超年終促銷活動(dòng)方案

1、超市年終促銷活動(dòng)方案過(guò)年前，是超市做促銷的好時(shí)機(jī)，以下是精心準(zhǔn)備的超市年終 促銷活動(dòng)方案，大家可以參考以下內(nèi)容哦！促銷目的：春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)， 擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、 同事感情聯(lián)絡(luò)、 渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相 應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。 喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)， 也是超市銷售新特 商品的好時(shí)機(jī)。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游 !促銷時(shí)間：201x 年 6 月 12 日一 1 月 25 日促銷地點(diǎn)： * 超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種第一部分：商品促銷1、促銷時(shí)間： 1/12-1/

2、252、促銷商品：促銷總品種數(shù)為 2 1 6 種左右，食品為 100 種，平 均毛利下降 5-8%，用品為 80 種，平均毛利下降 5-15%，生鮮商品 30 種，平均毛利下降 7-15%（說(shuō)明的是上 dm 的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等 節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。 及各門店也推行的大量會(huì) 員商品。選擇 30-40 種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時(shí) 做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。4、超市促銷安排：場(chǎng)外，食品 5 家、用品 3 家。場(chǎng)內(nèi)，食品10 家、用品 2 家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng) （ 操作時(shí)間為特價(jià)

3、活動(dòng)日內(nèi) ） 第二部分：促銷活動(dòng)一、* 超市-海南雙飛五日游1、在活動(dòng)日內(nèi) （1/12-1/25） ，顧客在一次性消費(fèi) 100 元者，參 加抽獎(jiǎng)。2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿 100 元抽一次，超過(guò) 100 元部分 金額以 100 元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù) （不足倍數(shù)部分不予計(jì)算 ） ，最多限 抽5 次。3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券， 其中獎(jiǎng)項(xiàng)為 6 個(gè)（一等獎(jiǎng) 50 個(gè)，二等獎(jiǎng) 200 個(gè)，三等獎(jiǎng) 1000 個(gè)，四等獎(jiǎng) 5000 個(gè)、五等獎(jiǎng) 10000 個(gè)、 六等獎(jiǎng) 50000 個(gè)、），以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。 （ 注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公 司定，溫州數(shù)量為下 ）4、若抽中獎(jiǎng)券，

4、有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游 5000 元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) * 購(gòu)物券 1000 元*25三等獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)*購(gòu)物券價(jià)值 100 元*390 四等獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)*購(gòu)物優(yōu)惠 10 元*780五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) *購(gòu)物優(yōu)惠 1 元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。5、購(gòu)物券僅限在 * 超市購(gòu)買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)6、活動(dòng)門店： *超市。7、活動(dòng)門店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng) 成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)， 與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密 切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上， 因而增加了各大超 市間的

5、競(jìng)爭(zhēng)。為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持，家樂(lè)超市在國(guó) 慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。 活動(dòng)期間部分商品打折出售， 還有買多贈(zèng)送的 活動(dòng)。本次活動(dòng)本著以歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送為原則，讓廣大消 費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心。促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：商品優(yōu)惠（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售， 同時(shí)部分商品采取買三 贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲得 火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品 進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知 名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者， 增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度 和

6、關(guān)注。（3）快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng) 猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多 方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目， 答對(duì)者有機(jī)會(huì)得 到精美小禮物一份。（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客 同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織， 從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度， 消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu) 買商品?；顒?dòng)二：推行會(huì)員制（1）活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以 對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。 同時(shí)推出一項(xiàng)新 業(yè)務(wù)，

7、消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額， 通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金 額的方法吸引顧客，讓顧客感受的加 的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市 的顧客回頭率，提高超市收入。（2）對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費(fèi) 300 元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì) 員卡在超市購(gòu)物， 可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠， 并獲得相應(yīng)積 點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。積點(diǎn)可 反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。使用須知本卡是您尊貴身份的象征； 2. 本卡可充值消費(fèi)；3.憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)；5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；6.

8、此卡只限本超市使用；7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！預(yù)期效果分析通過(guò)這次以歡度國(guó)慶， 真情放送 為主題的營(yíng)銷活動(dòng)， 主要塑造 家樂(lè)品牌 , 使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè) , 并且喜歡家樂(lè)， 提高家樂(lè)的美譽(yù) 度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的 多樣化與豐富化， 有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源， 進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的 穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì) 家樂(lè)的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額 手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源， 做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以歡度國(guó)慶，真情放送 為主題，從各個(gè)超市的 銷售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額。安全預(yù)案： 活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí) 安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除， 對(duì)于不