機(jī)械銷售工作計(jì)劃

1、機(jī)械銷售工作計(jì)劃篇一：服裝銷售工作計(jì)劃XXXX2012年X月工作計(jì)劃一、任務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為： 第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店 員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分 配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。 每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及 成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家 背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工

2、、銷售人員 的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客 著想，減少投拆。三、經(jīng)營管理1 .力口強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué) 化、合理化。2 .因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司 于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計(jì)劃，我會積極配合公司 做好裝修期間一切工作。3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場， 與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一 就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員 的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們

3、會緊緊抓住有潛力的顧 客，發(fā)展成為本品牌會員。4 .積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙；2 ）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；3 ）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須 放下手中任何工作接待顧客。6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支 持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。以上是我對2月份工作的計(jì)劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。篇二：2011年機(jī)械廠工作計(jì)劃二0年工作計(jì)劃2010年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，春風(fēng)機(jī)

4、械廠在公司董 事會與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下，各方面工作都取得了一定成 績。新的一年里，我們將繼續(xù)沿著公司董事會、總經(jīng)理班子 指引，搶抓機(jī)遇，迎難而上。扎扎實(shí)實(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng) 生產(chǎn)任務(wù)，力爭各項(xiàng)工作更上一層樓， 企業(yè)效益更上一層樓， 為全面樹立春風(fēng)科學(xué)發(fā)展形象而不懈努力?，F(xiàn)將2011年度工作計(jì)劃擬定如下：一、生產(chǎn)任務(wù)方面：以公司2011年工作計(jì)劃要求為依據(jù)，全力保障合同訂單中 所要求完成的生產(chǎn)任務(wù)，即銷售訂單5000萬加超產(chǎn)任務(wù)3000 萬，共計(jì)8000萬的生產(chǎn)任務(wù)。同時充分發(fā)揮深澳機(jī)械的優(yōu) 越條件，在滿足自身需求的前提下，積極引進(jìn)外協(xié)零部件加 工業(yè)務(wù)，力爭完成外協(xié)收入300萬的加工任務(wù)。二、生

5、產(chǎn)成本管理：針對2010年的成本超支問題，2011年機(jī)械廠將嚴(yán)格做好成 本控制，增收節(jié)支，開源節(jié)流。首先是在合同總價70%的生產(chǎn)成本上下功夫，抓好成本管理，千方百計(jì)確保百分之五以 上的成本利潤。其次是嚴(yán)格控制好生產(chǎn)中的浪費(fèi)現(xiàn)象。在生 產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們將嚴(yán)防計(jì)劃的重復(fù)， 杜絕重復(fù)生產(chǎn)造成的浪費(fèi)， 同時，我們將持續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)料管理，要求車間切割板料時，現(xiàn) 場需有人管理，防止大材小用；采購?fù)鈪f(xié)環(huán)節(jié)，我們將繼續(xù) 實(shí)行貨比三家得原則，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的供貨商，努力降低采 購成本，同時，采購時經(jīng)常與技術(shù)部溝通，避免少夠而影響生 產(chǎn)，多夠而增加庫存的情況發(fā)生，盡力杜絕額外成本的產(chǎn)生；第三是減少外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量。2010

6、年的成本超支的一個重要原因是外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量太多，由于原材料價格的整體上漲， 導(dǎo)致我們外協(xié)產(chǎn)品的價格也節(jié)節(jié)攀升。為此，機(jī)械廠從問題 的根本著手，將充分利用好深澳機(jī)械的加工能力，力爭實(shí)現(xiàn) 在2010年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量基礎(chǔ)上減少 30%50喲目標(biāo)。三、產(chǎn)品質(zhì)量管理：2011年在質(zhì)量管理方面，我們將更加深入的貫徹執(zhí)行2010管字8號關(guān)于加強(qiáng)質(zhì)量管理的補(bǔ)充規(guī)定的文件精神。從 去年的執(zhí)行情況看，整體效果較好，但仍有做得不到位的地 方，因而不足之處將成為我們今年重點(diǎn)突破的方向。今年我們將從企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)化管理、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和工作行為等方面，持續(xù)推進(jìn)廠部的質(zhì)量管理工作。在致力于抓好技 術(shù)和管理的同時，著重培養(yǎng)員工的質(zhì)量

