好，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。（三）

19、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析高, 高, 巾,從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在#省衛(wèi)生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較 比率也基本相近，分別為33. 60%和33. 20%,惠好稍微高點(diǎn)?？地悹柕闹纫脖容^ 占18. 90%.其他比率較低。而蠱好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于#省本土品牌的衛(wèi)生 這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，而從中可看岀惠好為新新西最強(qiáng)勁的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因?yàn)槠放菩麄髯龅貌粔蚝茫?知名度不高，再加上產(chǎn)品在終瑞的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開，市場(chǎng)的占有率不三、swot分析1. 機(jī)會(huì)：1.1本地消費(fèi)者不會(huì)反感本上品牌1.2新新四有一

20、左的市場(chǎng)基礎(chǔ)和忠實(shí)顧客1.3在地方品牌中，還沒有在市場(chǎng)上形成對(duì)新新西很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn) 攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷售額1.4消費(fèi)考對(duì)新新西陳列在潛在的消費(fèi)品牌，努力做好營(yíng)銷把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)2. 威脅2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞2.2企業(yè)受金融危機(jī)影響，采購(gòu)原材料的成本上會(huì)有變動(dòng)，如果企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前資金壓力 調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買2. 3知名品牌不斷大量做促銷活動(dòng)且大量投放電視廣告2.4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有較大的品牌彫響力，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好：對(duì)終端越來越重視：對(duì)終端政策 覆蓋率越來越高3. 優(yōu)勢(shì)：3.1制作成本不高，有很

21、強(qiáng)的生產(chǎn)能力3. 2產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3. 3產(chǎn)品處在生命周期的成長(zhǎng)期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?. 弱勢(shì)：4.1做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知需度較低，沒有系統(tǒng)的品牌 傳播系統(tǒng)4.2提不起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問題依舊存在，包裝不美觀4.3銷售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對(duì)中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠；終端不健全，沒有進(jìn)行市場(chǎng)的終 端建設(shè)工作4.4產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過促銷活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒有大量投放廣告，F(xiàn)外廣告 或者電視廣告4.5新新西的忠誠(chéng)顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般三、swot分析圖（三）問題與分析：第一、通路的整合問題：

22、商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)配合；第二、終端工作確立重點(diǎn)的問題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過 程，對(duì)銷量的影響不是立竿見影的。必須針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對(duì) 于新新西在#市場(chǎng)的情況，可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改 善打店員的客情關(guān)系，井激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷售推薦：展開以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化 陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略：第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的喜歡，發(fā)展新顧客、 維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度：完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突 出自己的特

23、點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。第四、建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)：執(zhí)行價(jià)格滲透策 略，擠占知爼品牌的市場(chǎng)占有率；四、營(yíng)銷目標(biāo)通過swot分析，新新西企業(yè)可以采用增長(zhǎng)性的策略。以低成本，高效益擴(kuò)大#地區(qū)市 場(chǎng)占有率，而對(duì)外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 篇四：七度空間公主系列衛(wèi)生巾市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案七度空間公主系列市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書王子隊(duì)鄭娟娟陳歡、孟苗靈、林文源隊(duì)需：隊(duì)長(zhǎng)：隊(duì)員：目錄摘要一、市場(chǎng)分析3410（-）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析（二）企業(yè)的目標(biāo)定位（三）目標(biāo)消費(fèi)者群體分析（四）市場(chǎng)狀況二、市場(chǎng)調(diào)研問卷分析以及產(chǎn)品分析（一）市場(chǎng)調(diào)研問卷分析（二）產(chǎn)品分析1719三、

24、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）導(dǎo)入期的途徑（二）成長(zhǎng)期的途徑四、企業(yè)廣告營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案（-）舉辦七度空間公主系列高校平而廣告，選舉校園品牌代言人（二）左期舉行女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座（三）校園現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)1919附錄（一）七度空間五、媒體投放提案六、附錄19公主系列調(diào)査問卷"摘要恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，是目前國(guó)內(nèi)最大的 婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產(chǎn)40多 億元，員工一萬余人，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋 全國(guó)。恒安集團(tuán)以中國(guó)馳名商標(biāo)“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安

