娃哈哈考核與薪酬

1、秦皇島市哇哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計娃哈哈秦皇島地區(qū)銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計第一章總則第一條目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用， 對員工為公司付出的勞動和做 出的績效給予合理補償和激勵。即：（一）使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合；（二）使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合；使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來第二條原則薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù) 發(fā)展的原則。公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導向。競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過活性工資和獎金等激

2、勵 性工資單元的設(shè)計激發(fā)員工工作積極性。經(jīng)濟性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟效益和承受能力保持一致。第三條依據(jù)薪酬分配的主要依據(jù)是：貢獻、能力和責任， 并參考秦皇島市社會平均工資 水平和行業(yè)平均水平。第四條發(fā)展獎勵基金的設(shè)立為保證公司對員工激勵的長期性、穩(wěn)定性，特設(shè)立發(fā)展獎勵基金。公司根據(jù)利潤增長幅度，決定當年年終提取獎金的額度，以作為發(fā)展獎勵基 金。第二章薪酬結(jié)構(gòu)第五條娃哈哈員工收入總體上包括以下幾個組成部分， 并根據(jù)不同崗位作業(yè) 方式、工作特點、技術(shù)含量高低等進行不同的組合?；竟べY，主要反映員工的知識、技能和經(jīng)驗等因素，是依據(jù)員工的能 力和素質(zhì)確定的個性化工資單元。包括秦皇島最低基本生活費

3、、學歷職稱工資、年功工資、福利性補貼。崗位津貼，是整個工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價值和員工的技能因素方面體現(xiàn) 了員工的貢獻。員工的崗位津貼主要取決于當前的崗位性質(zhì)。 在工作分析與職位 評價的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級的依據(jù)，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級。獎金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項目獎等三種形式。（四）附加工資，附加工資是娃哈哈正式在冊員工所能享受到一種福利待遇， 包括一般福利、保險等。第六條基本工資基本工資=基本生活費+學歷職稱工資+年功工資+福利性補貼基本生活費：參照秦皇島市最低生活費，并隨秦

4、皇島市最低生活費的調(diào)整而 調(diào)整，2010年基本生活費=800元。學歷職稱工資是根據(jù)不同學歷和職稱的價值進行比較，并遵循就高不就低的 原則而確定。不同學歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。附表一：學歷職稱工資標準學歷職稱學歷職稱工資（元）博士及以上高級職稱1500碩士中級職稱1200本科正規(guī)院?；蛲葘W歷助理職稱1000?？普?guī)院?；蛲葘W歷初級（員）800中專及以下正規(guī)院校或同等學歷600（一）年功工資體現(xiàn)員工對公司忠誠、工作經(jīng)驗積累的價值認可，主要依據(jù)員工 的工齡、公司工齡確定，工齡以 2011年6月31日為界限計算到年。1）公司齡津貼金額=公司齡x適用津貼標準2）工齡津貼金額=工齡X

5、適用津貼標準附表二：年功工資津貼一覽表年功工資公司齡工齡津貼標準30元/年30元/年（二）福利性補貼參照國家規(guī)定實行的各種福利和補貼，具體如下:附表三：福利性補貼一覽表福利父通誤餐獨牛通訊異地公積醫(yī)療性補貼項補貼補貼子費補貼金補貼補貼女補助補貼待定3001010020參見參見金額（每人每附表附表（元工作日）四五/月）注：異地補貼覆蓋的外派員工是指:1 原招聘地與現(xiàn)工作地不同的員工，但夫妻雙方在同一地生活和工作的已婚員工除外；2. 經(jīng)人力資源部審核，公司總經(jīng)理核準的其他情況的員工。附表四：醫(yī)療補貼一覽表年齡202631364146515660（歲）-25-302-35-40-45-50-55-6

6、0以上醫(yī)療204060101215202225補貼（元/050050月）附表五：公積金補貼一覽表崗位般專責中層干部公司領(lǐng)導補貼金額（元/月）100150200第七條附加工資附加工資=一般福利+醫(yī)療保險+失業(yè)保險+養(yǎng)老保險+住房公積金（一） 一般福利是指公司或部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費和其他實物形式的收入。（二）醫(yī)療保險由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和 娃哈哈相關(guān)政策。（三）失業(yè)保險由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和 娃哈哈相關(guān)政策。（四）養(yǎng)老保險由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和 娃哈哈相關(guān)政策。（五）住房公積金由公司與員工各承擔

