創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求(供參考)

1、1 1 / / 5 5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求（供參考）一、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品格式要求（一）題目及封面作品題目一般為*創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，封面可以自己設(shè)計(jì)，要美觀大方，突出作品特點(diǎn)。（二）頁眉頁腳頁眉不做要求。頁碼底部居中。（三）字體及段落1 1、 封面作品名稱用楷體一號；2 2、 目錄楷體四號；3 3、 正文名稱（總的大題目）楷體二號；4 4、 正文內(nèi)容楷體四號；5 5、 作品正文中一級標(biāo)題用黑體小二號加粗；6 6、 二級標(biāo)題楷體三號加粗；7 7、 三級標(biāo)題楷體四號加粗；8 8、 行間距 2222 磅，頁面設(shè)置左右 2.4cm2.4cm,上 2.4cm2.4cm，下 2cm2cm。二、 內(nèi)容要求參賽項(xiàng)目要求能

2、夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域 緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以 及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。發(fā)揮互 聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi) 生活等深度融合。矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔朧。（一）概述要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品/ /服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、 生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 的特殊性和優(yōu)勢等。聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛氌譴

3、凈禍測樅。（二）產(chǎn)品/ /服務(wù)要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文， 鑒定材料等；指出產(chǎn)品/ /服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)業(yè)化。殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟婭驟東。（三）市場要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì) 市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧葒鈀。（四）競爭要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對現(xiàn)有和潛在的競 爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方 案，

4、并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾膚。（五）營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、 市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道 和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。謀養(yǎng)摶篋飆鐸懟類蔣薔點(diǎn)鉍雜。（六）經(jīng)營要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷巹癩龔。2 2 / / 5 5（七）組織要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。

5、組建營銷、財(cái)務(wù)、行 政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員， 創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍齊鈞。（八）財(cái)務(wù)要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)， 后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績 效。鵝婭盡損鶴慘歷蘢鴛賴縈詰聾。（九）表述要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗長，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實(shí)?；[叢媽羥為贍債蟶練淨(jìng)櫧撻曉。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的 10

6、10 個(gè)章節(jié)與 1 1 個(gè)附錄（僅供參考）1 1、概要2 2、項(xiàng)目背景3 3、產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)4 4、市場分析5 5、商業(yè)模式與營銷策略6 6、公司管理7 7、融資分析8 8、財(cái)務(wù)分析9 9、風(fēng)險(xiǎn)分析1010、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出1111、附錄第一章概要概要：整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的濃縮和提綱，含蓋計(jì)劃書的重點(diǎn)、要點(diǎn)與亮點(diǎn)；描敘要達(dá)意；語詞要精 煉；篇幅要控制；邏輯要清晰。預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴買闥齙。未創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：擬成立公司？專注于？（已創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：公司全稱，注冊地，注冊資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)等）。產(chǎn)品技術(shù)類項(xiàng)目：公司主要產(chǎn)品，核心技術(shù)；（服務(wù)類項(xiàng)目：服務(wù)性質(zhì)、商業(yè)模式）， 技術(shù)先進(jìn)性，成熟度，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)

7、品應(yīng)用領(lǐng)域，目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶群，目標(biāo)市場容量。公司注冊資本，投資總額，預(yù)計(jì) 5 5 年實(shí)現(xiàn)銷售額，凈利潤；凈現(xiàn)值，內(nèi)涵報(bào)酬率，投資回收期等。（已創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目公司成立以來經(jīng)營業(yè)績） 。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦鋇絨鈔。第二章行業(yè)分析1 1、你的業(yè)務(wù)屬于什么行業(yè) ？基本特點(diǎn)、特征2 2、該行業(yè)的現(xiàn)狀、問題、競爭與合作3 3、 行業(yè)的趨勢、發(fā)展方向（改變、交融、創(chuàng)新、顛覆、+）4 4、 國家發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向（鼓勵(lì)、支持、限制、放開）5 5、你的業(yè)務(wù)在該行業(yè)所處的語境（環(huán)境）注意：行業(yè)分析是承前啟后，引導(dǎo)出你項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）第三章產(chǎn)品與技術(shù)（或文創(chuàng)與服務(wù)）產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）闡述既要準(zhǔn)確易懂，又要詳

