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接觸經(jīng)銷商的18條原則（續(xù)） n 要讓對方算的出短期內(nèi)有多大的利潤 。 經(jīng)銷商都是商人，世界上好像還沒有不為了利 益而經(jīng)商的人，就算他最后來個裸捐，他也要 以金錢為基礎(chǔ)。作為酒類商品而言，屬于快速 消費品，長期的利益你和經(jīng)銷商是算不清楚， 他會對你講幾年喝倒一個品牌，所以眼前的利 益最重要，但你絕對不能忘記后期對他的引導(dǎo)， 引導(dǎo)其獲得更大的利益，從而健康的經(jīng)營我們 的產(chǎn)品。 接觸經(jīng)銷商的18條原則（續(xù)） n 要適當(dāng)?shù)挠脤Ψ绞煜さ娜?、事、競爭?來作為比較對象 。 這里提醒大家注意：絕對不能用攻擊性的語言 來貶低競爭者，因為這樣做反而會引起經(jīng)銷商 的反感。 接觸經(jīng)銷商的18條原則（續(xù)） n 要盡快撲捉到對方的需求 。 優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，還應(yīng)具備敏銳的洞察力， 在短時間內(nèi)應(yīng)找到對方的需求，擊中經(jīng)銷商的 軟肋，促使談判成功，戰(zhàn)線拉長的話，不利于 談判進(jìn)程。 接觸經(jīng)銷商的18條原則（續(xù)） n 要讓對方覺得你的到來，你的產(chǎn)品能彌 補(bǔ)他的不足 。 如果你能做到這一點，你的談判就成功了，而 且經(jīng)銷商會死心塌地的主推你的產(chǎn)品。
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