華鎣山年度推廣方案

1、 華鎣山年度推廣方案四川廣電星空數(shù)字移動電視 Contents目錄目錄分析篇分析篇1策略篇策略篇2執(zhí)行篇執(zhí)行篇3分析篇簡介簡介 華鎣山位于四川盆地東部，地處世紀偉人、改革開放總設(shè)計師鄧小平的故鄉(xiāng)，由北向南縱跨四川、重慶15個縣、市，延綿300余公里，是全國八大佛教圣地之一。華鎣山從唐代起就是川東北佛教圣地有“小峨眉”之稱。唐肅宗至德年間修建的寶鼎、南宋樞密院事安丙故宅華鎣山等遺跡，有30余處可考。風景有銀山積雪、寶鼎晨曦、天池湖光等，李白、杜甫、陸游等歷代詩人，都曾在此寫下詩篇。 華鎣山旅游區(qū)是國家AAAA級旅游區(qū)、國家森林公園、國家地質(zhì)公園、全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)、全國愛國主義教育基地、四川十

2、大消夏避暑勝地、四川省級旅游度假區(qū)。現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析1、品牌知名度低 從清朝開始，華鎣山與峨眉山、四面山、青城山并稱為巴蜀的“四大名山”。但由于沒有長期性，系統(tǒng)性的整體規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，與齊名的青城山、峨眉山相比，品牌認知度較低，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。 在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是華鎣山景區(qū)發(fā)展的一大障礙。2、市場認知度低 品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。華鎣山景區(qū)目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認

3、知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與旅行社的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對景區(qū)的塑造極不利。 因此，目前的工作重點，將放在景區(qū)的品牌提升，塑造華鎣山在省內(nèi)消費者心中的知名度上。我們的目的我們的目的 對于一個景區(qū)、城市而言，品牌營銷不僅在吸引旅游人群、促進當?shù)貙τ谝粋€景區(qū)、城市而言，品牌營銷不僅在吸引旅游人群、促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展中具有重要意義，經(jīng)濟發(fā)展中具有重要意義，更是在更是在提升景區(qū)、城市的綜合價值上有著重要的提升景區(qū)、城市的綜合價值上有著重要的戰(zhàn)略意義。戰(zhàn)略意義。 為適應(yīng)為適應(yīng)華鎣山華鎣山景區(qū)在川內(nèi)的品牌和市場推廣需求，提升其產(chǎn)品在川內(nèi)同景區(qū)在川內(nèi)的品牌和市場推廣需求，提

4、升其產(chǎn)品在川內(nèi)同行業(yè)中的知名度和美譽度，進一步開發(fā)及拉動消費，根據(jù)全川市場的品牌消行業(yè)中的知名度和美譽度，進一步開發(fā)及拉動消費，根據(jù)全川市場的品牌消費意識建立需求，結(jié)合企業(yè)自身的特性，制作本策劃方案。費意識建立需求，結(jié)合企業(yè)自身的特性，制作本策劃方案。需要思考的問題需要思考的問題景區(qū)賣點盤查景區(qū)賣點盤查我們的賣點是否能找到適應(yīng)于四川的特性市場，又有全國共性的傳播表現(xiàn)？我們的賣點是否能找到適應(yīng)于四川的特性市場，又有全國共性的傳播表現(xiàn)？營銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點去滿足他們的需求？營銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點去滿足他們的需求？怎樣的賣點組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模？怎樣的賣點組合能夠

