合同部工作人員述職報告

1、合同部工作人員述職報告篇二各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：過去的 2019 年，在中心經(jīng)營部和項目部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力 支持下，本標段合同部在合同、計量、成本控制等方面工作開展得比 較順利，具體總結(jié)如下一、2019 年工作總結(jié)1、對上業(yè)主計量工作， 2019年共完成 7 期業(yè)主計量工作，計量 金額 1.4 億，累計計量 2 期，累計金額 2.9 億，累計計量金額占 4-1 分部總產(chǎn)值的 95%。路面 12標 2019年共完成 5 期業(yè)主計量工作， 計 量金額共計 1.6 億，完成金額占合同總造價的 18%，順利的完成各項 計量上報、跟蹤、存檔并錄入相應(yīng)計量臺帳。2、對下勞務(wù)隊伍計量工作對勞務(wù)隊計量工作基

2、本每月每個施工 隊都進行了相關(guān)的計量工作。經(jīng)統(tǒng)計， 2019 年 4-1 分部共進行了涵洞、橋梁、防護、臨建對 下計量及結(jié)算共計 186份，其中計量 115份，結(jié)算 71份。路面 12 標 2019 年共完成計量 7 份，基本上能保證勞務(wù)隊施工完成一段及時計 量一段。3、合同管理工作 2019 年共簽定合同 81 份，路基合同 74 份， 路面合同 7 份，（其中 1/3 涵洞共 14份，橋梁共 4 份，防護排水合同 共 32 份，石方爆破合同 1 份，租憑合同 12 份，路面合同 5 份，房建 合同 2 份，其它工程合同 11份）。并做好合同掃描存檔工作及錄入相應(yīng)合同臺帳4、對上變更工作配合

3、總工室對前期的變更項目建立變更臺賬， 逐條逐個清理， 并收集好原始變更資料， 嚴格按照業(yè)主公司下發(fā)的變 更管理辦法和變更流程，及時完善業(yè)主變更手續(xù)共計 30 份。5、積極及時完成了業(yè)主下發(fā)的 4-1 分部路基第二次、第三次清 單修編。完成路面 12標第一次清單修編工作 ;完成 4-1分部工程月報共 12 期，路面 12 標工程月報共 4期。6、積極及時的完成了中心經(jīng)營部下發(fā)的各項統(tǒng)計工作，并配合 做好成本控制工作，及時完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。二、本年度不足之處本部門雖然各個完成工作都算順利但還是 存在一些不足之處1、對業(yè)主的計量工作細節(jié)方面有待加強，小的錯誤、問題時有 發(fā)生，下一步有待提高

4、。2、合同方面對工區(qū)及施工員交底不夠細致，導(dǎo)致部份防護施工 隊施工樁號范圍超出合同。三、2018 年工作安排及計劃 1、首先把上年不足之處進行總結(jié)，在新的一年里爭取以最快更 好的方式進行完善提高。2、積極協(xié)調(diào)好合同部內(nèi)部關(guān)系確保每個人既有分工， 也有合作， 日常 2/3 工作有序進行，同時處理好與項目部其它部門關(guān)系，確保計 量、變更等資料及時收集， 工作有序展開。完成剩余的 4 道涵洞及石龍互通小范圍的防護合同，將部分完工結(jié)算工作及時上報4、協(xié)助總工做好與監(jiān)理、業(yè)主等單位的溝通配合工作，做好對 外協(xié)調(diào)關(guān)系，工作過程中，虛心接受監(jiān)理、業(yè)主等單位提出的建議， 按時按量的完成中心下發(fā)的對上業(yè)主計量工

5、作任務(wù)。5、合理有序的安排勞務(wù)隊伍對已完成工程量的收方及中期計量 工作，按相應(yīng)的要求做好合同管理工作。6、積極配合中心經(jīng)營部做好成本控制工作。7、積極完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 新的一年，新的開始，也寄托著我們新的希望，我有信心也有 決心在認真總結(jié) 2019 年的經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在管理中心經(jīng)營部 的領(lǐng)導(dǎo)下， 努力干好本職工作， 圓滿完成中心及項目部領(lǐng)導(dǎo)安排的各 項任務(wù)!謝謝大家!述職人： *XX 年 XX 月 XX 日MV-篇三各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：2019 年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破 2000萬， 在經(jīng)歷了一個不平凡的 2019 年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好 轉(zhuǎn)跡象

