ITMC企業(yè)管理沙盤實訓報告

1、ITMC 企業(yè)管理沙盤實訓報告ITMC企業(yè)管理沙盤實訓是利用軟件模擬企業(yè)經(jīng)營管理，通過多組 對抗的形式來鍛煉學生經(jīng)營管理能力的一種博弈游戲。背景：設(shè)定為一家初始擁有兩千萬資產(chǎn)的銷售良好資金充裕的生 產(chǎn)型企業(yè)，通過對企業(yè)總體設(shè)定、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程市 場與銷售、 財務(wù)指標淺析等多個方面的實際操作， 使公司在激烈的競 爭中保持不斷地成長并最后獲得成功。在進行六年模擬決策經(jīng)營以 后，以企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬軟件計算最終經(jīng)營成果來計算得分。以電子沙盤的初始盤面看， 產(chǎn)品主要包括四種： P1、P2、P3、P4， 以P1到P4代表著產(chǎn)品的升級換代，其中P1是最低端的產(chǎn)品，P4是 全新的產(chǎn)品， P1

2、 產(chǎn)品期初已經(jīng)生產(chǎn)，不需研發(fā)，企業(yè)要想生產(chǎn)新產(chǎn) 品，就必須進行產(chǎn)品研發(fā)，支付研發(fā)費用，研發(fā)完成才能投產(chǎn)。根據(jù)市場預(yù)測，根據(jù)研發(fā)的產(chǎn)品，要開發(fā)一定的市場， 每個市場 中的每種產(chǎn)品的競爭力是不同的， 所以研發(fā)哪種產(chǎn)品面臨的競爭是不 一樣的，因而，產(chǎn)品的研發(fā)也是決定勝負的一個因素。游戲開始，我們進行角色分配，每組共四個角色，分別是CEO、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，運營總監(jiān)，簡單的說， CEO總掌全局，是做決 定的人物；財務(wù)總監(jiān)要計算好資金的使用和剩余， 不能是企業(yè)的資金 鏈斷裂，企業(yè)一旦資金不足就會破產(chǎn)，是一項艱巨的任務(wù)；市場總監(jiān) 要做好每年的市場預(yù)測， 以便投入適當?shù)膹V告費用， 接到比較好的訂 單，使企

3、業(yè)不致虧損； 運營總監(jiān)負責戰(zhàn)略方向以及戰(zhàn)術(shù)監(jiān)督執(zhí)行與貫 徹，能夠發(fā)揮團隊的力量， 并帶向正確的方向，有著長期經(jīng)營以及強 烈的現(xiàn)金流管理。每一個組都是一個團隊，只有這四個角色協(xié)調(diào)好， 企業(yè)才能更好更長久的走下去。合作，使一個團隊運轉(zhuǎn)更好；團結(jié)，使一個團隊力量更大。而這 個游戲充分體現(xiàn)了這兩者。 我，是我們團隊的市場總監(jiān)， 在游戲當中， 窩我應(yīng)該負責市場預(yù)測和廣告費的投入， 需要廣告費就需要資金， 這 就免不了和財務(wù)總監(jiān)的溝通， 因為我要根據(jù)市場情況做決定， 更要考 慮我們企業(yè)的流動資金，不能因為支付廣告費而無法支付其他費用， 也得根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)的市場進行預(yù)測， 這就要和運營總監(jiān)做好 配合，

4、而CEO是決定者，我們所做的決定都要經(jīng)過他的批準。每一個人的工作不同卻又緊密相連，每一個人都是一個頂梁柱， 絕不能掉以輕心，否則就會讓別人搶占先機，而 CEO則更要費心，因 為他要對全局都有個了解， 在決定每個步驟前都要有充分的考慮， 不 然會一步錯導致步步錯，造成一失足成千古恨。在沙盤對抗中，開始沒什么經(jīng)驗，只知道保存權(quán)益，到最后分數(shù) 最高，權(quán)益保住了，但是沒有開發(fā)新產(chǎn)品，沒有購買生產(chǎn)線和廠房， 沒有開發(fā)新市場，沒有市場認證，可以說相當于什么都沒做。后來才 知道這樣是不行的， 在現(xiàn)實中根本無法生存。 再后來的幾次中我們不 斷摸索，尋找好的方案。 在每次中不斷出錯的過程中不斷地彌補自己 的不足

5、，我們不斷地嘗試用不同的組合來盈利。因為P4需要的原材料多，而且開發(fā)所需要的費用也多，最主要 的是P4在前四年沒有市場，只用P1來維持有很大的風險，很有可能 維持不到第五年。用P1和P3或者是用P1、P2、P3的組合是一個不錯的組合，在實驗中，我們最成功的一次就是只用了P1和P2,在 別人吧大多數(shù)精力都投在P3的時候，我們就在一步一步的接近勝利。 我們把所有生產(chǎn)線都換成半自動或全自動的， 提高了生產(chǎn)率， 并且把 所有廠房都買下來，讓我們的產(chǎn)品量更是大大的提高了，這樣，我們 在投廣告費的時候， 可以在每個可能盈利的市場適當?shù)纳偻度朦c廣告 費，并且那盡可能多的訂單。利用這條路，我們前四年都是成權(quán)益

6、下降的趨勢，到后兩年 就逐漸有所回升，這樣在結(jié)束的時候，我們的權(quán)益恢復(fù)到正值。這條 路也許不是最掙錢的一條路，卻是一條最安全的路，能夠維持下來。通過這次的企業(yè)沙盤模擬，我對于企業(yè)管理有了深入了解，他 并不僅是一個簡略的生產(chǎn)和出售的進程， 它蘊含著企業(yè)文化， 企業(yè)的 精神，企業(yè)的規(guī)章，從中我有以下見解。1 、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負責， 要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點。2、市場調(diào)研?！爸褐?，方能百戰(zhàn)不殆” 。在進行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進行 市場考察，對市場運作要有充足的了解，并加以分析和斷定，同時也 要對競爭對手有詳細的了解，這

7、樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能 發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。3、團隊精神。通過企業(yè)沙盤模擬實驗的進修，我親身領(lǐng)會到團隊合作的重要 性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上， 每一個角色要各背其職， 各盡其能， 否則小船將經(jīng)不起風浪的沖打， 只有大家團結(jié)在一起達成共同的目標 才能經(jīng)營好企業(yè)。4、個體能力。在企業(yè)經(jīng)營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不 同的想法但卻不能輕易的抹殺， 企業(yè)的前進需要創(chuàng)新， 正是因為每個 人有每個人的思考方式， 想出來的方案是不同的， 取眾之長應(yīng)用于企 業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。即使是一場游戲，也會有很多值得思考的地方，也有讓我們學 習的地方，在沙盤對抗中，我們要有幾個人的團結(jié)合作，有熱烈的討 論，更有我們幾個人思維的結(jié)晶，雖然我們幾個負責的各有不同，但 是都要有縝密的思維，還要考慮其他幾個部分。在這里，也要遵循這 樣一句話，錢就是萬能的， 只要有錢就能接到好的訂單，就能購買好 的設(shè)備，更多的廠房，開發(fā)更多對自己有用的產(chǎn)品，有自己的立足之 地。商場如戰(zhàn)場，但是比戰(zhàn)場更加殘忍，戰(zhàn)場是面對面的真刀