XX年最新汽車營銷計(jì)劃

1、XX年最新汽車營銷計(jì)劃以下是關(guān)于XX年最新汽車營銷計(jì)劃的文章！一、目前市場狀況XX年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展 開了合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都 與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開了聯(lián)系及前期洽談。在過去的5個(gè)月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：1、 目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多；2、大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路，做大 眾車型的尤其嚴(yán)重，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標(biāo)的方 式；3、部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時(shí)照樣賣

2、假貨，從我司走貨量太少；4、公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情 況。面對以上問題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿足部分 經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。二，市場規(guī)劃 公司將于 XX年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣我司將做 到線上線下完美結(jié)合。（一）線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會(huì)有的 經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個(gè)全國性的大餅，我們 必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作 為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。（二）線上業(yè)務(wù)開展借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及 產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：一是汽車4S店、二是汽車配件生

3、產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。 根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平 臺的推廣上，為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益，建 議采取以發(fā)展省級代理商為主、地市級代理商或者單個(gè)經(jīng)銷 商為輔的推廣政策。三，計(jì)劃的實(shí)施及方案（一）前期準(zhǔn)備工作線下客戶溝通繼續(xù)保持，具體的合作一切按照公司的流 程和政策走，來滬的客戶可以隨時(shí)做出接洽安排。在網(wǎng)絡(luò)平 臺3月份上線前注重于內(nèi)部人員的整合工作，做好新人補(bǔ)替 并進(jìn)行政策和體系的強(qiáng)化培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮把已經(jīng) 成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。新進(jìn)的同事強(qiáng)化培訓(xùn)，迎接 3月份即將進(jìn)行全國市場招商工作。需要掌握的主要基礎(chǔ)部分:1、強(qiáng)化個(gè)人能力，主要體現(xiàn)在語言組織能力，邏輯能力，對公司網(wǎng)絡(luò)平臺的了解及對銷售政策的掌握；2、 掌握渠道開發(fā)路勁和流程，及市場服務(wù)體系；3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，溝通交流，發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在 的問題，及時(shí)解決。（二）市場