云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中明智選擇供應(yīng)商

1、云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中明智選擇供應(yīng)商在建設(shè)和集成云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施以實(shí)現(xiàn)云計(jì)算服務(wù)中，我們將考慮 與 云計(jì)算供應(yīng)商的交易。當(dāng)是時候做出采購決策時，預(yù)期使用需求和 產(chǎn)品 功能的匹配總是需要完成的首要任務(wù)。 在最終完成采購之前應(yīng)考 慮這 些因素，權(quán)衡產(chǎn)品功能、成本、云計(jì)算集成成本（包括在現(xiàn)有基 礎(chǔ)設(shè)施 中增加新產(chǎn)品、平衡產(chǎn)品靈活性）以及更多隱性因素。選擇云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施基本組件中最重要的問題是， 所建議的產(chǎn)品是 否適合供應(yīng)商正在建設(shè)的云計(jì)算服務(wù)平臺內(nèi)的環(huán)境。 對于預(yù)期使用的 適用性總是第一重要的采購標(biāo)準(zhǔn)，采購方總是把成本作為第二重要的 采 購標(biāo)準(zhǔn)。云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施采購總是復(fù)雜的，因?yàn)榱私馐裁词浅杀娟P(guān) 系是

2、很困難的。正因?yàn)槿绱耍朴?jì)算服務(wù)供應(yīng)商們面臨著三個主要挑 戰(zhàn)。挑戰(zhàn) 1:比較產(chǎn)品功能權(quán)衡成本因素 選擇云計(jì)算廠商的第一個挑戰(zhàn)就是在可比較功能范圍內(nèi)缺乏一致性。比較兩個完成相同功能的產(chǎn)品是很容易的， 但是對于云計(jì)算建設(shè) 來 說，比較以多種方式結(jié)合在一起的產(chǎn)品組合則是比較困難的。因?yàn)槌杀疽蛩貫樘囟üδ苓x擇產(chǎn)品 X 可能意味著完成功能描述，需要使 用產(chǎn) 品 C 來替代產(chǎn)品 D, 而 C 的價(jià)格可能更昂貴。為了得到一個真實(shí) 的成本 預(yù)算，可能需要創(chuàng)建比較產(chǎn)品的專用方法，并比較整體價(jià)格。挑戰(zhàn) 2:為集成成本定價(jià) 選擇云計(jì)算廠商的第二個挑戰(zhàn)是為實(shí)際集成成本定價(jià)。 少數(shù)廠商能 夠提供一個獨(dú)立的云計(jì)算產(chǎn)品，但

3、是另外的大多數(shù)廠商所提供的組件 產(chǎn)品則需要與其他組件集成才能實(shí)現(xiàn)全部功能。企業(yè)一直以來都在宣 傳，集成成本是最有可能超支的。一個原因是，云計(jì)算運(yùn)營商和廠商 很 難確切理解各個組件是如何集成在一起的。 這就意味著，創(chuàng)建統(tǒng)一 云 計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施的膠水可能明顯游離于計(jì)劃之外。挑戰(zhàn) 3:平衡服務(wù)成本控制和戰(zhàn)術(shù)靈活性在云計(jì)算供應(yīng)商能夠提供的服務(wù)方面，一個服務(wù)范圍過窄的產(chǎn)品可 能 很難賣出去，從而造成銷售隊(duì)伍的挫敗感、限制有助于建立服務(wù)信 譽(yù)的 客戶參考成功。它還可能推遲盈利時間，從而造成對早期財(cái)務(wù)里 程碑的 傷害。另一方面，靈活成本資金和過寬的服務(wù)范圍將增加云計(jì) 算供應(yīng)商 的成本，甚至由于銷售組織擴(kuò)張而降

4、低營銷能力。 其結(jié)果就 是，關(guān)注 早期云計(jì)算產(chǎn)品可擴(kuò)展至更寬服務(wù)范圍的速度是很重要的， 那幾乎可以 肯定就是云計(jì)算組件靈活性和組件集成簡便性的功能。為了把他們的服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)限制在可接受范圍內(nèi)， 大多數(shù)供應(yīng)商都決定 采取分階段實(shí)施的方法，即從實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)到現(xiàn)場試運(yùn)行，再到有針對 性 的提供服務(wù)，直至最后的完整服務(wù)產(chǎn)品。實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)的目的在于驗(yàn) 證關(guān) 鍵技術(shù) /集成的假設(shè)，并確保云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施的功能與業(yè)務(wù)目標(biāo)相匹配?，F(xiàn)場試運(yùn)行是為了測試運(yùn)行實(shí)踐和效率， 而有針對性提供服 務(wù)則允許 供應(yīng)商調(diào)整其銷售和市場、 部署和客戶支持功能，以及洞悉 可預(yù)期收 入的周期。為供應(yīng)商部署云計(jì)算服務(wù)的最大問題在于如何平衡建設(shè)經(jīng)

