家樂福供應(yīng)鏈ppt課件

1、2022-1-191物流與供應(yīng)鏈管理物流與供應(yīng)鏈管理案例分析案例分析 家樂福的物流家樂福的物流 2022-1-192 目 錄一、家樂福集團(tuán)介紹 1.家樂福現(xiàn)狀 2.家樂福店名與商標(biāo) 3.家樂福的成長歷程 4.家樂福在中國 5.家樂福在全球的撤出情況 二、家樂福的經(jīng)營定律三、家樂福物流運作 1.供應(yīng)商直供的模式 2.通道收入盈利四、家樂福物流運作特點五、啟示2022-1-193一一.家樂福集團(tuán)介紹家樂福集團(tuán)介紹1.家樂福現(xiàn)狀家樂?，F(xiàn)狀 家樂福集團(tuán)家樂福集團(tuán)Carrefour成立成立于于1959年的家樂福集團(tuán)是大賣場業(yè)年的家樂福集團(tuán)是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大

2、零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)。世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有現(xiàn)擁有11,000多家營運零售單位，多家營運零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個國家和地區(qū)。個國家和地區(qū)。2019 年與普美德斯年與普美德斯Promodes合并后，成為歐洲第一、世界第二合并后，成為歐洲第一、世界第二大的零售商。家樂福集團(tuán)以三種主大的零售商。家樂福集團(tuán)以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會員制在一些國家發(fā)展了便利店和會員制量販店。量販店。 2022-1-1942022-1-195

3、2.家樂福店名與商標(biāo)家樂福店名與商標(biāo) Carrefour在法語中的意思在法語中的意思 是是“十字路口十字路口”，起因為，起因為1963 年開始營業(yè)的第一家家樂年開始營業(yè)的第一家家樂 福量販店，就在法國某地的十字路福量販店，就在法國某地的十字路口旁，且該店亦是家樂福在世界面口旁，且該店亦是家樂福在世界面積最小的店面。積最小的店面。 Carrefour這個企業(yè)標(biāo)志第一次出現(xiàn)這個企業(yè)標(biāo)志第一次出現(xiàn)是在是在1966年，其設(shè)計概念取自法文年，其設(shè)計概念取自法文商標(biāo)字首商標(biāo)字首C，C的右端延伸一個藍(lán)色的右端延伸一個藍(lán)色箭頭，左端一個紅色箭頭，象征四箭頭，左端一個紅色箭頭，象征四面八方的客源不斷地向著面八方

4、的客源不斷地向著Carrefour聚集。聚集。 Carrefour是該公司的法文名稱，在是該公司的法文名稱，在中文里翻譯成中文里翻譯成“家樂福其意義是取家樂福其意義是取“家家快樂又幸福的意思，而這個家家快樂又幸福的意思，而這個名稱就成為該集團(tuán)在大中華區(qū)的中名稱就成為該集團(tuán)在大中華區(qū)的中文商標(biāo)。文商標(biāo)。 2022-1-1963.家樂福的成長歷程 1959年 家樂福集團(tuán)由付立葉和德福雷家族創(chuàng)建； 1963年 家樂福首創(chuàng)了一種全新的業(yè)態(tài)大賣場Hypermarket）； 1970年 家樂福股票在巴黎證券市場上市； 1989年 家樂福大賣場首次在亞洲開業(yè)臺灣）； 2019年 家樂福在中國大陸首開大賣場；

