網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析橫店影視城借劇組打開知名度

1、For pers onal use only in study and research; not for commercial use女M可充分整合自身資源，包裝出好的產(chǎn)品，并借助別人的名氣來(lái)打響自己的品牌呢？ 請(qǐng)看橫店影視城：借劇組打開知名度在浙江省東陽(yáng)市的橫店鎮(zhèn)， 有一個(gè)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)辦的影視城，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，這個(gè)既不隸屬于中央電視臺(tái)，也不隸屬于某大型影視公司的影視城，創(chuàng)造了年接待游客500萬(wàn)人次的成績(jī)，并帶動(dòng)了橫店鎮(zhèn)的各種相關(guān)產(chǎn)業(yè)，以及周邊義烏、金華、杭州等地的旅游發(fā)展，景 區(qū)的營(yíng)業(yè)額年增長(zhǎng)超過(guò) 20%。1996年，跟影視根本搭不上邊的橫店集團(tuán)得知，當(dāng)時(shí)由謝晉執(zhí)導(dǎo)的影片鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)正在為

2、一個(gè)廣州街景而發(fā)愁，為了邀請(qǐng)謝晉導(dǎo)演來(lái)橫店拍戲，橫店集團(tuán)開始建設(shè)影視城的第一 個(gè)景區(qū)一一廣州街。第二年，為了拍攝歷史巨片荊軻刺秦王，橫店集團(tuán)又建成了秦王宮景區(qū)，2000年，已經(jīng)有了江南水鄉(xiāng)景區(qū)、香港街廣州街景區(qū)、清明上河圖景區(qū)和秦王宮景區(qū)的橫店影視城對(duì) 外宣布：所有場(chǎng)景對(duì)劇組的影視拍攝免收?qǐng)鲎?。這個(gè)政策對(duì)于經(jīng)費(fèi)日益緊張的影視劇組來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是天下掉下來(lái)的大餡餅。然而，橫店影視城為什么要舍棄每天動(dòng)輒好幾萬(wàn)的場(chǎng)租費(fèi)用呢？“我們主要是想走一條以影視為表、旅游為里、文化為魂的影視主題公園的路子。宣傳就成了我們最大的問(wèn)題， 與其花大錢在全國(guó)各地砸廣告，不如免場(chǎng)租而讓這些電影電視劇把橫店帶到全國(guó)各地?！保M

3、店集團(tuán)某負(fù)責(zé)人）就在當(dāng)年，橫店影視城被評(píng)為國(guó)家 4A景區(qū)，走旅游之路，已初見成效。當(dāng)越來(lái)越多的影視作品在橫店產(chǎn)生之后，觀眾們開始關(guān)注經(jīng)常在片尾出現(xiàn)的“鳴謝：浙江橫店影視城”的信息。 同時(shí)，隨著各路明星的進(jìn)駐，大量的娛樂(lè)記者也尾隨而至，在橫店 發(fā)生的各種跟明星有關(guān)的新聞層出不窮。隨便在網(wǎng)絡(luò)搜索：嚴(yán)寬胡可橫店因戲結(jié)緣，探班擁抱傳緋聞、胡靜意外受傷演變成緋聞，自言要在橫店安家置業(yè)、霆鋒橫店拍新劇不否認(rèn)與柏芝復(fù)合等，這些八卦新聞都異?；鸨?，同時(shí)也把橫店炒熱起來(lái)。而由劇組召開的各種新聞發(fā)布會(huì)、開機(jī)儀式等，對(duì)橫店來(lái)說(shuō)， 也是一種免費(fèi)的宣傳，并 且這種宣傳沒(méi)有任何負(fù)面影響，極大地提高了橫店的知名度。到 20

4、01年，橫店已經(jīng)不是單獨(dú)一個(gè)影視城了， 而是一個(gè)有著酒店、 酒吧、夜市的娛樂(lè)休 閑綜合景區(qū)了。 在橫店， 不僅僅可以看到經(jīng)常在電視電影中看到的場(chǎng)景， 而且不時(shí)和明星擦 肩而過(guò)，突然間也許還有“槍殺案”、“搶劫案”發(fā)生， 對(duì)游客來(lái)說(shuō)， 橫店充滿著驚奇和興 奮。2004年，橫店開始發(fā)力吸引游客。當(dāng)年游客人數(shù)達(dá)到205萬(wàn)人次。每到周日，橫店影視城明清宮苑的承天門廣場(chǎng)前都會(huì)聚集幾千多名游客，因?yàn)槟硞€(gè)知名明星將出來(lái)跟游客見面。原來(lái)， 每個(gè)在這里拍戲的劇組都和橫店簽訂了一個(gè)協(xié)議， 每周都需要派出明星參加“見 面會(huì)”活動(dòng)，并且沒(méi)有任何出場(chǎng)費(fèi)。 很多周邊城市如杭州、寧波、 上海的影迷都會(huì)專門趕過(guò) 來(lái)。這個(gè)活動(dòng)

5、持續(xù)到現(xiàn)在，并不斷更新升級(jí)，成為橫店最受游客歡迎的節(jié)目之一。如果和明星見見面還不過(guò)癮， 那么你可以參加橫店影視城推出的“ DV， 在這里，場(chǎng) 景是現(xiàn)成的，道具是現(xiàn)成的，服裝是現(xiàn)成的， 拍攝器材和導(dǎo)演劇務(wù)都是現(xiàn)成的，只要把原來(lái) 一些著名影視作品稍微修改一下，就可以變成適合游客參演的劇本。特別是對(duì)于一些企業(yè)， 由自己的員工編寫劇本， 由自己的員工做演員， 在橫店拍一部企 業(yè)文化宣傳片，意義更加重大。DV字的推出很快受到歡迎，現(xiàn)在每天都能夠在影視城看到這 些“山寨版”劇組。同時(shí)， 橫店還策劃出了一個(gè)叫“探班游”的項(xiàng)目。 游客可以在橫店的網(wǎng)站查看具體劇組 的檔期，提前免費(fèi)申請(qǐng)，就有機(jī)會(huì)成為這部劇的群眾

6、演員，和自己喜歡的明星一起對(duì)戲。對(duì)于橫店影視城屬下的營(yíng)銷公司來(lái)說(shuō)， 每一部在橫店拍攝的大片， 都是他們宣傳的最好 時(shí)機(jī)。 木乃伊 3公映之前，全國(guó)各地已經(jīng)炒了轟轟烈烈。橫店影視城也不放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)， 因?yàn)槟灸艘?3在橫店的秦王宮取過(guò)景。于是，各大城市的橫店影視城的廣告語(yǔ)變成了“木乃伊3誕生地橫店影視城”，廣告上是彩色的 木乃伊 3劇照。同時(shí)，營(yíng)銷公司也在各旅游客源地包場(chǎng)送游客看電影“看 木乃伊 3電影，游木乃伊 3誕生地橫店”，以最低的成本搭上最熱門的話題。點(diǎn)評(píng)：以影視為牽引機(jī)，文化為核動(dòng)力，借助影視和文化，來(lái)發(fā)展旅游，是橫店影視 城的經(jīng)營(yíng)特色。只與影視有關(guān)的，不做；只與旅游有關(guān)的，不做；只與文

7、化有關(guān)的，不做。 要做就一定做與影視、旅游、文化都有關(guān)的。橫店影視城緊緊抓住游客對(duì)明星的好奇和向往的心理，給你見面、讓你充當(dāng)、幫你接 觸，這三個(gè)層面就足以把游客對(duì)明星的渴望吊得高高的。通過(guò)一系列的運(yùn)作，并舉行相關(guān) 的活動(dòng)，達(dá)到了“我不強(qiáng)迫你，但我引誘你”的效果。一個(gè)景區(qū)的推廣，必須融入這個(gè)景區(qū)的靈魂。明星、大片都是橫店影視城的獨(dú)特的資 源，把這些資源整合起來(lái)，包裝出令人向往的產(chǎn)品，相對(duì)于其他影視城景區(qū)，游客來(lái)到橫 店影視城，不僅僅是看著那些冷冰冰的道具和仿造建筑，他能夠讓游客得到更多的體驗(yàn)。 此案例選自實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧雜志2009年第10期總127期幫您實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧專注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例 研究，提供實(shí)戰(zhàn)

8、實(shí)用的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例 技巧和方法, 從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例 學(xué)習(xí)中輕松實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)效益最大化。僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r depers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa

9、des fins commerciales.to員bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymrnflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMucno 員 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxqe 員 ex.以下無(wú)正文僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen fuie StFdrschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins p