各部門獎(jiǎng)金提成核算說(shuō)明

1、各部門獎(jiǎng)金、提成核算說(shuō)明作者:日期:獎(jiǎng)金、提成的說(shuō)明1 .公司實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金（提成）的薪酬機(jī)制。2 .崗位工資根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)級(jí)而定的固定工資，績(jī)效工資是對(duì)崗位日常工作考核后針對(duì)結(jié) 果而發(fā)放的浮動(dòng)工資，獎(jiǎng)金（提成）則是為激勵(lì)員工更好的為公司服務(wù)。3 .業(yè)務(wù)職系和崗位可采取提成制，職能崗位采取獎(jiǎng)金制。4 . 16806、16807 店面（1） 16806、16807店面實(shí)行團(tuán)隊(duì)提成法（以下月度目標(biāo)可按照淡旺季適當(dāng)調(diào)整）提成低于底線 （萬(wàn)元/月）底線點(diǎn) （萬(wàn)元/月）目標(biāo)點(diǎn)（萬(wàn)元/月）沖刺點(diǎn) （萬(wàn)元/月）銷售額1200120014001500提成比率0. 06%0. 08%0. 10%0

2、. 12%7人編制，1人店長(zhǎng)+6人店員，店長(zhǎng)和店員按照30%： 70%比例分配,店員按照各自開單量占總銷量的比例分配.例：10月實(shí)現(xiàn)銷量1500萬(wàn)元，店長(zhǎng)銷量300萬(wàn)元。A、提成金額18000元，其中店長(zhǎng)18000*30%=5400元，6名店員18000*70與二12600；B、6名店員銷量1200萬(wàn)元，其中A銷量480萬(wàn)，B銷量360萬(wàn)。A 提成：12600*480/1200=5040： B 提成 12600*360/1200=3780。（2）前提：A、店面開單必須由開單店員在訂單上簽字，以便于財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)核算。B、為避免沖箱量而以過(guò)低價(jià)格箱售或亂放賬期的情況，利潤(rùn)可作為考核指標(biāo)，產(chǎn)生的 壞賬與

3、個(gè)人薪酬掛鉤。5 .電子商務(wù)部（1）電子商務(wù)部，人員配置1+6,共7人。A、年投入：阿里巴巴9萬(wàn)+中國(guó)制造4萬(wàn)+環(huán)球2.4萬(wàn)+公司網(wǎng)站0.5萬(wàn)，共計(jì)15. 9萬(wàn);B、工資：2200*7*12= 18. 48 萬(wàn)。總投入：35 萬(wàn)。C、按照5%的平均利潤(rùn)率，純粹電子商務(wù)業(yè)務(wù)700萬(wàn)元為盈虧平衡點(diǎn)。D、熊美美固定業(yè)務(wù)1500萬(wàn)，周尹固定業(yè)務(wù)1000萬(wàn)。E、電子商務(wù)部目標(biāo)應(yīng)在4500-5000萬(wàn)之間。職等提成比例提成比例搪瓷其他產(chǎn)品經(jīng)理1020代經(jīng)理82164高級(jí)業(yè)務(wù)員82164業(yè)務(wù)員73146實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員61128需對(duì)所有業(yè)務(wù)員定級(jí)，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員開單轉(zhuǎn)正為業(yè)務(wù)員。6,跟單業(yè)務(wù)部（1）因跟單業(yè)務(wù)多為總經(jīng)

4、理客戶，對(duì)于此種客戶，利潤(rùn)核算方法同電子商務(wù)部，提成按照 電子商務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)提成50%發(fā)放。（2）跟單業(yè)務(wù)部通過(guò)電子商務(wù)開發(fā)的客戶同電子商務(wù)部。（3）人員職等及分配比例同電子商務(wù)部。（4）跟單業(yè)務(wù)部，人員配置4人，根據(jù)業(yè)務(wù)量調(diào)整人數(shù)，業(yè)務(wù)目標(biāo)3000萬(wàn)元。7.展會(huì)部（1）展會(huì)部人員編制4人，全年按照5次展會(huì)計(jì)算，每次展會(huì)費(fèi)用9萬(wàn)元，費(fèi)用45萬(wàn)元;工資總計(jì)10. 5萬(wàn)元，總計(jì)約56萬(wàn)。按5%的利潤(rùn)率計(jì)算，1000萬(wàn)元為盈虧平衡點(diǎn)。（2）展會(huì)部銷售目標(biāo)：2000萬(wàn)元。（3）利潤(rùn)核算方法、人員職等及分配比例同電子商務(wù)部。（4）提成比例：銷售額提成比例1000萬(wàn)部分電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)80%8.市場(chǎng)部（1）市場(chǎng)部

5、編制7人，因初設(shè)部門，店面新開，銷售目標(biāo)暫定2100萬(wàn)元。（2）下屬3個(gè)店面分別獨(dú)立建賬，以店面為單位按銷售額實(shí)行團(tuán)隊(duì)提成。（3）職等序列：經(jīng)理、3名外貿(mào)業(yè)務(wù)員、3名店員（店員大專以上學(xué)歷）。（4）提成比率提成低于底線 （萬(wàn)元/月）底線點(diǎn) （萬(wàn)元/月）目標(biāo)點(diǎn)（萬(wàn)元/月）沖刺點(diǎn) （萬(wàn)元/月）箱售額175175200230提成比率9.采購(gòu)部獎(jiǎng)金核算依據(jù)9. 1產(chǎn)品采購(gòu)員（1）以公司整體產(chǎn)品銷售量為基數(shù)核算獎(jiǎng)金，銷售量包括店面與各業(yè)務(wù)部門。（2）各不同品類產(chǎn)品如搪瓷、不銹鋼、塑料等獨(dú)立統(tǒng)計(jì)核算。（3）核算方式：A、以公司整體產(chǎn)品銷售量的萬(wàn)分之二為標(biāo)準(zhǔn)核算;B、參照店面提成比例的20%核算。9. 2市場(chǎng)采購(gòu)員(1)以下單產(chǎn)生的利潤(rùn)為基數(shù)核算獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金在客戶收到貨無(wú)質(zhì)量投訴后發(fā)放。(2)核算方式：A、以利潤(rùn)的儂為標(biāo)準(zhǔn)核算。9.3經(jīng)理、主管、采購(gòu)員獎(jiǎng)金比例按照2:5:3劃分。具體比例根據(jù)采購(gòu)小組實(shí)際人數(shù)及貢獻(xiàn) 進(jìn)行調(diào)整。10、財(cái)務(wù)部和行政人事部確定公司箱售目標(biāo)并分解后