樂事薯片策劃書

1、樂事薯片策劃書篇一：樂事薯片市場營銷策劃書長江職業(yè)學(xué)院樂事薯片市場營銷策劃書會電1205班林芯XX0700 選取日期一、公司簡介百公司是全球最大的食品和飲料公司之一，業(yè)務(wù)范圍遍 及世界上近200個國家，公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事 可樂飲料、佳得樂運(yùn)動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品等眾多品 牌。而百事公司旗下的“樂事”薯片是“細(xì)節(jié)”營銷的典范。百 事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近 200個國家，雇有員工198,000人。公司XX年銷售額超過433億 美元。百事公司被公認(rèn)為世界上最大的食品飲料公司和最成功的消費(fèi) 品公司之一。XX至XX年，百事公司連續(xù)三年榮登財(cái)

2、富雜志消 費(fèi)食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國最受贊賞公司”排行榜榜 首。二、市場分析1 消費(fèi)者分析從消費(fèi)者購買心里的角度來看，消費(fèi)者購買薯片的 心里主要有：1）買味道：經(jīng)調(diào)查，41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是薯 片商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。2）買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購買的主要是心里滿足感。我們的 調(diào)查顯示，有21 %的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要的因素 之一。3）買情節(jié)：薯片是閑暇生活的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與 氣氛。2. 競爭對手分析1）可比克薯片，福建達(dá)利食品有限公司創(chuàng)建于1989年，以生 產(chǎn)膨化食品、蛋

3、黃派、薯片、休閑食品等產(chǎn)品為主，旗下有好吃點(diǎn)、可比克等 食品品牌。上世紀(jì)90年代中期以來，“達(dá)利”連續(xù)8年以年均 30%的高速增長，是國內(nèi)發(fā)展最快的食品制造企業(yè)之一?？杀瓤耸砥?由當(dāng)紅歌手周杰倫代言，分為“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香” 和“薯我鮮” 4種口味2）品客薯片，由美國寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯 片，至今已有34年的歷史。長期以來，憑借其獨(dú)特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等的銷售量一直維持著市場第一品牌的地位，并且已 經(jīng)需要為本，成為年輕人零食的最佳選擇之一。3）平價(jià)薯片，雖然沒有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，固定的消費(fèi)者市場， 但是由于價(jià)格的低廉，也具有很好的收入效益，取得良

4、好的收入，在價(jià)格方面在 競爭市場上也占有一定優(yōu)勢。3. 市場前景預(yù)測薯片在我國有著一個相對成熟的市場，消費(fèi)心理 消費(fèi)模式也是基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。樂事薯片是以 “把快樂帶回家”為營銷口號，并且走品牌路線進(jìn)入市場的，所以市 場還有很大的潛力。近幾個季度以來，越來越多的消費(fèi)者選擇樂事世 界風(fēng)，適應(yīng)了市場的趨勢從而帶動了，樂事薯片的發(fā)展。三、產(chǎn)品分析1 市場現(xiàn)況薯片市場上三劍客是百事可樂旗下的樂事，寶潔旗 下的品客和北京興云實(shí)業(yè)的大家寶。其中樂事薯片的市場占有率 為，而其他兩品牌占有率合計(jì)則20%左右具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。而 樂事薯片的金黃剔透、清脆響聲更是令人難以抗拒。2產(chǎn)品策略在產(chǎn)品

5、的口感上，要努力去迎合中國消費(fèi)者的口 味，盡量多特色一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場。加大 樂事薯片的個性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè) 為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足 感。產(chǎn)品質(zhì)量 的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購買欲。 樂事薯片在三個層次與消費(fèi)者形象溝通：A. 產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。B. 情感因素：健康的。C. 個性魅力：有活力。3.產(chǎn)品的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)問題點(diǎn)1）樂事薯片自身沒有其特有的獨(dú)特性。2）中國市場競爭激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消 費(fèi)群體。3）消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。4）樂事薯片知名度還是一般，很

6、多觀眾還不知道與不了解。5）競爭對手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫。6）據(jù)調(diào)查顯示，樂事薯片的口感與味道有待改善。機(jī)會點(diǎn)來自市場的機(jī)會1）符合年輕人的流行的生活習(xí)慣。2）人民生活水平進(jìn)一步提高，市場容量穩(wěn)步增長。3）岀品國外，其他國外品牌未進(jìn)入國內(nèi)市場。4）中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟?fàn)帉?shí)力。5）中國加入WTO各項(xiàng)法制日益健全，市場環(huán)境日益良好 來自產(chǎn)品自身的機(jī)會1）作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。2）樂事薯片“健康、好吃”，并且走品牌路線進(jìn)入市場的3）不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以食用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購買時(shí)有心理滿足感°4）包裝外型：袋裝和桶裝，方便外帶而且外觀漂亮

7、。5）良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金6）樂事薯片口味眾多，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群四、定位策略1. 市場定位產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以健康、好味道為產(chǎn)品的特性。2. 廣告定位廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)樂事薯片是健康的，好吃的，自 信的，有活力。3. 廣告對象定位1）追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。2）在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。主要受 眾是20- 30歲，核心23- 25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男 性消費(fèi)者的需求。4. 品牌定位只有樂事薯片是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味 的低熱量的碳酸薯片，讓活躍的你更有自信，更有魅力。五、廣告策略1. 廣告目標(biāo)力求成為中高

8、檔的薯片產(chǎn)品，提高樂事薯片在人們心 目中的知名度。2. 廣告主題以“把快樂帶回家”為廣告的主標(biāo)題。另在切實(shí)的媒體 另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號。A. 報(bào)紙廣告主題：把快樂帶回家B. 海報(bào)廣告主題：張韶涵，張國立，古天樂等明星過年團(tuán)圓照C. 絡(luò)廣告主題：吃樂事玩游戲3. 廣告表現(xiàn)在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名 度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。例如：通過一線明星的集體代言，順應(yīng)當(dāng)時(shí)新年的回家團(tuán)聚氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)大的情感共鳴，通過地鐵，公交，電視銀屏等 廣告渠道，通過贊助促進(jìn)交通的發(fā)展，也傳播了自己的產(chǎn)品。A. 推廣目的：增加樂事薯片的知名度，提醒受眾。更結(jié)合

9、樂事 薯片的“把快樂帶回家”主題，也用明星回家團(tuán)聚做廣告。B. 推廣口號：結(jié)合“把快樂帶回家”主題口號，順應(yīng)了新年來臨，家人團(tuán)聚的氛圍。C. 推廣內(nèi)容：在演唱會的背景幕掛上樂事薯片的標(biāo)準(zhǔn)和其他樂 事薯片的信息內(nèi)容。場內(nèi)工作人員統(tǒng)一穿著是樂事薯片的制服。舞臺巨 型主廣告 板，入場票廣告位，場外粘貼明星的海報(bào)，注明樂事薯片贊助。也與 其他宣傳方式相結(jié)合。六、定價(jià)策略百事產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場消費(fèi)者 的價(jià)格承受 能力。A. 百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品 價(jià)格。B. 市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要

10、。C. 盲目的降低價(jià)格，會引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成市場混亂，產(chǎn)品 單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。D. 降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場占有率，但同時(shí)會冒著失去 原有目標(biāo)市場的風(fēng)險(xiǎn)而新開發(fā)的市場卻不能達(dá)到原有市場的盈利能力。2.定價(jià)策略A.保持現(xiàn)有價(jià)格的長期不變的前提下，根據(jù)目標(biāo)市 場的情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷B.采取全國統(tǒng)一價(jià)的方法， 允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。七、分銷策略八、總結(jié)篇二：樂事薯片廣告策劃方案樂事薯片廣告策劃方案09級經(jīng)濟(jì) 管理市場營銷樂事薯片廣告策劃方案、八、月（J吞百公司是全球最大的食品和飲料公司之一，業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200個國家，公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事

11、可樂飲料、佳得樂運(yùn)動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食 品等眾多品牌。而百事公司旗下的“樂事”薯片是“細(xì)節(jié)營銷的典范。百事經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最喜歡吃脆的薯片，在此基礎(chǔ)之 上，百事經(jīng)過市場研究得出結(jié)論，切得越薄薯片會越脆。為了滿足消 費(fèi)者的這種偏好，百事特地培育了一種土豆，這種土豆可以比其他的 土豆切得更薄，而且這種土豆的顏色也更白。因此，樂事薯片在市場 上占有率較高是有它的必然性的。另外樂事薯片它的包裝材料采用阻 隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材 料。在顏色方面因口味的不同改變，令人耳目一新。根據(jù)調(diào)查我們發(fā) 現(xiàn)很多消費(fèi)者喜歡“樂事”的包裝，顏色多樣，攜帶方便。這也是

12、“樂事”薯片令人難以抗拒的原因之一 ！第一部分：調(diào)查分析階段樂事薯片在市場營銷過程中競爭激烈，而且廣告競爭也是非常激烈，電視中常見食品類的廣告，尤其以薯片類的食品比 重為強(qiáng)。樂事薯片，口感好，老少皆宜，名氣廣，客源多，市 場廣闊，受許多人的喜愛，但是有部分消費(fèi)者認(rèn)為其是不健康 食品。廣告及宣傳同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭激烈。消費(fèi)理性回歸，消費(fèi)者也在廣告大站中學(xué)會了思考，消費(fèi)觀念日趨成熟。市場 細(xì)分，明確市場細(xì)分，注重針對待定人群的特定策略傳播。據(jù)調(diào)查表明，大多女性喜歡薯片，多數(shù)人認(rèn)為沒有營養(yǎng)，而且消 費(fèi)者表明了，要求樂事薯片在豐富味道、改善包裝、銷售方式、創(chuàng)意廣告等方面加強(qiáng)的意思。調(diào)查的問卷上顯 示

13、大多數(shù)消費(fèi)者都是通過電視上的廣告來認(rèn)知我們的產(chǎn)品。消費(fèi)者喜 歡桶裝的薯片多于袋裝的。從中我們可以看出消費(fèi)者的消費(fèi)需 求，以此來滿足其需求，并且更好更多地開展我們的產(chǎn) 品，保證其質(zhì)量，而且做好廣告，讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，買 我們的產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查分析，現(xiàn)有薯片產(chǎn)品的不足主要是量少和易碎。消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有薯片產(chǎn)品的不足主要表現(xiàn)在兩個方面：其一是是每盒或每包薯片的量太少，買一包薯片一會就吃完了， 還沒有過到癮；其二是薯片易碎，不論是盒裝的還是袋裝的薯片，打 開后就有一部分是碎的，邊吃碎的就會越來越多。也有少部分消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有薯片產(chǎn)品的不足還有太油膩，不便攜帶，沒有營養(yǎng)和包裝浪費(fèi)等，但量少和薯片易

14、碎是消費(fèi)者認(rèn)為 現(xiàn)有薯片產(chǎn)品的主要不足。所以我們需要注意包裝問題，解決 消費(fèi)者的不滿，讓薯片能更好的銷售出去。對樂事薯片的競爭對手進(jìn)行分析，其中競爭對手有可比客薯片，品客和大家寶，其中他們?nèi)沂刮覀儤肥率砥?要競爭對手，分別建立于1989,1970,1976年，都是具有較長 時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，這么長時(shí)間以利于市場中是我們不容忽視的競 爭對手。市場前景預(yù)測，薯片相對于我國，有著比較成熟的市場，消費(fèi)心理和消費(fèi)模式上也基本上形成，但高層容量仍有潛力可 挖，樂事薯片是以“一口樂事不過癮”為營銷口號，并且走品 牌路線進(jìn)入市場的，所以市場還有很大的潛力，越來越多的消 費(fèi)者選擇樂事，從而帶動了樂事薯片的發(fā)展。產(chǎn)品

15、分析，從市場現(xiàn)況上說樂事薯片居于領(lǐng)先地位，以樂事薯片的金黃剔透，清脆響聲更是令人難以抗拒。第二部分：決策計(jì)劃階段作為在全國都享有知名度的樂事薯片，都受到廣大消費(fèi)者的歡迎，為了避免與其他品牌的正面競爭，或者淹沒于同質(zhì)化的廣告當(dāng) 中，能讓這顆大樹長青，在眾多競爭中求發(fā)展，且讓其立于不敗之 地，我們采取了 “新、奇、特”的廣告策略。作為國內(nèi)知名食品的品 牌，我們不能坐以待斃，應(yīng)不斷的幵發(fā)新產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品以獨(dú)特的立 意點(diǎn)和主題來吸引眾多觀眾，同時(shí)借助宣傳廣告的推出強(qiáng)化產(chǎn)品與企 業(yè)形象，以形成產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和認(rèn)同度。廣告可以被視為連接紐帶，是企業(yè)，產(chǎn)品，品牌與消費(fèi)者進(jìn)行能夠溝通的工具。情感，仍為最為消

16、費(fèi)者樂意接受的廣告片主題，愛 情、親情、友情等。確保我們的表現(xiàn)市有尖聯(lián)切富有特色的，廣告片架構(gòu)、主題、內(nèi)容、形式上的創(chuàng)新，眼前 一亮并深入人心，達(dá)到情感共鳴在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合中國消費(fèi)者的口味，盡量多特色 一點(diǎn)，認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場。加大樂事薯片的個性 化，百事獨(dú)特，創(chuàng)新，積極人生的品牌個性。且也為消費(fèi)者提供的 不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品 的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度，在妨礙著人們的購買欲。樂事薯片在三個層次與消費(fèi)者形象溝通：產(chǎn)品因素：低熱量，好 味道。篇三：尖于樂事薯片廣告策劃書25號尖于樂事薯片廣告策劃書策劃機(jī)構(gòu)：09多媒體廣告小組4 市場分

17、析：為了更精準(zhǔn)了解薯片產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競爭態(tài) 勢和潛在的市場機(jī)會，使薯片生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn) 行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，最大限度降低薯片企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市 場營銷風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場規(guī) 模，我們近期對薯片產(chǎn)品做了一次專項(xiàng)、深入的消費(fèi)者市場調(diào)研。以 下是本次薯片產(chǎn)品消費(fèi)者需求市場調(diào)研的部分主要結(jié)論可比克、樂事和上好佳占據(jù)薯片市場前三位調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi) 者最喜歡吃的品牌中可比克以排名第一位，超過了國際知名薯片品牌樂事的%;遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過知名休閑食品品牌上好佳的%。其它消費(fèi)者最喜歡吃的薯片品牌還有品 客占%,好麗友和盼盼分別占%,這三個品牌所占的比率都非常 低

18、。從調(diào)查數(shù)據(jù)分析圖中不難看出消費(fèi)者喜歡吃樂事薯片最重要的原 因就是因?yàn)闃肥率砥目谖逗?，占消費(fèi)者選擇比率的%;產(chǎn)品包裝、 價(jià)格和朋友推薦分別占。往下依次是品牌占;休閑占;產(chǎn)品色澤為%;廣告為%?？梢姰a(chǎn) 品 的口味好是樂事薯片的核心競爭力。樂事薯片作為薯片市場的后來者為什么能后來居上，成為薯片消 費(fèi)者最喜歡吃的品牌呢？我們認(rèn)為樂事的成功簡 單地概括主要包括以 下幾個方面：(1) 直接對準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體年輕女性和青少年銷售，品 牌定位準(zhǔn)確；(2) 口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標(biāo)市場進(jìn) 行口味覆蓋；(3) 包裝齊全，既有大筒和小筒裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝 產(chǎn)品，能對目標(biāo)市場進(jìn)行價(jià)

19、格覆蓋；(4) 口味獨(dú)特，可比克每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的 口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃；5)名人代言，可比克請少男少女的青春偶像孫燕姿作為薯片的品牌代 言人，能夠觸動目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同感，直接拉動購買；(6)賣點(diǎn)清晰，如樂事薯我系列的薯我鮮、薯我香、薯我脆、 薯我辣等，賣點(diǎn)準(zhǔn)確清晰，形象生動，能在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下深刻 的印象。由此可見，樂事薯片的成功決不是偶然的，而是有著內(nèi)在的必然 性。好的薯片產(chǎn)品需要具備的核心條件：口味、衛(wèi)生、營養(yǎng)和價(jià)格從以上調(diào)查結(jié)果可以看出，消費(fèi)者認(rèn)為好的薯片產(chǎn)品需要具備的 首要條件就是口味好，占消費(fèi)者選擇比率的%;衛(wèi)生和營養(yǎng)排在第二 和第三位,分別

20、占和;價(jià)格以的選擇比率排在消費(fèi)者尖注因 素的第四位。往下依次是品牌占%;產(chǎn)品包裝占%;產(chǎn)品顏色 為%;其它條件所占餓比率極少。可見產(chǎn)品的口味、衛(wèi)生、營養(yǎng)和價(jià) 格四項(xiàng)要素是消費(fèi)者判斷薯片產(chǎn)品好與不好的核心條件。購買薯片考慮的前三個因素是口味、價(jià)格和是自己想吃的從該項(xiàng)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買薯片產(chǎn)品考慮的前三個因素 是口味占%,價(jià)格占%,是自己想吃的占%。往下依次是品牌 占%,感覺好占%,包裝新穎占%,適合自己和營養(yǎng)都是，廣告 影響占%,衛(wèi)生占以及朋友推薦占%?？谖逗?，價(jià)格合適和產(chǎn)品 是自己想吃的三個方面是消費(fèi)者購買薯片時(shí)考慮的前三個因素。調(diào)查 顯示消費(fèi)者最喜歡的兩種薯片口味是原味和番茄味。原味

21、和番茄味在消費(fèi)者喜歡的薯片口味中喜好度要明顯高于其它 口味，分別達(dá)到和%。其它口味都未超過10%。通過對本次調(diào)研 數(shù)據(jù)的交叉分析我們又發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者更多偏好原味和番茄味；而 對于男性消費(fèi)者除喜歡吃原味和番茄味外，燒烤味也是他們喜歡吃的 口味。消費(fèi)者最喜歡哪種包裝的薯片在被訪問的消費(fèi)者中有的消費(fèi)者最喜歡吃筒裝的薯片；最喜 歡吃袋裝薯片的消費(fèi)者選擇比率也占%;最喜歡吃盒裝薯片的消費(fèi)者為%?，F(xiàn)在超市里的薯片產(chǎn)品主要是筒裝和袋裝兩種包 裝。調(diào)查顯示，如果一種薯片產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)成盒裝，既能與現(xiàn)有的 薯片品牌形成視覺沖擊差異，同時(shí)也會有%的消費(fèi)需求市場容量，也 是一種不錯的產(chǎn)品包裝策略。消費(fèi)者認(rèn)為每袋薯

22、片產(chǎn)品最合適的容量通過對消費(fèi)者的調(diào)研我們 發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為每袋薯片容量設(shè)計(jì)成80克和100克的消費(fèi)者選擇 比率最高，分別占到；認(rèn)為每袋薯片容量為50克最適合的消費(fèi) 者比率也達(dá)到%。其它選擇比率排名依次是認(rèn)為每袋薯片容量為40 克最適合的消費(fèi)者為% ；每袋薯片150克最適合的比率為% : 150克的為% ；認(rèn)為每袋薯 片容量為30克最合適的占% ；認(rèn)為每袋薯片20克最適合的消費(fèi)者選擇比率只有%?？梢?每袋薯片產(chǎn)品的容量設(shè)計(jì)在50-100克是最適合消費(fèi)者需求的。結(jié)果調(diào)查顯示消費(fèi)者認(rèn)為每盒薯片價(jià)位在3-6元最合理?；?答每盒薯片價(jià)格在3-4元和5-6元的消費(fèi)者幾乎一樣多，分別為% 和% ；認(rèn)為每盒薯

23、片價(jià)格在7-9元的占% ；認(rèn)為每盒薯片在10元 以上的很少只有%。如果我們知道消費(fèi)者認(rèn)為每盒薯片價(jià)位在3-6元最合理，薯片企業(yè)就可以根據(jù)該項(xiàng)調(diào)研結(jié)果合理安排每盒產(chǎn)品的重量 和為薯片產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位。對薯片生產(chǎn)企業(yè)做大市場的營銷建議1、對薯片產(chǎn)品品牌規(guī)劃策略的營銷建議不管你是大中型薯片生 產(chǎn)企業(yè)還是小型薯片生產(chǎn)企業(yè)，在具備一定的品牌力、產(chǎn)品力和銷售 力的支撐下，可以考慮采用單一品牌策略以高端的品牌形象進(jìn)入薯片 市場。再通過產(chǎn)品包裝、容量等的細(xì)分向下分別占據(jù)高、中、低不同 價(jià)格區(qū)間的目標(biāo)市場。薯片生產(chǎn)企業(yè)也可以考慮采用多品牌策略，使用兩個品 牌分別針對高端和中端薯片市場。高端品牌的價(jià)格要高于樂事和

24、可比克等強(qiáng)勢 薯片品牌，每筒120克的薯片零售價(jià)在10元以上；中端品牌的價(jià)格 略低于樂事和可比克薯片，在目標(biāo)消費(fèi)者中建立優(yōu)質(zhì)、高端的品牌形象2、對薯片產(chǎn)品品牌定位策略的營銷建議品牌定位指的是薯片品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位IWI,當(dāng)消費(fèi)者想吃某種需求的薯片產(chǎn)品時(shí)首先就會想到這個品牌。中小薯片品牌應(yīng)該走專一的產(chǎn)品品牌定位策略，建立“薯片生產(chǎn) 專家”的品牌定位，集中企業(yè)資源在薯片市場做 精、做專、做到最 好。3、對薯片產(chǎn)品市場競爭策略的營銷建議薯片市場雖然有樂事、可比克、上好佳和品客等知名品牌，但薯片市場仍然處在完全競爭狀 態(tài)，遠(yuǎn)未形成像方便面、液態(tài)奶那樣的壟斷競爭格局。即使是中小薯片企業(yè)或新進(jìn)入

25、薯片市場的品牌只要產(chǎn) 品的口味 好，或者搶先推出升級換代的薯片產(chǎn)品，其它方面的營銷策略又得 當(dāng)，就有機(jī)會成為薯片市場的強(qiáng)勢品牌。對薯片產(chǎn)品終端宣傳策略的營銷建議薯片產(chǎn)品終端宣傳對于缺少 電視廣告支持的中小薯片企業(yè)非常重要。產(chǎn)品銷售終端的宣傳效果往 往決定薯片企業(yè)做強(qiáng)品牌，做大市場規(guī)模的速度和成敗。產(chǎn)品的終端宣傳品主要包括宣傳海報(bào)、宣傳單頁、宣傳 小冊子、 X展架、和POP等等。薯片企業(yè)需要將品牌策略和 產(chǎn)品策略的核心思 想通過終端宣傳品與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直 接溝通，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的重復(fù)購 買。對薯片產(chǎn)品市場促銷策略的營銷建議薯片企業(yè)必須不間斷對準(zhǔn) 目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行各種產(chǎn)品促

26、銷活動，才能有機(jī)會不斷與消費(fèi)者直接 溝通，聽取消費(fèi)者的意見和建議改進(jìn)產(chǎn)品各方面的不足。薯片產(chǎn)品有效的促銷方式主要有：做促銷優(yōu)惠裝；到社區(qū)等一些 公共場所做促銷，可以讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗；在大中型商場、超市搞定 期免費(fèi)品嘗活動；加量不加價(jià)；在校園內(nèi)搞促銷活動；買和送相結(jié) 合；送優(yōu)惠卷等等。對薯片產(chǎn)品目標(biāo)市場策略的營銷建議薯片產(chǎn)品的核心目標(biāo)消費(fèi) 群體是16-25歲的消費(fèi)者，并且男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者都是薯片產(chǎn) 品的核心消費(fèi)人群。16歲以下的中小學(xué)生也是薯片產(chǎn)品的重要消費(fèi)群體。對 于這類消費(fèi)人群，薯片企業(yè)可以考慮針對中小學(xué)生的父母進(jìn)行品牌傳 播。26-35歲的消費(fèi)者同樣也是薯片產(chǎn)品的重要消費(fèi)群體，這個年

27、齡段的消費(fèi)者對薯片產(chǎn)品的價(jià)格接受程度較高。篇四：樂事系列產(chǎn)品廣告策劃樂事薯片系列產(chǎn)品廣告策劃姓名：胡佳欣學(xué)號：12840404班級：12級平面一班篇五：樂事薯片品牌策略樂事薯片品牌策略XX年流行各種“農(nóng)場農(nóng)民”，“種菜偷菜”、“開餐廳”、“裝房子”等各種app 一時(shí)間成為人們談?wù)摰脑掝}。如何利用這些 app，將自己的品牌和產(chǎn)品植入到這些休閑游戲中？樂事薯片的營銷 人開始了一場全新的推廣之旅。競爭挑戰(zhàn)：突出“100%純天然”產(chǎn)品特質(zhì)樂事薯片進(jìn)入中國 十二年，獲得了巨大的市場成功，市場份額和品牌認(rèn)知也長期位列第 一。經(jīng)過周密的市場調(diào)查，樂事發(fā)現(xiàn)一個消費(fèi)新趨勢：隨著人們生活 水平的提高，對健康食品的

28、追求也在不斷提高，有94%的消費(fèi)者在飲 食中會尋求無添加劑的產(chǎn)品。對于健康因素的尖注度，也從XX年的40%增加 到XX年的70%左右。與此同時(shí)，消費(fèi)者對于薯片，有一些不正確 的認(rèn)識，夸大了它對于健康的負(fù)面影響。再加上越來越多的本土企業(yè) 已低價(jià)加入市場競爭，如何打消消費(fèi)者對薯片給健康帶來的負(fù)面影 響，深入傳遞樂事薯片是由“100%純天然土豆”制成，成為XX年 最大挑戰(zhàn)。推廣策略：植入體驗(yàn)利用在人人上每日聚集著幾百萬消費(fèi)者的、 最熱門的開心農(nóng)場，針對樂事100%純天然、健康概念，結(jié)合人 人sns優(yōu)勢，讓消費(fèi)者在種植的樂趣中，體驗(yàn)樂事土豆的“100% 純天然”產(chǎn)品特質(zhì)，并通過sns的傳播優(yōu)勢，分享給

29、他們更多的朋 友。矢鍵環(huán)節(jié)：產(chǎn)品原料的無縫植入將樂事“100%天然土豆種子”和“薯片加工機(jī)”等分別植入開心農(nóng)場原料與道具中，用戶不僅可以選擇種植100%純天然的樂 事土豆，還可以現(xiàn)場加工制造樂事100%純自然土豆制作出來的薯片，賣給或分享給好友。期間設(shè)置一定獎勵機(jī) 制，刺激用戶重復(fù)參與體驗(yàn)。樂事農(nóng)場：miniSite營銷補(bǔ)充為了捕捉到更多的非開心農(nóng)場的人人用戶，讓更多的用戶參 與產(chǎn)品體驗(yàn)，植入期間站同步上線了樂事農(nóng)場minisite作為配合，使 所有人人用戶都可以在其中體驗(yàn)種植樂事100%純天然薯片的樂趣。整合傳播：讓所有人知道除了人人優(yōu)勢廣告資源、app頻道及開心農(nóng)場公告、討論 組推動之外，

30、此次營銷推廣還利用參與體驗(yàn)用戶產(chǎn)生的人人好友新鮮事，對此次活動進(jìn)行大規(guī)?？诒綕B透影響。營銷效果：難以置信從具體數(shù)據(jù)來看，樂事開心農(nóng)場植入活動取得了非常好的效果。截止活動結(jié)束：種植“樂事土豆”人數(shù)：5,300,759購買“樂事工廠”人數(shù):3,853,294生產(chǎn)“樂事薯片”人數(shù):3,681,176擁有樂事tvc背景人數(shù)：3,312,241在此期間，尼爾森同步從品牌首選率、品牌好感度、銷售意 愿等方面 進(jìn)行了推廣效果調(diào)查。1 核心信息傳播的達(dá)成從活動前到活動后，用戶對樂事薯片的 核心訴求有了更加清晰的了解，認(rèn)為樂事是“由100%純天然馬鈴薯制 成”的信息認(rèn)識提升最多，由提升為。2.品牌好感度的飛躍

31、活動兩個月后，用戶對樂事薯片 的喜好度提升近一倍，從39%，提升至%?；顒舆€給樂事薯片增加了 23歲以上者和薯片消費(fèi)重度者（每周至少吃1次 薯片及以上）。3.購買意愿的提升通過此次推廣，更多的用戶從“可能會”購 買“樂事薯片”變?yōu)椤翱隙〞辟徺I；從“可能會”首選樂事變?yōu)?“肯定會”首選樂事。在這兩個月中，無論是預(yù)購還是首選，“肯定 會”的所占比重均提高了一倍左右。4.他們真的購買了嗎？有65%的被訪者在活動后的兩個月內(nèi)購買了樂 事薯片。市場評價(jià)樂事這次可是抓住了機(jī)會，在人人這個百分百對口的市 場中，以游戲互動的形式將自己的品牌形象完美的植入目標(biāo)消費(fèi)者心 中，更是巧妙地傳播了自己的核心訴求，通過

32、提供一個虛擬的薯片生 產(chǎn)體驗(yàn)過程拉近了與消費(fèi)者的距離，而且間接暗示了 “綠色食品”的健康價(jià)值。讓消費(fèi)者在樂趣中，將自己與 競爭對手差異化。我們也不得不承認(rèn)，人人營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與強(qiáng)大，無論是對自己的用戶和行為，還是對客戶的營銷訴求都有著極其深刻的理解和解決方案。篇六：樂吧薯片市場推廣策劃書包裝與銷售心理學(xué)課程樂吧薯片市場推廣策劃班級：成績XX年門月門日目錄樂吧薯片市場營銷策 劃11、企業(yè)及產(chǎn)品紹優(yōu)質(zhì)品牌2營銷環(huán)境分析2(-)、宏觀營銷環(huán)境.2(-)、微觀營銷環(huán)境.3四SWOT分析5()優(yōu)勢5()劣勢66脅6五、劃市 場推6(-力6(二)、樂案吧薯 片市場推廣 方.717樂吧薯片市場營銷策劃J P

33、 、 一、 刖呂樂吧薯片，想知道樂吧的味道嗎？就像躺在松軟的沙灘，發(fā)梢 也盡情自由的舒展，微風(fēng)吹過的一瞬間，仿佛看得見空 氣中飄散的溫 暖；快樂沒有尺度，選擇樂吧，釋放心情，親吻陽光，一包一包把煩惱吃掉，一片一片把舒暢放在心里?？鞓返募倨谥?，攫取太陽島明 媚的陽光，讓思緒自由漫遡在西子湖畔，登上泰山眺望之間云海滄 滄。從浪漫的三亞海角天涯到黃山仙境、天津?yàn)I海。選擇快樂，選擇 樂吧！二、企業(yè)及產(chǎn)品介紹、公司概況天津凱濤奇食品有限公司成立于XX年坐落在津京塘中心地帶 的武清經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)是研發(fā)、制造薯片、餅干等食品的生產(chǎn) 企業(yè)。XX年首批獲得QS食品生產(chǎn)加工許可證，XX年被天津市食品學(xué)會 評為

34、天津市食品安全優(yōu)秀企業(yè)年企業(yè)獲得了物價(jià)信得過單位，榮獲 XX至XX年度天津市食品安全優(yōu)秀企業(yè)，總經(jīng)理曹志惠先生榮獲“ XX至XX年度天津市食品科技先進(jìn)工作者”稱號。八年來，通過 凱濤奇的執(zhí)著追求和不懈努力，公司擁有了健全的安全生產(chǎn)管理體 系，科學(xué)完善的品質(zhì)控制體系，開拓創(chuàng)新的研發(fā)體系嚴(yán)謹(jǐn)高效的市場 銷售體系，以人為本的人力資源管理體系，從專業(yè)生產(chǎn)簡單品種的餅 干到現(xiàn)在生產(chǎn)數(shù)百個餅干品種并成為硬脆薯片市場的領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品 現(xiàn)已覆蓋全國大部分地區(qū)，并在我國北方市場取得了絕對優(yōu) 勢地位。通過以下達(dá)成目標(biāo) 建立良好的組織和工作環(huán)境 吸納高素質(zhì)人才 和專業(yè)技術(shù)人士管理層次到下級鼓勵 堅(jiān)持,洛守“專業(yè)、誠信

35、、務(wù)實(shí)、高效”的經(jīng)營理念創(chuàng)建樂吧特有的快樂文化形象（二）、優(yōu)質(zhì)品牌一一樂吧 我們本次推廣的是公司自主精心 研發(fā)的“樂吧”系列薯片，自投放市場后一鳴驚人，產(chǎn)品供不應(yīng)求， 深受廣大消費(fèi) 者的青睞和好評。在取得驕人的業(yè)績面前謙虛謹(jǐn)慎的凱 濤奇 人牢記自己的企業(yè)目標(biāo)一一“樂吧生活，科學(xué)把握，讓每一片 薯片都是優(yōu)質(zhì)的、令顧客滿意的成為消費(fèi)者心目中可信賴的超值品 牌”。凱濤奇的廣告語是“讓你享有更多”。因?yàn)?，我們傳播的不?是美食而更多的是善美與快樂，“樂吧”，“永遠(yuǎn)樂吧”因公司發(fā) 現(xiàn)了樂吧的發(fā)展前途無量，特意為樂吧申請注冊了 “六六樂吧節(jié)”一 暢想陽光、友誼、快樂的健康人生(農(nóng)歷六月初六)。樂吧薯片 是凱濤奇公司最獨(dú)特的產(chǎn)品之一，公司一向保持著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的