成立安防監(jiān)控產(chǎn)品弱電項目公司可行性計劃書

1、北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書1北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄摘要.4第一章概述.4一. 公司基本情況.4二. 公司宗旨和目標(biāo).4第二章經(jīng)營產(chǎn)品與服務(wù).4一. 經(jīng)營產(chǎn)品.5二. 服務(wù)介紹.5三. 售后與維護.5第三章公司組織與管理.6一. 具體公司組織結(jié)構(gòu)圖 .7二. 公司管理制度.7第四章 市場和行業(yè)分析 .8北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書2一. 行業(yè)分析.8二. 市場分析.9第五章營銷規(guī)劃. 10一. 目標(biāo)市場.10二. 未來經(jīng)營計劃 .10三. 經(jīng)營策略.11第六章財務(wù)規(guī)劃. 11一. 財務(wù)狀況分析 .11二. 公司效益前景分析 .13第七章投資風(fēng)險. 14附件 1:安防

2、進社區(qū)調(diào)查問卷.15北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書3摘要【北京金源銳邁科技有限公司致力于安防監(jiān)控產(chǎn)品的銷售、 安裝及售后服務(wù)于一體的弱電項目公司。主要面向廣大用戶的安防系統(tǒng)實 際需求。公司主營系統(tǒng)產(chǎn)品有：一體化攝像機、高端點陣攝像機、紅 外點陣球機、監(jiān)控測試儀、視頻采集卡等防盜報警系統(tǒng)，也可承接門 禁考勤系統(tǒng)以及其他安防設(shè)備的現(xiàn)場安裝、調(diào)試和維護工程?！康谝徽赂攀鲆? 公司基本情況北京金源銳邁科技有限公司成立于 2014 年 6 月，是一家集安防 產(chǎn)品、監(jiān)控設(shè)備的安裝、服務(wù)為一體的科技有限公司。專業(yè)提供監(jiān)控 安裝、防盜報警、門禁系統(tǒng)的綜合布線設(shè)計、產(chǎn)品安裝等工程，是從 設(shè)計、施工、安裝、調(diào)

3、試到維護一條龍服務(wù)的綜合公司。二. 公司宗旨和目標(biāo)公司宗旨：以人為本誠信經(jīng)營科技創(chuàng)新服務(wù)社會公司目標(biāo)：通過監(jiān)控和防盜系統(tǒng)的安裝，以保護廣大客戶的人身 安全和經(jīng)濟財產(chǎn)安全，為社會營造良好的秩序治安環(huán)境為公司目標(biāo)。北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書4第二章經(jīng)營產(chǎn)品與服務(wù)本公司承接現(xiàn)代安防系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售、 安裝和服務(wù)，主要經(jīng)營產(chǎn) 品有一體化攝像機、紅外點陣球機、監(jiān)控測試儀、高端點陣攝像機、 監(jiān)控電源、迷你球、視頻采集卡、其他監(jiān)控器材及系統(tǒng)；以及漢邦硬 盤錄像機、?？涤脖P錄像機、防盜報警系統(tǒng)、門禁考勤系統(tǒng)以及其他 安防設(shè)備。二. 服務(wù)介紹本公司的宗旨是以人為本、誠信經(jīng)營、科技創(chuàng)新、服務(wù)社會。所 以，公

4、司崇尚以人為本，著眼于客戶實際需求，迎合現(xiàn)代科技創(chuàng)新的 特點誠信經(jīng)營，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的安防技術(shù)服務(wù)，本著服務(wù)于社會的 出發(fā)點。工作要求是第一的服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦?，確保產(chǎn)品的 質(zhì)量和服務(wù)效率。公司曾經(jīng)承接（舉例說明幾個成功案例的工程項目 名稱）多個工程，得到廣大客戶的肯定和好評。三. 售后與維護安防系統(tǒng)作為一個統(tǒng)一化的系統(tǒng)， 在施工文成到交付之后，還存 在著培訓(xùn)、技術(shù)維護及后續(xù)升級擴容等建設(shè)的需求， 也可以采用服務(wù) 的方式來運營。1、培訓(xùn)服務(wù)：培訓(xùn)服務(wù)是針對成功安裝使用的用戶。根據(jù)安防 項目系統(tǒng)建設(shè)的方案及使用，本公司免費提供給用戶的操作人員進行 培訓(xùn)，使得安防系統(tǒng)有效發(fā)揮應(yīng)有的作用，故培

