促銷活動總結

1、XX年促銷活動總結本次活在時間從 XXXX年XX月XX日到XXXX年x月x日，共x天活 動時間，總銷售額 XXX元，環(huán)比增長率 XX%,除去節(jié) 日期間XX% 的自然增長，實際增長率也達到了 28%,超過了 活動前5%A計增 長目標。活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額XXXX元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用，12月28日xx刊封底整版 xxxx 元，展板和X展架XX元，宣傳費銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中禮品發(fā)放數雖比實際估計數 H減少 30%在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作

2、活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯通紅樓白貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓白貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打 出，29日銷售比上個周六卻下降 在元旦前夕營業(yè)額應呈 增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在

3、媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。2、缺乏計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協調性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計

4、劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤 立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活 進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大 人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行 分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現不夠：企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信' 并多了解時尚前沿時尚資訊。下一部計劃克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活