25、兒樂”、“安而康”等著需品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲 和成人紙尿褲，以及紙品系列?！捌叨瓤臻g”是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團(tuán)于2001年推出的而向年輕女孩的系列衛(wèi)生 巾品牌，目前在市場(chǎng)上推出的有七度空間少女系列、七度空間優(yōu)雅系列、七度空間護(hù)墊系列 以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列產(chǎn)品中，推出了超薄型的衛(wèi)生巾，有絲柔表 層和凈爽網(wǎng)而兩種。根據(jù)我們隊(duì)的調(diào)查顯示，七度空間在市場(chǎng)上的品牌認(rèn)知度已逐漸形成， 不少消費(fèi)者對(duì)七度空間的一系列產(chǎn)品都有較好的評(píng)價(jià)。但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對(duì)品類幣多的 市場(chǎng)，七度空間針對(duì)于這次的新

26、品，要怎么做一個(gè)全而的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)査分析了目前的市場(chǎng)狀 況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設(shè)計(jì)大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛(wèi)生知 識(shí)講座等一系列的宣傳新品活動(dòng)。一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析恒安集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固主資產(chǎn)20多億元，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒 安集團(tuán)下的中國(guó)馳名商標(biāo)有“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而 康”，其中安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 連續(xù)

27、多年居全國(guó)同行第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu) 質(zhì)的生活用品”作為質(zhì)量方針，建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。恒安集團(tuán)高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國(guó)及國(guó)際品牌，走“科技興業(yè)”之路。恒 安于1993年投資近億元人民幣，開發(fā)生產(chǎn)“安爾樂”高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾，使中國(guó)的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)一越躋身于世界前列，并改寫了中國(guó)衛(wèi)生巾不能出口的歷史。恒安于1996年4月率先在全國(guó)同行業(yè)首家通過了 iso90（n質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)雖認(rèn)證。 2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國(guó)家技術(shù)質(zhì)量 檢驗(yàn)檢疫總局授予“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)。良好的經(jīng)營(yíng)狀況和品牌形象

28、，為接下來的品牌新 品推廣打下來結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。（二）企業(yè)的目標(biāo)定位恒安將連續(xù)發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精力，秉承著“尋求健康，你我一 尼成長(zhǎng)”的使命，以“樹立一個(gè)高效的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，造就一支高素質(zhì)、有職業(yè)道徳、有敬 業(yè)精力的員工隊(duì)伍”為目的，締造良好的企業(yè)文化氣氛，重塑品牌形象，以花費(fèi)者為導(dǎo)向， 建設(shè)中國(guó)頂級(jí)的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。此次七度空間公主系列 的推出，企業(yè)希望能夠通過有效創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，讓目標(biāo)群體一高校女生了解七度空 間，認(rèn)知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，繼續(xù)鞏固七度空間在少 女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)的霸主地位，培養(yǎng)大批忠實(shí)消費(fèi)

29、群體,迅速地將此次的新品七度空間公主 系列推向市場(chǎng)，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)知與青睞，擴(kuò)寬七度空間品牌的知名度，井能獲得有效 的營(yíng)業(yè)額。針對(duì)此次活動(dòng)，我們隊(duì)將具體提出可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。（三）目標(biāo)消費(fèi)者群體分析篇五：衛(wèi)生巾廣告策劃書衛(wèi)生巾廣告策劃書一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析根據(jù)資料顯示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市中，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國(guó)外品牌平分 秋色；而在二、三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大韶分市場(chǎng)。廣州寶潔公司 （中國(guó)）有限公司的護(hù)舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司的嬌爽是目前 衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。 在產(chǎn)品訴求方面，護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)而樹立其高檔品牌 的形象，蘇菲推出了獨(dú)