7、一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定 和娃哈哈相關(guān)政策。第八條工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=基本工資 +崗位津貼 +年度獎金+附加工資 +項 目獎實發(fā)崗位津貼=崗位津貼x個人季度考核系數(shù)第九條年度獎金年度獎金=（年度基準任務(wù)獎金+年度超額獎金）X部門年度考核系x 個人年度考核系數(shù)（一）年度基準任務(wù)獎金年度基準任務(wù)獎金=個人年度崗貼總額 X a X經(jīng)營指標系數(shù)ba：是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)；2010年度a值=2/3（月度基本工資/月度崗位津貼+ 1）經(jīng)營指標系數(shù)b：依據(jù)公司年度完成各項經(jīng)營指標（年初制定）的實際情況 進行核定，b三1 。（二）年度超額獎金8在公司超額完成年初制定的各項經(jīng)營指

8、標情況前提下，市場發(fā)展部的年度超 額獎金是在各業(yè)務(wù)部門超額完成情況的加權(quán)平均基礎(chǔ)上進行核定。第十條季度預提獎金季度提成獎金=所在崗位核定津貼 X個人季度考核系數(shù)第十一條確定崗位津貼的原則（一）以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；（二）以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；（三）針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長。第十二條考核對于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個季度的崗位津貼/季度預提獎金的實發(fā)額度；年度考核影響員工的獎金分配和崗位津貼等級的晉級或者 降級?？己私Y(jié)果表現(xiàn)為個人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系 數(shù)，相關(guān)的考核系

9、數(shù)定義如下：個人考核系數(shù)附表六：個人考核系數(shù)一覽表考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格個人考核系數(shù)1.11.00.80.60.3部門考核系數(shù)附表七：部門考核系數(shù)一覽表考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)1.11.00.80.60.3第三章績效考評第十三條績效等級工資第十四條銷售人員績效考核表考核項目考核指標權(quán)重(%評價標準評分工作業(yè)績銷售目標完成率35實際完成銷售額/計劃完成銷售額*100% 考核標準為100%5低于5%扣除該項一分銷售回款率20超過規(guī)定標準以上，以5%為一檔，每超一檔加一分，低于規(guī)定標準的為 0分銷售增長率10與上月銷售業(yè)績相比每增加1%W分訂單平均規(guī)模10訂單規(guī)模達到要求為2分

10、，每增加5%加一分新客戶開發(fā)數(shù)10每增加一個新客戶加1分提交報告5在規(guī)定時間內(nèi)提交相關(guān)報告， 且達到標準，為2分，否則為一分市場信息 收集5在規(guī)定時間內(nèi)完成信息收集，否則為 0分銷5費用比例在規(guī)定范圍內(nèi)為0分，售費用比率每超過2舛口一分第十五條綜合管理：1、死呆帳控制：（3分）a：出現(xiàn)一次取消該項得分并倒扣3分，而且遵循集團不良資產(chǎn)管理辦法 執(zhí)行b:年度未出現(xiàn)得3分2、市場管理：（3分）a：價格穩(wěn)定、客戶積極性高得3分b:價格混亂（價格穩(wěn)定：等于或高于公司規(guī)定的價格體系；價格混亂：低于公司規(guī)定的價格體系），取消該項得分，并扣罰3分3、行政事務(wù)管理：（9分）a：各類報表報送及時3分各類報表報送缺一個扣1分-1X個數(shù)b:公司制度執(zhí)行無偏差，管理制度健全，突發(fā)事件處理有力3分違反公司規(guī)定一項扣1分-1X項數(shù)c：隊伍團結(jié)、關(guān)系和睦3分出現(xiàn)業(yè)務(wù)人員或客戶一次舉報或投訴經(jīng)查實扣 1分 -1X項數(shù)注：凡本項不夠扣分，從總分中扣除。第十六條銷售服務(wù)：1、供貨及時不間斷（界定：貨柜出現(xiàn)斷貨）（5分）出現(xiàn)一次取消該項得分并倒扣 5分（公司斷貨和第一次物流運輸延誤不列入考核范圍）月度未出現(xiàn)5分2、信息反饋及時準確：（5分）各類報表、信息報送的及時5分各類報表、信息報送缺一個扣1分-1X個數(shù)本項不夠扣分，從總分中扣除3、工作態(tài)度：（10分）無不良反饋10分出現(xiàn)一次投訴意見