家居商場(chǎng)國慶節(jié)活動(dòng)方案

1、家居商場(chǎng)國慶節(jié)活動(dòng)方案家居用品商場(chǎng)在國慶的時(shí)候，應(yīng)該怎樣留住廣大消費(fèi)者的心呢？面是精心的“家居商場(chǎng)國慶節(jié)活動(dòng)方案” ，僅供參考，希望您喜歡！ 我們哦。XX 慶雙節(jié)，家具滿送風(fēng)暴 暨 XX 周年慶20XX 年9月26日至20XX年10月7日活動(dòng) 1. 店慶感恩回饋，豪華大禮滿就送活動(dòng)地點(diǎn)】一樓商務(wù)中心 活動(dòng)方式】活動(dòng)期間，同一顧客在XX家居消費(fèi)滿額即可獲贈(zèng)豪華大禮:滿100000元及以上可獲得TCL對(duì)開門冰箱一臺(tái)，每天2名滿 50000元及以上可獲得飛利浦 48寸電視機(jī)一臺(tái)，每天 5 名每天 10 名每天 20 名滿 30000 元及以上可獲得松下空氣凈化器一臺(tái)，滿 10000 元及以上可獲得知

2、名品牌電飯煲一臺(tái)，滿 5000 元及以上可獲得福臨門食用油一桶，不限量活動(dòng)細(xì)則】 獎(jiǎng)品設(shè)置 5 個(gè)檔位，超出低檔位但未達(dá)到高檔位的，按低檔位計(jì)算。如:消費(fèi)者購物滿 29000 元，則按照 10000元檔次贈(zèng)送電飯煲一臺(tái)，而不能按照 30000 元檔次贈(zèng)送松下空氣凈化器一臺(tái)。 顧客需按商場(chǎng)統(tǒng)一收銀要求在指定地點(diǎn)（商務(wù)中心處）刷卡付全款后方能參加此活動(dòng)； 消費(fèi)者可持刷卡憑證（臺(tái)頭為XX家居的刷卡小票）和銷售合同到商場(chǎng)一層商務(wù)中心處進(jìn)行登記兌換； 當(dāng)日購物票據(jù)限當(dāng)日參加活動(dòng)，隔日作廢。獎(jiǎng)品數(shù)量有限,先到先得，送完為止； 顧客如需退貨換貨，需退還相應(yīng)禮品，如禮品已使用或破壞包裝則按禮品的實(shí)際價(jià)值從貨款

3、中扣除。注：根據(jù)客流大小，相應(yīng)的增加獎(jiǎng)項(xiàng)，盡量回饋好客戶 活動(dòng) 2.店慶狂歡 Party ，進(jìn)店送好禮【送禮地點(diǎn)】XX北正門，北2門，北3門活動(dòng)內(nèi)容】活動(dòng)期間，只要顧客關(guān)注XX官方微信平臺(tái)，即可獲贈(zèng)精美的XX定制紙巾盒一個(gè)或環(huán)保購物袋一個(gè)?；顒?dòng) 3. 感恩 16載，家具專場(chǎng)特賣會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)】 xx 沙發(fā)區(qū)（古典家具文化街） 活動(dòng)內(nèi)容】因現(xiàn)有沙發(fā)區(qū)招商不太順利， 特在此區(qū)域打造一個(gè)專場(chǎng)特賣會(huì)，讓一些商家在此處理家具， 同時(shí)對(duì)收取少許租金， 讓這個(gè)區(qū)域熱鬧起 來?；顒?dòng) 4. 國慶節(jié) 7 天文藝演出活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容】國慶假期期間，為了招引更多顧客，增添節(jié)日氣氛，特在 XX廣場(chǎng)正門搭建舞臺(tái)，進(jìn)行文藝演出。文

4、藝匯演主要以歌舞、 打擊樂為主， 對(duì)招引客戶有一定作用。注：商定后附帶演出節(jié)目單和流程。1. 擎天柱廣告：18M*6M 共 3 塊。位置分別為：高速公路 xx 方向一塊（雙面）； 高速公路 xx 方向一塊（雙面）；XX 橋頭處一塊（雙面）；2. 懸掛廣告：路旗199根（XX收費(fèi)站至XX街道路兩旁）； 落地?zé)粝?90 個(gè)（ xx 收費(fèi)站至 xx 街道路兩旁）； 氫氣球條幅 20 條； 充氣拱門 6 個(gè)； 迎賓大廳懸掛條幅 4 條； 引導(dǎo)牌 20 個(gè)；（洗手間引導(dǎo)牌；獎(jiǎng)品兌換處引導(dǎo)牌） 廣場(chǎng)四周的刀旗 30 根； 廣場(chǎng)注水刀旗 10 根； 活動(dòng)海報(bào) 400 張； 扶梯廣告畫面 10 面； 北正門巨

5、型廣告貼 3 面； 廣場(chǎng)舞臺(tái)搭建及背景一面。金秋十月 禮惠全城20xx 年 9月20日 10月 10日、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，提高知名度； 、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過 xx 店的客戶，提高店鋪知名度。、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營銷。、全場(chǎng)耗材 5 折瘋搶新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯（ SC125、 SC250、SC500）、滿 200 元包郵單筆訂單滿 200 元，即可享受包郵優(yōu)惠、每日前 5 名每單贈(zèng)送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個(gè)，3M防霾口罩一只4.購機(jī)五重豪禮：禮包 1：購機(jī)有驚喜，凡購買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號(hào)，都有

6、驚喜大禮包，請(qǐng)?jiān)斣兛头?。禮包 2：凡購買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，每臺(tái)贈(zèng)送 1 年相應(yīng)型號(hào)的活性碳片；禮包 3： 凡購買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)送會(huì)員卡一張，內(nèi)含300 元購機(jī)現(xiàn)金；禮包 4： 凡購買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)空氣寶一臺(tái)。1 、xx 電器有限公司成立 xx 周年，為更好的證明了 xx 的實(shí)力， 傳達(dá) xx 的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì) 在必行。2 、直接競爭對(duì)手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào) 紙、單張上）全力反搏； xx 電器欲于國慶前后在 xx 開業(yè)；大環(huán)境上，xx 等電器連鎖大鱷正在吞噬二、 三級(jí)別市場(chǎng)， 家電行業(yè)戰(zhàn)越演越烈。3 、為了減少 xx 電器

7、有限公司 xx 店的搬遷造成的負(fù)面影響， 強(qiáng) 勢(shì)宣傳 xx 店的成功簽約。4 、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商 品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)， 帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增 長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。、活動(dòng)主題國慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；具體時(shí)間： 9 月 24 日 9 月 30 日）國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。具體時(shí)間： 9月 28日10月 5日）、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷

8、等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙 收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) xx 輝煌歷史。3 、活動(dòng)時(shí)間： 9月 24 10月 5日xx 各連鎖店（包括 xx 店）總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人： 各分店店長（監(jiān)督人： 銷售管理部、采購部）、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在 80%以上，特價(jià)商品主要定位在、庫存量較大、急需處理商品 、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 、我司主推商品 、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。2 、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏， 1000 瓶可樂與您飲）活動(dòng)主要針

9、對(duì)司慶期間光臨 xx 電器連鎖店的顧客， 不需購物即可贈(zèng)送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350 支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù) 量再和市場(chǎng)部結(jié)算。3 、購又送（購物送 xx 券）活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在 xx 電器連鎖店購物的顧客， 憑購物單，購物滿 1000元送價(jià)值 20 元麥當(dāng)勞使用券；購物滿 3000元送價(jià)值 30元 xx 使用券；購物滿 5000 元送價(jià)值 50 元 xx 使用券；購物滿 5000元送價(jià)值 100 元 xx 使用券。XX 店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系券，XX店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系，XX店由*負(fù)責(zé)聯(lián)