30、特的“立體護(hù)用”系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù) 理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。二、本建議的主旨通過對(duì)分析市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)t體衛(wèi)生巾的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理方案提出合理化建議，完成品 牌初期運(yùn)營(yíng)的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送樹立*牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報(bào)。三、營(yíng)銷組合策劃（一）產(chǎn)品品牌左位1、產(chǎn)品分析獨(dú)特的原料（純天然竹原纖維與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)： 渠道。黑色碳條有可能讓一些消費(fèi)者不敢嘗試，價(jià)位偏高，品稗無知名度、美譽(yù)度、可劣勢(shì)： 信度。消費(fèi)者崇尚自然的訴求日趨強(qiáng)烈，這一市場(chǎng)急待細(xì)分，拉開檔次：即將來臨的夏機(jī)會(huì)： 季是婦女

31、對(duì)衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。2、產(chǎn)品目標(biāo)受眾楚位：本產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的獨(dú)特的原料、理念、文化及功效，決宦了目標(biāo) 受眾應(yīng)當(dāng)是年齡在25-50之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時(shí)代女性。3、公司產(chǎn)品渠逍分類：美容美體機(jī)構(gòu)、婦女用品店鈾、女子會(huì)所、在一個(gè)地區(qū)有一宦 渠逍媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個(gè)人、消費(fèi)者。（二）產(chǎn)品包裝及說明書建議產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵，對(duì)后續(xù)產(chǎn)品起到 銜接、拉動(dòng)作用。1、包裝內(nèi)贈(zèng)送“陰道環(huán)境檢測(cè)卡”及心情卡、會(huì)員擋案寄回卡2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋 三種包裝（見附錄）。說

32、明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說明。主要目的為了更準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品的抗菌、 抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內(nèi)容請(qǐng)參照消毒產(chǎn)品標(biāo)簽及說明書管理規(guī)范第三條、 第十八條第一款之規(guī)左。（三）渠道建設(shè)建議：傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因?yàn)榫薮蟮那捌谕度攵斐尚屡d公司準(zhǔn)入的困難。在這樣的背 景下，我們認(rèn)為，以網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購(gòu)物、直銷為主要銷售渠逍，可以有效地接近目標(biāo)受 眾，達(dá)到理想的銷售目標(biāo)。1、電子商務(wù)營(yíng)銷主旨：a：文化性。注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義 上說是文化的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)突出中國(guó)深厚古老的竹文化，在中國(guó)文化日益升溫的今天，越越來 越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根

33、基，體現(xiàn)終極關(guān)懷。C：開放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格控制。然而，真正的溝通并非 自言自語的獨(dú)白，而是你來我往的交流。公司坦誠(chéng)與客戶對(duì)話時(shí)，既能獲得市場(chǎng)情報(bào)，又能 贏得客戶信任。對(duì)客戶要積極開放的獲取反饋：對(duì)員工要以開放的胸懷傳遞信息；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手發(fā)布的信息，也要坦然面對(duì)。d：趣味性，互動(dòng)性。可以展現(xiàn)你專業(yè)知識(shí)和信息的專家空間：激起受眾共鳴，并給他 們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶自己來創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。e：與客戶同在。把注意力從到達(dá)客戶的所需成本轉(zhuǎn)移到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間、和方法 是否恰當(dāng)上來。多在目標(biāo)客戶的心理上下功夫，跟隨目標(biāo)客戶并融入他們的生活，在他們需 要的時(shí)候出現(xiàn)

34、，和他們親密接觸。f：快捷性。網(wǎng)上購(gòu)物力求方便快捷。公司還可通過快速反應(yīng)和調(diào)整來持續(xù)改善產(chǎn)品。 第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行開放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不夠，更重要的是根據(jù)反饋?zhàn)龀鲂拚Ｖ挥羞@樣，才能完成學(xué)習(xí)和改善的過程。2、具體實(shí)施細(xì)節(jié)建議a廣泛的注冊(cè)與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用 品、婦科病、消毒用品、等。b網(wǎng)站設(shè)計(jì)根據(jù)上文1位的公司目標(biāo)客戶來確34網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，可做市場(chǎng)調(diào)研。決泄與顧客之間的 交互程度，從而構(gòu)造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。C分類體系產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類，所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過相應(yīng)的文字和圖片來說 明。分類目錄可以運(yùn)用根目