場營銷大綱級物流學(xué)時(shí)

1、市場營銷課程教學(xué)大綱學(xué)時(shí)數(shù)：42學(xué)分：3課程性質(zhì)：職業(yè)基礎(chǔ)課適用專業(yè)：物流管理連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院院2012 年 2 月一、本課程的性質(zhì)、地位、作用以及與其它相關(guān)課程內(nèi)容的聯(lián)系本課程是高等?？圃盒＝?jīng)濟(jì)類專業(yè)的一門職業(yè)基礎(chǔ)課。它系統(tǒng)地介紹了市場營銷學(xué)的 基本原理和方法。通過教學(xué)，使學(xué)生理解現(xiàn)代市場營銷觀念，掌握現(xiàn)代企業(yè)營銷的基本策 略和技能，并為今后學(xué)習(xí)其他課程和從事市場營銷工作打下基礎(chǔ)。它的后續(xù)課程可開設(shè)電 子商務(wù)、物流信息管理、集裝箱與多式聯(lián)運(yùn)、物流成本管理等課程。二、本課程的教學(xué)目標(biāo)市場營銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用課程， 實(shí)踐性較強(qiáng)，具體要求如下：1.

2、了解營銷學(xué)產(chǎn)生及發(fā)展歷程、研究對象與方法，理解營銷觀念的演變過程。2.了解營銷環(huán)境分析的意義，學(xué)會分析營銷宏觀、微觀環(huán)境。3.了解消費(fèi)者市場和組織市場的特征，并學(xué)會分析其購買行為特點(diǎn)。4.掌握市場調(diào)查的內(nèi)容、方法、步驟。5.掌握市場細(xì)分的含義、方法以及如何選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位。6.掌握營銷組合策略的內(nèi)容及具體應(yīng)用。7.了解營銷計(jì)劃、組織和控制的基礎(chǔ)知識。三、教學(xué)內(nèi)容和基本要求以及教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)項(xiàng)目一導(dǎo)論（4 學(xué)時(shí)）（一）教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié)市場營銷與市場營銷學(xué)概述（2 學(xué)時(shí)）第二節(jié)市場營銷觀念及其演進(jìn)（2 學(xué)時(shí)）（二）基本要求：本章要求掌握主要內(nèi)容是：市場營銷的基本概念及特征，市場營銷學(xué)的產(chǎn)

3、生、發(fā)展過 程，以及市場營銷觀念的演變過程。（三）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：市場營銷觀念的演變過程，市場營銷的內(nèi)涵，市場營銷觀念與社會營銷觀念項(xiàng)目二市場營銷環(huán)境分析（4 學(xué)時(shí)）（一）教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié)宏觀營銷環(huán)境（1 學(xué)時(shí)）第二節(jié)微觀營銷環(huán)境（2 學(xué)時(shí)）第三節(jié)環(huán)境分析與營銷對策（1 學(xué)時(shí)）（二）基本要求：本章要求掌握主要內(nèi)容是：環(huán)境分析的意義, 構(gòu)成宏觀、微觀環(huán)境的主要因素、各因素 對營銷活動的影響以及企業(yè)的相應(yīng)對策。（三）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：1.宏觀環(huán)境所包括的內(nèi)容及各構(gòu)成要素對營銷活動的影響2.微觀環(huán)境所包括的內(nèi)容及各構(gòu)成要素對營銷活動的影響 項(xiàng)目三市場購買行為分析 （4 學(xué)時(shí)）（一）教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié)消費(fèi)

4、者市場及其購買行為分析（3 學(xué)時(shí)）第二節(jié)組織市場及其購買行為分析（1 學(xué)時(shí)）（二）基本要求： 本章要求掌握主要內(nèi)容是：消費(fèi)者的購買動機(jī)及其類型，一般購買過程；組織市場的 特點(diǎn)、類型及其購買決策過程。（三）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)： 1.消費(fèi)市場的特征及其常見的購買行為類型和購買決策過程 2.組織市場的特征及其購買決策過程項(xiàng)目四市場營銷調(diào)研（2 學(xué)時(shí)）（一）教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié)市場調(diào)研基礎(chǔ)理論（1 學(xué)時(shí)）第二節(jié)市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及報(bào)告撰寫（1學(xué)時(shí)）（二）基本要求： 本章要求掌握的主要內(nèi)容是：市場調(diào)研的重要性，市場調(diào)研的內(nèi)容、方法和步驟；市 場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及報(bào)告撰寫。（三）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)： 1.市場調(diào)研的內(nèi)容、方

