二手房地產(chǎn)營銷企劃書

1、二手房地產(chǎn)營銷企劃書肥城鑫程房產(chǎn)效勞市場營銷企劃書本公司成立于2021年，集合本班精英組成房地產(chǎn)公司，我們公司的主要業(yè)務是銷售二手房提供讓顧客滿意的樓盤，也為顧客提供咨詢業(yè)務以最快的速度為顧客提供樓盤資料。一、市場營銷的意義及制訂本方案的目的一市場營銷的意義營銷戰(zhàn)略的決策都需要來自市場準確全面的信息進行參考所以才需要市場營銷。二市場營銷的目的為了解決售房困難問題，我們公司準備對消費者的收入、個人價值觀、和對房子的看法等多方面因素進行調(diào)查，同時也對國家對售房的政策進行分析，而且全面了解競爭對手的售房情況二、市場調(diào)研與預測一市場調(diào)查1、調(diào)研方案設計1 確認主題：消費者的根本情況、影響售房的因素2

2、確定調(diào)研范圍和方法：在肥城范圍內(nèi)，方法是網(wǎng)上調(diào)查和抽樣調(diào)查。3設計問卷：房地產(chǎn)市場客戶需求調(diào)查問卷近期購房方案01、您目前的購房方案：A無購房方案B 一年內(nèi)買房 C 一年后買房D解樓市，適宜購置02、您認為2021年肥城市房價的開展趨勢：A根本穩(wěn)定B大幅度降價C大幅上漲D中有升03、您購房目的：A首次置業(yè)滿足根本需求B二次置業(yè)改善居住條件 C為父母購房 D為子女購房E投資 F結婚用房住宅需求愿望01、您將選擇的戶型：A一室一廳 B 二室一廳C兩室兩廳D 三室兩廳E四室兩廳 F 復式02、您選擇戶型的面積(怦)A50 以下 B6 0-70C70-80D80-100E100-140F140-160

3、04、您付款方式：A 一次性付款B分期付款C按揭貸款D 公積金貸款03、您能接受的最高單價(元/ m2：A2500以下 B2500-3000 C3000-3500D3500-4000E4000-4500F4500-5000 G5000以上05、您希望購置的住宅裝修標準如何？A全毛坯B提供一般裝修標準 C廚衛(wèi)高檔裝修，其它毛坯(二) 預測在各大樓盤等地方，發(fā)放 200份問卷。9成人會選擇分期購房，1成人選擇賣掉原房在買新房。而9成人中，有百分之40有區(qū)域選擇，百分之 20有環(huán)境要求，百分之 15樓層要求，百分之 25有其他要求， 所以我們必須選擇更符合群眾要求的房式，到達利潤最大化。三、市場與環(huán)

4、境分析(一)市場分析1、市場劃分(1) 按區(qū)域劃分一一城市市場(2 )按顧客購置行為一一消費者市場(3)按競爭程度一一壟斷競爭市場(4) 按商品屬性一一消費者市場二需求與競爭分析2、市場需求分析1 市場狀況隨著科技的開展人們生活得越來越好從而導致人口數(shù)量大量增加，人們的生活空間越來越小人們對住房的需求量很大，而且在 35以下歲的人群購房的概率在 30-40%，因為在這年齡段大多人們結婚都屬于 解決自住問題的剛性需求，也有一定的收入來源。他們選擇二手房的秩序依次是價格廉價、小孩上學、有投資價值、以小換大、就業(yè)方便、適合養(yǎng)老。終上所述也可知道我們是屬于需求量商品。2 產(chǎn)品狀況我們公司是中介的一種主

5、要是代售，我們公司的產(chǎn)品就是樓房我們公司通過提供各種各樣的樓房來 滿足消費者的需要，我們可以滿足消費者的特別需要保證能充分讓消費者滿足，不管是要求房的樣式還 是房的環(huán)境等要求統(tǒng)統(tǒng)可以為消費者提供。所以這就要求我們公司多去吸收樓盤、房源保證要有各式各 樣的，這樣才能提高我們公司的產(chǎn)品多樣化，以滿足客戶不同的需要。3 競爭狀況在肥城市內(nèi)有多間中介公司肥城市信邦房產(chǎn)、金弛房產(chǎn)、大地房產(chǎn)、魯房置換、滿堂紅房產(chǎn)、理 想房產(chǎn)、愛佳房產(chǎn)、佳麗房產(chǎn)、宏基房產(chǎn)等等他們的存在影響著我們公司，我們公司才剛剛起步他們那么 存在了一段時間這方面比我們有優(yōu)越性，這樣我們就面臨著挑戰(zhàn)，當然他們也存在著缺乏給了我們機 會。其

6、中二手房市場信邦、滿堂紅、理想房產(chǎn)較強，樓盤、銀行按揭、代辦權證業(yè)務方面金弛、大 地、愛佳、佳麗占優(yōu)勢。4宏觀環(huán)境狀況新盤價格高，二手房價格相對較低，裝修好些還可以節(jié)省很多費用，多項選擇擇，路段好，多樣化，二手房貸款業(yè)務已展開。國家政策打壓，宏觀調(diào)控施壓。(三) 環(huán)境分析我們的目的在于抓住自己的優(yōu)勢，防止自己的劣勢，做到揚長避短，把自己的力量集中在優(yōu)勢方面上，以確保自己的市場地位。1.S-W :優(yōu)勢和劣勢分析優(yōu)勢：員工少本錢低，運作靈活，信息資源豐富。劣勢：經(jīng)驗較少，人員缺乏，競爭力低，聲譽低知名度小。2.0-T :時機與威脅分析時機：二手房價低，消費傾向變化，二手房優(yōu)勢，新房價格高，租金上漲

