春節(jié)促銷方案介紹(共8頁(yè)).doc

1、春節(jié)促銷方案（確定）一、 市場(chǎng)分析1、 東莞春節(jié)習(xí)俗分析（1） “采屋”、“撣塵”大掃除。家家戶戶、公司機(jī)構(gòu)等都會(huì)搞清潔衛(wèi)生，從臘月十六（1月30日）開(kāi)始到臘月二十四（小年，2月7日）止。因此，清潔用品、用具是主推商品。（2） 女洗頭，男剃頭?！澳曦グ?，洗邋遢”，這一天，所有的人都要搞自身的清潔衛(wèi)生。主推個(gè)人清潔用品。（3） 臘月十六（1月30日）吃“尾牙”（本檔期主要節(jié)日）。很多本地公司、本地居民有這個(gè)習(xí)俗。主推牛肉、羊肉、供品等。（4） 花市。有盛大花市，家家戶戶、公司機(jī)構(gòu)都要桃花、金桔、菊花等。（5） 團(tuán)年飯。家庭、公司都有吃團(tuán)年飯的習(xí)俗。（6） 壓歲錢。初一開(kāi)始到元宵節(jié)止，大人要給小孩

2、壓歲錢，或叫“利是”。（7） 正月不借錢出去。（8） 初四后一般會(huì)開(kāi)工。（9） 員工福利。很多公司會(huì)給員工發(fā)放年終福利，團(tuán)購(gòu)就成為這個(gè)促銷期間的重要工作。（10） 私人、公司公關(guān)活動(dòng)，喜送花籃。禮籃是個(gè)重點(diǎn)商品。（11） 總結(jié)：A、 本檔期的主要節(jié)日是：除夕、春節(jié)。B、 本檔期的重要工作是團(tuán)購(gòu)。C、 主要商品供應(yīng)是：年貨、禮籃。2、 春節(jié)假期：2月13-19日，共7天。3、 行業(yè)做法往年，零售行業(yè)一般在春節(jié)促銷期間，主推業(yè)務(wù)是：團(tuán)購(gòu)、購(gòu)物卡、年貨、清潔用品、用具。促銷活動(dòng)有抽獎(jiǎng)、減價(jià)、買贈(zèng)等。4、 公司往年做法（1） 扎氣球有獎(jiǎng)。（2） 桃花利是隨你選。（3） 會(huì)員年終返利。二、 促銷策略1、

3、 會(huì)員返利。2、 限時(shí)搶購(gòu)。3、 有獎(jiǎng)游戲。4、 買贈(zèng)。三、 促銷時(shí)間：2月1-19日，共19天。四、 促銷地點(diǎn)：02、03、04、05店。五、 促銷主題：虎嘯瑞祥，超低任搶年貨盛宴第二波六、 主題商品：年貨、禮籃、清潔用品、用具七、 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：會(huì)員返利，年終回報(bào)2月1-19日，回報(bào)會(huì)員，超值返利。1、返利辦法：在2月1-19日期間，只要會(huì)員顧客的積分達(dá)到了10分以上，均可持會(huì)員卡到辦卡分店收銀臺(tái)辦理返利手續(xù)。以10分為基數(shù)，取10的倍數(shù)返利。不滿返利基數(shù)的部分自動(dòng)轉(zhuǎn)移至下一個(gè)返利周期，返利后自動(dòng)扣除相應(yīng)積分。所有返利以我司之購(gòu)物券支付。2、積分與返利對(duì)照表積分10-19分20-29分

4、30-39分以10分遞增返利5元10元15元以5元遞增3、2010年積分周期和返利周期時(shí)間表月份123456789101112積分期返利期2月1-19日4月20日至5月4日9月23日至10月7日節(jié)日春節(jié)五一勞動(dòng)節(jié)國(guó)慶活動(dòng)二：限時(shí)搶購(gòu)，超級(jí)便宜2月1-10日每晚8-9點(diǎn)，數(shù)種超低價(jià)商品，出乎意料，震憾出擊，快來(lái)?yè)屬?gòu)，詳見(jiàn)DM和店內(nèi)廣告?；顒?dòng)三：除夕大獎(jiǎng)來(lái)2月11-13日，凡來(lái)我店購(gòu)物的顧客，只要一次性購(gòu)物金額滿28元以上，憑當(dāng)日購(gòu)物小票到店頭活動(dòng)處可參加丟色子有獎(jiǎng)活動(dòng)，即丟即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。28元丟一次，56元丟2次，其余以此類推，單張小票最多可丟5次。小票當(dāng)日有效，過(guò)期作廢，不可累計(jì)，團(tuán)購(gòu)、