5、訓(xùn)是公司售后一個很 大的市場，有很大的提升空間。北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書52、系統(tǒng)運維服務(wù)：系統(tǒng)運維服務(wù)主要是在安防系統(tǒng)建設(shè)完成，交付后對系統(tǒng)的一些例行化的維護，如系統(tǒng)巡檢或者是系統(tǒng)故障排除 等。系統(tǒng)運維服務(wù)是本公司主要的服務(wù)市場。3、改造、升級、擴容服務(wù)：一個系統(tǒng)在運行和維護的過程中，隨著時間的推薦，產(chǎn)品升級、設(shè)備的老化以及平臺軟件的更新等原因， 系統(tǒng)就有了改造、升級換代、擴容等需要。4、 本公司針對成功項目中硬件及服務(wù)上門維護維修期限為1 年。（設(shè)備除雷電雷擊、強磁場、輻射等外界損壞）。第三章公司組織與管理北京金源銳邁科技有限公司是一家科技私營企業(yè)，公司初步計劃組織與管理層面最多

6、分為三級管理體制，公司規(guī)模計劃15 人左右。北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書6.具體公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理1名總瑩理助理名辦公接待、材料整理）二.公司管理制度（一）市場部管理制度1、市場部負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)市場的開發(fā)和洽談以及制定年度營銷目標(biāo)和計劃。2、市場部應(yīng)根據(jù)公司項目實施做出銷售預(yù)測， 并提出未來市場 的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。3、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本公司主營產(chǎn)品的采購和訂單業(yè)務(wù)。根據(jù)客戶需求與供應(yīng)商建立一定的合作關(guān)系， 完善營銷信息收集、處 理和存檔。（二）項目部管理制度1、項目部負(fù)責(zé)承接工程，包括招投標(biāo)、簽訂施工合同等。項目 部北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書7實行部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的專業(yè)

7、工程師負(fù)責(zé)制；2、施工合同簽訂后， 應(yīng)積極組織工程技術(shù)人員， 針對項目開工 進行審批手續(xù)。3、按照法律規(guī)范及合同規(guī)定和程序?qū)炗嗧椖窟M行從開工至竣工的全過程管理，實現(xiàn)項目合同目標(biāo)。（三）財務(wù)部管理制度1、財務(wù)工作應(yīng)嚴(yán)格按照企業(yè)會計準(zhǔn)則、 企業(yè)會計制度的要求，搞好財務(wù)核算，并于每月 10 日前編報上月報表。2、嚴(yán)格按照稅法要求， 于每月規(guī)定日期內(nèi)完成抵稅納稅工作。因工作失職，造成發(fā)票不能認(rèn)證給公司造成的損失，查明原因后，由 相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)全部損失金額。3、根據(jù)稅法要求，做好發(fā)票及收據(jù)的開具、保管工作。4、在工程竣工后規(guī)定日期內(nèi)，按時完成對外辦理結(jié)算業(yè)務(wù)。第四章市場和行業(yè)分析一.行業(yè)分析近年來，隨

8、著人民經(jīng)濟生活水平的逐步提高，無論是企業(yè)事業(yè)單 位，還是公民家庭，對個人生命和財產(chǎn)安全的意識迅速提高。目前， 我國安防系統(tǒng)中監(jiān)控器材市場廣闊且增長迅速，但是基于國情，該類產(chǎn)品起步晚，設(shè)備的基礎(chǔ)薄弱，因此技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次還有待提咼。在北京這個發(fā)達城市，外來務(wù)工人員和北京市人口的冗余， 對首都的 社會治安帶來了負(fù)面的影響，在人民生活中存在不安定因素，所以， 就需要北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書8公民家庭、小型企事業(yè)單位等加強安全意識，完善安全措施， 使得安防系統(tǒng)的安裝需求，存在著很大市場空缺。根據(jù)一定的市場需 求調(diào)查，人們希望在合理的場所安裝有效的監(jiān)控器材， 以實現(xiàn)社會和 家庭的安定和諧發(fā)展

9、。所以，我們計劃注冊北京金源銳邁科技有限 公司立足市場需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的安防技術(shù)服務(wù)，本著服務(wù) 于社會的出發(fā)點。工作要求是第一的服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦?，確 保產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)效率。二.市場分析經(jīng)濟因素：我國經(jīng)濟快速增長，各行各業(yè)飛速發(fā)展。安全問題已 成為不可回避的趨勢，從而為安防中監(jiān)控市場提供了前所未有的機 會。社會因素：居民的經(jīng)濟水平提高，消費結(jié)構(gòu)升級，社會對于監(jiān)控 器材的需求增長迅速，作為監(jiān)控行業(yè)的后向供應(yīng)商，相應(yīng)對于高技術(shù) 含量的監(jiān)控器材需求有增大趨勢。技術(shù)因素：目前，政府、企業(yè)、事業(yè)和科研機構(gòu)對監(jiān)控系統(tǒng)研究 的大力投入和對相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視； 新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技 術(shù)傳播的

