管理培訓(xùn)生的職業(yè)規(guī)劃理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感

1、管理培訓(xùn)生的職業(yè)規(guī)劃：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感管理培訓(xùn)生，一個(gè)聽(tīng)起來(lái)都非常令人充滿幻想的職業(yè)，吸引了無(wú)數(shù)應(yīng)聘優(yōu)秀畢業(yè)生的加盟，作為自己職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn)，可謂是千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋，那是一點(diǎn)都不為過(guò)。 但實(shí)際上，真正的管理培訓(xùn)生是怎么個(gè)情況呢？這里還需要和大家說(shuō)一說(shuō)，避免因自己的認(rèn)識(shí)不清而 導(dǎo)致求職的盲目?，F(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入了校園招聘面試高峰了，除了上海江浙部分場(chǎng)次，一線（211，985）學(xué)校還有不少好公司每天光顧以外，大部分比較好的企業(yè)，比較好的學(xué)校已經(jīng)經(jīng)歷了超過(guò)75%的校園招聘場(chǎng)次了。（這是我實(shí)習(xí)生替我每天把所有應(yīng)屆生上在案的宣講會(huì)時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 后做出的結(jié)論。）當(dāng)然，之后還有銀行之類(lèi)的企業(yè)會(huì)進(jìn)入學(xué)

2、校，我這里僅指的是工科類(lèi)學(xué)生需求的企業(yè)。而錄用上，上海以外的東北地區(qū)基本Ofer第一輪已經(jīng)發(fā)完了，現(xiàn)在正在補(bǔ)發(fā)階段。西南地區(qū)，中部地區(qū)正在 Ofer高峰，華北地區(qū)北京等地也是Ofer中，而華東地區(qū)的估計(jì)除了部分大牛企業(yè)，基本上都要到11月才進(jìn)入接受Ofer高峰。相信很多學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生，會(huì)接著受到不少打著“培訓(xùn)生”摸樣的職位，這類(lèi)職位，很多學(xué)生會(huì)覺(jué)得云里霧里，特別是除去那些已經(jīng)很知名的管培生項(xiàng)目以外（比如很多快消 企業(yè)和某些工業(yè)企業(yè)的管培生項(xiàng)目），到底管培是個(gè)什么樣子，真的沒(méi)多少人知道吧。在 選擇Ofer的時(shí)候，工資當(dāng)然要看，但更多人相信對(duì)管培生的出路，有更多的好奇吧。今 天就聊聊這塊。我沒(méi)

3、在快消企業(yè)中混過(guò)，只知道，快消的管培生那用一句話形容就是“全國(guó)的宣傳，個(gè)位 數(shù)的錄用，進(jìn)入需要的不僅是實(shí)力， 還有運(yùn)氣”。管培生的待遇好， 那是很多人都知道的, 但很多知名快消企業(yè)， 全國(guó)跑了 10 來(lái)個(gè)頂級(jí)的大學(xué)， 其實(shí)最終招聘人數(shù)也就在 10 人上下， 卻搞了很多很多的花頭，其實(shí)目的就是通過(guò)這些極少數(shù)的職位，樹(shù)立起企業(yè)“我牛，來(lái)我這里沒(méi)錯(cuò)的”的形象。于是現(xiàn)在校園中，學(xué)生們前赴后繼的組團(tuán)的組團(tuán)，結(jié)對(duì)的結(jié)對(duì)共赴“管培生”項(xiàng)目招聘中。那么，他們到底做什么事情呢？其實(shí)，管培，管培，綜合他們的 情況，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)企業(yè)是兩極分化極其嚴(yán)重的企業(yè)。也就是高層往往 top 學(xué)校， 而底層卻非常低端，例

4、如快消行業(yè)，例如酒店行業(yè)。低端的從業(yè)人員就千把塊錢(qián)，而高層卻高薪 +高福利。那么對(duì)于這類(lèi)企業(yè)，想要從底層提拔人，基本是不可能的。只能通過(guò)管培生項(xiàng)目輸送他們符合他們要求的未來(lái)管理型人才（除了以后挖別人公司墻角外）。所以有一些頂尖的企業(yè)，迄今為止還是沒(méi)有管培項(xiàng)目的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，這些他們招聘的人平均素質(zhì)都很高了，從這些人從提拔人才即可，不需要這么個(gè)項(xiàng)目，除非他們處于快速增長(zhǎng)期或者再一些偏遠(yuǎn)城市有發(fā)展需求，那又是另一回事，當(dāng)然這種項(xiàng)目出來(lái)的管培，基本也都 是扎根在 2，3 線城市的了。當(dāng)然還有些企業(yè)更絕，那就是不在應(yīng)屆生這一環(huán)招聘管培生，而專(zhuān)門(mén)招收那種工作了 3年左右的人，比如過(guò)去做獵頭時(shí)候干過(guò)的C

