路演活動總結(jié)范文

1、路演活動總結(jié)范文一場活動的結(jié)束又是一場新的服務(wù)的開始，下面是應(yīng)屆為大家 收集的路演活動總結(jié)，供大家參考。一、大篷車路演活動概況1 1、活動時間：20XX20XX 年 9 9 月 1717 日 9 9：0000 1818：3030演出活動時間 9 9：3030 1111：30153015：3030 1818：00002 2、活動目的：結(jié)合夏秋季節(jié)由茶類飲品向快線、奶茶、八寶粥 類等主打產(chǎn)品類型更換，建立娃哈哈品牌地位。3 3、活動形式：舞臺表演活動 + +產(chǎn)品促銷活動4 4、活動地點(diǎn)：天津市南開區(qū)西湖道人人樂廣場注：西湖道人人樂是南開區(qū)大型超市之一，位于西湖道與中環(huán) 線交叉口地帶，周邊居民數(shù)量、

2、來往人流量非常多，使活動一場就可 以取得良好的效果。二、活動執(zhí)行過程以及注意事項(xiàng)1 1、確定位置由于活動時間處于周六， 所以同時進(jìn)行促銷活動的 還有統(tǒng)一、 格蘭仕等其他公司產(chǎn)品， 所以我們拓展隊(duì)每一位隊(duì)員早晨 5 5 點(diǎn)就已經(jīng)到位，僅僅用了半個小時的時間，就將大篷車、四角棚搭 建完畢，將場地布置在超市進(jìn)出口人流量密集的最佳位置。2 2、清空場地活動當(dāng)天應(yīng)清空場地，禁止機(jī)動車從演出場地經(jīng)過，從而影響 到演出以及觀眾觀看演出。3 3、產(chǎn)品擺放、場地搭建 產(chǎn)品陳列擺放做到醒目最大化，整齊，外觀形象美觀。 注意事項(xiàng)：在產(chǎn)品擺放過程中，可能大家都在忙于局部地區(qū)的 產(chǎn)品陳列擺放，而忽略了已經(jīng)擺放完畢的產(chǎn)品

3、， 很容易造成產(chǎn)品丟失， 所以應(yīng)時刻注意產(chǎn)品看管， 防止產(chǎn)品失竊現(xiàn)象。 另外在場地搭建時候 要注意舞臺、四角棚是否牢固等。背景布、舞臺是否整潔。4 4、活動進(jìn)行活動演出時要預(yù)防意外事件突發(fā)。如：突然停電， 人群擁擠等從而導(dǎo)致活動停止，而導(dǎo)致影響公司形象。5 5、活動結(jié)束整理 活動結(jié)束后回收宣傳產(chǎn)品物料時候，注意最后檢查，防止宣傳 物料遺漏。三、活動優(yōu)缺點(diǎn)個人感覺本次活動存在以下優(yōu)缺點(diǎn)：活動優(yōu)點(diǎn)：1 1、舞臺背景和各宣傳物料醒目， 售賣區(qū)色彩以及產(chǎn)品陳列整體 效果明顯，讓觀眾尤其是參與舞臺活動的觀眾更加深深的記住了娃哈 哈這一品牌。2 2、活動缺點(diǎn)： 活動演出內(nèi)容有些單一，只有歌舞類節(jié)目 ; ;

4、 缺乏吸引力 大理地區(qū)教育電子產(chǎn)品的銷售，近年來一直處于云南市場的前 列。諾亞舟大理代理商在去年的銷售中也取得了比較好的業(yè)績， 在校 園推廣、節(jié)假日促銷上，在各地代理商中也是開展得比較徹底的。春 節(jié)前 20XX20XX 年的 1212 月開始，我們就在大理市區(qū)、各縣展開大規(guī)模校園 推廣活動，累計(jì)發(fā)放資料到課桌 5 5萬多份、校門口發(fā)放 3 3 萬多份，基 本上覆蓋了該地區(qū)所有二三級市場及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。 春節(jié)期間， 更是 組織了大規(guī)模的外場展銷、舉牌游街等各種形式的促銷活動。進(jìn)入春季小旺季以來，大理地區(qū)在云南整個市場的實(shí)銷一直不 是很好，所占比例與去年同期相比有所下降。 從各品牌區(qū)域市場操作 來

5、看，好記星更換代理、 步步高新品上市遲緩、文曲星氣勢不濟(jì)， 都 沒有進(jìn)行大規(guī)模促銷，整個市場處于諾亞舟獨(dú)家炒作狀態(tài)， 預(yù)期的市 場購買熱潮遲遲沒有到來。 考慮到該區(qū)域市場現(xiàn)狀， 我們前期所做推 廣工作又比較大， 再加上高空廣告所帶來的品牌效應(yīng)， 也必須要有相 應(yīng)的承接，在呂總、王經(jīng)理的指導(dǎo)下，決定在市區(qū)人流量最大的蘇寧 電器舉行一場大型路演，造勢以深入拉動市場。一、活動時間：3 3 月 1010 日 9 9：30301616：3030（路演時間段）月 1111 日 9 9：00001818：0000（承 接時間段）二、活動地點(diǎn)：蘇寧電器大理店 （路演現(xiàn)場）、市區(qū)各大賣場 （促 銷聯(lián)動 ）邀請?jiān)?/p>