7、意識，突出質(zhì)量管理 過程中“人”這個關(guān)鍵因素。把質(zhì)量管理的要求切實(shí)落實(shí)到 工作的每一個環(huán)節(jié)之中。認(rèn)真做好每個環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)簽字工作，同時做好記錄存檔， 以便有據(jù)可查。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來，誰生產(chǎn)，誰裝配，誰檢 驗(yàn)，都要做到一目了然。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題，我們將依 據(jù)簽字記錄，追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，絕不姑息，對嚴(yán)重違 反質(zhì)量管理工作的員工將嚴(yán)懲不怠。四、企業(yè)管理：在企業(yè)管理方面，我們把 6S管理、安全生產(chǎn)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì) 量以及提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行（轉(zhuǎn)載于：在點(diǎn)網(wǎng)）力作 為今年企管工作的重點(diǎn)。6S管理是一個長期的過程，要想從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量， 需要我們的工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、細(xì)節(jié)化。而這些 要求正是6S管

8、理的精髓之所在。去年我們在6S管理方面取得了一些階段性成果，而持續(xù)的宣傳、學(xué)習(xí)、執(zhí)行才能強(qiáng)化 我們的6S管理成果，因而今年是我們6S管理成果強(qiáng)化年。安全生產(chǎn)是企業(yè)得以平穩(wěn)運(yùn)行的保障所在，其責(zé)任重于泰 山，任何時候都不能掉以輕心。只有安全生產(chǎn)工作落到了實(shí) 處，企業(yè)效益才有增值的可能。2011年機(jī)械廠的企管重點(diǎn)之 一就是安全生產(chǎn)，我們將督促好各車間各部門的安全生產(chǎn)工 作，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，關(guān)系一個團(tuán)隊(duì)效率的高低。是一個團(tuán)隊(duì)能否創(chuàng)造效益的標(biāo)尺。沒有 好的執(zhí)行力，再好的決策也是空談。為此我們將在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 力上狠下功夫。杜絕領(lǐng)導(dǎo)說歸說，下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象出現(xiàn)。同時提倡領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)授權(quán)，用

9、強(qiáng)化問責(zé)制的方式來提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。五、人才培養(yǎng)：人才培養(yǎng)是一項(xiàng)長期而艱巨的系統(tǒng)工程，而企業(yè)競爭歸根 結(jié)底是人才的競爭?；仡欉^去一年的人才培養(yǎng)歷程，雖然我 們?nèi)〉靡欢ǔ尚?，但新招收的大學(xué)生，能夠完全獨(dú)立承擔(dān)本 工作崗位的職責(zé)，尚需一段時間的歷煉，因此，在今年的人 才培養(yǎng)的計(jì)劃中，我們將一如既往的加強(qiáng)這方面的工作。技術(shù)人才的培養(yǎng)模式，依舊采用理論與實(shí)踐結(jié)合的方法，先從圖紙工藝著手，掌握一定的技能，再到車間、外地實(shí)踐， 讓他們在實(shí)踐中得以提高。這方面培養(yǎng)工作具體由劉工負(fù)責(zé)；同時，我們 將不斷加強(qiáng)對新進(jìn)人員的思想教育工作，勉勵他們在業(yè)務(wù)上 刻苦鉆研，盡快掌握產(chǎn)品的性能、設(shè)計(jì)和制造，使之成為公 司獨(dú)當(dāng)

10、一面的人才。管理人才的培養(yǎng)，由廠部負(fù)責(zé)，我們將 依照春風(fēng)公司“一點(diǎn)二實(shí)三性”的選人用人原則，考核選拔 管理人才。同時要求管理人員既要熟悉廠內(nèi)產(chǎn)品的構(gòu)造及作 用，又要注重人才的品德和素質(zhì)，把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納 到管理隊(duì)伍中來。以上是機(jī)械廠2011年度的工作計(jì)劃，如有不詳之處敬請領(lǐng) 導(dǎo)指示。春風(fēng)機(jī)械廠2011年1月26日篇三：機(jī)械企業(yè) 2015年工作總結(jié)2016年工作計(jì)劃誠銘機(jī)械2015年度工作計(jì)劃一、工作目標(biāo)經(jīng)營指標(biāo)：全司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入 30000萬元，其中誠銘22000萬元， 聯(lián)邦8000萬元。管理指標(biāo)：1、建立科學(xué)的管理制度體系梳理并修訂行政、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、采購、質(zhì)量等方面

11、的管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)，為公司管理體系的建立 奠定了制度基礎(chǔ)，使各項(xiàng)工作的開展有章可循，有規(guī)可依。2、完成營銷、生產(chǎn)、采購、技術(shù)主要管理流程的梳理和優(yōu) 化工作，并將各工作流程推廣應(yīng)用。3、重新啟動并完成 IS09001、IS014001、OSAS18001 三體 系認(rèn)證工作，并使之得到切實(shí)有效的運(yùn)行。4、建立全面績效管理體系，并使之得到全面有效的運(yùn)行。二、工作任務(wù)和要求1、深入推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，保障既定生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)按期 完成 為確保目標(biāo)完成，以市場為核心，以銷售工作為出發(fā) 點(diǎn)和突破點(diǎn)，推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對所轄產(chǎn)品范圍內(nèi)的銷 售、研發(fā)、生產(chǎn)、采購等各相關(guān)環(huán)節(jié)具有相應(yīng)的管理權(quán)限。研發(fā)中心按產(chǎn)品類