5、 2019年 家樂福與普美德斯合并，并成為歐洲食品零售的巨人； 2019年 家樂福成為最國際化的零售企業(yè)，擁有超過9200家商店，遍及31個國家和地區(qū)； 2019年 家樂福在波蘭收購13家大賣場，成為當(dāng)?shù)氐诙罅闶凵蹋?2019年 家樂福宣布改變公司管理結(jié)構(gòu)； 2019年將原與法國佳信銀行合作的簽帳卡取消，改成與臺灣聯(lián)邦銀行合作推出之家樂福聯(lián)名信用卡與家樂福萬用金融卡。 2022-1-1974.家樂福在中國家樂福在中國 2019年，家樂福成功地開設(shè)了當(dāng)時中年，家樂福成功地開設(shè)了當(dāng)時中國規(guī)模最大的超級購物廣場：北京國規(guī)模最大的超級購物廣場：北京創(chuàng)益家店，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。其創(chuàng)益家店，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的

6、影響。其新型的經(jīng)營理念成功地被中國消費新型的經(jīng)營理念成功地被中國消費者所接受；其聲譽(yù)卓越的專業(yè)管理者所接受；其聲譽(yù)卓越的專業(yè)管理技術(shù)和迅速盈利的業(yè)績得到了中方技術(shù)和迅速盈利的業(yè)績得到了中方合作伙伴的積極肯定；其合作伙伴的積極肯定；其“開心購物開心購物家樂福和家樂福和“一站式購物等理念得一站式購物等理念得到了廣大消費者的青睞和厚愛。到了廣大消費者的青睞和厚愛。 2019年年 家樂福在中國開設(shè)了第一家大家樂福在中國開設(shè)了第一家大賣場賣場 2019年年 成功進(jìn)入上海和深圳成功進(jìn)入上海和深圳 2019年年 進(jìn)入天津市場進(jìn)入天津市場 2019年年 成功進(jìn)入重慶、珠海、武漢、成功進(jìn)入重慶、珠海、武漢、東莞

7、東莞 2000年年 配合迅速發(fā)展的需求，家樂福配合迅速發(fā)展的需求，家樂福開設(shè)了五家大賣場開設(shè)了五家大賣場 2019年年 家樂福積極聲援家樂福積極聲援2019北京申北京申奧奧 2019年年 家樂福在家樂福在20個城市開設(shè)了個城市開設(shè)了35家大賣場家大賣場,家樂福積極支持上海申博家樂福積極支持上海申博 2019年年 家樂福在杭州開設(shè)了第家樂福在杭州開設(shè)了第40家家分店分店,迪亞折扣店進(jìn)入上海和北京迪亞折扣店進(jìn)入上海和北京 2019年年 冠軍超市在中國開設(shè)第一家分冠軍超市在中國開設(shè)第一家分店店 2019年年 家樂福在中國重慶開設(shè)第家樂福在中國重慶開設(shè)第60家分店家分店 2019年年10月，家樂福的全

8、球第月，家樂福的全球第1,000家大賣場于北京郊區(qū)開幕家大賣場于北京郊區(qū)開幕 2019年年 家樂福在中國新增門店家樂福在中國新增門店19家，家，總店數(shù)達(dá)到總店數(shù)達(dá)到109家，繼續(xù)蟬聯(lián)中國第家，繼續(xù)蟬聯(lián)中國第一賣場品牌一賣場品牌 2019年年 家樂福計劃擴(kuò)店家樂福計劃擴(kuò)店130家，其中家，其中包括在上海新增門店包括在上海新增門店5家家 2009年新開門店年新開門店18家家截至截至2019年年1月月20日家樂福中國內(nèi)地日家樂福中國內(nèi)地門店總計門店總計157家家2022-1-1982022-1-1992022-1-19105.家樂福在全球的撤出情況 按照家樂福公司不達(dá)前三名即撤出的原則，家樂福在全球