5、LP項(xiàng)目，那么自然在校園中這類(lèi)企業(yè)你也見(jiàn)不到他打出管培生的旗號(hào)了。反觀校園，現(xiàn)在有N多的企業(yè)都在招聘管培，有國(guó)企有民企，當(dāng)然也有一些企業(yè)在退出管培市場(chǎng)，今天就聊聊這個(gè)吧。 而培訓(xùn)生項(xiàng)目，則名目除了管培外，還有銷(xiāo)售培訓(xùn)生啦，技術(shù)培訓(xùn)生啦，等很多的名字。 當(dāng)然，這些培訓(xùn)生項(xiàng)目出來(lái)干嘛，其實(shí)看職位就知道了。銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售，技術(shù)嘛，大部分 是工廠招聘時(shí)候的抬頭。主要原因是，銷(xiāo)售的淘汰率很高，而銷(xiāo)售經(jīng)理其實(shí)對(duì)個(gè)人素質(zhì)要 求很高，在日常工作中通過(guò)業(yè)績(jī)提拔的方式有點(diǎn)行不通（等下解釋為啥比較難通過(guò)），那 么管理層需要培訓(xùn)生項(xiàng)目作為補(bǔ)充。技術(shù)嗎，其實(shí)很多崗位，對(duì)于專(zhuān)業(yè)的要求是通用的，一個(gè)工科生，可以做工藝，可以做

6、物流，可以做質(zhì)量，很多人到底適合什么崗位，一開(kāi)始 面試是難以知道的（面試的有效甄別人才的比例，就是最高級(jí)的評(píng)估中心也只有 65%-70% 的準(zhǔn)確度，而很多面試由于面試官缺乏經(jīng)驗(yàn)，有效性會(huì)低于20%，造成日后很多麻煩），那么通過(guò)培訓(xùn)生項(xiàng)目的輪崗等步驟，就知道此人究竟善于做什么，喜歡做什么，適合做什么 了。說(shuō)到培訓(xùn)生項(xiàng)目的待遇，基本上外資銀行的快消業(yè) / 醫(yī)藥業(yè) 其他行業(yè)，當(dāng)然國(guó)企，民企的情況真的不熟悉，不說(shuō)了。去年是校園招聘大年，銀行業(yè)超過(guò)一萬(wàn)五一個(gè)月招聘管培的都 聽(tīng)說(shuō)過(guò)， 當(dāng)然這類(lèi)人就基本上被研究生學(xué)歷的學(xué)生拿走了 （但肯定也是很好學(xué)校的研究生， 還有部分海歸）?？煜墓芘嗌鲆荒旮叩囊灿?

7、10 多萬(wàn)。所以也不可否認(rèn)，很多學(xué)生是 沖著這個(gè)“收入”才選擇這些項(xiàng)目的。這里其實(shí)要說(shuō)的是，待遇雖然很重要，但是管培項(xiàng) 目，到底開(kāi)展了多久，企業(yè)對(duì)管培項(xiàng)目接受度如何，其實(shí)才是這個(gè)應(yīng)聘到崗的學(xué)生最后是 不是順利從培訓(xùn)生到主管到經(jīng)理的主要因素。待遇，那個(gè)其實(shí)是這類(lèi)項(xiàng)目中比較后面才考 慮的問(wèn)題。原因無(wú)他，因?yàn)楹芏嗟呐嘤?xùn)生項(xiàng)目，做到最后會(huì)變味，會(huì)失敗甚至變成一個(gè)校 園招聘中的所謂噱頭。首先，培訓(xùn)生項(xiàng)目其實(shí)在企業(yè)中相當(dāng)于領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目的初級(jí)階段，但是和領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目比較， 它主要是通過(guò)面試等流程確定你是一個(gè)“高潛力人才”，而不是通過(guò)日常工作的觀察和反 饋。那么信度和效度，是非常容易被公司內(nèi)部人員甚至高管挑戰(zhàn)的。