7、。威脅：購房政策，國家宏觀調(diào)控，其他公司實力。3 .問題分析(1 )加強員工的素質，讓有經(jīng)驗的員工給新員工一些禮儀，技巧上幫助(2 )增加員工，讓企業(yè)有更多人脈。(3) 利用員工開展關系消息網(wǎng)，可以利用他們的關系增加我們企業(yè)的知名度，資源跟多。我們也可以像其他人手中購置他們的資源。(4) 加強廣告宣傳，種類很多應時變化。(5) 在各個二手房網(wǎng)站發(fā)布我們公司的資源。四、戰(zhàn)略制定(一)市場細分目標市場的選擇1.市場細分(1 )綜合因素法：因為房子是生活必需品，它的需求是可以符合不同人群，不同消費水平，不同地區(qū)，不同收入等人群。(2) 年齡段：22以下歲：他們感情工作較不穩(wěn)定，收入上還是有點低，在買

8、房上還是在空想，市場不大。23-35歲：一大局部是剛新婚或有意愿結婚，他們都想有個家，把生活穩(wěn)定下來，希望在一個城市可以扎根，且有一定的經(jīng)濟實力，而且有房有車成了現(xiàn)在談對象的標準，裸婚的幾率很小。36-45歲：已婚有小孩的是站主力市場的，他們也是想在一個城市扎根，他們一生的奮斗目標就是孩子房子，他們有一定的積蓄。45歲以上：需求較小，因為孩子多長大了，買房主要的孩子完成。 收入；2000以下：只夠養(yǎng)活自己。2000-4000 :有一定的經(jīng)濟實力，有一定需求，經(jīng)濟承受能力較強。5000以上：他們對二手房需求不高，因為他們有能力買新房。(4)婚姻狀況：已婚的需求較大，現(xiàn)在結婚標準是要有房，而且新婚

9、夫婦都是以自己的房子為目標，認為有房才是一個家。未婚的需求一般相比擬小，買房的多是有一定經(jīng)濟實力的，需求也相對較小些。(二)定位無論是目標市場細分、目標市場選擇還是市場預測和優(yōu)勢分析最終都應落到市場定位上。(1) 年齡：26-45歲需求大，市場占有率高，他們對房子渴望高，多希望在城市扎根，希望有自己的房子。而且都是已婚人員，他們對房子需求很強烈。(2) 收入：2000-4000收入中等，買新房的壓力較大，二手房首付后就可以入住了，減少很多中間費用，款式還比擬多項選擇擇，路段是主要，因為選擇的新房都是在郊區(qū)地方多點，交通不方便。(3) 已婚：結婚的對家的概念比擬重，希望有自己的房子，在城市有落腳

10、的地方，房子是他們必不可 少的必需品。五、策略籌劃(一)產(chǎn)品策略對于那些不熱門的樓盤及社區(qū)的房源資料少收集，加大對環(huán)境好、硬件設施好、物業(yè)良好的房源信息 的收集，盡量擴大優(yōu)勢，打造經(jīng)典房源信息中介!二價格策略在真實的商業(yè)世界價格幾乎已經(jīng)成為企業(yè)競爭的普遍方方式，對于售樓來說都是價格很高的交易所以 為了方便我們公司要進行整數(shù)定價，同行普遍雙相收費，我們公司本身單方收費，而且我們公司在收取 擁金時可以比別的公司稍低些。三渠道通路策略一個成功的科學的營銷渠道能夠更快，更有效地推動產(chǎn)品廣泛地進入目標市場，為生產(chǎn)產(chǎn)品及中間商 帶來極大的現(xiàn)實及長遠收益。但是我們公司本來就是中間商，所以我們只需要加大效勞，

11、提高效勞質量 即可。四促銷策略我們公司可以在收取中介費時比別的公司收取的少，我們公司也可以買房的贈送小禮物，讓客戶加深 對我們公司的印象。加大廣告宣傳，對于廣告必須能夠說服目標消費群體相信企業(yè)的產(chǎn)品是消費者的優(yōu)先選擇，在此情 況下促成消費者采取對企業(yè)更有利的消費行為，我們公司要在廣告上有創(chuàng)造性，要出奇制勝，而且要把 握好時間段。再就是定期推出經(jīng)典房源！六、方案的可行性分析最后我們公司要打造好品牌，廣招和培訓人才，形成開發(fā)人力資源新機制，強化宣傳力度，營造品牌 開展社會氣氛。而且我們公司要開發(fā)潛在客戶，和有影響力的人士建立良好關系，在效勞方面我們提供咨詢，收集消 費者的資料，對于發(fā)揮員工開創(chuàng)業(yè)務，我們要對有才華的下屬安排到適合他的工作位置上，然后建立明 確的目標，具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的目標，