9、的撤出情況： 家樂福于60年代退出英國市場； 1993年，家樂福不得不關(guān)閉了它在美國僅有的兩家大賣場，完全退出美國零售業(yè)市場的競爭。繼而，家樂福將戰(zhàn)略核心轉(zhuǎn)向崛起的亞洲市場。 2019年，家樂福在香港苦苦經(jīng)營了3年之后，宣布退出香港市場。2019年，家樂福出售了在葡萄牙零售商Modelo Continente 22%的股份 2019年，家樂福則先后出售了在西班牙、阿根延和巴西的57家超市 2019年家樂福退出捷克，家樂福將其在捷克的11家超市和在斯洛伐克的4家商場轉(zhuǎn)讓給TESCO。 2019年家樂福退出墨西哥：家樂福出售在墨西哥的29家大型綜合超市以及2019年的兩個綜合超市項目給當(dāng)?shù)厥称妨闶?/p>

10、商Chedraui在墨西哥的南部有64家大型綜合超市向墨西哥競爭對手Chedraui售出其在當(dāng)?shù)氐?1家店鋪(包括今年即將完工開張的兩家)。 2019年家樂福退出日本：2019年，進(jìn)軍韓國十年后，家樂福退出韓國，韓國衣戀Eland集團(tuán)花15億歐元約合20.7億美元買下當(dāng)?shù)?2家法國零售業(yè)巨頭家樂福的分店，并由此開始了集團(tuán)重組。而此前家樂福韓國公司因從事不公平交易被該韓國公平交易委員會處以約146萬美元的罰款。 2019年在西部二線城市西安遭遇了滑鐵盧：作為家樂福進(jìn)駐西安的第一個店北大街店不得不在年底黯然撤退。家樂福的這家分店從開業(yè)到關(guān)閉只有短短一年，這在家樂福的開店歷史上是鮮見的。據(jù)悉，家樂福

11、將為此付出近1700萬元的賠償。 2019年, 家樂福，賣出掌握的大賣場企業(yè)Distributies AG的50%的股份，退出瑞士市場。2009年，據(jù)俄國際文傳10月16日報道，歐洲大型零售商法國家樂福決定出售其在俄經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。2022-1-1911二、家樂福的經(jīng)營定律二、家樂福的經(jīng)營定律 家樂福的成功在于精細(xì)、科學(xué)的管理，主要表現(xiàn)在6個方面：選址的科學(xué)化，強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)，強(qiáng)大的電腦支持功能，簡潔的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念及高效現(xiàn)場管理，完整的企業(yè)文化和強(qiáng)烈的防損意識。 2022-1-1912一、選址科學(xué)化一、選址科學(xué)化1、開在十字路口。、開在十字路口。Carrefour法文意為十字路法文意為十

12、字路口第一家店是口第一家店是1963年開在巴黎南效一個小鎮(zhèn)的十年開在巴黎南效一個小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給忘了。十字路口成為家樂福選址的第一準(zhǔn)則。忘了。十字路口成為家樂福選址的第一準(zhǔn)則。2、35公里商圈半徑。這是家樂福在西方選址公里商圈半徑。這是家樂福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。在中國一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車的標(biāo)準(zhǔn)。在中國一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車8公里車程，不公里車程，不超過超過20分鐘的心理承受力。分鐘的心理承受力。3、外聘公司進(jìn)行市調(diào)。一般需要分別選兩家公司、外聘公司進(jìn)行市調(diào)。一般需要分別選兩家公司進(jìn)行銷售額測算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨立公司

13、。進(jìn)行銷售額測算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨立公司。4、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c。家樂福店可開在地下室，、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。家樂福一般占兩層空間，不開三層。層和地上一層。家樂福一般占兩層空間，不開三層。這比沃爾瑪、麥德龍靈活。這比沃爾瑪、麥德龍靈活。 2022-1-1913二、強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)二、強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)1、在全球采購商品。、在全球采購商品。 一個商品進(jìn)入家樂福，廠商首先要與總部談判一個商品進(jìn)入家樂福，廠商首先要與總部談判取得認(rèn)可，各分店通過系統(tǒng)訂貨，不進(jìn)系統(tǒng)，無法取得認(rèn)