8、所謂高潛力人才，其 實(shí)依靠的是你本人的既有技能，知識(shí)，情商以及你的學(xué)習(xí)敏感度（Learning Agility，也就是對(duì)周?chē)澜绯錆M好奇的一種樂(lè)學(xué)的心態(tài)）再一種環(huán)境中得到加速孵化。在企業(yè)中，一 般我們會(huì)把人分成業(yè)績(jī)佳人員，業(yè)績(jī)正常人員和業(yè)績(jī)不佳人員，最后一種所占比例一般小于 5%，而第一種人也不超過(guò) 20%，但就是在和 20%人中，其實(shí)研究指出只有 29%得人是高潛力人才。一個(gè)銷(xiāo)售如果能完成200%的指標(biāo)就是好銷(xiāo)售，但是銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售能力是其次的，主要能力在于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)完成整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的指標(biāo)上。所以，高業(yè)績(jī)員工 也很有可能不是一個(gè)高潛力人才。畢竟你是靠銷(xiāo)售能力起家的，讓你放棄自己銷(xiāo)

9、售能力這 個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，而專(zhuān)攻管理能力，不是每個(gè)人都能成功的。所以之前說(shuō)的，有些企業(yè)中通過(guò)高業(yè) 績(jī)提拔的方式可能會(huì)帶來(lái)企業(yè)發(fā)展的困難就是原因在這里。領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目也好，很多培訓(xùn)生 項(xiàng)目也好，那在人事部這里就是一個(gè)燒錢(qián)的活。每次培訓(xùn)的費(fèi)用，所占用的工時(shí)，給你配 對(duì)導(dǎo)師所占用的工時(shí)以及后續(xù)跟進(jìn)的HR和主管的時(shí)間成本以及各種資源的投入，細(xì)算下來(lái)真的很可怕的。我看到的培訓(xùn)的預(yù)算中領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目的計(jì)算單位是以十萬(wàn)美金作為單位的， 一個(gè)有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)，基本上像樣的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目一年的預(yù)算要上百萬(wàn)美金的不少見(jiàn)。想想， 單單就是領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中的出差費(fèi)用， 酒店費(fèi)用， 如果 100 個(gè)人為單位計(jì)算， 差旅費(fèi)， 每次按照 300

10、0 算（來(lái)回飛機(jī)票 +酒店住宿） ，那就得多少， 一年一般這類(lèi)項(xiàng)目還要飛幾次。 再加上酒店的租賃費(fèi)用 +酒水費(fèi)用還有導(dǎo)師外聘的費(fèi)用。 100 萬(wàn)人民幣那是只夠用來(lái)租租場(chǎng) 地的 +酒水的。再算上之前說(shuō)的別的跟進(jìn)人員的時(shí)間成本，外企中層管理人員按照月薪3 萬(wàn)來(lái)計(jì)算，每天他們的一小時(shí) coach 可能就要 200 塊錢(qián)，而一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，那個(gè)coach 得多少小時(shí)？嚇人吧。所以知道為啥管培項(xiàng)目，特別是認(rèn)真做的管培項(xiàng)目篩選人的時(shí)候那么 夸張的非要最 top 的學(xué)生？否則學(xué)生工資是小數(shù)字，這個(gè)投入可就虧大了。 所以沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)或者本身草根出身的高管，很多人很抵制這種項(xiàng)目。那么你因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目進(jìn) 入了，但是回頭

11、發(fā)現(xiàn) 1 年， 2 年后壓根不是你想的那么回事，那該有多郁悶呀。這種案例不 初做過(guò)管培生，但近年都已經(jīng)悄然退出，有一部分是因?yàn)闉樗俗骷抟律眩侵辽賹?duì)于參與者是個(gè)好事），培養(yǎng)出的人都給獵走了，還有相當(dāng)一部分，是因?yàn)楦邔拥淖兏?，最終導(dǎo) 致該項(xiàng)目流產(chǎn)。當(dāng)然有些行業(yè)已經(jīng)形成了管理培訓(xùn)生項(xiàng)目的行業(yè)規(guī)范，銀行，醫(yī)藥，快消 就是這類(lèi)型。那么，你接受 Offer 前，除了 Offer 上錢(qián)的數(shù)字外，請(qǐng)?jiān)趩?wèn)問(wèn)清楚該項(xiàng)目現(xiàn) 在有多少年了，進(jìn)行情況如何。實(shí)際操作中，我甚至聽(tīng)說(shuō)過(guò)，壓根不知道招進(jìn)來(lái)人干嘛， 卻在校園招聘中堂而皇之說(shuō)我們招聘管培的（畢竟招聘和入職相差大半年，有些比較新的 或者處于爆炸增長(zhǎng)期的企業(yè)的確做