6、。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng) 歷前所未有的復(fù)雜局面， 親身體會到金融危機的寒意， 這一年的工作 給予我們很多，在總結(jié)這一年的諸多成功之時， 更重要的是認清形勢， 準備如何去度過冬天?？偨Y(jié)合同部 2019 年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工 程拓展整體情況、設(shè)計工作、項目發(fā)展跟蹤、 ISO9000 體系。一、智能化工程拓展整體情況 今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結(jié)起來可 謂喜憂參半。已簽約或已中標項目統(tǒng)計表 （截止到 2019年 10 月 30日） 年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng) 優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進行項目開發(fā)，

7、以達到整合資源、 降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標。由上表可以很清楚的看出，本 年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結(jié)束還有近 2 個月的時間， 有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約 240 萬，深圳 區(qū)域一個，合同額約 200 萬，其它區(qū)域一個，合同額約 260 萬。由此 分析今年情況主要有以下幾點：1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提 供了 1291萬的合約額， 超過了全年總簽約額的一半， 并以此為契機， 開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。 在經(jīng)歷了痛苦的 競標、丟標的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐 步提高設(shè)計、施工、維護能力，

8、并借助集團調(diào)整的東風(fēng)，我公司終于 在大本營固土深根， 面臨這來之不易的大好局面， 我們更應(yīng)加倍珍惜， 以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進我司由 量變到質(zhì)變的過程。 2019 年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設(shè)計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述2、北方區(qū)的長春公司與我司從 20* 年開始合作，中間歷經(jīng)反復(fù)， 幾乎中斷合作，后由于公司調(diào)整及時，加大了施工、服務(wù)力度，逐步 站穩(wěn)腳跟， 贏得了長春中海地產(chǎn)的認可， 并給北方區(qū)其他公司帶來了 良好的示范效應(yīng)， 使我司順利中標了大連中海的第一個項目， 并與沈 陽中海、青島中海也建立了良好的聯(lián)系， 今年我司拿到了北方區(qū)智能

9、化工程合同總額的 60%。北方區(qū)今年的成績大大超乎意料， 回顧三年 來項目跟蹤的情況， 似乎有很多偶然的因素和運氣的成分， 但是仔細 分析這很多偶然，就可發(fā)現(xiàn)其中的必然，(1) 過硬的工程質(zhì)量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是項 目拓展的堅強基石： 我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤， 也一度 讓長春中海地產(chǎn)極度不滿， 然而這三年通過項目部的努力， 逐步扭轉(zhuǎn) 印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一， 得到了甲 方一致認可， 并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果， 使得在 大連中海華庭的項目投標中， 甲方從開始就比較傾斜我司， 并最終順 利中標。這也再次體現(xiàn)了 “金杯、銀杯不如

10、人的口碑 ”這句話的真諦， 優(yōu)質(zhì)永遠是制勝的法寶。(2) 合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標的關(guān)鍵因素：從項目立 項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設(shè)計 的反復(fù)磋商到投標策略的制定， 仔細分析競爭對手情況， 準備各種應(yīng) 對預(yù)案，力求把握各個細節(jié)， 有了正確的方法， 中標也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)， 導(dǎo)致對項目的錯誤判斷， 浪 費人力、物力卻屢屢失望而歸， 北方區(qū)模式理應(yīng)在整個市場工作中進 行推廣。(3) 公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護航： 公司領(lǐng)導(dǎo)與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動 力，在項目跟進和工程施工過程中，

11、我們也時時需要公司領(lǐng)導(dǎo)和各職 能部門給予支持， 今年我們在年末同時中標長春中海三個項目， 短時 間內(nèi)需要大量人力和材料供應(yīng)， 公司上下迅速反應(yīng)， 有效的確保了項 目的順利實施?？赡苡泻芏嗳藭褨|北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北 方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢， 不可否認這是其中的一個因素， 然 而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、 日積月累的努力卻大不 應(yīng)該。不應(yīng)忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出， 只有北方區(qū)生根發(fā)芽， 化優(yōu)勢為勝勢， 并不斷的為我們帶來潛在的效 益，每一個中海樓宇人都應(yīng)該仔細的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。當然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好