5、專柜不參與此活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：同花獎(jiǎng)：丟出的3個(gè)點(diǎn)數(shù)是相同的（1-6點(diǎn)），獎(jiǎng)50元購(gòu)物券。等差獎(jiǎng)：丟出的3個(gè)點(diǎn)數(shù)是（1、3、5），（2、4、6）。獎(jiǎng)10元購(gòu)物券。順花獎(jiǎng)：丟出的3個(gè)點(diǎn)數(shù)是（1、2、3），（2、3、4），（3、4、5），（4、5、6）。獎(jiǎng)5元購(gòu)物券。購(gòu)物券請(qǐng)?jiān)谟行趦?nèi)使用?；顒?dòng)四：數(shù)千紅包，真情派送大年初一至初三（2月14-16日），凡來(lái)我店購(gòu)物的顧客，憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)可領(lǐng)取紅包一個(gè)，先來(lái)先得，數(shù)量有限，送完即止。專柜不參與此活動(dòng)。八、 操作辦法活動(dòng)一：會(huì)員返利，年終回報(bào)事項(xiàng)操作辦法負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間返利時(shí)限1、2月1-19日。2、過(guò)期不再返利，要等到下一個(gè)返利周期?？头?jīng)理2月1-

6、19日返利地點(diǎn)及主管部門地點(diǎn)：收銀臺(tái)主管：客服部客服經(jīng)理2月1-19日返利手續(xù)1、顧客出示會(huì)員卡。2、收銀員查核會(huì)員積分。3、如果符合返利條件者，可當(dāng)即返利，發(fā)放相應(yīng)的購(gòu)物券，并扣除相應(yīng)積分。4、收銀員要當(dāng)面告知顧客原積分多少，返利多少，扣除積分多少，余下積分多少，并向顧客致謝?？头?jīng)理（要培訓(xùn)員工）2月1-19日購(gòu)物券的準(zhǔn)備使用迎春促銷活動(dòng)二余下的購(gòu)物券，不再做調(diào)撥計(jì)劃?？头康截?cái)務(wù)部領(lǐng)取，分發(fā)給收銀員，并做好記錄。收銀員下班時(shí)要填寫相關(guān)表單，寫明返還數(shù)量和金額。財(cái)務(wù)部吳總、分店財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人、客服部經(jīng)理1月30日前要熟知此事預(yù)估各店使用數(shù)量門店02店03店04店05店合計(jì)金額合計(jì)5元60人1

7、00人320人260人1090人5450元10元20人50人130人90人340人3400元15元10人30人60人45人205人3075元20元10人15人70人50人225人4500元金額合計(jì)850元1750元5200元3875元1860人16425元合計(jì)預(yù)計(jì)金額：16425元費(fèi)用16425元活動(dòng)二：限時(shí)搶購(gòu)，超級(jí)便宜事項(xiàng)操作辦法負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間時(shí)段劃分2月1-3日李忠青、采購(gòu)部劉總、電腦部卓經(jīng)理1月15日前確定2月4-6日2月7-10日具體時(shí)間：晚8-9點(diǎn)，見(jiàn)DM上的標(biāo)示，DM商品分配表上有說(shuō)明單品準(zhǔn)備每個(gè)時(shí)段做1-2個(gè)單品，以走量商品為佳。采購(gòu)部劉總1月15日前確定定價(jià)負(fù)毛利或零毛利，具

