崗位職責寶潔營銷體系崗位說明書份

1、（崗位職責）寶潔營銷體系崗位說明書（份）20XX年XX月峯年的企業(yè)咨詢咸問經(jīng)驗.經(jīng)過實戰(zhàn)驗證可以藩地執(zhí)行的卓越萱理方案.值得您下載擁有職稱：分銷商銷售主管部門：銷售部總體工作目標：銷售主管負責銷售部的日常計劃和運作，且通過高效經(jīng)濟的途徑實現(xiàn)銷售目標。負責部門計劃的貫徹、實施，以達到所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶服務及店內(nèi)表現(xiàn)，同時仍負責有效指導、 激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達到所規(guī)定的要求。銷售主管向分銷商運作經(jīng)理匯報。工作范圍:工作對象級別直接下屬數(shù)量3 33-53-5內(nèi)部分銷商運作經(jīng)理銷售代表組長后勤部財務部系統(tǒng)部外部寶潔主要客戶經(jīng)理/ /區(qū)域經(jīng)理零售及批發(fā)客戶要求：教育程度：高中及高中之上文化程度工作

2、經(jīng)驗：銷售組長其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 具備較強的領(lǐng)導才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠實正直。職責：負責分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標的完成。負責銷售人員的招聘、培訓和發(fā)展。負責銷售代表/ /組長的招聘和篩選。根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓計劃且組織高質(zhì)量的培訓。負責銷售人員的工作及發(fā)展計劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。管理和培訓銷售人員履行工作職責。設定銷售人員的目標及發(fā)展方向。制定促銷活動計劃。制定各執(zhí)行貨車管理計劃。執(zhí)行定期的檢查。監(jiān)控費用支出。保證銷售隊伍的高效經(jīng)濟的運作。實地銷售方案的匯總，總結(jié)。其他分銷商運作經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置的工作。

3、結(jié)構(gòu)圖：職稱：分銷商銷售組長部門：銷售部 總體工作目標：銷售組長負責所管理小組總體銷售目標（分銷、助銷、促銷、銷量等）的實現(xiàn)，以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售組長同時負責銷售代表的基本技能的培訓，工作表現(xiàn)的跟蹤和評估。銷售組長向銷售主管匯報。工作范圍:工作對象級別2 2內(nèi)部外部直接下屬數(shù)量8 8 1010銷售主管寶潔主要客戶經(jīng)理/ /區(qū)域經(jīng)理銷售代表后勤人員財務人員系統(tǒng)操作員客戶要求：教育程度：高中之上及高之上文化程度工作經(jīng)驗：銷售代表其他要求：（經(jīng)驗/ /知識，技能，態(tài)度）：壹定的領(lǐng)導能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠實正直。工作經(jīng)驗：掌握覆蓋計劃制定，基本訪問程序運

4、用，溝通技巧運用，說服性推銷運用，客戶庫存和應收 帳管理，基本培訓技能等。職責：負責所管進銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標的實現(xiàn)。參和銷售代表的招聘和篩選。管理和培訓銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責。設定銷售代表的工作目標。參和制定促銷活動計劃。執(zhí)行定期的檢查。保證銷售小組的高效經(jīng)濟的運作。實地銷售方案的匯總，總結(jié)。其他分銷商經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置工作。結(jié)構(gòu)圖:分銷商運作經(jīng)理銷售主管職稱：分銷商銷售代表一 C C 店（非貨車銷售）部門：銷售部總體工作目標：分銷商 C C 店銷售代表（DSRDSR）負責賣進分銷、助銷、促銷等到所覆蓋 售標準及銷量、收款目標，且和所覆蓋客戶建立

5、良好的合作關(guān)系。分銷商 組長匯報。工作范圍:工作對象級別直接下屬數(shù)量匯報給1 10 0銷售組長內(nèi)部銷售組長、主管出納財務人員系統(tǒng)操作員倉管人員外部寶潔銷售經(jīng)理C C 店要求：教育程度：高中及高中之上文化程度經(jīng)驗：三個月（或之上）的小店工作經(jīng)驗其他要求（經(jīng)驗/ /知識，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說報性推銷技能的應用，客戶庫存及應收收帳管理。職責：1 1 通過拜訪客戶，賣進分銷，助銷，和促銷等，實現(xiàn)零售標準及銷量、收款目標。2 2 加強客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。3 3 按要求準確、及時填寫客戶存補貨記錄、每日訪問方案、競爭對手活動方案等，且按時上交。銷售組長C C 店

6、以達到相應的零C C 店銷售向銷售職責衡量1 1 .覆蓋2 2 .分銷3 3 .助銷- -貨架外陳列- -貨架4 4 .促銷5 5 .銷量/ /收款每日多于 6 6 個拜訪（市內(nèi)）或 4 4 個拜訪（市外）。 每個 C C 類商店每周拜訪 1-21-2 次。100%100%所覆蓋客戶達到相應分銷標準。達到每月設定的目標。位于最佳位置，且獲得超過市場份額的貨架份額。實現(xiàn)每月促銷目標。實現(xiàn)每月銷量/ /收款目標。結(jié)構(gòu)圖：銷售主管銷售組長銷售代表職稱：分銷商銷售代表一 C C 店貨車銷售代表 VSRVSR部門：銷售部 總體工作目標：分銷商銷售代表負責賣進分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達到相應的零售