14、可，各分店通過系統(tǒng)訂貨，不進(jìn)系統(tǒng)，無法結(jié)算。家樂福設(shè)有國際商品部，負(fù)責(zé)在全球?qū)ふ屹Y結(jié)算。家樂福設(shè)有國際商品部，負(fù)責(zé)在全球?qū)ふ屹Y源，介紹給各國家樂福店的采購部門，采購部門向源，介紹給各國家樂福店的采購部門，采購部門向他們訂貨。家樂福通常是一種商品全球銷售。他們訂貨。家樂福通常是一種商品全球銷售。2、建立強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)。、建立強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)。 商品是店鋪運營的中心，家樂福十分重視商品商品是店鋪運營的中心，家樂福十分重視商品管理。公司設(shè)立商品部總監(jiān)，管理管理。公司設(shè)立商品部總監(jiān)，管理5個商品部。即快個商品部。即快速消費品、生鮮、日用百貨、家電用品、紡織品每速消費品、生鮮、日用百貨、家電用品、

15、紡織品每個商品部設(shè)有總監(jiān)，管理個商品部設(shè)有總監(jiān)，管理7個職能部門，即銷售發(fā)展個職能部門，即銷售發(fā)展部、全國談判部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、物價部、品牌部、部、全國談判部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、物價部、品牌部、開發(fā)部、培訓(xùn)部。開發(fā)部、培訓(xùn)部。2022-1-1914三、強(qiáng)大的電腦支持功能三、強(qiáng)大的電腦支持功能1、電腦功能。、電腦功能。 以電腦為主，人繞著電腦轉(zhuǎn)。家樂福電腦發(fā)揮以電腦為主，人繞著電腦轉(zhuǎn)。家樂福電腦發(fā)揮著著11大功能，即訂單管理、自動補(bǔ)貨、收貨、大功能，即訂單管理、自動補(bǔ)貨、收貨、 退還退還廠商、價格變動、店間移庫、課部門間移庫、庫存廠商、價格變動、店間移庫、課部門間移庫、庫存調(diào)整、清點、查詢、報告。調(diào)整、

16、清點、查詢、報告。 2、查詢與報舉功能。、查詢與報舉功能。（1銷售查詢即時性）：銷售額、銷售量從銷售查詢即時性）：銷售額、銷售量從而算出平均價）、顧客數(shù)。而算出平均價）、顧客數(shù)。（2商品流動報告：某種產(chǎn)品從生到死的報告商品流動報告：某種產(chǎn)品從生到死的報告單品記錄），這些商品的具體走向。它是尋找損單品記錄），這些商品的具體走向。它是尋找損耗原因的工具。耗原因的工具。（3自動補(bǔ)貨報告：提供建議定單，供貨商編碼、自動補(bǔ)貨報告：提供建議定單，供貨商編碼、定件數(shù)量、進(jìn)價、售價、毛利率、贈品量件數(shù)、訂定件數(shù)量、進(jìn)價、售價、毛利率、贈品量件數(shù)、訂到貨天數(shù)、目前存貨、在途商品量、每天每月平均到貨天數(shù)、目前存貨

17、、在途商品量、每天每月平均銷售、現(xiàn)月銷售量、建議采購量。銷售、現(xiàn)月銷售量、建議采購量。（4促銷分析報告：促銷商品、價錢、當(dāng)天銷售促銷分析報告：促銷商品、價錢、當(dāng)天銷售量、銷售額、前四周平均銷售額。量、銷售額、前四周平均銷售額。（5最大銷售額分析報告最大銷售額分析報告20%A類商品如何管類商品如何管理）：單品、售價、排名、前四周占全店的百分比理）：單品、售價、排名、前四周占全店的百分比前前500名商品要占店營業(yè)額的名商品要占店營業(yè)額的5052%占不到，占不到，品種有問題）。品種有問題）。（6每日變價報告：商品、銷售量、舊價格、新每日變價報告：商品、銷售量、舊價格、新價格、減價損失錢數(shù)、促銷名稱、