8、體毛利率由采購(gòu)部確定。采購(gòu)部劉總1月15日前確定宣傳DM上圖片要大。李忠青、各店美工1月30日前店頭展板再宣傳。店內(nèi)POP現(xiàn)場(chǎng)宣傳。喇叭或人聲叫賣陳列分店陳列時(shí)要注意量感，要注意用POP渲染氣氛。陳列位置各店自定。店長(zhǎng)2月1-10日安全防損部要注意搶購(gòu)時(shí)顧客安全，嚴(yán)禁有惡性事件發(fā)生。防損部經(jīng)理2月1-10日調(diào)價(jià)營(yíng)運(yùn)部、電腦部做好調(diào)價(jià)工作店長(zhǎng)、卓經(jīng)理、分店電腦部2月1-10日活動(dòng)三：除夕大獎(jiǎng)來(lái)事項(xiàng)操作辦法負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間游戲程序1、顧客持電腦小票到活動(dòng)處。2、服務(wù)員查驗(yàn)小票，按方案所要求的條件核對(duì)。3、如果符合條件，蓋章后即指引顧客丟色子。不符合的隨即告知顧客不能參加。4、顧客丟出的色子之點(diǎn)數(shù)如果

9、與方案之要求相符，即中獎(jiǎng)。5、顧客中獎(jiǎng)后，先要填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表，顧客簽名，防損員簽名后可發(fā)放購(gòu)物券。店長(zhǎng)、美工、活動(dòng)處員工2月11-13日道具及費(fèi)用桌子一張、紅布一塊、椅子一把、膠盆一個(gè)、色子3個(gè)，印泥一盒、印章一枚、贈(zèng)品發(fā)放登記表一本、圓珠筆一支。美工2月10日到位已有上述道具，無(wú)費(fèi)用購(gòu)物券及贈(zèng)送費(fèi)用各店購(gòu)物券的數(shù)量（張）預(yù)估如下：店別020304055元12013017020010元100909010050元25201830金額2850255026503500合計(jì)11550說(shuō)明以上購(gòu)物券使用迎春促銷活動(dòng)二余下的，不再調(diào)撥。請(qǐng)各分店財(cái)務(wù)部準(zhǔn)備好，交給活動(dòng)處員工或美工。財(cái)務(wù)部吳總、分店財(cái)務(wù)部

10、、美工2月10日前到位安全1、顧客安全，人多時(shí)要排隊(duì)，保持好秩序。2、中獎(jiǎng)安全，防損員要嚴(yán)格看護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，防止活動(dòng)處人員做弊。3、購(gòu)物券安全，發(fā)放購(gòu)物券時(shí)，防損員在登記表上要簽名確認(rèn)。防損經(jīng)理2月11-13日人員安排抽獎(jiǎng)員一人，贈(zèng)送員一個(gè)，防損員一人。店長(zhǎng)安排。店長(zhǎng)2月11-13日活動(dòng)四：數(shù)千紅包，真情派送事項(xiàng)操作辦法負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間發(fā)放辦法1、顧客持購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表并簽名確認(rèn)。2、服務(wù)員隨即可發(fā)放紅包一個(gè)?？头拷?jīng)理大年初一至初三紅包及現(xiàn)金費(fèi)用各店紅包數(shù)量（個(gè)）和金額分配如下：02030405合計(jì)5525528288282760現(xiàn)金金額（元）如下8008001200120040

11、00財(cái)務(wù)部吳總、分店財(cái)務(wù)部、客服經(jīng)理2月12日到位現(xiàn)金準(zhǔn)備：各店財(cái)務(wù)部要準(zhǔn)備好1、2、5元紙幣，按上表中之金額執(zhí)行，不同面值按發(fā)放比例包成紅包，再轉(zhuǎn)交給客服部，做好交接手續(xù)。不同面值的紅包分配比例表另附，給各店財(cái)務(wù)部參照使用。紅包印刷及費(fèi)用數(shù)量：5000個(gè)，李忠青2月6日到位尺寸：寬70*高115材料與工藝：157雙銅，自貼膠水單價(jià)：0.234元/個(gè)費(fèi)用：1170元。各店紅包分配數(shù)量及費(fèi)用如下：項(xiàng)目02030405數(shù)量/個(gè)1050105014501450費(fèi)用/元245.7245.7339.3339.3設(shè)計(jì)：1月25日完成（有公司標(biāo)志）交貨：2月6日送到總部分發(fā)：2月9日調(diào)到各店，美工收貨，再轉(zhuǎn)