12、型分成專業(yè)科室，集中辦公，集中管理， 其收益與項(xiàng)目部掛鉤。生產(chǎn)方面，計(jì)劃調(diào)度、工段、外協(xié)外 購、精益生產(chǎn)、技術(shù)經(jīng)營直接歸生產(chǎn)部經(jīng)理管理，以保證公 司的正常生產(chǎn)運(yùn)營。2、以創(chuàng)新促發(fā)展，深化變革增動力創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，只有不斷創(chuàng)新，才能與時俱 進(jìn)，保持企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。一是要重視管理創(chuàng)新。重點(diǎn)落實(shí)好精益管理、績效管理、預(yù) 算管理、6S管理、三體系認(rèn)證等標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，并取得切 實(shí)效果，要注重管理創(chuàng)新，要以制度創(chuàng)新為重點(diǎn)，圍繞組織 架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程進(jìn)行優(yōu)化理順。各級管理人員要 學(xué)會將經(jīng)驗(yàn)知識化，將知識流程化，為企業(yè)發(fā)展和個人成長 積累價值。二是要創(chuàng)新人力資源管理。進(jìn)一步完善人力資源

13、管理手 冊，創(chuàng)新激勵約束機(jī)制，制定更加科學(xué)合理的薪資體系。 要解放思想，廣招人才，解決人才短板問題，要切實(shí)推行人 才梯隊(duì)建設(shè)，讓企業(yè)早出人才，多出人才。三是要繼續(xù)加強(qiáng)科研開發(fā)和創(chuàng)新。要繼續(xù)加強(qiáng)和深入與山 東大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)等院校、科研院所的技術(shù)合作，提高 企業(yè)自主創(chuàng)新能力。3、以經(jīng)營促發(fā)展，增強(qiáng)盈利能力一是要提升盈利能力。要堅(jiān)定不移的堅(jiān)持以盈利能力為中心，注重降低成本，增加效益。二是要打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。要建立和維護(hù)一批質(zhì)量上乘、信 譽(yù)可靠的供應(yīng)商資源，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。三是要加大市場銷售力度。要開拓國際和國內(nèi)兩個市場，做好市場細(xì)分，實(shí)施市場領(lǐng)先的營銷策略。要注重積累客戶， 合理布局市場網(wǎng)絡(luò)，降

14、低銷售成本，提高銷售利潤率。4、以管理促發(fā)展，強(qiáng)化管理提效率實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)做久的企業(yè)目標(biāo)，必須從實(shí)施科學(xué)管理入手，爭分奪秒、高效推動，加快企業(yè)發(fā)展步伐。一是要實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。各部門要整合完善各項(xiàng)管理制度， 制定具體嚴(yán)格的操作程序、行為規(guī)范和目標(biāo)要求，做到責(zé)任 明確，權(quán)責(zé)一致，推動工作標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，實(shí)現(xiàn)制度管人、 管事，提高企業(yè)執(zhí)行力。二是要嚴(yán)格質(zhì)量和安全管理。要結(jié)合三體系認(rèn)證工作的開展，建立企業(yè)自己的質(zhì)量保障體系，讓客戶放心，讓客戶滿意。要建立和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，要對生產(chǎn)系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)嚴(yán)加排查，杜 絕安全事故發(fā)生。三是要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。要不斷加強(qiáng)和規(guī)范財(cái)務(wù)內(nèi)部控制， 開展風(fēng)險(xiǎn)識別和防范工作，要加大資金籌措力度，確保生產(chǎn) 經(jīng)營正常的資金，同時適當(dāng)?shù)臅r候，要開辟自己的融資渠道。 要切實(shí)加強(qiáng)預(yù)算管理和資金管理，加大資金調(diào)度力度，提高資金使用效率，降低財(cái)務(wù)成本。5、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高科學(xué)發(fā)展能力。公司要科學(xué)、健康、 快速的發(fā)展，必須造就一支善于把握全局的干部隊(duì)伍，培育 一批業(yè)務(wù)精湛、負(fù)有經(jīng)驗(yàn)的管理人才和技術(shù)人才。每一名員 工要從自身做起，進(jìn)一步更新觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，建立好學(xué)習(xí) 培訓(xùn)制度，組織好各種專業(yè)知識培訓(xùn)，引進(jìn)和借鑒先進(jìn)的管 理思想，提高自身素質(zhì)，開拓工作思路，增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展企業(yè) 的能力。二是