6、市一支經(jīng)常在各賣場進(jìn)行促銷推廣的專業(yè)表演隊(duì)，以 歌舞、走秀、有獎問答、互動游戲、現(xiàn)場展銷等形式多角度對公司、 產(chǎn)品進(jìn)行展示。1 1 、有獎問答：現(xiàn)場觀眾參與公司知識、產(chǎn)品知識等有獎問答， 根據(jù)問題難易程度，可以獲得復(fù)讀機(jī)、護(hù)眼儀、矯姿帶、小手電筒、碳素筆筆、圓珠筆等禮品，問答涉及公司發(fā)展歷程、所獲榮譽(yù)、銷售 成果、核心技術(shù)、產(chǎn)品知識等內(nèi)容2 2 、互動游戲：參與互動游戲的觀眾， 可以獲得復(fù)讀機(jī)、護(hù)眼儀、 矯姿帶、碳素筆筆、圓珠筆等禮品3 3、禮從天降：歌舞表演過程中，主持人隨機(jī)拋灑小手電筒、筆 等小禮品，吸引觀眾4 4、購機(jī)送彩禮：活動現(xiàn)場購買學(xué)習(xí)機(jī)的顧客，除購NP89NP890 0 和NP5

7、60NP560 可獲“提高班”學(xué)期卡外，各機(jī)型均可獲贈護(hù)眼儀、矯姿帶、 計(jì)算器等多重大禮人組成的游街小隊(duì)， 在市區(qū)各主要街道進(jìn)行舉牌游 街、喊口號活動5 5、現(xiàn)場展銷：現(xiàn)場三個帳篷、 7 7 個促銷臺，進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品展示、 促銷活動6 6、各賣場聯(lián)動：為配合蘇寧活動主場氛圍，營造良好的促銷氛 圍，在建設(shè)商場、新知書城、正陽商場舉行外展，新華書店受場地場 地限制，進(jìn)行了貼柜促銷。1)1)、路演專用物料 / / 人員安排：主持人：走秀專用產(chǎn)品：NP890NP890+ + 3 3 臺;NP800,;NP800, 3 3 臺；學(xué)習(xí)卡，周一至周 五，由地代銷售經(jīng)理帶隊(duì)業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員到市內(nèi)、郊區(qū)各學(xué)校發(fā)放彩

8、 頁，包括下關(guān)一中、下關(guān)二中、下關(guān)三中、下關(guān)四中、下關(guān)五中、下 關(guān)六中、大理一中、大理三中、育才中學(xué)、世紀(jì)中學(xué)、民族中學(xué)、天 驕中學(xué)、鳳儀中學(xué)、下關(guān)一小、下關(guān)二小等學(xué)校，共發(fā)放資料計(jì)一萬 多份。星期二開始，在大理學(xué)院張貼招聘啟示，星期四、星期五進(jìn)行 報(bào)名，確定 4040 多名人選，通過培訓(xùn)，最終遴選 2525 活動現(xiàn)場地處市區(qū) 黃金地段，臨主街道，在整個活動過程中，從上午音樂熱場開始，人 氣逐漸集聚，到帳篷咨詢的人開始增多。到中午路演開始，圍觀人群 基本穩(wěn)定在六七十人左右，到 1515：0000 左右開始互動游戲的時候，現(xiàn) 場人數(shù)一度達(dá)到 100100 多人。在整個表演過程中，通過拋灑小禮品、

9、互 動活動、歌舞表演等方式的調(diào)動，現(xiàn)場氣氛一直很活躍?；顒又?，我們把告知觀眾，互動問答及游戲知識可以通過主持 人產(chǎn)品介紹、宣傳資料、現(xiàn)場咨詢等方式獲得，大多數(shù)觀眾主動索要 宣傳資料，并積極向現(xiàn)場的業(yè)務(wù)、臨促人員進(jìn)行咨詢，有效的傳達(dá)了 公司、產(chǎn)品信息。日 ）大理國家級風(fēng)景區(qū)蒼山突然發(fā)生特大火災(zāi)，后 經(jīng)查實(shí)，起火原因是幾個中小學(xué)生野外用火不慎引燃。由于各媒體、 行政部門高度關(guān)注， 在周六要求大理市區(qū)各學(xué)校緊急進(jìn)行消防知識培 訓(xùn)，剛好與我們的路演形成沖突， 導(dǎo)致我們的路演活動目標(biāo)客戶群 學(xué)生人數(shù)寥寥無幾， 觀眾集中在父母親上， 也由此造成路演當(dāng)天銷 售不力，沒有達(dá)到預(yù)期的現(xiàn)場銷售目標(biāo)。1010 日：