5、法、步驟；2.市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及報(bào)告撰寫 項(xiàng)目五目標(biāo)市場營銷策略（4 學(xué)時(shí)）（一）教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié)市場細(xì)分（2 學(xué)時(shí)） 第二節(jié)目標(biāo)市場選擇（1 學(xué)時(shí)）第三節(jié)市場定位（1 學(xué)時(shí)）（二）基本要求： 本章要求掌握的內(nèi)容是：目標(biāo)市場營銷策略制定和實(shí)施的全過程。主要包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位的含義和方法。（三）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：1.市場細(xì)分的含義和方法 2.目標(biāo)市場的含義及目標(biāo)市場策略的選擇 3.市場定位的方 法、步驟及策略項(xiàng)目六產(chǎn)品策略（6 學(xué)時(shí)）（一）教學(xué)內(nèi)容：第節(jié)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合（2 學(xué)時(shí)）第二節(jié)產(chǎn)品生命周期理論（2 學(xué)時(shí)）第三節(jié)品牌策略（1 學(xué)時(shí)） 第四節(jié)包裝策略（1 學(xué)時(shí)）（二）基本要求

6、： 本章要求掌握的內(nèi)容是：產(chǎn)品的內(nèi)涵以及與產(chǎn)品相關(guān)的理論和策略。（三）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：1.產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品組合的含義及其策略；新產(chǎn)品開發(fā)的全過程； 2.產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營銷策略；3.品牌策略的運(yùn)用；包裝策略選擇 項(xiàng)目七價(jià)格策略（4 學(xué)時(shí)）（一）教學(xué)內(nèi)容： 第節(jié)定價(jià)目標(biāo)和方法（1 學(xué)時(shí)） 第二節(jié)定價(jià)策略（2 學(xué)時(shí)） 第三節(jié)調(diào)價(jià)策略（1 學(xué)時(shí)）（二）基本要求： 本章要求掌握的內(nèi)容是：定價(jià)的目標(biāo)、方法、策略以及價(jià)格調(diào)整的策略。（三）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：定價(jià)的基本方法、常用策略以及價(jià)格調(diào)整策略項(xiàng)目八分銷策略（4 學(xué)時(shí)）（一）教學(xué)內(nèi)容： 第節(jié)分銷渠道概述（2 學(xué)時(shí)） 第二節(jié)分銷渠道的選擇

7、和管理（2 學(xué)時(shí)）（二）基本要求： 要求掌握分銷渠道的內(nèi)涵、分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理過程。（三）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：1.分銷渠道的內(nèi)涵、功能和基本模式；2.分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理過程項(xiàng)目九促銷策略（6 學(xué)時(shí)）（一） 教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié)促銷與促銷組合（2 學(xué)時(shí)）第二節(jié)人員推銷和廣告（2 學(xué)時(shí)）第三節(jié)營業(yè)推廣和公共關(guān)系 2 學(xué)時(shí)）（二） 基本要求：主要掌握：促銷與促銷組合的內(nèi)涵以及四種促銷售手段的理論及其運(yùn)用；了解每種促 銷手段的在現(xiàn)代營銷中的多種形式。（三） 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：1促銷的含義、本質(zhì)及作用 2.促銷組合的含義、構(gòu)成要素及組合策略3.廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公關(guān)的基本內(nèi)容及具體運(yùn)用項(xiàng)目十市場營銷計(jì)

8、劃、組織與控制2 學(xué)時(shí)）（一） 教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié)市場營銷計(jì)劃（1 學(xué)時(shí)）第二節(jié)市場營銷組織和控制 1 學(xué)時(shí)）（二） 基本要求：本章主要掌握營銷計(jì)劃、組織與控制的內(nèi)涵、作用及實(shí)施步驟。（三） 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：營銷計(jì)劃的制定；營銷組織的基本形式；營銷控制的基本程序和主要形式四、本課程各章、節(jié)學(xué)時(shí)分配表序號章節(jié)及內(nèi)容總課時(shí)課時(shí)數(shù)理論案例、習(xí)題1項(xiàng)目一市場與市場營銷442項(xiàng)目二市場營銷環(huán)境分析4313項(xiàng)目三市場購買行為分析4314項(xiàng)目四市場營銷調(diào)研225項(xiàng)目五目標(biāo)市場營銷策略446項(xiàng)目六產(chǎn)品策略6427項(xiàng)目七價(jià)格策略4318項(xiàng)目八分銷策略4319項(xiàng)目九促銷策略64210項(xiàng)目十市場營銷計(jì)劃、組織與控制22復(fù)習(xí)考試2總計(jì)422812五、教材與參考書、習(xí)題集（一）教材：市場營銷李星、王世法主編中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社 2012.01（二） 參考書：市場營銷實(shí)用教程周玉泉等主編河海大學(xué)出版社市場營銷學(xué)吳健安主編高等教育出版社營銷管理菲力浦科特勒著上海人民出版社（三） 習(xí)題集：自編六、考核方