5、提高旅游需求的增量規(guī)模？新的華鎣山景區(qū)新的華鎣山景區(qū) ，門票該賣多少錢？，門票該賣多少錢？各地旅游代理商能看好華鎣山景區(qū)的賣點嗎？各地旅游代理商能看好華鎣山景區(qū)的賣點嗎？傳播途徑能否推動市場策略？傳播途徑能否推動市場策略？如何通過具體的操作，使華鎣山景區(qū)品牌得到傳播？如何通過具體的操作，使華鎣山景區(qū)品牌得到傳播？1、客源地有強烈的旅游動機客源地有強烈的旅游動機，在在華鎣山華鎣山旅游景區(qū)周邊范圍內(nèi)，旅游景區(qū)周邊范圍內(nèi)，成都成都市場的社會經(jīng)濟水平最高，居民出游意向和能力最強。市場的社會經(jīng)濟水平最高，居民出游意向和能力最強。2、成都、成都到到華鎣山華鎣山旅游景區(qū)的可進入性高。旅游景區(qū)的可進入性高。優(yōu)

6、勢分析優(yōu)勢分析3、成都、成都旅游市場期待特色鮮明的旅游產(chǎn)品。旅游市場期待特色鮮明的旅游產(chǎn)品。華鎣山華鎣山旅游景區(qū)的獨特旅游資源能夠適應(yīng)市場不斷求新求異的要求。旅游景區(qū)的獨特旅游資源能夠適應(yīng)市場不斷求新求異的要求。4、政府主辦過的政府主辦過的“文化文化節(jié)節(jié)”“幺妹節(jié)幺妹節(jié)”獲得了較大的成功，獲得了較大的成功，使使華鎣山華鎣山旅游景區(qū)在旅游景區(qū)在四川省內(nèi)四川省內(nèi)市場市場積累積累了一定的名氣了一定的名氣。5、作為重要的游客集散中心，成功啟動作為重要的游客集散中心，成功啟動成都成都市場不但可以直接獲得市場不但可以直接獲得可觀的旅游收益，更能對全國的旅游市場產(chǎn)生強大的輻射和吸納力?？捎^的旅游收益，更能對

7、全國的旅游市場產(chǎn)生強大的輻射和吸納力?？土鞣治隹土鞣治?華鎣山的客流量一直沒能達到令人滿意的數(shù)字，景區(qū)投入存在投入與收益不成正比的狀況，分析其原因，主要有以下幾點：1、知名度不高知名度不高：有效人群主要集中在當?shù)?，川?nèi)人群對華鎣山知之甚少。2、關(guān)注度不夠關(guān)注度不夠：聽說過華鎣山的人，尚未找到必去華鎣山的理由。3、宣傳力不足宣傳力不足：華鎣山的紅色旅游、地質(zhì)景觀與佛教文化都沒有得到最好的宣傳，其文化地位與歷史價值尚未被人完全承認與接受。策略篇1 1、旅游旅游已經(jīng)成為現(xiàn)代人的一種已經(jīng)成為現(xiàn)代人的一種生活方式生活方式。2 2、旅游旅游已經(jīng)成為已經(jīng)成為媒體傳播媒體傳播不可或缺的一部分。不可或缺的一部分

8、。3 3、我們所要做的是：讓、我們所要做的是：讓華鎣山旅游華鎣山旅游成為四川居民生活不可或缺的一成為四川居民生活不可或缺的一部分。部分。策略分析策略分析PlanPlan權(quán)威媒體引導輿論，華鎣山形象正面?zhèn)鞑?，營銷必經(jīng)之路。使用互動性更強的創(chuàng)意形式，讓受眾更深入地參與其中讓受眾參與到話題討論中，網(wǎng)友熱議，美譽達成并最終轉(zhuǎn)化為網(wǎng)友行為。整合活動事件，覆蓋多類人群，引發(fā)病毒式營銷。營銷傳播策略營銷傳播策略政府促銷媒體促銷常規(guī)促銷主題促銷旅行社促銷團購促銷旺期促銷節(jié)慶促銷淡季促銷促銷組合策略促銷組合策略資源組合資源組合形式組合形式組合渠道組合渠道組合階段組合階段組合聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷媒介組合策略媒介組合策

9、略主力媒體主力媒體輔助媒體輔助媒體電臺廣播電臺廣播戶外媒體戶外媒體報紙媒體報紙媒體特殊媒體特殊媒體活動、項目推介形象傳播新聞炒作活動預告窗口展示窗口展示活動報道印刷品印刷品電視媒體電視媒體滲透傳播人脈新聞人脈新聞 人脈新聞重點在于景區(qū)的品牌建設(shè)，人脈新聞重點在于景區(qū)的品牌建設(shè)，有計劃地安排有計劃地安排在華西、商報以在華西、商報以及四川新聞網(wǎng)旅游頻道等及四川新聞網(wǎng)旅游頻道等媒體媒體上發(fā)布，增強華鎣山景區(qū)品牌、產(chǎn)品的認上發(fā)布，增強華鎣山景區(qū)品牌、產(chǎn)品的認知度，深化受眾對景區(qū)的認同感、對華鎣山旅游產(chǎn)品的理解力與信任度。知度，深化受眾對景區(qū)的認同感、對華鎣山旅游產(chǎn)品的理解力與信任度。定期舉辦媒體聯(lián)誼會

10、定期舉辦媒體聯(lián)誼會電視專題片電視專題片自駕游活動報道自駕游活動報道執(zhí)行篇品牌華鎣山品牌華鎣山分解文化華鎣山文化華鎣山浪漫華鎣山浪漫華鎣山快樂華鎣山快樂華鎣山非常華鎣山非常華鎣山再分解佛教圣地佛教圣地四川十大消夏四川十大消夏避暑勝地避暑勝地民俗民俗“文化節(jié)文化節(jié)”全國紅色旅游全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)經(jīng)典景區(qū)文化華鎣山文化華鎣山佛教文化佛教文化中年中年針對針對20-50歲信眾求升官發(fā)財?shù)墓睦恚梢蚤_展諸如歲信眾求升官發(fā)財?shù)墓睦?，可以開展諸如“為萬為萬生請愿祈福法會生請愿祈福法會”，并在全社會范圍內(nèi)競拍頭香，達到宣傳造，并在全社會范圍內(nèi)競拍頭香，達到宣傳造勢的效果。勢的效果。老年老年針對針對50

11、歲以上的信眾求修身養(yǎng)性、精神滿足的心理，可以開展歲以上的信眾求修身養(yǎng)性、精神滿足的心理，可以開展佛學講座、皈依共修、禪修等活動。佛學講座、皈依共修、禪修等活動。 華鎣山從唐代起就是川東北佛教圣地有“小峨眉”之稱。唐肅宗至德年間修建的寶鼎、南宋樞密院事安丙故宅華鎣山等遺跡，有30余處可考。是全國八大佛教圣地之一，豐富的佛教文化資源為華鎣山進行文化軟實力的構(gòu)建提供了良好的條件。華鎣山佛教文化的傳播，有利于增強華鎣山的知名度和美譽度，更為華鎣山奠定在西南地區(qū)佛教圣地的地位。青少年青少年針對針對20歲以下青少年信眾求學業(yè)考試順利的心理，借鑒每年孔歲以下青少年信眾求學業(yè)考試順利的心理，借鑒每年孔廟祈福的

12、經(jīng)驗，開展華鎣山中高考祈福專題活動，并與相關(guān)的廟祈福的經(jīng)驗，開展華鎣山中高考祈福專題活動，并與相關(guān)的企業(yè)合作開發(fā)相應(yīng)的衍生產(chǎn)品。企業(yè)合作開發(fā)相應(yīng)的衍生產(chǎn)品。1、佛事活動、佛事活動僧人可為有需要的施主或悔罪、或討平安、或消災(zāi)延壽而做佛事活動。僧人可為有需要的施主或悔罪、或討平安、或消災(zāi)延壽而做佛事活動。2、齋僧會、齋僧會為信眾超度薦福、紀念報恩、祈求平安、求雨滅災(zāi)等。為信眾超度薦福、紀念報恩、祈求平安、求雨滅災(zāi)等。齋僧一般視信眾的財力，規(guī)?？纱罂尚?，時間可長可短，既有集體齋僧，又齋僧一般視信眾的財力，規(guī)?？纱罂尚。瑫r間可長可短，既有集體齋僧，又有個人齋僧，全憑自覺自愿。有個人齋僧，全憑自覺自愿。

13、3、越度亡靈、越度亡靈超度亡靈的法會，興盛于宋朝。超度亡靈的法會，興盛于宋朝?？筛鶕?jù)信眾需要由法師、僧人超度孤魂野鬼或自己的已故親友。可根據(jù)信眾需要由法師、僧人超度孤魂野鬼或自己的已故親友。4、節(jié)日紀念、節(jié)日紀念可以在佛誕、觀音誕等佛教節(jié)日、立派迦葉尊者的生辰，以及其它重要的時日，可以在佛誕、觀音誕等佛教節(jié)日、立派迦葉尊者的生辰，以及其它重要的時日，組織一系列慶典、民俗活動，吸引更多的香客游人，起到佛教文化傳播的作用。組織一系列慶典、民俗活動，吸引更多的香客游人，起到佛教文化傳播的作用。 5、器物傳播。、器物傳播。可以拍攝一些重大法會佛事、主要寺院的視頻或照片，制成精美的紀念品、宣可以拍攝一些

14、重大法會佛事、主要寺院的視頻或照片，制成精美的紀念品、宣傳品，以低價、成本價或免費贈送，以實現(xiàn)宣傳效果。傳品，以低價、成本價或免費贈送，以實現(xiàn)宣傳效果?？鞓啡A鎣山快樂華鎣山休閑文化休閑文化 華鎣山景區(qū)內(nèi)的碧家天然溶洞、仙女洞、天池響水洞漏斗群、華鎣山大峽谷、黑潭瀑布等閃亮的景點，象一顆顆璀璨的瑪瑙、珍珠，撒滿了整個景區(qū)并與小平故里緊相遙望。 憑借天然的地理優(yōu)勢，組織一系列“生存探險大挑戰(zhàn)”、“華鎣山攝影展”等主題活動。 休閑離不開美食，并結(jié)合獨具當?shù)靥厣膹V安小吃，廣安特色菜等給休閑娛樂增加一道道亮麗的風景。浪漫華鎣山浪漫華鎣山情山文化情山文化 “幺妹節(jié)”，是華鎣山每年舉辦的風情十足的民俗活動

15、，是華鎣山本地文化的精華。借“幺妹節(jié)”已經(jīng)形成的影響力，開展一系列延伸活動，打造華鎣山浪漫情山的品牌文化。 以愛情為主題的文化休閑與生態(tài)景觀，是將情山文化引 入都市的文化通道，是將都市生活融入自然的綠色通道。RealityIdentity一處內(nèi)涵豐富的代表性景點（夫妻石 、千年一吻 、情人幽谷 等）Identity一次浪漫的集體婚禮（定情儀式）一組強有力的文化組合一個盛大的主題節(jié)日（幺妹節(jié)）一件緣定三生的定情信物活動概要活動概要忠貞純潔的愛情圣地之有形產(chǎn)品規(guī)劃非常華鎣山非常華鎣山紅色文化紅色文化 華鎣山有著光榮的革命歷史，在三、四十年代，這里曾是中共華鎣山地下黨和華鎣山游擊隊從事武裝斗爭的根據(jù)