12、的 發(fā)展計劃以外， 我們將仔細研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略， 逐 步在東北區(qū)域達到兩條腿走路的目標，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低 潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標，整個下半年業(yè)績?yōu)?零，目前的在跟項目也沒有較有把握的項目。 湖南區(qū)域一直屬于我司 發(fā)展較好的區(qū)域， 但因各種因素錯失幾次機會后， 導(dǎo)致目前的基礎(chǔ)應(yīng) 是幾個區(qū)域最薄弱的。 雖然今年簽定了一個項目， 但明年的形勢不容樂觀：(1) 江山置業(yè)的錦繡江山、株洲栗雨城項目都是本地有影響力的 大項目，而我司都是在非?？上У那闆r下失標， 暴露出公司本部與區(qū) 域嚴重脫節(jié)、不能準確把握

13、項目的嚴重缺陷 ;(2) 近年來公司在湖南已無新施工項目， 在省會長沙毫無影響力， 在整個湖南地區(qū)的品牌影響力很弱 ;(3) 市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;(4) 合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況 ;(5) 各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致項目每每功虧一簣。4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源 基礎(chǔ)，年初公司也給予了很高的期望， 卻成為完成情況最不理想的地 區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑， 今年本地區(qū)的簽約額幾乎 為零，令人十分痛惜。但仍應(yīng)看見尷尬境地中還是蘊量著希望：(1) 公司在江西有一定品牌影響力，進入江西較早，在南昌、贛 州南北兩大城市都有示

14、范項目，工程質(zhì)量和售后服務(wù)都很有口碑 ;(2) 雖無中標項目，但是跟蹤項目較多，且多數(shù)都能進入到有效 投標階段，顯示區(qū)域市場資源較好， 房地產(chǎn)不景氣給區(qū)域的影響較大， 因我司在江西跟蹤的項目都是小開發(fā)商， 在今年的情況下， 很多都推 遲了項目進度 ;(3) 與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關(guān)系 ;(4) 致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴重脫節(jié)，合同部對項目的把 握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差， 項目跟進上缺乏主 心骨，導(dǎo)致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致 整個項目失標。綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前的問題就是溝通脫 節(jié)，未曾有計劃的推進市場發(fā)展。深層次追究原

15、因，湖南江西兩地缺 乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下， 確實受限較多、支持較少， 困難重重，直接導(dǎo)致本部有些逃避在這兩 個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場 發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強，必須內(nèi)外并舉，因此湖南和江西的問題 必須面對：(1) 理清思路：確定湖南、江西市場是我司堅決發(fā)展的區(qū)域，統(tǒng) 一大家的思想，擬定發(fā)展計劃 ;(2) 認清形勢：一、湖南應(yīng)屬于起步區(qū)域，基礎(chǔ)薄弱，需要積累 ;二、兩個區(qū)域目前跟蹤的都是小地產(chǎn)商，受大環(huán)境影響大，持續(xù)開發(fā) 能力弱，項目合同額小 ;(3) 明確策略：兩個區(qū)域合并，在大區(qū)域內(nèi)確定跟進一至兩家全 國性開發(fā)商，以達

16、到持續(xù)發(fā)展、提升知名度、提高簽約額的目的;在其中一個主要城市應(yīng)至少有 2 個以上項目開工， 以確定區(qū)域中心， 輻 射其他地方 ;(4) 大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正 式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市 場目標，明確一定額度的業(yè)務(wù)費用，嚴格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應(yīng)堅決處罰市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確 的方法逐步發(fā)展， 縱然今年可能超額完成任務(wù)， 明年也極有可能歸零， 2007 年江西區(qū)域取得了不錯的成績， 2019 年卻一單不簽，就是因為 市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而 也不

17、能持續(xù)。 很多公司能夠在全國遍地開花， 就說明只要有我們有正 確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一 定能夠做大做強?？傮w說來，合同部完成了 2019 年智能化工程市場年初任務(wù)，在 深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)?；哪繕?， 取得了較為可喜的成 績，但是此時更要清楚的認識到 2009 年的市場工作將更加困難，需 要我們及早的準備和更加的努力：(1) 全球金融危機對房地產(chǎn)市場的影響將是深遠的，短期內(nèi)看不 到房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇的跡象， 眾多房企倒閉， 眾多項目停工勢必對我們 09 年的市場拓展產(chǎn)生極大影響 ;(2) 2019 年我們兩大主要區(qū)域，深圳中海只有陽光玫瑰園和康城 花園