18、時間價格、減價損失錢數(shù)、促銷名稱、時間2022-1-1915四、簡潔的組織結(jié)構(gòu)四、簡潔的組織結(jié)構(gòu)1、建立簡潔的機(jī)構(gòu)。、建立簡潔的機(jī)構(gòu)。 家樂福店鋪由店長負(fù)責(zé)管理，店長有了，指定家樂福店鋪由店長負(fù)責(zé)管理，店長有了，指定一個處長負(fù)責(zé)。另外有值班經(jīng)理處長或服務(wù)部門一個處長負(fù)責(zé)。另外有值班經(jīng)理處長或服務(wù)部門課長）。課長）。2、樹立家樂福特有的經(jīng)營理念。、樹立家樂福特有的經(jīng)營理念。 家樂福經(jīng)營理念有家樂福經(jīng)營理念有5條：一次購足、超低售價、條：一次購足、超低售價、免費停車、自助服務(wù)、新鮮品質(zhì)。免費停車、自助服務(wù)、新鮮品質(zhì)。3、現(xiàn)場管理。、現(xiàn)場管理。 家樂福店鋪的現(xiàn)場管理主要表現(xiàn)為巡查管理。家樂福店鋪的現(xiàn)

19、場管理主要表現(xiàn)為巡查管理。（1巡視管理。用巡檢表控制，可分為好、差和巡視管理。用巡檢表控制，可分為好、差和有待改進(jìn)兩個標(biāo)準(zhǔn)。具體項目包括：高價品店房是有待改進(jìn)兩個標(biāo)準(zhǔn)。具體項目包括：高價品店房是否上鎖、有無開箱、賣場是否缺貨、倉板誰好、無否上鎖、有無開箱、賣場是否缺貨、倉板誰好、無條形碼商品是否放在待加工區(qū)、照明浪費否、衛(wèi)生條形碼商品是否放在待加工區(qū)、照明浪費否、衛(wèi)生安全否。安全否。（2商品部經(jīng)理每日必做：詳細(xì)巡查貨架；條形商品部經(jīng)理每日必做：詳細(xì)巡查貨架；條形碼與價格相符；商品是否缺貨；檢查系統(tǒng)報告；促碼與價格相符；商品是否缺貨；檢查系統(tǒng)報告；促銷商品單獨訂貨；依每月報告制訂促銷、定貨；檢銷

20、商品單獨訂貨；依每月報告制訂促銷、定貨；檢查價簽和說明書；根據(jù)總部電腦指導(dǎo)改變陳列面，查價簽和說明書；根據(jù)總部電腦指導(dǎo)改變陳列面，銷售額大的加大陳列面。銷售額大的加大陳列面。100個品種不超過個品種不超過3次補(bǔ)貨；次補(bǔ)貨；檢查安全和清潔。檢查安全和清潔。（3細(xì)致巡查：清潔、缺貨與訂貨、重要商品、細(xì)致巡查：清潔、缺貨與訂貨、重要商品、促銷區(qū)、陳列標(biāo)準(zhǔn)，掃描測試，安全等。促銷區(qū)、陳列標(biāo)準(zhǔn)，掃描測試，安全等。 2022-1-1916五、強(qiáng)烈的防損意識五、強(qiáng)烈的防損意識1、日常損失防范保安隊伍。、日常損失防范保安隊伍。（1三米原則：每個員工在你三米之內(nèi)就問候顧三米原則：每個員工在你三米之內(nèi)就問候顧客，