10、市區(qū)銷售 NP890+11NP890+11 日：市區(qū)銷售 NP890+14NP890+14 臺，NP800NP800 臺（缺貨，部分顧客持幣待購），），NP560NP560+ +路演是在全國中心城市進(jìn)行的 關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動， 具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目 標(biāo)。活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介 會等多種形式， 使政府和相關(guān)部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念， 為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ) ; ;使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì) 實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ) ; ; 使各中心城市的 消費(fèi)者了解項(xiàng)目， 使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時為后期進(jìn)入中心

11、城市市場作好準(zhǔn)備。 在路演活動的過程中， 通過一系列的公關(guān)活動和 媒體的宣傳，提升項(xiàng)目的品牌形象，提高項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的 競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。在路 演的中心城市， 將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動。 通過活動聚集人 氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高。第一，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后 期擴(kuò)張創(chuàng)造條件 ; ;第二，通過促銷活動 （例如優(yōu)惠價 ） ，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售 ; ; 路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力， 另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。讓 政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)

12、濟(jì)實(shí)力， 增加政府對項(xiàng)目進(jìn)入城市 后將給城市增加的價值， 贏得良好的社會威望和形象， 公司高層和當(dāng) 地政府實(shí)現(xiàn)順利對接， 對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣?溝通機(jī)會，促進(jìn)投資時獲得更多的優(yōu)惠。2 2）、獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣項(xiàng)目的運(yùn)營模式 ; ; 建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度， 為后期成為合作伙伴奠 定基礎(chǔ)。第三指標(biāo)：有一定的客戶積累 （ 在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記 表信息來源一欄中有，在路演中獲知 ） 通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐?代理商，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同 時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。為了保證路演的成功， 在整個活

13、動的運(yùn)作中， 應(yīng)該在城市選擇、 組織的設(shè)計(jì)、時間的把握、 媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系 統(tǒng)的、整體的策略。由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須 根據(jù)城市發(fā)展的水平 （決定后期擴(kuò)張的市場成熟度 ） 、城市影響力和輻 射力（品牌推廣的價值 ） 、市場購買力 （未來可能的購買能力 ）、行業(yè)發(fā) 展的水平（建立行業(yè)地位） 、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度 ）等方面選擇 城市?？紤]到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城 市- 中城市- 小城市; ; 為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上 將采用以區(qū) 1010域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑， 進(jìn)行巡考慮到人力和能力兩方

14、面的原因， 路演的執(zhí)行將采取外包式的 組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具 體的執(zhí)行。為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點(diǎn)選擇 上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機(jī)會點(diǎn)： 路演是一項(xiàng)品牌推廣和張 揚(yáng)性的活動，因此所有的舉動必須在實(shí)行全國性的媒體聯(lián)動， 通過圍 點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：建立北 京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須 在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道 ; ; 北京的 媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動。 選擇一家全國性的平 面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián) 1111 每一

15、個路演城市必須在主流 媒體上進(jìn)行聯(lián)動， 有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián) 動。3)3)、路演城市選擇與線路安排 - 以北京為核心的北方板塊、 以 上海為核心的華東板塊、 以廣州為核心的華南板塊舉辦全國性品牌路 演新聞發(fā)布會， 推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動， 進(jìn)行以 項(xiàng)目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。4)4)、活動主協(xié)辦：邀請部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒 體單位、各地會展中心5)5)、活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、網(wǎng) ( ( 網(wǎng)上 路演) )全程報(bào)道： 1212 望。我想通過這次路演，可以進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)群 體，讓越來越多的人群，接觸并了解我們凱芙蘭這個品牌。這次路演活動我們都很重視，我們的壓力也是與日俱增，我 們提前來做前期的準(zhǔn)備， 發(fā)短信方式傳達(dá)我們路演的具體信息， 辦理 證章，樣品是否齊全，物料是否充足，庫存是否充足，活動方案是 1004010040 本品，我們也是采用的分組形式，這樣能帶動每組的銷售氛圍，分工有序，我們服裝統(tǒng)一，不足就是妝面不統(tǒng)一，提現(xiàn)不出凱芙蘭貓 眼妝，一切準(zhǔn)備工作都在有條不絮緊張的進(jìn)行著，力求有備無患，期 待決戰(zhàn)日的到來。周五上午早上八點(diǎn)半， 大家都已經(jīng)到店里開始一天的 “戰(zhàn)斗”， 上午人流不是很多到中午十一點(diǎn)多人流次開始上來， 我們也是做好了 準(zhǔn)備，一個人發(fā)單，另一個人負(fù)責(zé)銷售，兩個人互