10、 系，先從 xx 負(fù)責(zé)哪出 50張， 10月 4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。4 、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品， 要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及 我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前 2 天傳到各分店，各分店根 據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)， 活動(dòng)前 1 天晚上張 貼在對(duì)應(yīng)商品上， 同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì) 應(yīng)調(diào)撥。5 、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 9月 24日、25日，10月1日、2日、8日、5 日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式： 簽名優(yōu)惠、

11、現(xiàn)場(chǎng)競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及 主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。 （具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安 排）元超低價(jià)活動(dòng)、活動(dòng)時(shí)間： 9月 24日 26日； 10月1日 3日、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購部確定）價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損元 風(fēng)筒 5 臺(tái) 20 元 100 元 95 元1元 燙斗 5 臺(tái) 30 元 150 元 145 元1元 電話機(jī) 5 臺(tái) 30 元 150 元 145 元元 風(fēng)扇 5 臺(tái) 40 元 200 元 195 元 元 微波爐 1 臺(tái) 280 元 280 元 279 元 元 dvd 1 臺(tái) 280 元 280 元 279 元 元 彩電 1

12、臺(tái) 600 元 600 元 599 元總計(jì) 1760 元 1737 元店共 5280 元 5202 元兩天共 10560 元 10404 元、超低價(jià)抽號(hào)券 2 種領(lǐng)取途徑：(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))(b)、9月24日一10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送 1 張，每天最多送出 50張，每店至 10 月 3日通過購物最多送出 550 張d 、方法：9月 24日26日；10月 1 日3日各分店每天上午9：30 開始派發(fā)抽號(hào)券， 排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券， 一列為沒有抽號(hào)券人員， 派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列， 后兩列共 同把抽號(hào)券的抽號(hào)

13、聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)， 事先說明每人 只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1 張有效計(jì)算， 其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx 商品，1 元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有 4 名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。劃出、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào) （活動(dòng)開始前日晚在店門口領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離 繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。1 、目標(biāo)人群般到商場(chǎng)購買家具的人，有幾種組合

14、：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。 所以本方 案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶 期間與平時(shí)不同， 心態(tài)比較悠閑輕松， 比較容易感受并融入到商家精 心布置的氛圍。 綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：a 、年齡在 2540 歲左右。b 、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文 化氛圍有特殊需求）。c 、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng)。2 、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)

15、聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩 者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。1 、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是 花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一 顆定心丸。對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得 到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可

16、與同類城市與國外同類品牌予以對(duì)比?；蛘?，可打出“國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、 “發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品 的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書?？傊仨氂幸环N形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。2 、將親情說出來、寫出來、 show 出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情 感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條 1%到 5%的優(yōu)惠打折。 （很多時(shí)候，是一家三口起來選家具， 可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母， 孩子能說出若干他愛父母 或父母愛他的理由，一定會(huì)讓

17、家長感動(dòng)） 愛她（他）就給她（他）買 * 牌家具或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老” 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條 1%到 5%的優(yōu)惠打折！ 活動(dòng)一、二 需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 led 電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液 晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客*66 秒內(nèi)回答了 10條*愛* 的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再 享受全場(chǎng) 8 折的優(yōu)惠”。如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯， 所以媽媽愛我。 到底算不算合格呢？這時(shí)接待 * 就可 以發(fā)動(dòng)身邊的群眾， “大家說這算不算媽媽愛他的理由，

18、群眾說算就 當(dāng)然算了”） 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)” 家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出 獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新 娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。注：以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方， 具體操作可以 100秒或 66秒、99秒計(jì)算；按一條 1%到 5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來的最佳比

19、例為準(zhǔn)。 這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本， 最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）3 、具體實(shí)施 宣傳方式：前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。 短一信群一發(fā)： 國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮， 競爭程度真可謂是盛況空前啊， 如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 賣場(chǎng)布置在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、 心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人 派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。 背景音樂 音樂是制造購物氛圍的最好工具， 在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與 “家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如XX等。 購買流程 顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券； 主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品； 顧客進(jìn)賣場(chǎng) 挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方 向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；