21、非賊會認(rèn)為有禮貌，賊會擔(dān)心而放棄偷竊?？停琴\會認(rèn)為有禮貌，賊會擔(dān)心而放棄偷竊。（2后倉管理：不許有開箱、不許有代用箱，否后倉管理：不許有開箱、不許有代用箱，否則財碼；高于商品平均價，高單價商品鎖上，有保則財碼；高于商品平均價，高單價商品鎖上，有保安見證。安見證。（3條碼管理：條碼掉換是損失重要的原因。供條碼管理：條碼掉換是損失重要的原因。供貨商買條碼同去購，很危險。貨商買條碼同去購，很危險。（4收銀錢管理：每月允許收銀錢管理：每月允許40元以內(nèi)長短額，元以內(nèi)長短額，長的免寄大于缺款。每次查看箱底、管底，漏掃每長的免寄大于缺款。每次查看箱底、管底，漏掃每天超過天超過1000元，還有沒查的；整箱

22、的要開箱。元，還有沒查的；整箱的要開箱。（5磁碼原則：紡織品、鞋、磁碼原則：紡織品、鞋、CDVCD，煙，煙，酒都貼，每家商場用酒都貼，每家商場用22.5萬元。萬元。（6提包控制原則：采取存包制度。提供防盜包，提包控制原則：采取存包制度。提供防盜包，女士隨便。女士隨便。2、周期盤點大盤點。、周期盤點大盤點。 做出不流動商品報告或條形碼錯、或丟等）、做出不流動商品報告或條形碼錯、或丟等）、負(fù)庫存報告一查到底，找到原因和進(jìn)行免費贈負(fù)庫存報告一查到底，找到原因和進(jìn)行免費贈品控制單獨控制）。品控制單獨控制）。3、審計制度。、審計制度。 定期對商場日常營運主要環(huán)節(jié)進(jìn)行核查。不向定期對商場日常營運主要環(huán)節(jié)進(jìn)

23、行核查。不向店長匯報，向總裁匯報。以保持商場營運標(biāo)準(zhǔn)，提店長匯報，向總裁匯報。以保持商場營運標(biāo)準(zhǔn)，提供現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)。供現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)。2022-1-1917三三.家樂福物流運作家樂福物流運作1.家樂福的物流供應(yīng) 從進(jìn)入中國市場，家樂福靈活適應(yīng)的采取相應(yīng)的管理模式，把地方采購和店長負(fù)責(zé)制相互結(jié)合，因地制宜經(jīng)營物流。 直供的模式 由于家樂福的選址絕大部分都集中于上海、北京、天津及內(nèi)陸各省會城市，且強(qiáng)調(diào)的是“充分授權(quán)，以店長為核心的運營模式，因此商品的配送基本都以供應(yīng)商直送為主。家樂福只需要供應(yīng)商接上它的訂單生成系統(tǒng)，再給其一個最后期限，就完成它的貨物訂購。圖示如下：2022-1-19182022-1

24、-1919 這樣做的好處主要有以下幾方面：這樣做的好處主要有以下幾方面： 送貨快速、方便。由于供應(yīng)商資源多集中于同送貨快速、方便。由于供應(yīng)商資源多集中于同一個城市，上午下訂單下午商品就有可能到一個城市，上午下訂單下午商品就有可能到達(dá)，將商品缺貨造成的失銷成本大幅降低。達(dá)，將商品缺貨造成的失銷成本大幅降低。 便于逆向物流商品的退換貨，處理過時、過期便于逆向物流商品的退換貨，處理過時、過期等滯銷商品。采用供應(yīng)商直送商品的模式，等滯銷商品。采用供應(yīng)商直送商品的模式，零售商與供應(yīng)商的聯(lián)系和接觸比較頻繁，因零售商與供應(yīng)商的聯(lián)系和接觸比較頻繁，因此商品退換貨處理也非常迅速。此商品退換貨處理也非常迅速。節(jié)省