12、過(guò)這種事情。）當(dāng)然，如果企業(yè)明顯還沒(méi)到有能力開(kāi)展 管培項(xiàng)目的檔次，那么如果他也打著管培項(xiàng)目的名號(hào)招聘人，那么你心里也就有譜了。那 個(gè)要么是噱頭，要么就是輪崗的好聽(tīng)點(diǎn)的說(shuō)法。某知名的船運(yùn)公司早些年在中國(guó)就有過(guò)管 培項(xiàng)目，好，非常好，招來(lái)的都是 top 的學(xué)生，然后還有全球的輪崗機(jī)會(huì)，心神向往吧。但他家已經(jīng)不做管培了。為啥？因?yàn)殡m然學(xué)生很好，可是這些人后來(lái)都紛紛跳槽去了別的 公司，企業(yè)花了那么多錢(qián)都打了水漂。這樣的企業(yè)絕不少見(jiàn)的。還有很多還處在逐利第一 方針下的企業(yè)，對(duì)管培的想法會(huì)由于高層不同而不同的。第二，很多企業(yè)培訓(xùn)生項(xiàng)目其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的輪崗，這其實(shí)背離了很多優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)聘該 職位的初衷，坐上

13、升職的直升飛機(jī)。相信很多優(yōu)秀的學(xué)生都希望自己能夠憑借培訓(xùn)生項(xiàng)目 實(shí)現(xiàn) 1 年主管， 2 年經(jīng)理， 5 年總監(jiān)的人生夢(mèng)想。那么我又要給大家潑冷水了。這個(gè)基本不 可能， 畢竟無(wú)論你多優(yōu)秀， 其實(shí)經(jīng)歷了培訓(xùn)生項(xiàng)目， 也只是在不同崗位上知道了你的專(zhuān)長(zhǎng)， 幫助你能夠有一個(gè)更明確的職業(yè)方向，并且也通過(guò)培訓(xùn)生項(xiàng)目讓公司高層有機(jī)會(huì)了解到你 的業(yè)績(jī)，如此而已。 真的要培訓(xùn)生， 哪怕那些最有名公司的管培生， 2 年項(xiàng)目出來(lái)就做經(jīng)理， 有的，銀行業(yè)和一些別的企業(yè)的確有，但那些職位基本上都在2，3，甚至 4 線城市才有。 最近我們實(shí)習(xí)生應(yīng)聘某外資銀行給了面試， 面試中直接說(shuō)我們管培項(xiàng)目結(jié)束后， 會(huì)落地的， 然后，她聽(tīng)

14、出來(lái)的意思就是基本不會(huì)留在上海， 可小姑娘上海人， 直接回絕了。 所以說(shuō)， 2， 3 線城市的話由于人才缺乏， 管培生還的確在比較快的速度內(nèi)輸送了一些人才。 上海北京這 類(lèi)人才大熱的地區(qū)，好的公司很少出現(xiàn)的。而另外一些培訓(xùn)生項(xiàng)目，例如很多制造型企業(yè) 所謂的技術(shù)培訓(xùn)生，其實(shí)目的也就是讓你通過(guò)一段培訓(xùn)生生活，最后成為一個(gè)合格的工程師而已（所以這些公司招聘人也不見(jiàn)得只要一線的，2線也看）。雖然 Y代大學(xué)生都普遍渴望成功，但畢竟社會(huì)上有那么多的前輩，經(jīng)驗(yàn)所帶來(lái)的價(jià)值很多時(shí)候還是超過(guò)能力的。正如之前在銷(xiāo)售那個(gè)帖子中提到的Know-how （通過(guò)經(jīng)驗(yàn)知道該怎么做）。僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途

15、For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to員bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymrnflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMUCnO 員 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxue 貝 ex.以下無(wú)正文僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung