XX-XX醫(yī)藥代表年終總結(jié)

1、XX-XX醫(yī)藥代表年終總結(jié)時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在銷售崗位上一年了，公司 給我這個(gè)平臺(tái)我會(huì)好好的去珍惜。在 xx 年的一年中我暴露了很多問題，不過我覺得不是 壞事，只有暴露問題才能去改善自身的缺點(diǎn)與至于可以更快 的提高自己的業(yè)務(wù)技能。扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神 在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握， 盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行， 精一行”。一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn) 就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于 糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步自身缺點(diǎn)：脾氣暴躁 這是我的主要缺點(diǎn)脾氣喜怒無常， 需要改進(jìn)在以后

2、的工作中我會(huì)改善這個(gè)缺點(diǎn)。在業(yè)務(wù)部門一年的工作中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和 幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受 到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“圣斗士”的精神和對(duì)員工無微不至關(guān)懷 的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的 豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和 堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。在 領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方 面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)?？蛻舴治觯?：紅橋分公司：雖然一個(gè)月任務(wù)只有1 萬，但是我預(yù)計(jì)在 xx 年的業(yè)務(wù)開展中我預(yù)計(jì)在 5 萬 6 萬 5 左右。2：南開分公司：因我們年

3、協(xié)議沒有簽下來，并且諾合 龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購的原因所以 xx 年沒做什么業(yè)務(wù)，不過我 會(huì)在 xx 年找尋品種更好的進(jìn)行維護(hù)工作。3：奧其醫(yī)藥公司： xx 年全年合作了 398 萬爭(zhēng)取在 xx 年 把業(yè)務(wù)做到 400600 萬 把協(xié)議多簽我們公司，給我們公司 帶來更高的利潤。4: 太平二分：在 xx 年里太平二分和我們做的很好在新 的一年中我們可以合作的更好當(dāng)然協(xié)議也要多簽到我們這 也希望公司給我鼓勵(lì)與支持。5：博愛醫(yī)藥： xx 年我們合作的不是很好，年協(xié)議和二 級(jí)協(xié)議都沒完成，在 xx 年的合作中多拿他們的合適品種換 貨。盡量不要他們欠我們錢終端市場(chǎng)：終端市場(chǎng)已經(jīng)開了快 1 年了，總體來說我的

4、北辰市場(chǎng)開的相當(dāng)失敗，比預(yù)計(jì)的數(shù)量少了 3 倍主要原因有 以下幾點(diǎn)。1：品種結(jié)構(gòu)。我們的品種結(jié)構(gòu)對(duì)于北辰市場(chǎng)來說不是 很理想 北辰的市場(chǎng)需要的是普藥價(jià)格低利潤高一些的品種。2：促銷活動(dòng)：河北市場(chǎng)，奧其，博愛醫(yī)藥的活動(dòng)促銷對(duì)我們影響很大。3：返點(diǎn)：河北 8 個(gè)點(diǎn) 奧其 8 個(gè)點(diǎn)周 5、 6、日 10 個(gè)點(diǎn)個(gè)別品種 14 個(gè)點(diǎn)博愛醫(yī)藥 14 個(gè)點(diǎn)這些影響我們北辰的占有 力。4：客戶的心理活動(dòng)：幾個(gè)商業(yè)公司返點(diǎn)都很高所以他 們會(huì)問返點(diǎn)高的商業(yè)單位，就算價(jià)格持平他們也會(huì)選擇別人。5：維護(hù)困難：連續(xù)報(bào)幾次計(jì)劃缺貨，少貨的問題客戶 會(huì)馬上選擇下個(gè)商業(yè)。但是雖然有很多的困難我會(huì)堅(jiān)持我的工作以其他方式 發(fā)給公司的北辰市場(chǎng)帶來更大的效益。在 xx 年我會(huì)加大力度，