XX年化工營銷工作計劃

1、XX年化工營銷工作計劃以下是關(guān)于XX年化工營銷工作計劃文章，供大家學班主任工作計劃|個人工作計劃|幼兒園工作計劃| 健康教育工作計劃|學生會工作計劃|工作總結(jié)與計劃 去年，銷售部在捕捉市場信息、 預測市場變化上下工夫。部商務信息科每名職工分工負責幾個產(chǎn)品的市場信息采集， 利用一切可以利用的資源，每天了解市場行情，全面掌握周 邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況；每天進行重要產(chǎn)品市場變化通報；每周進行市場預測分析，為產(chǎn)品銷售決策提供參 考。他們每到一個地方出差都想方設(shè)法結(jié)識行內(nèi)人士、建立 信息聯(lián)絡網(wǎng)，得到每一個信息都用心分析。部領(lǐng)導干部出差 入住賓館后件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場行情，然后走訪當?shù)乜?戶，走

2、到哪都不忘用手機、 短信了解公司產(chǎn)品最新銷售情況。由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場變化、產(chǎn)品價格 走勢，因而為正確決策、靈活營銷贏得先機。當市場需求有 增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應求時，在其他兄弟企業(yè)之前率先 推價，通過打提價時間差、多賣高價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價；市場需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過于求時，主動出擊，聯(lián) 系客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價降庫，通過打降價時間差、多賣高 價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價；對一些在淡季實在難以賣出好價格 網(wǎng)的產(chǎn)品，進行移庫，等市場好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了生產(chǎn)后 路暢通，又保住了產(chǎn)品價格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品 銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部及早 籌劃，提前做好每

3、個產(chǎn)品的銷售計劃和相關(guān)應對措施，派出 營銷人員四處聯(lián)系，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在 產(chǎn)品市場疲軟的時候保證提貨進度，穩(wěn)價降庫。準確把握銷售節(jié)奏贏得效益銷售部的營銷人員總結(jié)出一條經(jīng)驗，就是“把握好市場 運行規(guī)律，抓住有利時機，大膽推價穩(wěn)價”。他們每時每刻 盯住產(chǎn)品市場價格，以先進企業(yè)的出廠價作為基準價，考慮 國家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量 及庫存情況等因素，在基準價的基礎(chǔ)上進行合理的調(diào)整，形 成清晰的定價體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡 好量價的互動關(guān)系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時，根據(jù)實際情況 制定價格，不盲目比價，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場價 格的指導下，根

4、據(jù)市場的網(wǎng)變化，積極配合計劃、生產(chǎn)等部 門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比， 增加瀝青銷量萬噸，減少重油的銷量萬噸，使公司實現(xiàn)合理增效 億元。根據(jù)榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動 建議公司生產(chǎn)、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客 戶需求，全年增加銷售效益約600萬元。銷售部實施差異化價格策略，在不同時期運用不同的目標市場定價，強化銷售措施，努力提高產(chǎn)品銷售效益。根據(jù) 國家消費稅調(diào)整、成品油價格波動等因素引起的市場變化， 測算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益，及時提出使公司效益化 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議；在旺季時價格隨行就市，努力提高均 價;淡季時采取批量優(yōu)惠手段促銷，將自銷產(chǎn)品賣出了

5、當期 的價格。去年，在總部考核的5類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價達到或者超過了總部的比價指標，自銷產(chǎn)品銷售均價達 3189元/噸，由XX年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到。 XX年與先進單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價低173元/噸，XX年與先進單位比相比低 100元/噸，縮小差距 73元 /噸，易9除消費稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，反超44元/噸，進步217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統(tǒng)內(nèi) 排名，其它同牌號同品種自銷產(chǎn)品銷售價格達到了“數(shù)一數(shù) 二”的好水平。抓抓住時機拓展市場贏得空間去年，銷售部抓住國內(nèi)需求逐步回暖的有利時機，緊緊 圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟效益的目標，及時調(diào)整經(jīng)營工 作思路，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細化上 做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷售和外運的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢，限度降低庫存，為公司創(chuàng)造效益。9月份，受國際原油價格下跌及國內(nèi)市場需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價格 不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價格大幅下降7001500元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫存、減少跌價風險，增 加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫2500噸的情況下，積極主動督促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品3468噸，9月將塑料庫存降到 9000噸的最低水平，多銷17000噸，減少跌價損失1020萬元。全年實現(xiàn)化工商品總量萬