8、細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)，要有通俗易懂的描述，能使非專業(yè)人員（閱讀者及投資者）也能看的明白清楚。1 1、產(chǎn)品與技術(shù)（先進(jìn)性是創(chuàng)業(yè)最靠譜的核心競爭力）：鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡縫勵(lì)羆。3 3 / / 5 5（1 1）產(chǎn)品的特點(diǎn)、特征；（2 2）產(chǎn)品定位與優(yōu)勢，應(yīng)用領(lǐng)域（3 3）用戶體驗(yàn)：功能、性能，獨(dú)特性；（4 4） 核心技術(shù)：技術(shù)由來， 技術(shù)先進(jìn)性（在國內(nèi)或國際處于先進(jìn)、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補(bǔ)空白，產(chǎn)品差異化與技術(shù)壁壘）；技術(shù)成熟度（處于創(chuàng)意設(shè)計(jì)，樣品研發(fā)、小試階段；中試； 小批量生產(chǎn)；工業(yè)化生產(chǎn)與商業(yè)化階段）。核心技術(shù)與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)度：緊密關(guān)聯(lián)、部分涉及、基本無關(guān)。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔報(bào)

9、贏無。（5 5）產(chǎn)品成本等；2 2、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：（1 1）專利、軟件著作權(quán)、版權(quán)、集成電路布圖設(shè)計(jì)權(quán)、專有技術(shù)等；（2 2）發(fā)明（2 2 年實(shí)審）、實(shí)用新型（6-86-8 個(gè)月未實(shí)審）、外觀設(shè)計(jì)專利；含金量不同；（3 3）已申報(bào)、已受理或已授權(quán)；（4 4） 發(fā)明人、發(fā)明權(quán)人（所有權(quán)人）；本人權(quán)益：獨(dú)占實(shí)施許可等；（5 5）注意專利的保護(hù)年限（發(fā)明 2020 年、實(shí)用與外觀均 1010 年）3 3、研發(fā)力量與技術(shù)依托：（1 1 ）公司自身技術(shù)研發(fā)力量（軟硬件） 。（2 2）技術(shù)依托：國家級、省級工程技術(shù)研究中心，重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)技術(shù)中心；省、市級重點(diǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu)；也是一種資源優(yōu)勢

10、。（3 3）其他依托。（5 5 ）獲獎(jiǎng)情況（國家級特等、金獎(jiǎng)、一等）。贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷鯛漢鼉。4 4、國內(nèi)與國際認(rèn)證：（1 1）中華人民共和國認(rèn)證認(rèn)可條例、認(rèn)證技術(shù)規(guī)范管理辦法認(rèn)證技術(shù)規(guī)范管理辦法實(shí)施細(xì)則等。認(rèn)證通常分為產(chǎn)品論證、服務(wù)和管理體系論證。壇搏鄉(xiāng)囂懺蔞鍥鈴氈淚躋馱釣。5 5、文創(chuàng)與服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)+ +）：（1 1）業(yè)務(wù)簡介：文創(chuàng)與服務(wù)性質(zhì)、目標(biāo)人群、特點(diǎn)特征、需求烈度，滿足需求、創(chuàng)造需求，細(xì)分 行業(yè)領(lǐng)域（2 2）創(chuàng)意創(chuàng)新：獨(dú)創(chuàng)性、原創(chuàng)性及價(jià)值所在（3 3）電眼資料：業(yè)務(wù)行業(yè)的調(diào)研程度（4 4）市場機(jī)會(huì)：識(shí)別、利用與前景（5 5）商業(yè)模式：商業(yè)設(shè)計(jì)運(yùn)營的可行性與盈利性（6 6）思路體

11、驗(yàn)：創(chuàng)新獨(dú)到的思路、獨(dú)特的客戶體驗(yàn)（7 7）門檻壁壘：獨(dú)特的自身優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，市場門檻與壁壘 第四章市場分析市場在哪里？社會(huì)與世界發(fā)生了什么？將會(huì)發(fā)生什么？需要什么？市場的核心是人！要分析市場 的鋼需，用戶的痛點(diǎn)、用戶的真實(shí)需求！特別要搞清楚目標(biāo)市場與用戶群體，目標(biāo)市場是否有類 似技術(shù)與產(chǎn)品？你再去確定目標(biāo)再去做，才有可能做出來有用的超越的技術(shù)，這樣的技術(shù)優(yōu)勢要 轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，才有可能是有市場的，有影響力的。蠟變黲癟報(bào)倀鉉錨鈰贅籜葦繯。1 1、市場分析（產(chǎn)品技術(shù)類）（1 1） 產(chǎn)品與市場定位：定位清晰準(zhǔn)確，詳盡分析；五個(gè)聚焦：聚焦初期目標(biāo)聚焦細(xì)分市場、，聚焦細(xì)分客戶群，聚焦市場切入點(diǎn)，聚焦

12、自身資源。買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄屆嬌擻。（2 2）市場門檻與壁壘：市場準(zhǔn)入與許可制度，產(chǎn)品認(rèn)證等政策、法律法規(guī)。如：涉及醫(yī)藥器械、動(dòng)物植物、燃?xì)饩?、安全?qiáng)制等門檻。高技術(shù)優(yōu)性能，高效率低成本，新模式強(qiáng)渠道等壁壘。（國家不斷加大清理負(fù)面清單，清障搭臺(tái)力度，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的利好。但市場的進(jìn)入門檻低了，進(jìn)入后 的監(jiān)管必然是要加強(qiáng)的。）綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴飆銃麥。（3 3） 市場與客戶特征：線下市場與客戶分析線上市場與客戶分析 （4 4） 市場容量與占有：目標(biāo)市場容量、市場占有率、增長率。（三到五年）4 4 / / 5 5（5 5）競爭與合作分析：定性與定量結(jié)合。與目標(biāo)市場最強(qiáng)最好的競爭產(chǎn)品技術(shù)競爭對手，三

13、個(gè)層 面：技術(shù)優(yōu)勢：技術(shù)與性能指標(biāo)，產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品功能、性能與效能，性價(jià)比；公司優(yōu)勢：團(tuán)隊(duì)人才、產(chǎn)品技術(shù)、市場、渠道，成本，效率，品牌以及其他獨(dú)特資源優(yōu)勢等。驅(qū)躓髏彥浹綏譎飴憂錦諑瓊針。（6 6）合作分析。2 2、市場分析（文創(chuàng)與服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+ +）（1 1）先進(jìn)前景：創(chuàng)意描述，原創(chuàng)性、獨(dú)創(chuàng)性與創(chuàng)新性，價(jià)值所在與發(fā)展前景。（2 2）定位清晰：細(xì)分服務(wù)市場與初期目標(biāo)客戶明確清晰。（3 3）目標(biāo)市場：特征特點(diǎn)，細(xì)分目標(biāo)市場容量、增長與競爭分析。（4 4）剛需痛點(diǎn)：社會(huì)、市場的鋼性需求，真需求，目標(biāo)群體用戶的真實(shí)痛點(diǎn)。（5 5） 商業(yè)模式：滿足與創(chuàng)造用戶價(jià)值的運(yùn)營模式（清晰與可操作性），低成本、優(yōu)性

14、能、高效率、強(qiáng)壁壘的盈利模式（商業(yè)性與過程的合理性）。貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡獻(xiàn)鵬縮。第五章營銷策略市場核心是用戶”，所有營銷策略都是對用戶的關(guān)系，對市場用戶特點(diǎn)特征的關(guān)系。針對不同的 市場、不同的客戶、不同的區(qū)域、在不同的時(shí)期，制定有針對性的不同營銷策略。營銷關(guān)注點(diǎn)： 目標(biāo)用戶需求，市場的變化、企業(yè)自身。鍬籟饗逕瑣筆襖鷗婭薔嗚訝擯。1 1、傳統(tǒng)營銷策略（4P4P 營銷組合策略）：（1 1）產(chǎn)品策略（2 2）價(jià)格策略（3 3）渠道策略（4 4）促銷策略2 2、網(wǎng)絡(luò)組合營銷策略：網(wǎng)頁策略、名人策略，微信營銷、事件營銷，病毒營銷、粉絲營銷、數(shù)據(jù)營銷等。3 3、是線上、線下組合營銷策略。營銷策略最重要的