10、速度更加快而廣泛。第五章營銷規(guī)劃一. 目標(biāo)市場我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：1. 生產(chǎn)規(guī)模較大，設(shè)備投入較高的大中型企業(yè)。北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書92. 北京周邊小型企業(yè)、餐館服務(wù)領(lǐng)域以及個人居家生活安全的需求。二. 未來經(jīng)營計劃1. 產(chǎn)品推廣：未來公司的產(chǎn)品線將形成以監(jiān)控器材為核心，門禁系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián) 系開發(fā)為主要模式，打造北京金源銳邁科技有限公司完好的服務(wù) 質(zhì)量。2. 根據(jù)特殊用戶的需求，向技術(shù)研發(fā)公司定制特殊產(chǎn)品。創(chuàng)建 市場需求和領(lǐng)先技術(shù)相結(jié)合的監(jiān)控設(shè)備。為北京金源銳邁科技有限公 司提供的硬件確保質(zhì)量一流。結(jié)合公司

11、以人為本，誠信經(jīng)營，科技創(chuàng) 新，服務(wù)社會的宗旨，努力用信譽拓展市場。從而使我們能夠不斷擴 大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可 能。3. 在保持原市場占有份額的同時， 開發(fā)新市場， 建立同行或作 伙伴，逐步擴大業(yè)務(wù)范圍，向智能樓宇等大型工程而努力三.經(jīng)營策略1. 在服務(wù)方面：對已經(jīng)大量使用本公司監(jiān)控器材的客戶，繼續(xù) 跟蹤回訪和服務(wù)，用最佳的服務(wù)確?？蛻舻臐M意。2. 在市場方面：這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的市區(qū) 和較發(fā)達周邊地區(qū)，針對于此，我們以質(zhì)優(yōu)、價廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)于一體， 樹立公司形象，突出本公司監(jiān)控器材的經(jīng)濟實用和環(huán)保效益， 不斷擴 大市場，提高公司品牌知曉度

12、、美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書103. 潛在市場：指目前還沒有或很少使用監(jiān)控設(shè)備的企業(yè)和地區(qū)。 這類市場的經(jīng)濟發(fā)展水平相對比較落后， 企業(yè)規(guī)模比較小，隨著經(jīng)濟 的迅速發(fā)展，它將成為公司 3 年后的市場開發(fā)和拓展目標(biāo)。4. 產(chǎn)品價格：在公司成長初期，將實行跟隨調(diào)查定價方法，在 性價比例上占據(jù)優(yōu)勢，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，根據(jù)市場因素存在著一定調(diào)整，適時調(diào)整經(jīng)營策 略。第六章財務(wù)規(guī)劃一.財務(wù)狀況分析財務(wù)規(guī)劃是需要花費較多的精力來做具體分析，財務(wù)分析包括現(xiàn)金流 量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是公司的生命線，因此公 司在初創(chuàng)或擴張時，對

13、流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán) 格控制；損益表反映的是公司的贏利狀況，它是公司在一段時間運作后的 經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。1 1、創(chuàng)業(yè)計劃的財務(wù)條件雖然我們還處于創(chuàng)業(yè)初期，但是從公司成本投入上得到家庭的鼎力相助。本公司注冊資金 1010 萬兀，基本能夠滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。流動資金備用為 1010 萬元，根據(jù)承接項目簽訂合同情況，客戶都會先付一定的預(yù)付款，所以，對本公司的正常運作提供了基本保障。北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書112 2、財務(wù)表項分析北京金源銳邁科技有限公司著

14、眼于一項安防技術(shù)設(shè)備的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，基本預(yù)測進入市場為不飽和狀態(tài)，公司順利運作后可能獲得純利約為40%40%左右，在財務(wù)表項工作中包括資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析表；財務(wù)分析報表等資金的來源和使用情況。財務(wù)規(guī)劃和公司的運營計劃、營銷計劃等都是密不可分。根據(jù)公司近3 3 個月的業(yè)務(wù)量來看，月平均承接項目有2-32-3 個項目，項目造價在 50005000 元到 3 3 萬元不等，基本能維持正常運轉(zhuǎn)。隨著市場銷售部的工作努力和幵發(fā)， 預(yù)計本公司將在半年后擴大業(yè)務(wù)量，計劃到年底公司財務(wù)分析中將獲得一 定的效益。目前，公司已經(jīng)初設(shè)市場部、項目部、財務(wù)部三個主要部門， 市場部已經(jīng)招聘了1 1 名銷