16、地。華鎣山的每一寸熱土都銘刻了革命先烈拋頭顱、灑熱血的壯烈事跡。華鎣山是全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)、全國愛國主義教育基地。 發(fā)展紅色旅游是“瞻仰一次圣地、凈化一次靈魂”的政治工程；是“挖掘一種內(nèi)涵、鑄就一種精神”的文化工程；是“開發(fā)一方紅，致富一方人民”的經(jīng)濟工程；是“三位一體” 、利國利民的重大工程。 同時，結(jié)合偉人故居連接成線狀游線、結(jié)合紅色培訓、紅色教育做文章?；顒恿咙c活動亮點資源整合產(chǎn)業(yè)聯(lián)動區(qū)域融合社會公益活動將整合當?shù)卣?、企業(yè)、人文資源，共同參與其中。活動將帶動當?shù)匚幕?、旅游、商業(yè)等產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，促進城鄉(xiāng)、區(qū)域、經(jīng)濟社會、人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展。依托紅色旅游資源，打造全國紅色旅游片區(qū)，將“紅色景

17、點”提升為“紅色經(jīng)濟區(qū)”，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟融合。活 動 通過“游擊隊小學 捐 贈 ” 、“慰問老紅軍”等活動，促進社會公益事業(yè)發(fā)展。 配套活動華鎣山發(fā)展巔峰對話游擊隊小學捐贈活動紅色故事征文大賽紅色旅游攻略大賽“紅色照片隨手拍”及“我心中的非常華鎣山”微博互動活動紅色文化衫設(shè)計大賽旅游延伸產(chǎn)品旅游延伸產(chǎn)品景點紀念品景點紀念品西南第一中外名西南第一中外名人蠟像館人蠟像館本地特產(chǎn)本地特產(chǎn)民間手藝制品民間手藝制品傳播方式傳播方式平面?zhèn)鞑ネㄟ^平面大量的信息傳遞，全面覆蓋受眾。通過平面大量的信息傳遞，全面覆蓋受眾。電視、廣播傳播進行高空密集的視頻、圖像、音頻信息傳播。進行高空密集的視頻、圖像、音頻信息傳播。

18、網(wǎng)絡(luò)傳播結(jié)合活動進行實時進行網(wǎng)絡(luò)二次傳播。結(jié)合活動進行實時進行網(wǎng)絡(luò)二次傳播。我們能為我們能為您做的您做的 通過成都新媒體通過成都新媒體“微成都微成都”官官方網(wǎng)站對方網(wǎng)站對景點景點的特別活動或者的特別活動或者最新信息進行全面而詳細的報最新信息進行全面而詳細的報道；（成都商報社區(qū)金版會在道；（成都商報社區(qū)金版會在必要的時候同步匹配宣傳必要的時候同步匹配宣傳景點景點活動）活動） 我們不是單純的媒體平臺，我們不是單純的媒體平臺，我們還是專業(yè)的營銷機構(gòu)，能為我們還是專業(yè)的營銷機構(gòu)，能為你打造效果最好成本最低的優(yōu)質(zhì)你打造效果最好成本最低的優(yōu)質(zhì)推廣方案推廣方案。 通過最近流行的新媒體通過最近流行的新媒體“微

19、博微博”與與“微信微信”將將景點景點活動信息進行再活動信息進行再次次推推送，實時傳遞到送，實時傳遞到市民市民手中。手中。 通過四川廣電星空數(shù)字移動通過四川廣電星空數(shù)字移動電視所有電視媒體終端（覆蓋公電視所有電視媒體終端（覆蓋公交車、紅旗連鎖賣場、高校校車、交車、紅旗連鎖賣場、高校校車、出租車、政務(wù)接待車、機場大巴、出租車、政務(wù)接待車、機場大巴、長途汽車站公共電視等）同步動長途汽車站公共電視等）同步動態(tài)傳播態(tài)傳播若爾蓋景點若爾蓋景點信息，讓信息，讓華鎣華鎣山的山的品牌概念及其它主要宣傳信品牌概念及其它主要宣傳信息強勢植入廣大市民心中息強勢植入廣大市民心中。我們能為我們能為您做的您做的 我們有成熟的直銷營銷團隊，我們有成熟的直銷營銷團隊，本來就有專職人員在代理全搜索本來就有專職人員在代理全搜索章