15、是需求分析精準(zhǔn)、創(chuàng)新合理組合與實(shí)施運(yùn)用有效。營銷策略的要點(diǎn)：精準(zhǔn)；有 效。第六章公司管理1 1、公司愿景、使命或者宗旨。2 2、公司戰(zhàn)略：總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃（初期、中期、長期）。公司戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略能力、戰(zhàn)略核心競爭力以及戰(zhàn)略決心的描述與體現(xiàn)。研發(fā)、財(cái)務(wù)與發(fā)展。構(gòu)氽頑黌碩飩薺齦話騖門戲鷯。3 3、公司管理：（1 1）公司選址，組織架構(gòu)；（2 2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（學(xué)歷知識(shí)、專業(yè)素養(yǎng)與能力及閱歷經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢互補(bǔ)型，分 工合理、職責(zé)明確）；（3 3）人力資源，酬薪與激勵(lì)，（4 4）供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)商、采購，物流與倉儲(chǔ)）（5 5）廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計(jì)劃（產(chǎn)能擴(kuò)張）；（6 6）全面質(zhì)量管理；產(chǎn)

16、品如是代工生產(chǎn)，更需簡述如何保證外加工的質(zhì)量與交期、結(jié)算等。（7 7）企業(yè)內(nèi)外部的物流、信息流、資金流、人員流的管理。（8 8）公司文化輒嶧陽檉籪癤網(wǎng)儂號澩蠐鑭釃。第七章融資分析1 1、 公司注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）：初期需要$ $?現(xiàn)金出資額、實(shí)物出資額與無形資產(chǎn)以及總額。資金來源與運(yùn)用2 2、投資指標(biāo)分析：成本與經(jīng)營收入預(yù)測，投資收益分析：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率，投資回收周期分析，項(xiàng)目敏感性分 析等3 3、結(jié)論分析：關(guān)于股權(quán)結(jié)構(gòu)（股東構(gòu)成）：團(tuán)隊(duì)（到個(gè)人），風(fēng)險(xiǎn)投資，戰(zhàn)略投資，學(xué)校創(chuàng)業(yè)園投資公司、資產(chǎn) 管理公司等第八章財(cái)務(wù)分析（預(yù)測未來 3-53-5 年）5 5 / / 5

17、51 1、主要財(cái)務(wù)假設(shè)及說明。2 2、主要財(cái)務(wù)報(bào)表：成本費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、利潤分配表、現(xiàn)金流量表。3 3、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：預(yù)計(jì)營業(yè)收入，凈利潤收益及趨勢分析、盈虧平衡分析，財(cái)務(wù)比率分析、杜邦財(cái)務(wù)分析體系等。4 4、根據(jù)國家企業(yè)財(cái)務(wù)通則中為企業(yè)規(guī)定財(cái)務(wù)指標(biāo)里選擇部分指標(biāo)來分析：（1 1）償債（短期）能力：包括資產(chǎn)負(fù)債表、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率，現(xiàn)金流量比率；（2 2）營運(yùn)能力：應(yīng)收賬款回收率；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；（3 3）盈利能力：包括銷售利稅率、成本費(fèi)用利用率；凈資產(chǎn)報(bào)酬率，銷售凈利率；（4 4）發(fā)展能力：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)成新率。5 5、結(jié)論分析如果是已注冊創(chuàng)業(yè)公司（運(yùn)營報(bào)告里）要有前三年的財(cái)務(wù)經(jīng)營業(yè)績。第九章風(fēng)險(xiǎn)分析與控制進(jìn)入目標(biāo)市場將面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)與防范措施的描述。例如：市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、核心團(tuán)隊(duì)風(fēng) 險(xiǎn)、管理（組織、機(jī)制、質(zhì)量、供應(yīng)鏈- -采供、物流與倉儲(chǔ)，人力資源等）風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)等。堯側(cè)閆繭絳闕絢勵(lì)蜆贅瀝紕縭。第十章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出主要是退出的時(shí)間與方式。（如注冊資本里沒有風(fēng)險(xiǎn)資本就無需描述）附件：（1 1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書，（2 2 ）技術(shù)鑒定報(bào)告，（3 3）項(xiàng)目結(jié)