12、送財(cái)務(wù)部。說(shuō)明：各店余下紅包和總部的1200個(gè)紅包，送到各店販賣。各店紅包余數(shù)如下：02030405合計(jì)4984986226222240紅包發(fā)放控制各店財(cái)務(wù)部每天發(fā)放紅包的數(shù)量按分配表給客服部。財(cái)務(wù)部、客服部經(jīng)理大年初一至初三費(fèi)用合計(jì)5170元九、 DM商品規(guī)劃1、 禮籃：9個(gè)，分別是：68元、88元、168元、198元、288元、388元、688元、888元、998元。其它價(jià)位之禮籃由分店現(xiàn)制，顧客可以自由組合。2、 煙酒飲料，新年特惠：20個(gè)單品。3、 主食休閑，美味新年：35個(gè)單品。4、 沖調(diào)日配，健康新年：18個(gè)單品。5、 虎生威，鮮生活：生鮮28個(gè)單品。6、 年廿八，洗邋遢，清潔你我

13、他：清潔日化20個(gè)單品。7、 針織家雜，新年新居：20個(gè)單品。8、 招聘信息、隨文，P8上面。9、 單品總數(shù)：150個(gè)。十、 傳播方案1、 DM廣告序號(hào)事項(xiàng)說(shuō)明1開(kāi)本大度4開(kāi)2P數(shù)8P3材料與工藝105雙銅，四色印刷，模切，對(duì)折4印數(shù)及費(fèi)用店別博頭路東新塘橋頭合計(jì)印數(shù)/本300030004000400014000單價(jià)0.42元/本費(fèi)用/元126012601680168058805拍照1月21日6DM商品清單1月20日，采購(gòu)部送交到策劃部7對(duì)一稿1月24日上午8對(duì)二稿1月25日9定稿1月25日下午10交貨1月30日上午11DM頁(yè)面規(guī)劃（設(shè)計(jì)師執(zhí)行）頁(yè)碼內(nèi)容單品數(shù)文案或說(shuō)明P1刊頭、促銷主題、時(shí)間

14、、活動(dòng)一P2活動(dòng)二、活動(dòng)三、活動(dòng)四禮籃（半P）9P3煙酒飲料2024煙酒飲料，新年特惠主食休閑4P4主食休閑24主食休閑，美味新年P(guān)5主食休閑725沖調(diào)日配，健康新年沖調(diào)日配18P6限時(shí)搶購(gòu)4282月1-3日；2月4-6日；2月7-10日，晚上8-9點(diǎn)。請(qǐng)注明在每個(gè)單品上。僅限3天72月1-3日；2月5-7日；2月8-10日，分三個(gè)時(shí)段，單品數(shù)可分為2、2、3個(gè)。特價(jià)、超低價(jià)生鮮商品17虎生威，鮮生活P7清潔日化20年廿八，洗邋遢，清潔你我他P8針織家雜20針織家雜，新年新居招聘信息另附隨文單品合計(jì)1502、展板廣告序號(hào)店別尺寸平方材料與工藝費(fèi)用/元內(nèi)容2路東大：寬200*高120（厘米）2燈

15、布（藍(lán)星設(shè)計(jì)）免費(fèi)活動(dòng)一、二、三、四3新塘大：寬2.4米*高1.2米3燈布（藍(lán)星設(shè)計(jì)）免費(fèi)活動(dòng)一、二、三、四大：寬2.4米*高1.2米3燈布（藍(lán)星設(shè)計(jì)）30P3、P4、P5、P64橋頭大：寬2米*高1.2米2燈布（藍(lán)星設(shè)計(jì)）20P3、P4、P5、P6大：寬2.4米*高1.2米3燈布（藍(lán)星設(shè)計(jì)）免費(fèi)活動(dòng)一、二、三、四5費(fèi)用合計(jì)：50元店別02030405費(fèi)用30202、 新年裝飾項(xiàng)目單價(jià)/元數(shù)量金額/元02030405總部合計(jì)1.5米高年桔/盆1502232211165030厘米高小盆菊花30121218125416201.8米鞭炮/對(duì)50112100賀字拉花/包4.55512229928厘米紅燈籠6.530厘米紅膠球1.95080170300570金額合計(jì)/元777.57101214.5103730040393、 廣播各店客服部要播放新年音樂(lè)，營(yíng)造新年氣氛。十一、費(fèi)用預(yù)算(元)店別/項(xiàng)目02030405總部合計(jì)廣告費(fèi)用2037.519702924.527373009969贈(zèng)送費(fèi)用450051009050857527225道具費(fèi)用246.5246.5338.5338.51170合計(jì)79248456.