25、了物流費用，降低了產(chǎn)品成本。節(jié)省了物流費用，降低了產(chǎn)品成本。2022-1-1920第三方物流供應(yīng)第三方物流供應(yīng) 家樂福為了節(jié)約成本，打破單調(diào)的物流家樂福為了節(jié)約成本，打破單調(diào)的物流配送模式，除了供應(yīng)商直接送貨外，還積極配送模式，除了供應(yīng)商直接送貨外，還積極發(fā)展第三方物流。以北京地區(qū)為例，主要有發(fā)展第三方物流。以北京地區(qū)為例，主要有上海成協(xié)，朝百批發(fā)，大榮物流等幾家公司上海成協(xié)，朝百批發(fā)，大榮物流等幾家公司給家樂福做產(chǎn)品配送。給家樂福做產(chǎn)品配送。 2022-1-19212022-1-19222.家樂福的通道收入盈利 通道收入的盈利模式 通道收入是零售商向供應(yīng)商收取的各種收入返利和進(jìn)場費），這種收

26、入不是零售商承擔(dān)銷售職能而獲得購銷差價，而是一種價外收入，是新職能增加的價值，其多少取決于與供應(yīng)商的博弈。 2022-1-1923 盈利關(guān)系如下2022-1-1924u 通道收入供應(yīng)商和零售商的作用分析通道收入供應(yīng)商和零售商的作用分析u 零售商零售商 u 1.設(shè)立門檻，與優(yōu)秀供應(yīng)商合作，保障設(shè)立門檻，與優(yōu)秀供應(yīng)商合作，保障供應(yīng)商的質(zhì)量，淘汰不符合家樂福體制條件供應(yīng)商的質(zhì)量，淘汰不符合家樂福體制條件的企業(yè)的企業(yè); u 2.確保質(zhì)量，高額的通道費用是供應(yīng)商確保質(zhì)量，高額的通道費用是供應(yīng)商向家樂福質(zhì)量保證金；向家樂福質(zhì)量保證金； u 3.創(chuàng)造盈利，收取的各項費用占到營業(yè)創(chuàng)造盈利，收取的各項費用占到營

27、業(yè)額的額的20%-30%,保證了企業(yè)的盈保證了企業(yè)的盈 利；利；u 4.降低了價格，增強(qiáng)了市場競爭力。降低了價格，增強(qiáng)了市場競爭力。 u 供貨商供貨商 u 1. 門店具有展示功能，貨架數(shù)量有限，門店具有展示功能，貨架數(shù)量有限，要搭建銷售平臺；要搭建銷售平臺； u 2. 保障大批量進(jìn)貨，對雙方都是規(guī)模保障大批量進(jìn)貨，對雙方都是規(guī)模效應(yīng)；效應(yīng)；u 3. 通道費用是連續(xù)繳納的，保障了交通道費用是連續(xù)繳納的，保障了交易的連續(xù)性，密切二者的關(guān)系；易的連續(xù)性，密切二者的關(guān)系；u 4. 對自己的商品獲得促銷的主動權(quán)。對自己的商品獲得促銷的主動權(quán)。2022-1-1925四四.家樂福物流運作特點家樂福物流運作特

28、點 家樂福集團(tuán)在過去的幾十年中，發(fā)展成為以連鎖化、信息化和規(guī)?；癁樘卣鞯牧闶蹣I(yè)。家樂福物流的實質(zhì)是五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一管理。而統(tǒng)一配送是家樂福集團(tuán)核心競爭力的一個重要部分。2022-1-1926家樂福的物流特點有：家樂福的物流特點有：變價快：變價快： 即商品的進(jìn)貨價格變動快：通常即商品的進(jìn)貨價格變動快：通常家樂福經(jīng)營的快速消費品的價格隨著市家樂福經(jīng)營的快速消費品的價格隨著市場供需的會有較快的變化，同時生產(chǎn)商場供需的會有較快的變化，同時生產(chǎn)商或零售商的促銷頻繁引起經(jīng)常變價?；蛄闶凵痰拇黉N頻繁引起經(jīng)常變價。訂單頻繁：訂單頻繁： 連鎖零售的店鋪多，訂單頻率高、連鎖零售的店