7、標準及銷量、 收款目標，且和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報。工作范圍：工作對象級別直接下屬數(shù)量匯報給1 10 0銷售組長內(nèi)部銷售組長、主管出納財務人員系統(tǒng)操作員倉管人員VSAVSA外部寶潔銷售經(jīng)理客戶要求:教育程度：高中及高中之上文化程度經(jīng)驗：三個月（或之上）的小店工作經(jīng)驗其他要求（經(jīng)驗/ /知識，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的應用，客戶庫存及應收帳管 理。職責：4 4 .通過拜訪客戶，賣進分銷，助銷，和促銷等，實現(xiàn)零售標準及銷量、收款目標。5 5 .制定高效的拜訪路線，實現(xiàn)商店有效拜訪數(shù)量目標。6 6 .加強客戶滲透，發(fā)展良

8、好客戶關(guān)系。7 7 .按要求準確、及時填寫客戶存補貨記錄、每日訪問方案、競爭對手活動方案等，且按時上交。職責衡量6 6 .覆蓋7 7 .分銷8 8 .助銷- -貨架外陳列- -貨架9 9.促銷1010 .銷量/ /收款每日多于 1515 個拜訪（市內(nèi)）或 1010 個拜訪（市外）。90%90%之上所覆蓋客戶達到相應分銷標準。達到每月設定的目標。位于最佳位置，且獲得超過市場份額的貨架份額。實現(xiàn)每月促銷目標。實現(xiàn)每月銷量/ /收款目標。結(jié)構(gòu)圖:職稱：分銷商銷售代表一 C C 店貨車銷售助理（VSAVSA ）部門：銷售部總體銷售目標：分銷商銷售助理負責配合和協(xié)助貨車銷售代表賣進分銷、助銷、促銷等到所

9、覆蓋客戶以達到 相應的零售標準及銷量、收款目標，且和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售助理 向銷售組長主管匯報。工作范圍：工作對象級別直接下屬數(shù)量匯報給1 10 0銷售組長內(nèi)部銷售組長、 主管 貨車銷售代表 VSAVSA出納財務人員系統(tǒng)操作員倉管人員外部寶潔銷售經(jīng)理客戶要求：教育程度：高中及高中之上文化程度，有駕照經(jīng)驗：無其他要求（經(jīng)驗/ /知識，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運用，客戶庫存管理等。職責：1 1.執(zhí)行貨車的管理維護計劃，負責車上貨物的裝運及管理。2 2 .協(xié)助 VSRVSR 制定高效的拜訪路線。3 3 .協(xié)助 VSRVSR 進行陳列

10、和助銷工作職責衡量1 1 .覆蓋每日多于 1515 個拜訪（市內(nèi)）或 2020 個拜訪（市外）。2 2 .助銷達到每月設定的目標- -貨架外陳列位于最佳位置，且獲得超過市場份額的貨架份額。- -貨架計劃執(zhí)行3 3 .貨車維護結(jié)構(gòu)圖:銷售主管職稱：分銷商銷售代表一大店理貨員部門：銷售部總體工作目標：分銷商大店理貨員負責所覆蓋商店日常補貨、整理貨架（助銷）、擺放堆頭、陳列（促銷）等工作以達到相應的零售標準，且和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。分銷商大店理貨向銷售組長匯報，且 同時接收寶潔公司大店主管管理。工作范圍：工作對象級別直接下屬數(shù)量匯報給1 10 0銷售組長內(nèi)部銷售組長、主管 出納財務人員系統(tǒng)

11、操作員倉管人員外部寶潔公司大店主管商店要求：教育程度：高中及高中之上文化程度經(jīng)驗：三個月（或之上）的小店工作經(jīng)驗其他要求（經(jīng)驗/ /知識，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運用，客戶庫存管理等。職責：1 1 通過拜訪客戶，做日常補貨、助銷，和促銷工作等以實現(xiàn)零售標準。2 2 加強客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。3 3 按要求準確、及時填寫客戶存補貨記錄、每日訪問方案、競爭對手活動方案等，且按時上交。職責衡量1 1 .覆蓋每日多于六個拜訪 （市內(nèi)）或四個拜訪（市外）。每個商店每周拜訪 2 2 3 3 次。2 2 .分銷100%100%所覆蓋客戶達到相應分銷標準。3

12、 3 .助銷達到每月設定的目標。- -貨架外陳列位于最佳位置，且獲得超過市場份額的貨架份額。- -貨架實現(xiàn)每月促銷目標。4 4 .促銷結(jié)構(gòu)圖：銷售主管銷售組長銷售代表職稱：分銷商銷售代表一小店貨車銷售代表（VSRVSR）部門：銷售部 總體工作目標：分銷商銷售代表負責賣進分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達到相應的零售標準及銷量、 收款目標，且和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報。工作范圍：工作對象級別直接下屬數(shù)量匯報給1 10 0銷售組長內(nèi)部銷售組長、主管 出納財務人員系統(tǒng)操作員倉管人員外部寶潔銷售經(jīng)理客戶要求：教育程度：高中及高中之上文化程度，有駕駛執(zhí)照經(jīng)驗：無其他要求（知識，技能，態(tài)度）：達到招聘標準職責：1 1 通過拜訪客戶，賣進分銷，助銷，和促銷等，實現(xiàn)零售標準及銷量、收款目標。