18、北區(qū)兩個項目待開， 北方區(qū)中海的項目發(fā)展計劃也將略低于 2016 年;(3) 2019 年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公 司今年提出 “全員市場 ”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還 是模糊的，甚至連我們的市場部門人員， 都沒有意識到危機已經(jīng)來臨， “全員市場 ”目前還只是一句空洞的口號， 并沒有落實到我們的工作當 中，所謂全員市場，一方面是大家都應(yīng)時時關(guān)注市場拓展情況，獻計 獻策，積極提供資源 ;另一方面是大家應(yīng)該深切體會到市場是公司的 生命之源， 沒有源頭一切無從談起， 因此大家的工作應(yīng)該是以市場為 導(dǎo)向的，為市場工作服務(wù)， 很多人可能會理解，這句話的意思是不是 說大

19、家要為市場部門服務(wù)， 如果市場部門提要求要全力滿足他們的要 求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當 人力資源部把優(yōu)質(zhì)的人才送到工作的一線、 當業(yè)務(wù)人員用自己的敬業(yè) 精神展示企業(yè)風(fēng)采、 當采購部門及時為項目保證供給， 當施工人員作 出了精品工程這一切才是 全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤 培育的結(jié)晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再 加入每年工程回款額，設(shè)備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更 加豐富。透過現(xiàn)象看本質(zhì)， 在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司 一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進展不但加快，如此大好局面

20、，我 們更不應(yīng)妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認清形勢，上下一心的去共同促 進公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習(xí)慣了按部就班的工作， 重復(fù)操作多，戰(zhàn)略思考少， 很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛 醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當中，讓大家心 神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中， 以外部工程為例，這些年的進步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重 復(fù)同樣的問題，進步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹 “全員市 場”的思想，統(tǒng)一認識，去除頑疾，在工作當中以小我服從大我，以 公司利益為上， 這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機遇、 克 服困難，做大做強。二、設(shè)計及

21、項目發(fā)展跟蹤情況 設(shè)計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以 來都存在著設(shè)計人員不懂現(xiàn)場， 做出的方案、 圖紙不能指導(dǎo)施工的情 況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：(1) 通過有意識的學(xué)習(xí)和積累，逐步理清了以前設(shè)計工作當中存 在的問題和誤區(qū) ;(2) 初步擬定了合同部出圖標準 ;(3) 深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處 ;(4) 借助產(chǎn)品廠商的設(shè)計力量，同時加強自身的整合能力 ;(5) 加強建筑知識學(xué)習(xí)，提高看圖能力，使設(shè)計工作更專業(yè)。 總之，今年設(shè)計工作的收獲是走過了稀里糊涂做設(shè)計的階段， 開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。設(shè)計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進

22、作用， 我們用深圳中海項目對設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述： 因目前 深圳中海項目都是議標項目， 因此我們對深圳中海項目的主要工作重 點放在了設(shè)計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細、做好，目前 相關(guān)的工作都在推進之中， 其中康城花園南區(qū)是第一個從設(shè)計階段就 開始嚴格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進行規(guī)范：(1) 圖紙要求達到能指導(dǎo)施工的標準， 管線走向準確， 布點合理， 系統(tǒng)圖應(yīng)能反映現(xiàn)場實際情況 ;(2) 按照項目開發(fā)進度安排，分區(qū)擬定預(yù)算清單，預(yù)算清單要求 系統(tǒng)配置準確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準確 (誤差控制在 10% 以內(nèi))(3) 隨項目進展要求，隨時實地勘察，進一步深化系統(tǒng)

23、方案(4) 進一步提高設(shè)備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設(shè)備 參數(shù)及規(guī)格要求深入學(xué)習(xí)，達到合理優(yōu)價。(5) 探索一些新技術(shù)在項目上的實際運用。 項目的前期設(shè)計和后期跟進是密不可分的，如果前期設(shè)計都是 模糊不清的或者完全不符實際的， 后期的跟進就毫無意義， 對現(xiàn)場提 出的疑問，就不能正確解決。在 2009 年合同部將持續(xù)加大設(shè)計能力 的提高和對現(xiàn)場跟進的細化。三、ISO9000 體系的建立和實施合同部和工程部今年首次納入到公司 ISO9000 體系當中，也標 志著外部工程由此正式邁入規(guī)范運作的軌道， 多年來的積累逐步形成 體系、制度經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新 的發(fā)展形勢下的工作職責，將項目跟進、方案設(shè)計、招投標等工作流 程化、制度化。多年的習(xí)慣導(dǎo)致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認為流 程、制度過于呆板或者形式化， 然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問 題、工作水準