XX最新藥店銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

1、XX最新藥店銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告本文是XX最新藥店銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告的文章！XX最新藥店銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告XX年7月9號(hào)至XX年8月18號(hào)是我們實(shí)習(xí)階段，這是 我次實(shí)習(xí)那么久，收獲也的一次。9號(hào)是一個(gè)難忘的日子，我與麗云早上六點(diǎn)鐘就開始趕到大學(xué)城南區(qū)搭地鐵，一路上 又興奮又有點(diǎn)緊張，畢竟是自己沒有想到能到王老吉藥業(yè)股 份公司這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。大概八點(diǎn)鐘就到公司，八點(diǎn)十五 分開始上班，接下來的 40天里，我們都是這樣上班的，雖 然辛苦，但也過得挺開心挺充實(shí)的。我們被安排在廣州市城辦的銷售部，公司大概分為兩個(gè) 大部門 一一食品部和藥品部，各個(gè)部門又分為市場部和銷 售部，食品部和藥品部又有pk組，他們主要負(fù)責(zé)商超

2、那一塊。我們負(fù)責(zé)海珠區(qū)的藥店，這樣離學(xué)校也比較近一點(diǎn)，比 較方便。我們幾乎每天到公司的件事就是要先開早會(huì)，會(huì)議 上主管傳達(dá)了公司最近的活動(dòng)和活動(dòng)對各業(yè)務(wù)員的要求，然 后各業(yè)務(wù)員匯報(bào)昨天的工作、遇到的問題和當(dāng)天的工作打 算。開完會(huì)之后，大家直奔自己負(fù)責(zé)的藥店，我們也跟著業(yè) 務(wù)員去各個(gè)藥店看看情況。公司不讓我們實(shí)習(xí)生自己跑業(yè) 務(wù)，公司的業(yè)務(wù)員幾乎分布廣州的各個(gè)區(qū)域和小巷，每個(gè)業(yè) 務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域和路線基本都固定了，并不缺我們幫他跑業(yè) 務(wù)，何況我們能自己去跑業(yè)務(wù)的話，公司要幫我們辦一些證 件，也不容易，所以我們只能跟著業(yè)務(wù)員去跑，看他們是怎 么做的，幫一下他們。自己不能去親自體會(huì)，這一點(diǎn)覺得挺 遺憾的

3、。實(shí)習(xí)那段時(shí)間，我們很多時(shí)候都是跟業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù)， 所謂的跑業(yè)務(wù)最主要的是把公司的促銷活動(dòng)傳達(dá)給各個(gè)藥 店和維持一下市場，幫藥店搞搞促銷，主要做到下面幾點(diǎn)： 查看藥店的藥品數(shù)量，看看該藥店的藥品足不足，不夠貨的 話就要催一下他們并 說服她們進(jìn)貨了。第二：查看藥店藥品的銷售價(jià)格。督促藥店不能以太低的價(jià)格出售藥品，否則 破壞市場價(jià)格。公司對藥品的價(jià)格比較敏感，公司努力維護(hù) 市場價(jià)格，制定一個(gè)，價(jià)格倒是沒有那么嚴(yán)格限制。第三:查看公司的藥品在藥店里的擺放位置。盡量說服店長把公司 的產(chǎn)品擺在明顯的地方。架位價(jià)格一般是200塊，不過有的藥店要的架位費(fèi)很貴，1000塊一個(gè)月。 第四：幫藥店擺設(shè) 公司的藥品

4、，并換掉舊的廣告，貼上新的廣告。第五：與店長和店員打好關(guān)系，這個(gè)是最重要和最關(guān)鍵的。關(guān)系好了 什么都好商量，成功率就比較高。要不他們的態(tài)度會(huì)不是很 好，既影響藥品的擺設(shè)和銷量，還影響自己一天的心情。我 們這組銷售隊(duì)伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分為 一級(jí)和二級(jí)，二級(jí)只能與一級(jí)拿貨，不能混亂市場直接與廠 家拿貨，公司根據(jù)代理商的銷售量和信譽(yù)劃分一級(jí)和二級(jí)經(jīng) 銷商。實(shí)習(xí)階段，讓我感受到了公司不同業(yè)務(wù)員的不同的作 風(fēng)帶來對公司的影響和不同藥業(yè)公司的不同作風(fēng)。記得影響 很深的是有一位新加入的業(yè)務(wù)員，她在沒多久就能與很多客 戶很熟，并讓他們不用收攤位費(fèi)的情況下，讓她把公司的產(chǎn) 品擺在顯眼的位置，她只需要給一些小恩小惠給客戶，就能 為公司省去了不少的攤位費(fèi)。白云山藥業(yè)的作風(fēng)是給一些好 處給藥店，不像王老吉那樣經(jīng)常搞藥品促銷。中山的中智藥 業(yè)要業(yè)務(wù)員自