5、驗(yàn)需求 和不 同的廠商之間的矛盾，以及（如果組件無法正常工作時）組件與 更換組 件需求之間的矛盾。實(shí)現(xiàn)適宜的平衡取決于在你的試運(yùn)行早期 階段是否 能夠充分地暴露后續(xù)可能發(fā)生的問題（其中包括運(yùn)行、部署 以及支 持）。每一個階段都必須為下一階段的選擇測試選擇的適用性 或確定是 否存在重大問題和重大延誤的風(fēng)險(xiǎn)。必須在選好一組組件 /廠商之前充分考慮所有這些問題，而不是事后， 這就意味著你必須在與廠商的最終談判中考慮如下因素。 為了做 好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)事先縮小候選廠商的范圍至兩到三個。然后，我們 的 目標(biāo)是在其中選擇出具有最佳綜合表現(xiàn)的組合。最后需要考慮的因素這里有幾點(diǎn)需要在最后的選擇階段進(jìn)行考慮：了

6、解在所需云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施組件范圍內(nèi)每家供應(yīng)商分別適用于哪 些環(huán)節(jié)。一般情況下，具有較寬范圍的競爭廠商所提供的價(jià)格要比那 些 范圍較窄的廠商低。最低限度，集成困難程度前者要比后者高。不要總是認(rèn)為，更高靈活性或具有更大范圍的服務(wù)是要求更高成本 理 所當(dāng)然的理由。評估兩方面好處的實(shí)際價(jià)值，然后在從成本角度出 發(fā)進(jìn) 行選擇比較。從基礎(chǔ)設(shè)施組件（這是云計(jì)算服務(wù)計(jì)劃的最基本基礎(chǔ)） 出發(fā)開始進(jìn) 行產(chǎn)品選擇，并基于此進(jìn)行構(gòu)建。否則，在實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵需求區(qū)域前你就 會 放棄一些候選對象。通常來說，提供集成服務(wù)的供應(yīng)商是我們的首選， 但只有當(dāng)他們集 成你全方位的元素，并形成結(jié)果時，上述論斷才真正成立。如果你計(jì)劃開發(fā)更高層

7、次的云計(jì)算服務(wù)， 那么請確定，你了解每一 個候選供應(yīng)商是如何集成平臺、 軟件組件以及他們的基礎(chǔ)設(shè)施的，相 信你也是會如此行事的選擇盡可能少的供應(yīng)商，就能夠發(fā)揮最大限度的影響；每個供應(yīng)商 都 在項(xiàng)目中占有較高的股權(quán)份額。 通常來說，這將降低你的集成成本 和項(xiàng)目實(shí)施難度請確保編寫完整的項(xiàng)目計(jì)劃日程，從實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)到全面部署無一遺 漏；每個階段都應(yīng)包括需求、廠商購入?yún)⑴c的程度，以確保項(xiàng)目實(shí)施 完 全處于你的掌控之下。如果你改變了主意，你也不會蒙受大損失。尋找供應(yīng)商，他們應(yīng)能夠以公共云計(jì)算服務(wù)集成組件的形式提供他 們 的組件，這允許你以幾乎少至不存在的成本試運(yùn)行他們的解決方 案。保證與每一家候選供應(yīng)商進(jìn)行對話，確保他們了解你的業(yè)務(wù)計(jì)劃和技術(shù)策略。你需要了解他們對你的方法和需求的理解程度。每一家供應(yīng)商都將是整體的一部分，只有這樣的一個整體才能讓你成功。不要試圖通過過于詳細(xì)的里程碑和嚴(yán)厲的處罰條款來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@有可能讓你犯下超出你對當(dāng)前目標(biāo)市場和初始服務(wù)決策的錯誤。最后，了解你自己的服務(wù)采購方的商業(yè)案例， 并確保你的供應(yīng)商理解 并 接受他們的地位與作用，以便于為其服務(wù)。早期云計(jì)算服務(wù)市場的重點(diǎn)在于供應(yīng)商托管 IT 應(yīng)用程序和基礎(chǔ)設(shè) 施 （傳統(tǒng)上，是由專用 IT 部門托管的）的機(jī)會。即使是現(xiàn)在，也只 有小于 2%的云計(jì)算機(jī)會會被實(shí)現(xiàn)，云計(jì)算供應(yīng)商正在尋找超越現(xiàn)有IT 應(yīng)用