15、售員工，項目部有技術(shù)施工人員3 3 人，財務(wù)部由財務(wù)經(jīng)理兼會計工作，總經(jīng)理暫時負(fù)責(zé)出納工作，辦公室1 1 名人員為總經(jīng)理助理。在公司人力上還繼續(xù)招聘，以迎合公司業(yè)務(wù)量的增加。公司已經(jīng) 幵始為現(xiàn)有的 9 9 位員工發(fā)放工資3、項目費用的分析舉例：根據(jù)市場調(diào)查和項目費用情況，以承 接監(jiān)控攝像系統(tǒng)的安裝（北京漁陽國際滑雪場有限公司的樂谷音樂節(jié) 無線視頻監(jiān)控項目）為例：根據(jù)滑雪場無線視頻系統(tǒng)的硬件配置情況， 計劃在監(jiān)控中心安裝無線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備 4 臺，前端監(jiān)控點無線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備 30 臺，以太網(wǎng)防雷器 34 個等，按照正常成本核算，本項目設(shè)備報價 為 36,8320.00元，初步預(yù)算效益為 40%。北京金源銳

16、邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書12二.公司效益前景分析從近年來的行業(yè)利潤貢獻來看，高端監(jiān)控設(shè)備對于企業(yè)的利潤貢 獻度遠遠大于中低端監(jiān)控設(shè)備。 就監(jiān)控行業(yè)而言，未來幾年監(jiān)控行業(yè) 高端化的趨勢將更加明顯，二線區(qū)域品牌逐步崛起成為監(jiān)控行業(yè)發(fā)展 的又一主力軍，監(jiān)控市場進一步趨于規(guī)范和理性。同發(fā)達國家相比， 國內(nèi)監(jiān)控市場還未成熟，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費 水平等方面都還有一定的差距。隨著監(jiān)控技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、 應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴展，我國的監(jiān)控行業(yè)將會有巨大的市場需求和發(fā)展 空間。公司現(xiàn)在處于籌建運行初期，在同行業(yè)中競爭不大。要求財務(wù)工 作應(yīng)精打巧算，根據(jù)市場行情進行財務(wù)預(yù)算和財務(wù)核算。合理

17、編制進 貨、倉儲等財務(wù)報表。定期召開財務(wù)工作會議，以爭取最小的投入獲 取較大效益，為公司發(fā)展做好財務(wù)分析工作。第七章投資風(fēng)險本創(chuàng)業(yè)計劃主要存在企業(yè)外部風(fēng)險有：產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險、施工安全 風(fēng)險、企業(yè)競爭風(fēng)險、法律政策風(fēng)險等；企業(yè)的內(nèi)部風(fēng)險有：施工技 術(shù)風(fēng)險、企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險、投資風(fēng)險、戰(zhàn)略風(fēng)險等。穩(wěn)定安全易擴展：視頻監(jiān)控本就是安防系統(tǒng)的重中之重。 只有系 統(tǒng)穩(wěn)定運行，才能有效的保證貴公司的安全。 這是貴企業(yè)最關(guān)心的問 題，只有穩(wěn)定運行的系統(tǒng)，才能確保貴企業(yè)閉路監(jiān)控系統(tǒng)平穩(wěn)運行。 同時可有效地后期系統(tǒng)維護的工作量， 減少維護人員的工作量。良好 的擴展性也是不可或缺的。隨著企業(yè)的發(fā)展，對于系統(tǒng)的要求也會

18、逐 漸提高。這北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書13時候如果在構(gòu)建系統(tǒng)初期沒有考慮好后期的擴展升級，推翻重來，難免浪費人力物力財力。這是我們所不愿見到的。產(chǎn)品可靠：我們將為您采用業(yè)界主流的案犯產(chǎn)品， 保證系統(tǒng)的主 流先進性。另類的產(chǎn)品，后期維護將難以操作。采用主流的產(chǎn)品配置， 在穩(wěn)定提高系統(tǒng)的可靠性。同時后期產(chǎn)品的維修維護成本也會較低。 所采用的產(chǎn)品應(yīng)是簡單，易操作，易維護，高可靠度的。系統(tǒng)是否具 有優(yōu)良的性能價格比是判斷一個系統(tǒng)優(yōu)劣條件的重要依據(jù)。系統(tǒng)的易操作和易維護性是保證非專業(yè)人員使用好一個系統(tǒng)的條件。高可靠度 是保障系統(tǒng)運行的基本要求，也是易維護性的保障。我公司將本著上述設(shè)計原則，來進行安防監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計與實 施。并將嚴(yán)格按照客戶需求和施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如期提交各項目，盡力 減小可能存在的各項風(fēng)險。北京金源銳邁科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書14附件 1:安防進社區(qū)調(diào)查問卷0X3 :b2ry3J4M55yM5呂aaaa6于f f 反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究FPV8/A